服裝公司月工作計(jì)劃

2025-01-12 工作計(jì)劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的服裝公司月工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 1

　　一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

　　1、掌握每款貨品數(shù)量

　　2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

　　(1)做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的'銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

　　3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 2

　　時間過得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競聘、團(tuán)隊(duì)拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。

　　在融入團(tuán)隊(duì)的過程中，我個人也有很多不足點(diǎn)，一開始我自己更多察覺到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn)，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實(shí)的過程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認(rèn)識到自己的不足，我自己也認(rèn)識到作為一個新人，需要更耐心的去與團(tuán)隊(duì)家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會了與大家和睦和諧的工作與相處。

　　不過，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過一段時間的觀察，感覺到店里家人們，對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進(jìn)店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強(qiáng)針對性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠(yuǎn)來看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對家人中個人日常習(xí)慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)木�，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。

　　這些不足點(diǎn)我也希望在接下來的時間里面，我們團(tuán)隊(duì)家人能夠更好的改進(jìn)和提升，同時我也會做好一個副店長的職責(zé)，去改變和配合。我也希望接下來的時間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動。

　　三月份的'五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專業(yè)知識面料產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識還是有提高空間的。

　　兩天拓展，培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信任、個人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的能力，店面日常運(yùn)營我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助他人。

　　三月份的VIP專場活動三天時間里面，我們店面團(tuán)隊(duì)獲得了全公司銷售額第一名，超額提前完成任務(wù)，這些離不開公司一直以來對VIP的悉心維護(hù)，同時也離不開店面店面家人們的細(xì)心合作，這次專場活動大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的電話通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

　　在四月份里面，我也給自己做了一些工作計(jì)劃，希望自己能夠在這段時間里面更好的提升自己的工作能力，更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)0自己。

　　首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo)，做好細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單能力，鼓勵大家從服務(wù)方面做好客戶，讓客戶更多的下單。更好的做好VIP客戶的維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶更多的了解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個人任務(wù)上，激發(fā)店面家人的接單主動性。更加嚴(yán)格的落實(shí)和執(zhí)行公司的下達(dá)到各店的指示要求和任務(wù)。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動性，讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊(duì)每一個成員的專業(yè)性，更好的為客戶服務(wù)。

　　在自身方面，更多的學(xué)習(xí)和溝通，提升自己的管理能力、解決問題的能力、良好的溝通能力、良好的執(zhí)行能力，向我們羅店長更多的去學(xué)習(xí)銷售、服務(wù)和管理的經(jīng)驗(yàn)。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 3

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且本身對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的`來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客�？蛻舻囊笤诳赡軐�(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　�。�1）初次來店的驚喜

　　①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

　�、诶每蛻魯�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪忂m量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　�、俑嬷蛻袅看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　�。�4）不定期打折

　�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 4

　　為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計(jì)劃。

　　一、早班

　　按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

　　注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

　　二、午間交接

　　下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的.庫存。

　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

　　銷售燈光衛(wèi)生樣面

　　至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　注意要點(diǎn)：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　四、月末盤存

　　每月xx后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計(jì)。

　　五、整店銷售

　　不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 5

　　銷售目標(biāo)設(shè)定：本月計(jì)劃將銷售額提升15%，重點(diǎn)關(guān)注秋冬新款服裝的銷售。針對不同系列產(chǎn)品制定銷售目標(biāo)，如時尚女裝系列銷售額增長20%，休閑男裝系列增長10%。通過分析過往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場趨勢，確定各款式的'銷售重點(diǎn)和預(yù)期銷量。

　　客戶服務(wù)優(yōu)化：加強(qiáng)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。確�？蛻糇稍冊�1小時內(nèi)得到回復(fù)，投訴在24小時內(nèi)解決。建立客戶反饋機(jī)制，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶意見，本月爭取收集至少200條有效反饋，根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　銷售渠道拓展：與兩家新的線上電商平臺達(dá)成合作，上架公司全系列產(chǎn)品。同時，在社交媒體平臺開展直播帶貨活動，每周至少進(jìn)行3次，每次直播時長不少于2小時，邀請知名博主進(jìn)行產(chǎn)品展示和推薦，吸引更多潛在客戶。

　　服裝公司月工作計(jì)劃 6

　　新品設(shè)計(jì)推進(jìn)：完成春季新款服裝的設(shè)計(jì)初稿，組織內(nèi)部評審會議，邀請銷售、市場等部門人員參與，收集至少30條修改意見。根據(jù)意見對設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，確保設(shè)計(jì)符合市場需求和品牌風(fēng)格。

　　面料與工藝研究：研究新型面料，與至少3家面料供應(yīng)商建立聯(lián)系，獲取新面料樣本，挑選適合春季新品的`面料。同時，探索新的服裝制作工藝，如特殊的印花、刺繡工藝，為產(chǎn)品增添獨(dú)特性。

　　設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提升：組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參加線上設(shè)計(jì)課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)最新的設(shè)計(jì)理念和潮流趨勢。邀請行業(yè)資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一次內(nèi)部講座，分享設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和技巧，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的設(shè)計(jì)水平提升。

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　　生產(chǎn)計(jì)劃制定：根據(jù)銷售訂單和庫存情況，制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)進(jìn)度。確保本月各生產(chǎn)線的產(chǎn)能利用率達(dá)到85%以上，避免出現(xiàn)生產(chǎn)閑置或過度加班的情況。

　　質(zhì)量控制加強(qiáng)：設(shè)立專門的質(zhì)量檢測小組，對每一批次的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，從面料檢驗(yàn)到成品檢驗(yàn)，確保次品率控制在3%以內(nèi)。對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時進(jìn)行整改，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化：與主要供應(yīng)商進(jìn)行溝通，協(xié)商優(yōu)化采購流程，降低采購成本。評估現(xiàn)有供應(yīng)商的`供貨能力和質(zhì)量，篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時尋找1-2家新的備用供應(yīng)商，以防供應(yīng)中斷。

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　　廣告投放策略：制定本月的廣告投放計(jì)劃，在時尚雜志、網(wǎng)站等平臺投放廣告，提高品牌知名度。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的廣告位和投放時間，預(yù)計(jì)廣告曝光量達(dá)到100萬次以上。

　　品牌活動策劃：策劃一場線下品牌發(fā)布會，邀請媒體、時尚博主、經(jīng)銷商等參加，展示公司的最新產(chǎn)品和品牌形象。同時，在社交媒體平臺上開展線上互動活動，如穿搭比賽、抽獎等，增加粉絲參與度和品牌粘性。

　　市場調(diào)研開展：開展市場調(diào)研活動，了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷等信息，分析市場趨勢和消費(fèi)者需求的'變化。本月完成至少2份詳細(xì)的市場調(diào)研報告，為公司的決策提供依據(jù)。

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　　庫存盤點(diǎn)與清理：進(jìn)行全面的庫存盤點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)量和狀況。對滯銷庫存進(jìn)行清理，制定促銷方案，如打折、組合銷售等，本月爭取將滯銷庫存減少30%。

　　庫存周轉(zhuǎn)率提升：通過優(yōu)化采購計(jì)劃和銷售策略，提高庫存周轉(zhuǎn)率。設(shè)定庫存周轉(zhuǎn)率目標(biāo)為每月2次，通過實(shí)時監(jiān)控庫存數(shù)據(jù)，及時調(diào)整采購和銷售計(jì)劃，確保庫存處于合理水平。

　　物流配送優(yōu)化：與物流合作伙伴協(xié)商，優(yōu)化物流配送流程，提高配送效率。確保訂單在48小時內(nèi)發(fā)貨，客戶在7個工作日內(nèi)收到貨物。同時，降低物流成本，通過批量發(fā)貨、優(yōu)化運(yùn)輸路線等方式，降低物流費(fèi)用5%。

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　　員工培訓(xùn)計(jì)劃：組織員工培訓(xùn)活動，包括銷售技巧培訓(xùn)、設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝培訓(xùn)等，根據(jù)不同部門的需求制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程。確保每位員工每月參加培訓(xùn)的時間不少于8小時，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

　　績效考核優(yōu)化：完善績效考核制度，明確考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，確�？己说墓叫院涂陀^性。本月完成對上月員工績效的.評估，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎勵和激勵，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎金、晉升等獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行輔導(dǎo)和改進(jìn)。

　　團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，如戶外拓展、員工聚餐等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸屬感。營造積極向上的工作氛圍，促進(jìn)員工之間的溝通和協(xié)作。