總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的學(xué)校個人工作總結(jié)3篇，歡迎大家分享。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇1
一、個人工作總結(jié)
時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月里設(shè)計好當月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設(shè)點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋�必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期，我校德育工作嚴格執(zhí)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實施綱要》，繼續(xù)加強對學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。確立一種意識，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線，養(yǎng)成教育，班級管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng)新的思路和扎實的工作入手，以開展豐富多彩的體驗活動為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實踐為主線，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1.繼續(xù)開展班主任“一幫一”活動和班主任校本培訓(xùn)，堅持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習(xí)材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2.堅持每月召開一次班主任工作會議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進一步提高班主任的事業(yè)心和職責(zé)感，重點抓好班級日常管理，后進生的轉(zhuǎn)化和家訪工作。
3.繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動性。量化考評由政教處具體負責(zé)，一周一公布，一月一評比，考評結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評定的重要依據(jù)，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優(yōu)評先實行“一票否決”。
二、加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)優(yōu)秀品行。
1.加強學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會珍惜時間。強化課堂紀律，做到專心聽講、不做小動作，不開小差，用心思考，大膽發(fā)言。
�。�.認真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國旗下講話的主要資料，對學(xué)生進行禮貌禮議教育安全法制教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3.精心安排和組織主題班隊會，本學(xué)期，共組織召開班隊會16節(jié)，每節(jié)班隊會課都有主題、有記錄。
4.認真組織學(xué)生用心參加“動感課間”活動，每周三、周五為動感課間活動時間，學(xué)生聽到鈴聲后，立刻到操場上進行“動感課間”活動，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5.繼續(xù)開展”我是校園小主人”值周班活動，加大衛(wèi)生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛(wèi)生持續(xù)清潔。
三、開展德育活動，提高學(xué)生潛力。
1．攜手八一農(nóng)大，開展助學(xué)活動。本學(xué)期，我校繼續(xù)與八一農(nóng)墾大學(xué)合作，開展“將班助一的陽光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動，本學(xué)期，八一農(nóng)大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達8913.3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來了溫暖。
2．營造書香校園，享愛讀書快樂。繼續(xù)開展晨午讀活動，加強《三字經(jīng)》、《*規(guī)》誦讀活動，舉行了《誦讀經(jīng)典詩文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點亮智慧人生》手抄報展，使孩子們享受到了讀書的快樂。
3．傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實“兩進”工程進校園活動精神，我校組織開展了“緬懷鐵人豐功偉績，爭做鐵人式好后代”學(xué)習(xí)鐵人故事會，“鐵人精神，點亮人生”演講比賽。學(xué)生們對大慶精神、鐵人精神了更進一步的了解，鐵人王進喜的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4．開設(shè)興趣特長班，培養(yǎng)學(xué)生特長。本學(xué)期，繼續(xù)開展英語、書法、繪畫、足球、籃球五個興趣特長班，每周三下午3:00—4:00為活動時間，培養(yǎng)了孩子的特長。
此外，我校還組織開展了“我們的節(jié)日·中秋”系列活動，“向國旗敬禮，做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動等。
5.開設(shè)家長學(xué)校，提升家長素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅持每月下發(fā)一次家長學(xué)習(xí)材料，召開了期中家長會，每個月都有一個年組的家長深入班級聽課，開展向家長開放課堂活動。各位家長聽課后及時將意見反饋給學(xué)校，學(xué)校及時進行整改，家長們很滿意。
四、加強安全教育，做到警鐘長鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開學(xué)初，召開了“新期安全工作會議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長一封信》，11月份，為了深入貫徹落實慶教辦發(fā)[20xx]123號“關(guān)于應(yīng)對雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結(jié)合我校實際狀況，有效預(yù)防學(xué)校發(fā)生各類安全事故，開展了冬季安全教育“五個一活動”，即：制定惡劣天氣應(yīng)急工作方案；召開一次惡劣天氣安全教育主題班會；進行一次清掃校園積雪活動；進行一次安全疏散演習(xí)；舉行一次安全知識競賽。
透過這一系列活動的.開展，增強了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩(wěn)定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛生命，安全第一”手抄報展。
五、宣傳衛(wèi)生知識，做好疾病預(yù)防。
學(xué)校利用班隊會向?qū)W生宣傳衛(wèi)生知識以及預(yù)防傳染病知識，教育學(xué)生注重個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個人衛(wèi)生，做好晨午檢，校醫(yī)及時與衛(wèi)生防疫部門取得聯(lián)系，做好傳染病的預(yù)防工作。
六、工作中取得的成績：
1.在**區(qū)舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎。
2．在**區(qū)舉行的“理想點亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎。四年四班錢禹彤獲征文二等獎，
3.李**老師在全區(qū)班主任經(jīng)驗交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹形象》經(jīng)驗交流。
4．少先大隊輔導(dǎo)員黃**萍評為“大慶市優(yōu)秀少先大隊輔導(dǎo)員�！�
七、工作中存在的問題：
1.德育目標不清楚。在班級德育工作中，老師對學(xué)生的教育無明確的長遠目標和短期目標，導(dǎo)致德育缺乏系統(tǒng)性。
2.德育隊伍的素質(zhì)有待提高。個別年輕班主任經(jīng)驗不足、方法不到位，在工作上出現(xiàn)了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3．德育活動課的教學(xué)水平有待提高。個別中隊的活動還需努力，少先隊員的禮儀教育還需加強，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習(xí)慣還需進一步的養(yǎng)成。
八、下步工作打算：
�。�.加強教師職業(yè)道德建設(shè)。進一步強化師德師風(fēng)管理，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊伍。
2.開展以學(xué)生日常行為規(guī)范和禮貌禮儀教育為重點的養(yǎng)成教育訓(xùn)練，透過強化學(xué)生日常行為習(xí)慣、禮貌禮儀的訓(xùn)練、校園文化環(huán)境的建設(shè)等，使學(xué)生學(xué)會說話、學(xué)會做事、當禮貌人。
3.加強安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設(shè)。采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動，將安全教育切實納入教育教學(xué)實踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開展安全知識競賽等形式，營造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護潛力。
4.進一步辦好家長學(xué)校，構(gòu)成家、校、社會一體的教育網(wǎng)絡(luò)。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區(qū)教育結(jié)合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，促進未成年人健康成長。
5.繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)鐵人精神，爭做鐵人好后代”鐵人精神進校園活動，舉行征文、演講、知識競賽、手抄報比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇3
一、培養(yǎng)深厚的師生感情
品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會認為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會對教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽得進，記得住，想得深，改得快。
二、保護自尊心，培養(yǎng)集體榮譽感
自尊心和集體榮譽感是學(xué)生克服缺點，努力上進的動力。教師如果無視他們的自尊心，一味批評，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點和細微的進步，及時給予肯定、鼓勵、贊揚，在活動中啟發(fā)他們意識到自己是集體的一員，自己的一舉一動直接影響著集體的榮譽，促使他們珍惜集體的榮譽，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。
三、針對學(xué)生的個別差異，采取靈活多樣的教育措施
矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點，又要針對他們的個別差異，有的放矢地進行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學(xué)生的個性特點，進行因材施教。
為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細致分析他們的個性特點，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。
四、強調(diào)校規(guī)制定班規(guī)，規(guī)范養(yǎng)成教育。
有人問一位諾貝爾科學(xué)獎得主：“您在哪所大學(xué)、哪個實驗室學(xué)到了您認為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園�！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素�？梢娏己眯袨榱�(xí)慣的養(yǎng)成對一個人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說過：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時期沒有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠無法彌補的。“中小學(xué)時期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時期，正是增長知識，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實到實處。扎扎實實地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
先哲朱熹說：“論先后，知為先，論輕重，行為重�！笨梢娭c行是不可分的。對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點，增補制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實際逐一進行認真的學(xué)習(xí)、討論。對學(xué)生進行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個長期的過程，通過開學(xué)初扎扎實實的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。
五、運用激勵機制，深化養(yǎng)成教育。
學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過愛的甘泉去進行入腦入心的的澆灌，通過榜樣、示范的力量去爭取，通過同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運用一定的激勵去鼓起他們奮進的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點兒表揚肯定，對他們來講都是一種榮譽，一份驕傲的資本。
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