總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí)。從進(jìn)入xx市第十七中學(xué)學(xué)開(kāi)始，我深入初一一班了解情況，開(kāi)展各項(xiàng)工作，由于我所在班級(jí)的班主任管理兩個(gè)班，因此，我在這半年中幾乎是初一一班的正是班主任，事無(wú)巨細(xì)我都參與管理和班級(jí)工作開(kāi)展。
在這半年中，我將生本課堂模式在一班固定了下來(lái)，從座位上實(shí)行了新課堂模式。是班級(jí)教學(xué)走向了開(kāi)放、互助、競(jìng)爭(zhēng)的道路，為其他科任老師開(kāi)展教學(xué)打好了基礎(chǔ)。
在班級(jí)管理過(guò)程中，我形成了自己的管理思想，即按照“分與完成任務(wù)，重點(diǎn)突出，全面管理，以點(diǎn)帶面，結(jié)合學(xué)校工作以促進(jìn)班級(jí)管”的方法，分別在二月狠抓衛(wèi)生，衛(wèi)生是班級(jí)工作的基礎(chǔ)；二月嚴(yán)抓紀(jì)律，紀(jì)律是班級(jí)進(jìn)步的保障；三月重在班級(jí)凝聚力，結(jié)合學(xué)校跑操比賽，和學(xué)生訓(xùn)練在一起，凝聚班級(jí)成員，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)；五月借助期末考試，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，按照不同水平和能力的學(xué)生布置不同學(xué)習(xí)任務(wù)，是他們可以“吃得飽并且吃的好”。但是在這過(guò)程中并非是有重點(diǎn)而失全面，而是在全面的班級(jí)工作中有重點(diǎn)的進(jìn)行管理任務(wù)。
建立健全班級(jí)班委制度，培養(yǎng)班干部，發(fā)揮他們對(duì)班級(jí)的管理任務(wù)與能力，強(qiáng)化小組長(zhǎng)職能，形成班級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到班級(jí)紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)在有條不紊中進(jìn)行。
在學(xué)期中，我及其他幾位實(shí)習(xí)老師還組織了“輕松應(yīng)考”期中考試動(dòng)員活動(dòng)，并且還以這次活動(dòng)為主題出板報(bào)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的考試心態(tài)，為期末做好準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)期間，還單獨(dú)以及配合心理老師做了幾個(gè)同學(xué)的思想工作，幫助他們克服心理波動(dòng)，在青春叛逆期，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，并對(duì)其進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo)。
在此過(guò)程中，初一一班在我的管理和帶領(lǐng)下，有年級(jí)組最亂差的班級(jí)成為周周拿“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”“管理流動(dòng)紅旗”、班風(fēng)嚴(yán)整、學(xué)風(fēng)濃厚的優(yōu)秀班級(jí)，受到了校領(lǐng)導(dǎo)及科任老師的一致好評(píng)。這些與班主任指導(dǎo)老師初一年級(jí)組長(zhǎng)姚衛(wèi)武老師的指導(dǎo)是分不開(kāi)的，從他升上我學(xué)到了很多東西，也在姚老師的指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)到了一些不足，比如較為缺乏和學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，這些問(wèn)題我會(huì)在將來(lái)工作中得到避免和改正。
在此擔(dān)任班主任工作期間我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的，積累了許多班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
在校園里面讀書(shū)的時(shí)候還以為以后的生活會(huì)變得如我想象那般美好，但是等到我實(shí)際參加了工作之后，我發(fā)現(xiàn)工作可不是這么容易簡(jiǎn)單啊，這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)了我這個(gè)小小的專(zhuān)科生的確在許多方面還有著欠缺的地方，就比如專(zhuān)業(yè)技能和交際能力等等，這些問(wèn)題我在學(xué)校里面都沒(méi)有意識(shí)到，可等我一參加工作后就統(tǒng)統(tǒng)暴露了出來(lái)。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我的感觸還是蠻多的，寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候也是比較順暢的，我主要總結(jié)以下幾點(diǎn)：
首先我要說(shuō)一說(shuō)自己在工作技能上面的成長(zhǎng)。從目前的個(gè)人水準(zhǔn)來(lái)看，我在學(xué)校了解的知識(shí)和學(xué)習(xí)到的技能較少，這一點(diǎn)我在大一、大二的時(shí)候都還沒(méi)有注意到，直到大三的時(shí)候要開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)的事宜了，我才意識(shí)到自己的水平似乎是找不到太好的工作，所以我花了不少的時(shí)間去提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的積累讓我最終找到了一個(gè)較為不錯(cuò)的實(shí)習(xí)工作�，F(xiàn)在，我已經(jīng)在xx公司實(shí)習(xí)了將近三個(gè)月了，也已經(jīng)達(dá)到了取得實(shí)習(xí)證明的要求，在這里我必須先得感謝一下公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是這些前輩對(duì)我的提點(diǎn)讓我成長(zhǎng)了不少。
在公司里面，我們這些新來(lái)的員工都統(tǒng)一經(jīng)過(guò)了一個(gè)短期的崗前培訓(xùn)，光是這短短的幾天培訓(xùn)就讓我了解了許多和工作內(nèi)容有關(guān)系的知識(shí)，這也讓我意識(shí)到了原來(lái)我在校園里面其實(shí)也沒(méi)有取得太多的實(shí)質(zhì)性的成績(jī)，所以我在公司里很快就放下了自己心中的傲氣，在這里我的身份就是一名普通且平淡的實(shí)習(xí)生而已，相比一些學(xué)歷更高、技術(shù)更好的人來(lái)言，我都感覺(jué)自己沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，所以我目前能做的就是多學(xué)習(xí)一些有用的知識(shí)，順便讓自己的能力提高一點(diǎn)。這幾個(gè)月里面雖然我在工作中犯下了不少的錯(cuò)誤，但是我的確收獲了不少重要的知識(shí)，這甚至都比我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西都要有價(jià)值一些。
這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作雖然過(guò)得還比較順利，但是我自知自己在許多方面都還沒(méi)有滿(mǎn)足工作上的要求，這都是我在下一步的學(xué)習(xí)和生活中急需要改進(jìn)的地方，所以我會(huì)抽出更多空余時(shí)間在學(xué)習(xí)上面，我會(huì)讓自己不停的朝著更好的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，爭(zhēng)取早日成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的工作者！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
20___年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是非常幸運(yùn)的，七月份告別了大學(xué)校園，使自己的社會(huì)角色發(fā)生了根本的變化，也切實(shí)的感受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過(guò)，這的的確確的讓自己興奮了好長(zhǎng)一段時(shí)間，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，這些已經(jīng)都成為過(guò)去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來(lái)的，怨天尤人沒(méi)有任何作用，堅(jiān)持自己心中的信念，付出自己的行動(dòng)，堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，或許我們每一個(gè)人都會(huì)成功。如果給自己的20___年定位的話，我覺(jué)得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功，事業(yè)的起點(diǎn)。
當(dāng)“20___年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時(shí)候，自己才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)20___年已經(jīng)來(lái)臨，我們已經(jīng)生活在20___年。新的一年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一張白紙，在年初的時(shí)候發(fā)給我們，經(jīng)過(guò)自己一年的描繪，在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景。
展望我的20___年，我期待著自己有一個(gè)新的突破，因?yàn)檫@一年對(duì)于自己非常的關(guān)鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實(shí)習(xí)的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會(huì)角色轉(zhuǎn)變的一年，這一年的實(shí)習(xí)、生活、做人等各個(gè)方面都將會(huì)對(duì)自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生，所以自己沒(méi)有理由去荒廢這一年，相反沒(méi)有盡心盡力的去吸收周?chē)鷥?yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來(lái)的沒(méi)有窮盡的知識(shí)都是對(duì)自己的極大地不負(fù)責(zé)任，是對(duì)自己前途的一種扼殺。所以，在步入20___年的時(shí)候?yàn)榱俗屪约涸?0___年飛得更高，更好，給自己一個(gè)安靜的空間靜下心來(lái)好好的計(jì)劃計(jì)劃自己的XX是非常有必要的。
在20___年之初，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿(mǎn)活力、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一分子，開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)階段，邁開(kāi)了事業(yè)的第一步。20___年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習(xí)階段，站在XX的起跑線上，我想我會(huì)用自己的努力去跑完20___年，如果對(duì)自己20___年做一個(gè)展望概括的話，我想僅僅用二個(gè)字就可以了————學(xué)習(xí)。
首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗。有人說(shuō)：實(shí)習(xí)律師不好當(dāng)，收入低，老干活，日子實(shí)在難熬。從這句話中我們可以看出說(shuō)這句話的人心態(tài)過(guò)于急躁，急功近利，我想他離成功可能會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門(mén)行業(yè)，就要鋪下身子認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，以一顆謙虛、務(wù)實(shí)、理性的平常心來(lái)對(duì)待實(shí)習(xí)期。
其次，以積極的行動(dòng)來(lái)吸收周?chē)h(huán)境帶給自己的營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來(lái)說(shuō)我個(gè)人認(rèn)為選擇律師所是非常重要的，實(shí)習(xí)期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說(shuō)是微乎其微的。這一年的實(shí)習(xí)期將會(huì)使實(shí)習(xí)律師完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。對(duì)于這一角色的轉(zhuǎn)變，律師所帶給一個(gè)實(shí)習(xí)律師的將會(huì)對(duì)他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，非常幸運(yùn)的加入到了龍和律師事務(wù)所，在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，我會(huì)不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓自己不斷的得到提高。
再次，在不斷鞏固以前法律基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)以前未涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)新的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。對(duì)于不懂不會(huì)的要敢于大膽提出，堅(jiān)決不止步與模棱兩可，做出任何結(jié)論都應(yīng)該做到有明確的法律依據(jù)。
最后，要處處做一個(gè)有心人，需要自己去學(xué)習(xí)的地方并不僅僅是上面的幾點(diǎn)，那僅僅是一小部分。在所里處處都是自己學(xué)習(xí)的空間，多看看律師老師們以前的案卷，總結(jié)其中的注意細(xì)節(jié)和辦案技巧，有疑問(wèn)的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問(wèn)，請(qǐng)其解答。在跟隨老師辦理案件的過(guò)程中，大膽提出自己的想法，多看多問(wèn)多記多總結(jié)。對(duì)所里的各項(xiàng)工作都多多參與，我相信其中的每一步都會(huì)使自己得到提高。
20xx___年，我會(huì)嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃走好每一部，明年此時(shí)，我會(huì)告訴自己：XX，我成功走過(guò)。
在此，感謝律師事務(wù)所諸位老師和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
帶著對(duì)美好未來(lái)的憧憬和希望，我來(lái)到了xx幼兒園，隨著時(shí)間的飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺。
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)蒱他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實(shí)習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。
在幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。
我虛心請(qǐng)教老老師，積極配合他們工作。戶(hù)外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，不能說(shuō)話，盡自己的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的氣氛，在玩玩樂(lè)樂(lè)中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次，教育工作。
面對(duì)上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，也不知道該怎么對(duì)幼兒講，生怕上不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒(méi)有成功，不過(guò)在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
另外，家長(zhǎng)工作。
在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也非常地重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時(shí)通告家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)她們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣�；仡櫯c孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們?cè)谝黄鸬南才?lè)，現(xiàn)在想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細(xì)心，愛(ài)心，責(zé)任心并重，缺一不可。平時(shí)的日常生活工作中移動(dòng)都疏忽不得。更需要有專(zhuān)業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理，心理特點(diǎn)。掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異，因人而異，因材施教。在調(diào)動(dòng)幼兒情緒的同時(shí)，讓幼兒欣然接受新鮮事物，新的知識(shí)，在這方面我覺(jué)得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應(yīng)該積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師多學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水平。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，我愿用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心與家長(zhǎng)的誠(chéng)心。實(shí)習(xí)間，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)，讓我長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更認(rèn)識(shí)的了自己的不足，在經(jīng)后的工作中我要更加的虛心努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，為幼教工作出一份力，流一滴汗！教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，努力吧！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
在zz服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的`情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。
二、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
為期三周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想來(lái)起整個(gè)充實(shí)而又忙碌的實(shí)習(xí)過(guò)程，從其中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和收獲實(shí)在是讓我感覺(jué)到受益匪淺。
由于在大一的時(shí)候就已經(jīng)參加過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因此對(duì)真正的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。所以在這次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，并沒(méi)有覺(jué)得很緊張，但是當(dāng)實(shí)習(xí)真正開(kāi)始時(shí)，也還是會(huì)有手足無(wú)措的感覺(jué)。畢竟，書(shū)本上的理論知識(shí)跟實(shí)際的實(shí)踐操作還是存在很大的不同，處理的手法和方式也要跟著進(jìn)行相應(yīng)的變通。
我們成為廣東立竣機(jī)床股份有限公司的一名會(huì)計(jì)人員，對(duì)該公司20xx年12月份的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)以及最后年終的賬務(wù)處理、報(bào)表編制等，都進(jìn)行了細(xì)致的演練。雖然僅僅只是一個(gè)月的業(yè)務(wù)范圍，但是我們充分接觸到了這個(gè)公司的各項(xiàng)形形色色的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)這類(lèi)企業(yè)可以說(shuō)是有了更進(jìn)一步、更真實(shí)的直觀了解。第一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目是填制原始憑證。憑證是我從一開(kāi)始學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)就接觸到的一種記賬依據(jù)。它是企業(yè)發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)的一種依據(jù)，用來(lái)記錄或證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的憑據(jù)。因此，原始憑證的填制是企業(yè)最基本、也是最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作。同時(shí)，填制原始憑證也是一個(gè)企業(yè)今后所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算的范本，雖然是最簡(jiǎn)單的、最初級(jí)的，但也是最不能馬虎的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這次實(shí)習(xí)中，通過(guò)實(shí)習(xí)軟件，我們嘗試了多種不同類(lèi)型的原始憑證的填制，這其中也包括一些未曾接觸過(guò)的。原始憑證的填制首先要注意憑證的手續(xù)是否齊全、內(nèi)容是否完整，雖然這一點(diǎn)在軟件中未曾體現(xiàn)，但在真正的工作中卻是必不可少的一步。保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)行、可靠性，是作為會(huì)計(jì)從業(yè)人員的首要職責(zé)。在填制原始憑證時(shí)還
需要按規(guī)定填寫(xiě)，文字要簡(jiǎn)要，字跡要清楚，易于辨認(rèn)，大小寫(xiě)金額的書(shū)寫(xiě)必須符合規(guī)范，小寫(xiě)金額用阿拉伯?dāng)?shù)字，且“合計(jì)”一欄在金額前要填寫(xiě)人民幣符號(hào)“￥”。人民幣符號(hào)“￥”與阿拉伯?dāng)?shù)字之間不得留有空白。所有金額數(shù)字一律填寫(xiě)到角分，空白格子要畫(huà)上斜線。
接下來(lái)是記賬憑證的填制練習(xí)。填制記賬憑證的主要依據(jù)就是憑證。記賬憑證其實(shí)就是一個(gè)個(gè)分錄的綜合和匯總，按照憑證分類(lèi)的不同，我們就要采取不同的方式進(jìn)行填制，但無(wú)論如何，都要保持借貸平衡。以收款憑證為例，收款憑證左上角的“借方科目”按收款的性質(zhì)填寫(xiě)“現(xiàn)金”或“銀行存款”；日期填寫(xiě)的是編制該憑證的日期；右上角填寫(xiě)注明該憑證的類(lèi)別，以及編制該收款憑證的順序號(hào)；“摘要”填寫(xiě)對(duì)所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明；“貸方科目”填寫(xiě)與收入現(xiàn)金或銀行存款相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目；該憑證下邊要記錄下該記賬憑證所附原始憑證的張數(shù)；最下邊分別由有關(guān)人員簽章。轉(zhuǎn)賬憑證是將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)中所涉及全部會(huì)計(jì)科目，按照先借后貸的順序記入“會(huì)計(jì)科目”欄中的“一級(jí)科目”和“二級(jí)及明細(xì)科目”，并按應(yīng)借、應(yīng)貸方向分別記入“借方金額”或“貸方金額”中。記賬憑證的日期，一般為編制記賬憑證當(dāng)天的日期，并按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則計(jì)算收益、分配費(fèi)用、結(jié)轉(zhuǎn)成本、利潤(rùn)等。填制會(huì)計(jì)憑證后之所以還要根據(jù)相關(guān)內(nèi)容來(lái)登記賬簿。在會(huì)計(jì)核算中，對(duì)每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都必須取得和填制會(huì)計(jì)憑證，因而會(huì)計(jì)憑證數(shù)量會(huì)很多，又很分散，而且每張憑證只能記載個(gè)別經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，所提供的相關(guān)信息是零散的、分散的，不能全面、連續(xù)、系統(tǒng)地反映和監(jiān)督一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位在一定時(shí)期內(nèi)某一類(lèi)和全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，且不便于日后查閱。因此，必須在憑證的基礎(chǔ)上設(shè)置和運(yùn)用登記賬簿的方法，把分散在會(huì)計(jì)憑證上的大量核算資料，加以集中和歸類(lèi)整理，使之成為有用的會(huì)計(jì)信息，從而為編制會(huì)計(jì)報(bào)表、進(jìn)行會(huì)計(jì)分析以及審計(jì)提供主要依據(jù)。在這里所涉及到的賬簿類(lèi)型主要有三種：三欄式帳簿、多欄式賬簿以及數(shù)量金額式賬簿。在大一基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)時(shí)，我們?cè)?jīng)手寫(xiě)登記過(guò)賬簿，盡管這次是借助于軟件，但還是很快就能進(jìn)行順利的填寫(xiě)。每一項(xiàng)會(huì)計(jì)事項(xiàng)，一方面要記入有關(guān)的總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明細(xì)賬。賬簿記錄中的日期，應(yīng)該填寫(xiě)記賬憑證上的日期。
另外，雖然我們的實(shí)習(xí)是按著順序一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行的，但在企業(yè)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作流程中，登記賬簿一定要做到及時(shí)。登記完畢后，要在記賬憑證上注明已經(jīng)登賬的符號(hào)，可以用“√”，以免發(fā)生重記或漏記的現(xiàn)象。在對(duì)著電腦填寫(xiě)具體金額的時(shí)候，我常常會(huì)出現(xiàn)越格錯(cuò)位的情況，因此，登記金額是一定要再三確認(rèn)、認(rèn)真填寫(xiě)，哪怕是一個(gè)“0”的錯(cuò)漏，都會(huì)給企業(yè)的利益帶來(lái)致命的損失�，F(xiàn)金日記賬的登記方法。以現(xiàn)金日記賬的登賬為例，應(yīng)根據(jù)同現(xiàn)金收付有關(guān)的記賬憑證，按時(shí)間順序逐日逐筆進(jìn)行登記，并根據(jù)在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中所學(xué)的“上日余額+本日收入—本日支出=本日余額”的公式，逐日結(jié)出現(xiàn)金余額。
最后是對(duì)企業(yè)一整年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和分析，然后編制出資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤(rùn)表。資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤(rùn)表是一個(gè)企業(yè)一整個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)，因此，在最后的編制階段必須十分的認(rèn)真，資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤(rùn)表的披露很可能決定著企業(yè)的命脈以及將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，并且對(duì)投資者及社會(huì)也起到了一個(gè)客觀的導(dǎo)向作用。資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的計(jì)算應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，在報(bào)表中，流動(dòng)資金項(xiàng)目、流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目等大類(lèi)項(xiàng)目，均在按表中項(xiàng)目相加而成，應(yīng)注意它們的計(jì)算。資產(chǎn)負(fù)
債表中各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字應(yīng)做到真實(shí)可靠，正確無(wú)誤，如實(shí)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，嚴(yán)禁弄虛作假行為的發(fā)生。利潤(rùn)表的編制應(yīng)先以營(yíng)業(yè)收入為基礎(chǔ)，計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。再以營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，計(jì)算利潤(rùn)總額。最后，以利潤(rùn)總額為基礎(chǔ)，計(jì)算凈利潤(rùn)。利潤(rùn)表各項(xiàng)目均需填列“本期金額”和“上期金額”兩欄。其中“上期金額”欄內(nèi)各項(xiàng)數(shù)字，應(yīng)根據(jù)上年該期利潤(rùn)表的“本期金額”欄內(nèi)所列數(shù)字填列�！氨酒诮痤~”欄內(nèi)各期數(shù)字，應(yīng)當(dāng)按相關(guān)科目的發(fā)生額分析填列。比如：“營(yíng)業(yè)收入”項(xiàng)目，根據(jù)“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“其他業(yè)務(wù)收入”科目的發(fā)生額分析計(jì)算填列；“營(yíng)業(yè)成本”項(xiàng)目，根據(jù)“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”、“其他業(yè)務(wù)成本”科目的發(fā)生額計(jì)算分析填列即可。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程讓我覺(jué)得非常具有挑戰(zhàn)性。應(yīng)用軟件系統(tǒng)所進(jìn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓那我對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)的工作流程有了更加深刻、直觀的體會(huì)和了解。當(dāng)然，這次的實(shí)習(xí)也存在著一些不足，不夠與實(shí)際操作貼切。比如說(shuō)，我們的實(shí)習(xí)過(guò)程并沒(méi)有真實(shí)模擬企業(yè)會(huì)計(jì)真正的工作流程。我們的實(shí)習(xí)時(shí)按這一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)做的。從最開(kāi)始的原始憑證到記賬憑證，再到登記賬簿，最后是資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤(rùn)表的編制。但是，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了最后報(bào)表的編制，其他的工序都是同時(shí)進(jìn)行的。因?yàn)�，只有及時(shí)地對(duì)發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行如實(shí)的反應(yīng)才能把握好企業(yè)的命脈，才能正真無(wú)愧于一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員真正的使命。
通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到身為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員光有認(rèn)真是不夠的。一名會(huì)計(jì)最重要的是他的職業(yè)操守，只有把職業(yè)使命和責(zé)任放在工作的第一位，才能真真正正把工作做好。一個(gè)人如果有了職業(yè)使命感和責(zé)任感，那么他對(duì)待工作一定是十分認(rèn)真十分敬業(yè)的。身為一名在校大學(xué)生的我，更要抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且從現(xiàn)在做起，以一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
貼身管家和禮賓部都屬于前廳這個(gè)部門(mén)，在星級(jí)酒店中占據(jù)很重要的位置。它們同在大堂，都是屬于一線接待部門(mén)，因?yàn)樗鼈兊拇嬖诓拍転榇筇媚酥琳麄�(gè)客房的賓客提供高質(zhì)量的、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，是星級(jí)酒店最直接最突出的體現(xiàn)之一。
它們的工作流程有差異，但大多是相通的。禮賓部主要是負(fù)責(zé)客人的行李保存、路線咨詢(xún)以及出車(chē)等工作。而貼身管家主要是負(fù)責(zé)派送VIP客人水果，溫泉池和服務(wù)別墅的客人。兩者各司其職，共同維護(hù)大堂的正常運(yùn)作。
在這兩個(gè)部門(mén)工作，首要要學(xué)會(huì)的就是開(kāi)電瓶車(chē)。因?yàn)樵谶@個(gè)酒店，開(kāi)車(chē)接送客人是前廳部的職能之一，而且也是每天工作量最大的一件事。因?yàn)橐话憧腿硕紩?huì)把車(chē)停在停車(chē)場(chǎng)，這時(shí)候我們就需要開(kāi)著電瓶車(chē)將客人接到大堂辦理入住。而且每天9.00到11.00是酒店的觀光時(shí)間，也是需要開(kāi)電瓶車(chē)帶客人參觀酒店。雖然學(xué)車(chē)的時(shí)候很曬也有點(diǎn)累，但是至少我覺(jué)得自己學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)，對(duì)自己考駕照應(yīng)該也是有幫助的吧。
其實(shí)吧，帶別墅是個(gè)精細(xì)活。記得剛開(kāi)始到酒店的時(shí)候，我們主管重點(diǎn)每天跟我們培訓(xùn)的就是有關(guān)別墅方面的事情。小到每一個(gè)設(shè)施的檢查。紅酒杯上的指紋、桌上的灰塵。都要在客人來(lái)之前仔細(xì)的檢查好。會(huì)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)工程部的同事教我們?cè)鯓邮褂媚切┢骶撸瑫?huì)請(qǐng)客房部的阿姨教我們?cè)鯓幼鲆勾�。�?huì)專(zhuān)門(mén)抽出一天把我們都帶去別墅人物扮演。一個(gè)扮演客人，一個(gè)扮演服務(wù)員。怎樣引導(dǎo)他們進(jìn)屋、怎樣為他們點(diǎn)餐。都會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的耐心的教我們。于是十一的時(shí)候，在大家普遍都忙的熱火朝天的時(shí)，我們帶別墅也帶的熱火朝天。因?yàn)槿耸植粔�，所以可能一個(gè)人被分配帶三個(gè)別墅，在那么忙的情況下，確實(shí)是有點(diǎn)應(yīng)接不暇。但同時(shí)也很考驗(yàn)?zāi)愕哪芰头从沉�。有些別墅的客人會(huì)有很多奇特的要求，這都需要看你怎么和他去溝通和怎樣應(yīng)對(duì)這些事。讓客人在酒店也有在家的感覺(jué)。從中我學(xué)到了其實(shí)酒店是一個(gè)很需要熱情的行業(yè)，只有你報(bào)以最真誠(chéng)的微笑和服務(wù)，才能讓客人有親切感。我們要主動(dòng)的在客人需要什么之前為他們做好，而不是他們需要什么之后我們?cè)偃プ觥?/p>
我們主管是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)，什么事都會(huì)做的很周全的一個(gè)人。很慶幸她是我們的主管，她會(huì)在培訓(xùn)我們的時(shí)候親力親為，會(huì)注意每一個(gè)小細(xì)節(jié)都告訴我們，會(huì)每一個(gè)場(chǎng)景都讓我們表演一遍，她是我去那個(gè)酒店后很佩服的一個(gè)女人。
每一次的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷都是成長(zhǎng)，我以前甚至不清楚升降旗是怎樣的。但在惠州我知道了。我會(huì)對(duì)每一個(gè)從我身邊經(jīng)過(guò)的人微笑，這也是一種好的態(tài)度。有時(shí)候溫泉池的井蓋太重，我也會(huì)拉不動(dòng)，可是我必須得完成它。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么事情是不可能的。只要你下定決心。其實(shí)是很感謝這次實(shí)習(xí)的，它教會(huì)我做事情要細(xì)心�；厝ズ蟮拿恳粋�(gè)人都會(huì)說(shuō)我懂事了。對(duì)啊。畢竟你比別人提早經(jīng)歷了那半年。
不論未來(lái)是否會(huì)從事酒店這個(gè)行業(yè)，但那半年。那個(gè)教會(huì)我成長(zhǎng)的地方，那些我遇見(jiàn)的人和一起努力的大家，會(huì)一直留在我的記憶最深處。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
為使本次教育實(shí)習(xí)能順利進(jìn)行，下面提出混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)的試行計(jì)劃，供各混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)隊(duì)靈活掌握使用，并歡迎各方人士提出寶貴意見(jiàn)。
一、教育實(shí)習(xí)意義和目的
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)教育實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下目的：
1.使實(shí)習(xí)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作與人合作的能力。
2.使實(shí)習(xí)生在中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé)、樹(shù)立和鞏固忠誠(chéng)人民教育事業(yè)的思想。
3.通過(guò)實(shí)習(xí)，全面檢查我校教育質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我校的教育、教學(xué)工作。
4、通過(guò)實(shí)習(xí)加強(qiáng)我校與各中學(xué)的聯(lián)系，共同研究解決新時(shí)期教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，推廣現(xiàn)代化教育新技術(shù)、新手段的應(yīng)用，推動(dòng)我校和中等教育穩(wěn)定發(fā)展。
二、 教育實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和教育調(diào)查三個(gè)方面。
1、教學(xué)實(shí)習(xí)
教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的中心任務(wù)，目的是使實(shí)習(xí)生初步掌握中等學(xué)校所實(shí)習(xí)學(xué)科教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求。教學(xué)實(shí)習(xí)在原科任教師指導(dǎo)下進(jìn)行，主要要求是：
�、僖浞皱憻捥岣咦砸�，根據(jù)各實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)際情況，以多上課為宜。一般要求講授新課10節(jié)以上(不包括重復(fù)課)，其中6節(jié)獨(dú)立課(不需要教師指導(dǎo)，獨(dú)立寫(xiě)出教案上課)。提倡與鼓勵(lì)上重復(fù)課、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨校上課，
�、诿總�(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真鉆研所實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱、新課程標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，要力求弄懂弄通。
�、凵钊肓私庵袑W(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際，確定教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫(xiě)出詳細(xì)教案，要進(jìn)行集體備課。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，每節(jié)課上課前必須進(jìn)行檢查性預(yù)講，同組實(shí)習(xí)生參加聽(tīng)課，并邀請(qǐng)?jiān)迫谓處焻⒓�。預(yù)講后由聽(tīng)課師生提出意見(jiàn)，實(shí)習(xí)生對(duì)教案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，最后送原任教師審閱批準(zhǔn)后方能試教。
④堅(jiān)持互相聽(tīng)課和評(píng)議制度。在備課、預(yù)講上課等活動(dòng)中，應(yīng)該虛心向原科任教師學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，共同提高。特別是同一備課小組和同下一個(gè)班的實(shí)習(xí)生，必須集體備課，必須互相聽(tīng)課，互相評(píng)議，并認(rèn)真做好聽(tīng)課和評(píng)議的記錄。實(shí)習(xí)生互相聽(tīng)課和教學(xué)評(píng)議的情況將作為考察實(shí)習(xí)生態(tài)度和教學(xué)能力的依據(jù)之一。
�、菡J(rèn)真做好批改作業(yè)和下班輔導(dǎo)中學(xué)生的工作，認(rèn)真研究作業(yè)的正確答案，特別是對(duì)比較復(fù)雜的疑難問(wèn)題，要經(jīng)過(guò)集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送原科任老師審批，然后才著手批改作業(yè)，作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組內(nèi)互相檢查防止錯(cuò)漏，或批改后送回原科任老師審閱后才發(fā)給學(xué)生，對(duì)于作業(yè)中的普遍錯(cuò)誤，要進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)，個(gè)別當(dāng)面改。應(yīng)對(duì)中學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
⑥每個(gè)實(shí)習(xí)生都要組織和指導(dǎo)中學(xué)生開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，主要是應(yīng)用本學(xué)科知識(shí)開(kāi)展課外科技活動(dòng)或知識(shí)講座、文學(xué)、藝術(shù)、體育等課外讀物。
2、班主任工作實(shí)習(xí)
班主任工作實(shí)習(xí)的目的在于使實(shí)習(xí)生初步掌握班主任工作的內(nèi)容、特點(diǎn)和做法。原則上一個(gè)實(shí)習(xí)生下一個(gè)班，班主任工作實(shí)習(xí)要在原班主任領(lǐng)導(dǎo)下做好以下各項(xiàng)工作：
�、僭�1~2周內(nèi)了解掌握全班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情況，訂出班主任工作計(jì)劃(包括班主任工作目標(biāo)要求、班活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容、思想政治教育工作重點(diǎn)、集體工作措施)。
�、陬I(lǐng)導(dǎo)班集體，對(duì)班集體進(jìn)行思想政治教育，指導(dǎo)學(xué)生班、團(tuán)干部開(kāi)展工作，發(fā)揮班、團(tuán)干部的作用。
�、勖總�(gè)實(shí)習(xí)生上一次主題班會(huì)課，獨(dú)立組織一次班活動(dòng)(包括班課、團(tuán)課、班干部會(huì)議、班、團(tuán)活動(dòng))。
�、茏龊冒嘀魅蔚娜粘９ぷ�，如知道早讀、早操、文體活動(dòng)、檢查教學(xué)日志、檢查衛(wèi)生、批改周記、家訪等。
�、菡J(rèn)真做好個(gè)別教育工作，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須在全面了解全班各方面情況的基礎(chǔ)上，深入了解一個(gè)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面情況，做好個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)化工作。
3、教育調(diào)查和教育科研
每位實(shí)習(xí)生在搞好教學(xué)和教育實(shí)習(xí)的前提下，安排一定時(shí)間進(jìn)行教育調(diào)查或教育科研，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。調(diào)查研究必須在取得實(shí)習(xí)學(xué)校同意后進(jìn)行，具體要求如下：
�、�?gòu)膶?shí)習(xí)學(xué)校和當(dāng)?shù)厍闆r出發(fā)，進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r加以選擇。例如，實(shí)習(xí)學(xué)校的某學(xué)科的教學(xué)傳統(tǒng)風(fēng)格、教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)、中學(xué)生學(xué)習(xí)某學(xué)科的心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方法、綜合實(shí)踐活動(dòng)情況、開(kāi)展素質(zhì)教育情況等的調(diào)查研究。
②教育科研可以對(duì)某學(xué)科優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行專(zhuān)題研究，也可以和實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師合作共同進(jìn)行某項(xiàng)教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)。
�、蹖�(xiě)出調(diào)查報(bào)告或科研論文(五千字左右)。此項(xiàng)成果作為教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的重要依據(jù)之一。優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，可作為畢業(yè)論文。
三、 教育實(shí)習(xí)時(shí)間安排
教育實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自20xx年9月19日至11月 13日。到實(shí)習(xí)學(xué)校之前，用課余時(shí)間作準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)回來(lái)后，用三周課余時(shí)間上匯報(bào)課和復(fù)評(píng)成績(jī)及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)交流。實(shí)習(xí)分四個(gè)階段。
1.準(zhǔn)備階段：(6 月中旬至9月18日，課余時(shí)間)
�、� 省內(nèi)分片負(fù)責(zé)教師與實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)到各實(shí)習(xí)學(xué)校落實(shí)教育實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。省外實(shí)習(xí)隊(duì)由實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)打電話與有關(guān)學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)安排。
�、� 實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)召開(kāi)全體隊(duì)員會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。
�、� 召開(kāi)實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)、帶隊(duì)教師會(huì)議，部署實(shí)習(xí)隊(duì)有關(guān)管理工作要求。
�、� 學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)有關(guān)文件：教育實(shí)習(xí)工作手冊(cè)、教育實(shí)習(xí)計(jì)劃、教育實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、廣東省班主任工作條例等。實(shí)習(xí)隊(duì)員根據(jù)實(shí)習(xí)課程的要求進(jìn)行備課、預(yù)講、微格教學(xué)。各院、系安排教師指導(dǎo)學(xué)生備課、預(yù)講及其它教學(xué)技能訓(xùn)練。
�、� 各院系領(lǐng)導(dǎo)做教育實(shí)習(xí)動(dòng)員，加強(qiáng)紀(jì)律教育，強(qiáng)調(diào)樹(shù)立“華師人”形象。
�、� 做好財(cái)務(wù)和交通安排。
�、� 9月19日各實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)可根據(jù)本隊(duì)具體情況確定出發(fā)時(shí)間，但不得遲于20日。省內(nèi)各實(shí)習(xí)隊(duì)?wèi)?yīng)于出發(fā)前一、二天派人先去實(shí)習(xí)學(xué)校，協(xié)助實(shí)習(xí)學(xué)校安排好實(shí)習(xí)生辦公、食、宿，做好全體隊(duì)員到實(shí)習(xí)學(xué)校之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。省外實(shí)習(xí)隊(duì)?wèi)?yīng)在出發(fā)前告訴實(shí)習(xí)學(xué)校出發(fā)時(shí)間和乘車(chē)的班次以及可能到達(dá)的時(shí)間。
2.見(jiàn)習(xí)階段(9月19日至9月24日，可視具體情況適當(dāng)減少見(jiàn)習(xí)時(shí)間)
�、俚竭_(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校后，分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、
科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀教師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。
�、趯�(shí)習(xí)生下到班與學(xué)生見(jiàn)面，參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生情況，在原班主任指導(dǎo)下制訂班主任工作計(jì)劃。
�、勐�(tīng)原科任教師的課，參加科組教研活動(dòng)。
�、茉谠迫谓處熤笇�(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。
準(zhǔn)備班課內(nèi)容。
3.實(shí)習(xí)階段(9月26日至11月4日)
�、偕虾迷嚱陶n，同組實(shí)習(xí)生互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到互相學(xué)習(xí)、互相幫助。
�、诶^續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，預(yù)講，做好各種課前準(zhǔn)備工作。
�、奂皶r(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。
�、� 做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
�、輫�(guó)慶假期開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。
4.總結(jié)階段(11 月7日至11月11日，可視具體情況適當(dāng)減少總結(jié)時(shí)間)
�、倜课粚�(shí)習(xí)生寫(xiě)工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。
② 實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)收集每位實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、調(diào)查報(bào)告等材料，寫(xiě)好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)(執(zhí)筆者免寫(xiě)個(gè)人總結(jié))，回校后三天內(nèi)將實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)以及推薦2篇寫(xiě)得較好的專(zhuān)題總結(jié)或調(diào)查報(bào)告交回教務(wù)處教育實(shí)踐科。
�、� 實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)組織全隊(duì)同學(xué)根據(jù)《教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)定每個(gè)同學(xué)的教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)的成績(jī)。
�、� 實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出全體隊(duì)員的小組鑒定，填寫(xiě)好隊(duì)員的考勤表。
② 原科任教師和原班主任寫(xiě)好實(shí)習(xí)生鑒定，初步評(píng)出教學(xué)和班主任工作的實(shí)習(xí)成績(jī)，最后由實(shí)習(xí)學(xué)校簽寫(xiě)意見(jiàn)和加蓋公章，交領(lǐng)隊(duì)教師帶回教務(wù)處教育實(shí)踐科。
�、� 召開(kāi)總結(jié)座談會(huì)，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)，整理好送回教務(wù)處教育實(shí)踐科。
④ 寫(xiě)好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。
⑤ 各實(shí)習(xí)隊(duì)?wèi)?yīng)研究如何為實(shí)習(xí)學(xué)校做好事。
⑥ 離校前、各實(shí)習(xí)隊(duì)清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用。
⑦ 認(rèn)真寫(xiě)好“感謝信”，做好返校交通安排，于11月12日返校。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，各隊(duì)三天內(nèi)評(píng)選出教育實(shí)習(xí)積極分子(人數(shù)不超過(guò)全隊(duì)1/3)，交回教務(wù)處教育實(shí)踐科審批。各院系在十四周前召開(kāi)全體實(shí)習(xí)生教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)大會(huì)，表?yè)P(yáng)好人好事。
四、 教育實(shí)習(xí)成績(jī)考核
根據(jù)教育實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容、效果，特別是實(shí)習(xí)生的創(chuàng)新能力，對(duì)所有參加實(shí)習(xí)的學(xué)生評(píng)定教育實(shí)習(xí)成績(jī)。具體評(píng)分按《教育實(shí)習(xí)工作手冊(cè)》中的《教學(xué)實(shí)習(xí)及第二課堂活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》、《班主任工作及實(shí)習(xí)紀(jì)律評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》及權(quán)重的要求進(jìn)行評(píng)定。
實(shí)習(xí)總成績(jī)?cè)u(píng)定項(xiàng)目及權(quán)重：
項(xiàng)目 教學(xué)實(shí)習(xí) 班主任實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)紀(jì)律 考試調(diào)查和實(shí)習(xí)總結(jié) 合計(jì)
權(quán)重 0.5 0.3 0.1 0.1 1
實(shí)習(xí)結(jié)束回校后，每個(gè)實(shí)習(xí)生都要上一節(jié)匯報(bào)課(占教學(xué)成績(jī)的 40%)，實(shí)習(xí)總成績(jī)由院系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校意見(jiàn)和匯報(bào)課情況評(píng)定。
五、 教育實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)
1. 在我校主管校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，教務(wù)處統(tǒng)一負(fù)責(zé)全校的混合編隊(duì)的組織工作，制訂教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，組織各系領(lǐng)導(dǎo)、教師巡視檢查、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生工作。
2. 實(shí)習(xí)隊(duì)每周召開(kāi)一次隊(duì)務(wù)會(huì)，匯報(bào)情況，交流經(jīng)驗(yàn)，研究工作，布置任務(wù)。
3. 各系在同一個(gè)市(或縣)的實(shí)習(xí)生，每一或二個(gè)星期內(nèi)組織一次教研活動(dòng)，實(shí)習(xí)期間組織一次公開(kāi)課。
六、 教育實(shí)習(xí)紀(jì)律
教育實(shí)習(xí)紀(jì)律按〈〈教育實(shí)習(xí)工作手冊(cè)〉〉和“混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)須知”執(zhí)行。(另附)
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