千里馬馳騁安慶，陽光科瑪再露真功夫工作總結
淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨，打破了安慶2月26日清晨的寧靜，雨越下越大，趕跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道頓時冷清了下來，然而，在安慶光彩假日大酒店門前，卻是另外一番景象，又高又紅的彩拱門屹立在門口，車輛不斷地開進酒店停車場，客人陸陸續(xù)續(xù)的進入酒店大廳，和街道冷清的景色形成了鮮明的對比，原來陽光科瑪太陽能安慶春季招商會即將在這里召開。春雨沒有澆熄客戶對陽光科瑪太陽能的熱愛和執(zhí)著，他們個個都懷著無比激動的心情從四面八方趕到這里，親身體驗陽光科瑪太陽能的真功夫。
一 “銷售額”開花節(jié)節(jié)高，再次中標助發(fā)展
過了一個上午后，雨漸漸的停了下來，近60名來自安慶各地的經(jīng)銷商朋友也陸續(xù)到場。下午一點三十分，陽光科瑪太陽能安慶春季招商會在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經(jīng)理吳忠南先生首致歡迎詞，他闡述了陽光科瑪太陽能2011年的目標以及公司的戰(zhàn)略決策，并對各位經(jīng)銷商朋友給予陽光科瑪太陽能的支持表示了深深的謝意。他在講話中指出，在20xx年有兩千多個品牌退出了太陽能熱水器行業(yè)的陣營，太陽能行業(yè)一次浩大的洗牌運動正式開始。就在這種大環(huán)境下，陽光科瑪通過品牌建設、新品開發(fā)、終端建點補貼等一系列措施，依然保持著穩(wěn)健的增長速度，以頑強的生命力扶搖直上，不但20xx年的銷量比09增長了120%，同時，再次成為2011全國家電下鄉(xiāng)中標品牌，為陽光科瑪太陽能的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。吳總的講話讓到會的經(jīng)銷商大受鼓舞，大家對公司拿錢出來對經(jīng)銷商進行建點補貼的舉措表示了由衷的歡迎。
二 質量口碑提升品牌競爭力
企業(yè)的發(fā)展、終端的競爭，都離不開品牌建設、產(chǎn)品質量等要素。隨著掌聲的響起，陽光科瑪太陽能副總經(jīng)理劉海峰，從品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力、營銷競爭力等多個方面，對陽光科瑪?shù)钠放埔约爱a(chǎn)品優(yōu)勢做出了詳細的介紹。作為太陽能行業(yè)的'千里馬，陽光科瑪從2002年注冊至今已獲得無數(shù)榮譽，是中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)理事單位，先后通過ISO國際質量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證，并獲得中國馳名商標，成為中國馳名商標網(wǎng)理事單位，榮獲支持保護消費者權益
先進單位榮譽稱號、連續(xù)中標全國家電下鄉(xiāng)，同時，還在各地投放了從多的終端廣告，這一系列的榮譽和廣告極大的提升了陽光科瑪在終端的市場競爭力。
緊接著安慶經(jīng)銷商占經(jīng)理以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商代表錢捌經(jīng)理和程文經(jīng)理分別作了精彩的講話，他們用實際的經(jīng)歷告訴大家，在這幾年的經(jīng)營中，陽光科瑪?shù)漠a(chǎn)品質量的確讓人非常放心，確實達到了公司的承諾——打造質高價平的適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
三 專家支招，銷量是這樣增長的
面對激烈的市場競爭，好的營銷手段、新的銷售方法，也成了經(jīng)銷商決勝終端的有力法寶。為了讓經(jīng)銷商快速高效的獲得更多的銷售技巧，陽光科瑪太陽能特別請來了公司的營銷顧問、國內(nèi)著名營銷專家、實效營銷培訓第一人劉老師為大家傳授了《終端實戰(zhàn)營銷》，劉老師根據(jù)現(xiàn)實的太陽年銷售情況，從如何吸引顧客進店，顧客進店后如何讓他更長時間呆在店里、如何引導顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣貨等銷售環(huán)節(jié)，進行了生動實效的培訓指導。大家在下面興奮地做著筆記，用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實戰(zhàn)營銷》給大家?guī)砹藢嶋H的效果，不少經(jīng)銷商在晚宴時表示，劉老師的課讓自己受益良多，只要按照劉老師的方法去操作，今年的銷量一定會上升一個新的臺階。
四 活動新穎，碩果累累
每一場會議，都離不開訂貨的環(huán)節(jié)，就在公司副總經(jīng)理劉海峰在公布訂貨優(yōu)惠政策過程中，有幾個熱切的經(jīng)銷商們就已經(jīng)迫不及待的沖到前臺，拉開了定貨會的高潮，隨著緊張而又刺激的抽獎儀式的開始了，經(jīng)銷商們紛紛搶著上臺訂貨抽獎，他們懷里抱著各式各樣的禮品，臉上洋溢著快樂的笑容，僅當天現(xiàn)場訂貨就達到了468臺，為陽光科瑪在安慶市場的沖鋒吹響了嘹亮的號角。