日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強細節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務”的經(jīng)營管理目標，認真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎上堅守優(yōu)點、改正不足;第二：進一步提高員工素質和服務技能，加強細節(jié)管理和培訓，從而使保安部工作提升到一個新的高度，為此，特將20xx年工作計劃制定如下：
一、自身方面：
(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀律方面，工作方面等，不斷總結加強學習，努力提高自身素質和管理水平;
(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標準化、規(guī)范化管理，并在工作中對保安進行監(jiān)督和指導，從而使每個細節(jié)工作都落到實處;
(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務質量和服務水平;
二、加強對員工的思想教育
提高員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;
三、進一步加強對保安工作流程和工作制度及細節(jié)的培訓
(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而提高員工工作技能和服務水平。
四、車輛管理方面：
(1)加強對員工車輛管理方面的培訓，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;
(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規(guī)范到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：
(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。
五、在消防方面：
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓和考核， 增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災的危險性，并且讓員工做到一懂三會;
(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;
(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;
(6)每天對消防設備設施進行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設備完好有效;
(7)進一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預案、安全疏散預案、巡查記錄等)
六、治安方面，做好以下工作：
(1)加強對員工安全意識方面的培訓，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識;
(2)進一步完善和建立各項突發(fā)事件預案。如：客人與前臺糾紛預案、防搶劫預案、防食物中毒預案等，努力培訓和提高保安的整體業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;
(3)每天加強對個樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現(xiàn)問題做相應的處理和記錄。
七、加強對員工宿舍的管理
制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對各宿舍進行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。
八、加強成本控制
首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進行思想教育，增強員工節(jié)約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻。
以上這些為保安部20xx年的工作計劃，在今后的實際工作中，我還會不斷的進行調整和完善，我相信在賓館老總的正確領導和指引下、其他各部門的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會再創(chuàng)佳績。
工作計劃 篇2
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調)
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待)
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務工作和措施。
工作計劃 篇3
20xx年，我中心將在縣委、縣政府XX縣人力資源和社會保障局的領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，踐行“十八屆四中全會精神”，按照建設人民滿意的社會保險經(jīng)辦機構的要求，堅持以人為本，開拓創(chuàng)新，強化管理，提升服務的根本方針，努力做好各項工作。現(xiàn)根據(jù)中心20xx年工作安排和業(yè)務實際擬定如下工作計劃安排，力爭開創(chuàng)醫(yī)保工作新局面。
一、全力抓好兩項民生工程工作，確保政策紅利惠及民生
(一)全力抓好20xx年城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保擴面工作。為順利推進城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險參保工作，中心將努力做好以下幾點：一是明確責任、明晰任務，建立健全縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社居委聯(lián)動的工作機制；二是突出重點、創(chuàng)新思路，通過推行學生整體參保工作模式確保工作實效；三是通過參保告知書、電視講話、報紙專欄、專題新聞、宣傳橫幅、宣傳車等多種形式宣傳居民醫(yī)保政策，營造良好的工作氛圍；四是精心組織、強化督查，層層落實，責任到人，突出抓好工作進度；五是開展城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保短信提醒工作，力爭將參保提醒短信發(fā)至每一名城鎮(zhèn)居民，確保參保對象應保盡保。
(二)穩(wěn)步推進大病補充保險工作。抓緊制定20xx年度城鎮(zhèn)醫(yī)療保險大病補充保險實施方案，堅持“以人為本，統(tǒng)籌安排；政府主導、專業(yè)運作、公益為先、責任共擔、廣泛公開、多維監(jiān)督、穩(wěn)妥推薦、持續(xù)發(fā)展”的原則，不斷完善工作措施，確保大病保險長期穩(wěn)健運行。
二、突出重點，依法加強和規(guī)范醫(yī)療保險管理
(三)做好《社會保險法》的貫徹和實施工作。加強對《社會保險法》的學習和普及宣傳，結合工作實際抓好醫(yī)療保險法規(guī)政策的貫徹實施工作，引導群眾知悉社會保險權益，引導用人單位遵守社會保險法律義務，增強全社會學習、掌握、運用《社會保險法》的自覺性。
(四)加強對定點醫(yī)療機構的管理。健全定點醫(yī)療機構管理機制，進一步完善定點醫(yī)療機構服務協(xié)議，做好20xx年度定點醫(yī)療機構《服務協(xié)議》簽訂和監(jiān)管工作。加強醫(yī)療費用審核管理，重點加強對慢性病定點機構的監(jiān)管，加強檢查、稽核及考核工作，加大事前和事中監(jiān)管工作力度。實施定點醫(yī)療機構分級分類管理。
(五)深入開展醫(yī)療保險稽核工作。依法開展醫(yī)療保險反欺詐工作，建立和完善日常審核、重點監(jiān)控、舉報調查與反欺詐聯(lián)動的工作機制，加大對參保人員、定點醫(yī)療機構騙保行為的懲處力度，加強對職工醫(yī)保個人帳戶的管理，嚴格查處各類醫(yī)療保險違規(guī)行為。開展專項的支付稽核和內(nèi)控稽核，認真做好稽核統(tǒng)計工作，按時上報統(tǒng)計報表、稽核材料。
三、強化管理，深入扎實做好各項業(yè)務經(jīng)辦工作
(六)規(guī)范醫(yī)療、工傷、生育保險經(jīng)辦規(guī)程，實現(xiàn)“標準化”柜臺服務模式，提升經(jīng)辦服務水平。認真貫徹落實十八屆四中全會重要精神，切實維護職工合法權益，規(guī)范醫(yī)療、工傷、生育保險工作規(guī)程和操作流程，建立高效、快捷、便民的醫(yī)療、工傷、生育保險“柜臺式”服務體系，推動全縣醫(yī)療、工傷、生育保險工作健康、有序發(fā)展。
(七)加強信息系統(tǒng)的管理和維護。以提高醫(yī)療保險經(jīng)辦能力和服務質量為著力點，以標準化管理為目標，適應新政策、新業(yè)務的需要，進一步加強醫(yī)保網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全管理，加強權限管理和數(shù)據(jù)修改痕跡管理。
(八)全面實行以醫(yī)療住院費用總額控制及門診診查費為核心的`支付方式改革�？偨Y上年經(jīng)驗，根據(jù)上年年征收預算，以及基金使用情況，強化20xx年的基金付費總額控制額度的預算，對定點醫(yī)療機構實施門診診查費及住院費用總額控制。繼續(xù)推行定點醫(yī)療機構費用控制談判機制，控制醫(yī)療費用不合理增長，確保基金收支平衡。
(九)推進基本醫(yī)療保險異地結算工作。以人為本、突出重點、循序漸進、多措并舉，以異地安置退休人員為重點，提高參保地的異地就醫(yī)結算服務水平和效率，加強就醫(yī)地的醫(yī)療服務監(jiān)控，大力推進區(qū)域統(tǒng)籌和建立異地協(xié)作機制，方便必需異地就醫(yī)參保人員的醫(yī)療費用結算，減少個人墊付醫(yī)療費，并逐步實現(xiàn)參保人員就地就醫(yī)、持卡結算。
(十)做好醫(yī)療保險慢性病待遇申請醫(yī)療專家鑒定工作。當前，我國已經(jīng)進入慢性病高負擔期，具有“慢性病患病人數(shù)多、醫(yī)療成本高、患病時間長、服務需求大”的特點。為充分釋放醫(yī)改紅利，讓廣大參保對象享受應有的醫(yī)療保險待遇，進一步降低參保慢性病患者醫(yī)療費用個人負擔比例，保障其門診醫(yī)療待遇和合理醫(yī)療消費需求，我縣根據(jù)上級人社部門的統(tǒng)一部署和醫(yī)療保險基金運行的實際情況，結合廣大慢性病患者的基本醫(yī)療需求，不斷擴大、調整慢性病種類和補助標準，逐步提高報銷金額及報銷比例，同時進一步規(guī)范了慢性病鑒定程序和標準。
(十一)加強醫(yī)療、工傷、生育保險業(yè)務檔案管理，推進標準化建設。認真貫徹落實人力資源社會保障部和國家檔案局制定的《社會保障業(yè)務檔案管理規(guī)定(試行)》，建立健全醫(yī)療、工傷、生育保險檔案管理制度，規(guī)范檔案收集、整理、鑒定、統(tǒng)計、保管、利用等，全面加強業(yè)務建設，逐步實現(xiàn)醫(yī)療、工傷、生育保險業(yè)務檔案管理制度化、規(guī)范化、標準化。
(十二)做好機關事業(yè)單位城鎮(zhèn)職工醫(yī)保退休人員基數(shù)調整工作。退休人員的工資基數(shù)調整關系到全縣機關事業(yè)單位參保退休人員的切身利益，中心將嚴格按照《社會保險法》的要求，認真做好年度城鎮(zhèn)職工醫(yī)保退休人員基數(shù)調整工作。
(十三)做好工傷、生育保險管理服務等工作。積極推進生育保險市級統(tǒng)籌，生育保險實現(xiàn)系統(tǒng)結算，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)院同一等級同一待遇。工傷保險實行按浮動費率繳費，積極推進工傷康復工作。
(十四)做好離休干部醫(yī)療保障工作。合理確定離休干部統(tǒng)籌標準，做好離休干部醫(yī)療費用結算及下年度費用預算安排工作，切實加強離休干部醫(yī)療服務管理，提高服務效能。
四、開拓創(chuàng)新，提高基本醫(yī)療保險管理服務能力
(十五)創(chuàng)新服務方式，提高服務效能。積極推進金保工程建設，努力提高辦事效率和服務水平。積極配合推進社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，探索建立社區(qū)勞動保障平臺與社區(qū)衛(wèi)生服務機構之間信息共享和協(xié)同管理服務的工作機制。
(十六)加強自身建設。按照經(jīng)辦管理服務“法制化、精細化、信息化和規(guī)范化”的要求，加強經(jīng)辦人員政策知識的培訓和業(yè)務能力建設，提高經(jīng)辦能力和服務水平，適應全民醫(yī)保的新要求。以機關作風和機關效能建設為核心，貫徹執(zhí)行效能政府四項制度，進一步轉變工作作風，加強學習型、創(chuàng)新型、服務型機關建設，繼續(xù)抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施。認真落實黨風廉政建設責任制，加強政務公開，大力推進陽光醫(yī)保、效能醫(yī)保和服務型醫(yī)保的建設，提高醫(yī)保隊伍的執(zhí)行力、創(chuàng)新力和凝聚力,促進各項工作運轉協(xié)調、行為規(guī)范、公正透明、廉潔高效，努力開創(chuàng)社會保險工作新局面。
五、認真開展招商引資工作
(十七)做好計劃安排，著力做好20xx年度招商引資工作。一是認真貫徹落實好相關招商引資文件精神，進一步強化和規(guī)范中心招商引資工作，按照局黨組的要求，認真抓好招商引資項目儲備、推介、洽談工作，做好項目統(tǒng)計上報等各項工作，確保真實、客觀反應出中心招商引資工作成效；二是加強與投資企業(yè)的對接、聯(lián)系、溝通，切實做好服務，進一步提高協(xié)作效率，增強服務意識，營造優(yōu)質、高效的投資環(huán)境。三是積極做好在談項目的對接和協(xié)調服務工作，促進在談項目早日簽約，確保招商引資工作有連續(xù)性的開展，進一步提高招商引資工作的簽約率、履約率、提高招商引資工作的實際成效。
工作計劃 篇4
一、 指導思想
緊跟上級要求，以教育部《意見》為依據(jù)，以“當人民滿意的教師，辦人民滿意的教育”為目標，以“學為人師，行為世范”為準則，以“愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，團結協(xié)作”為核心，以提高教師思想政治和職業(yè)道德水平為重點，以解決教師隊伍中的突出問題為關鍵，引導全體教職工嚴守師德規(guī)范，弘揚高尚師德，提高師德素養(yǎng)，充分調動積極性，切實維護和樹立東坪鎮(zhèn)中心學校教師的好形象，為辦人民滿意的教育而努力奮斗。
二、 工作目標與重點
(一) 工作目標
1、 加強黨風廉政建設，進行黨性、黨規(guī)、黨紀和反腐倡廉教育，依法支持執(zhí)法機關履行職責，防止和糾正不正之風。
2、 進一步規(guī)范辦學行為，維護行業(yè)形象，履行義務教育，落實縣局[20xx]17號文件精神。
3、 加強保學控流工作，確保入學率、輟學率、鞏固率達標，進一步鞏固普九成果。
4、 加強勞動紀律教育，確保安全工作、綜治工作、計生工作、課堂常規(guī)落到實處。
(二) 工作重點
1、狠抓“五項教育”。即反對邪教警示教育，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德教育、以身立教的法紀教育、廉潔自律的黨性教育、素質教育和思想再教育。使全體教職工做到，在社會上做一個好公民，在學校做一個好教師，在家里做一個好成員，爭做人民滿意的教育工作者。
2、 扎實政治業(yè)務學習，以“教育質量年”為契機開展“優(yōu)質課比武“活動，進一步打造名師工程。
三、 工作措施與方法
(一) 強化領導責任，建立專門機構
中心學校建立“教育質量年“師德師風建設領導小組，由李基盛同志任組長，佘賽君、劉義華、彭學時、諶佑全、鄧又華同志任副組長，袁世謙、黃戰(zhàn)軍為正副辦公室主任，其他行政干部為成員。各校須組織相應的機構，切實強化管理，當好表率。
(二) 抓好宣傳學習，落實法規(guī)教育
各校以黨支部為核心，以校長室為中心，以教師例會、教研組活動、黨小組活動為主要途徑，以辦公室為紐帶，在教職工中切實加強“五項”教育引導教師樹立終身學習的理念。組建中心校通訊報道機構，開辟各種宣傳渠道和途徑，及時宣傳東坪鎮(zhèn)教育的新信息、好典型。各校須每期辦出有特色的�？驅�，每位教職員工須有專項學習筆記。
(三) 抓好自查自糾，重視整改提高
各校要針對本校存在的問題，舉辦寒、暑假教職工學習班，召開教職工專題會議，并分支部或黨小組、年級組或教研組開展批評與自我批評，分組簽訂有關責任狀，強化自尊自律意識，不斷提高整改效能。
(四)抓好制度建設，推進全面管理
1、支持民主評議制度，繼續(xù)開展“四評”活動，促進教學相長。一是組織家長評議教師，以學校為單位每年評議一次;二是組織學生評議教師，采取開座談會，問卷調查形式，組織學生對教師的工作進行評議，每期一次;三是教師評議教師，采取問卷調查或評定等級等方式組織教師相互評議，每期一次;四是行政評議教師，緊扣職評和年度考核要求和各校規(guī)章評議教師，每期一次。
2、堅持公開監(jiān)督制度，繼續(xù)聘請師德師風監(jiān)督員，維護良好形象。中心校聘請彭東進、諶望欽、蔣海笑、蔣饒庭、顏立高等同志為師德師風監(jiān)督員，不定期地深入到各學校進行師德師風督查，各校要定期召開師德師風監(jiān)督會，聽取他們的意見，并及時總結經(jīng)驗，推介典型。
3、堅持責任追究制度，繼續(xù)設意見箱，實行問題不決制，嚴控偶發(fā)事故。各校要實行連環(huán)責任制。校長履行第一責任人的職責，分管副校長全面負責活動的組織實施工作。每位行政人員主動配合做好相關工作，并以普通教師身份帶頭參加師德師風活動。全體教師要明確師德師風工作重于泰山，須防患于未然。要求嚴格執(zhí)行市局關于教育違紀違規(guī)行為的處理辦法，實行師德一票否決制，把師德師風作為評先評優(yōu)和晉級、競聘上崗的重要依據(jù)之一。凡違反師德規(guī)范等情節(jié)輕重給予黨紀、政紀處分，直至依法追究刑事責任。師德師風問題較多的學校，學校的主要負責人及塊口主要負責人當年不得評優(yōu)評先和晉級。凡出現(xiàn)師德師風問題者，一經(jīng)查實，一律公開曝光，并給予連環(huán)掛鉤處理;違規(guī)者——校長(分管副校長或分管負責人)——年級或處室負責人。
4、堅持
家訪制度，繼續(xù)要求完成兩項基本指標，加強家校聯(lián)系。班主任及任課教師要定期與不定期地進行家訪，班主任教師須每學期家訪次數(shù)達到班學生數(shù)的50%，任課教師須每期家訪10次以上，并且做到有記錄，有據(jù)可查。學校每學期召開一次家長會，交流情況，商討育人方法。
5、堅持轉化后進生和幫助學困生、特困生制度，嚴禁排斥后進生和學困生。對學生要公正平等，不歧視排擠后進生和學困生，這是構建和諧校園的一個重要內(nèi)容。各校要通過多種途徑做好轉化后進生和轉化學困生工作，做好特困生救、幫、扶工作。開展“小手拉大手，同享一片藍天”的活動，要求求教師做到有計劃、有措施、有記載、有效果，進一步扎實搞好保學控流工作，鞏固“兩基”和“兩項評估”成果。
6、堅持表彰、獎勵制度，打造名師工程，完善評優(yōu)評先制度。緊跟上級要求開展好骨干教師推評工作，及時培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)典型，表彰、推介典型。通過典型引路，全面推進師德師風建設。各校每年的五月和九月份應表彰一批學生家長喜歡、教育教學成果突出、勞動紀律性強的名優(yōu)教師。
(五)抓好檢查督促，嚴格勞動紀律
各校實行教職工上班簽到制和師生校牌佩戴制，嚴格考勤紀律，凡行政會議認定的師德問題要依法依規(guī)查處。繼續(xù)實行校長室督查、行政干部值日檢查制度，對不按時上班，不戴校牌，本職工作馬虎，臨時性工作不聞不問等行為，及時通報并給予相應處罰。各校要分線、分塊落實崗位職責，每期二次定期檢查與評議，檢查和評議情況及不定期抽查與績效工資、年終考核掛鉤。
(六)抓好教研教改，推進人文教育
以教導處和教科室為龍頭，穩(wěn)步推進教研教改工作，開展全員皆兵的教學比武活動，倡導全員過“四關”：學習關、實踐關、考試關、職業(yè)倦怠關。以學生裝處和團委為主導，開展校本培訓活動，深化學校人文教育，進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才，推進創(chuàng)新發(fā)展。
(七)抓好組織建設，發(fā)揮職能作用
1、充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動廉政建設。堅持每期召開黨員大會和民主生活會，舉行“七一”專題活動。編發(fā)資料，表彰優(yōu)秀黨員，推薦吸收積極分子參培或入黨。
2、加強黨對工會工作的領導，推進民主管理。堅持校務公開制度，開展年終工會積極分子表彰活動。進一步扎實服務群眾常規(guī)工作，為教職工操辦婚喪喜事宜，為離退休教師辦實事。進一步夯實縣局正在啟動的“教師新村”建設工程基礎。
3、發(fā)揮團隊作用，激發(fā)年輕教師工作熱情，開展顯活力、比才干的青年教師比武表彰活動，開展傳、幫、帶，拜師傅，老帶新結對活動。
(八)增強憂患意識，激發(fā)教師潛能
20xx年是縣局規(guī)定的“教育質量”年，因中心校本制的變化，根據(jù)各校的發(fā)展需要，根據(jù)外地的管理經(jīng)驗，根據(jù)“人才”和走向，面對“僧多粥少”的現(xiàn)狀，各校要通過課堂評價，四評活動，文化考試，德、能、勤、績的考核，對教職工實行優(yōu)化組合，即定崗定員的形式，激發(fā)活力與潛能。增強憂患意識與團隊意識。
“學高為師，身正為范。”教師自身建設首要一條是師德建設。教師的道德是立身之本，是作為教師最起碼的條件。人民教師就是要為人民服務，讓人民滿足。教師的良好品德情操對學生的思想品德的發(fā)展有著很強的感召力。因此，教師應該重視職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷修煉自己。做到有信心、愛心、細心、耐心、潛心，促進教育教學質量明顯提高，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人的高素質的人民教師。制定了如下計劃：
(一)發(fā)展目標
師德建設決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質中最重要的是師德。我在以后的日子里將會通過學習理論知識，互聯(lián)網(wǎng)上的征文、事跡等多渠道、多層次的學習，使良好的師德轉化為我作為教師的自覺行為，轉化為我作為教師的人格品質。弘揚兢兢業(yè)業(yè)，為人師表，無私奉獻精神。
作為一名班主任，一定樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習豐富知識結構，增強理論底蘊。因為，現(xiàn)在科學技術飛躍發(fā)展，新產(chǎn)品，新技術日新月異。必須時時注意充電，才能跟上教學發(fā)展的需要。首先，勤于學習，樹立終身學習的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我要堅持不懈地學
，活到老，學到老，樹立終身學習的觀念;做學習的有心人。其次，善于思考，時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。第三，勤于動筆，提高教育科研水平。
三、具體措施
1、通過學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，提高教師的法律意識。規(guī)范教師行為意識。還有通過學習《心理學》來揣摩學生心理變化以之為手段達到教書育人的目的。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。工作計劃
3、改進教育教學方法，從心靈上和學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
4、參加各類學習時認真記錄。教師除要把握好專業(yè)知識外，還要積極參加進修和深造，從而在理論上和社會實踐活動中進一步提高能力，以適應現(xiàn)階段中的各種教育新問題。
5、在教育學生的時候要關愛學生的誠心、了解學生細心、教育學生耐心、服務學生熱心，有這四心會使我在教學中的很多新問題迎刃而解。要用我的愛心、信心、耐心無微不至的教育學生，重拾老師在學生心中高大的形象，來使學生達到愿學從而樂學。
6、強化為人師表的意識。以嚴厲的自我修養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、嚴格要求自己，以奉獻精神、敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神來服務教育事業(yè)。
師德建設不是一朝一夕所能完成的。這是一個長期的工作。通過不斷的學習和磨練才能領悟，作為一名人民教師要以高度的覺悟，高度的社會責任感，高尚的道德情操，高超的教學藝術來教育人。要用愛心開啟學生的心靈。成為學生心中的好教師。以自身做起，讓愛撒向每一個受教育的學生。
工作計劃 篇5
20xx年，按照“起點要高、思路要清、細節(jié)要實、效能要強”的工作要求，依據(jù)《南城縣實驗中學教師專業(yè)發(fā)展綱要》，本學期將穩(wěn)步推進“聚焦課堂教學，助推教師成長”的研訓活動，以提高教學質量為中心，開展各種形式的教研活動，全方位地培養(yǎng)實中學生的核心素養(yǎng)，在改進實踐中提升教育科研的層次和水平�，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、指導思想
立足課堂，立足學校發(fā)展，提高課堂教學效率，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學層次。
二、工作思路
抓常規(guī)教研、抓學科組活動、抓課題研究，注重青年教師的培養(yǎng)。
三、工作要求
(一)加強和完善常規(guī)教研活動
1.針對年輕教師逐步增多的情況，要求每位教師制定個人專業(yè)成長規(guī)劃，設定目標，創(chuàng)設平臺和機會，使之盡快成為業(yè)務骨干、領軍教師。
2.立足于本校學生、教師的實際情況，于開學初制定教研活動學期計劃，活動有部署、有落實。活動新聞、圖片等資料及時發(fā)送教研處郵箱。
3.加強教育教學理論培訓。具體要求為:讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學信息量;“研”即搞好小型的學習理論研討交流會，教師將所學理論付諸于教學實踐，定期進行總結交流;“寫”即教師根據(jù)自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校及時檢查評價。
4.強化教研組活動，增強教研實效。教研組要做到“學期有主線，活動有主題”，基于實際的教育教學工作，圍繞課堂開展真實有效的教研活動，切實提高教育教學質量。教研組之間還要加強“橫向”聯(lián)系，使之成為學習型組織。
5.注重理論學習與實踐相結合，促進廣大教師在教學實踐中去反思自己的教學行為，在實踐討論中去學習他人的教學之長，努力提高自身的教學能力和業(yè)務水平，促進課堂教學效益的提升。
6.培育學科教研特色。教研組要根據(jù)學科建設目標，根據(jù)教師特點、教學實際開展學科教學改革，探索符合實際的教研組特色項目，提高教研活動質量，提升教研組品質，構建學習型、合作型、研究型、活力型教研組，促進全體教師的專業(yè)化、特色化發(fā)展。
(二)推進學科組教研高水平發(fā)展
各學科組定期開展教研活動，圍繞“聚焦課堂教學，助推教師成長”這一主題，扎實開展集體備課和教學研討活動。集體備課采取個人構思→交流討論→達成共識→形成教案的備課方式，反復磨合，提高實效。繼續(xù)開展“同課異構”的教學研討活動、組內(nèi)研究課以及骨干展示課活動。
1.集體備課：集體備課活動主要以備單元為主，各學科組在開學后就著手分配任務，把備課任務落實到每一個組員，要求備出單元的教學目標、教學進度的安排、每一個知識點的教學目標、教學重難點、教法和學法的設計說明等，并就此展開討論，通過討論達成共識，然后進行分享。
2.觀課議課：觀課議課活動注重針對性和實效性，要為教科研活動服務，采取多種形式開展，如上同一類型的課或同上一節(jié)課、同伴互助課、主題教研課等，研討課要突出教學的某些環(huán)節(jié)，如教學重難點突破、教法設計應用等，為全體教師提供教學研究的實際案例，上課結束后全體教師進行議課活動，教研組長、備課組長要做好記錄并交教研處存檔。
3.課題研究：提高教師課題研究水平，教研處將不定期召開課題研究會議，督導各級立項課題研究工作，爭取20xx年課題研究有新的突破。各教研組將圍繞新教材和課堂教學進行課題研究，形成合力，提升科研能力。
(三)緊抓教師教學評估工作
1.落實好備課、上課、作業(yè)批改周、月、期中、期末常規(guī)抽查工作，注重過程性評價和終結性評價相結合。
2.積極指導學生參加各級各類比賽，動員、鼓勵教師主動參加各類教科研評比活動和業(yè)務競賽，學校和教研組組織參賽教師積極備賽，認真準備，參與磨課，共同努力出高層次成果，提升綜合實力。
(四)加強對教師的專業(yè)培訓
1.開展集團學校、聯(lián)盟學校與我校的教研交流活動，邀請名優(yōu)教師、專家講學，通過走出去、請進來的方式加強交流提升。
2.積極選派教師參加市以上專業(yè)培訓。通過這些專業(yè)培訓有效地提高我校教師的教學能力和水平。
3.鼓勵中青年教師參加各種教學競賽和評選活動。如“教學能手”評選、骨干教師或學科帶頭人、新秀評選、教育教學技能競賽等。
4.積極開展中青年教師結對幫扶活動，幫助青年教師在教育教學中盡快成長起來。
5.組織由教研組長、學科帶頭人、骨干教師和優(yōu)秀教師等不同層次組成的學科教研會。教研會的目標定位是：培養(yǎng)骨干教師，立足兩個新突破，即自身成長新突破和輻射引領新突破。在這個教研會中，形成合力，互補長短，形成一個積極、團結向上的學習型團隊，為全校教師搭起一個可成長的平臺，加速教師專業(yè)成長。
四、工作安排
3月
1.制定新學期工作計劃
2.完成對教研組工作計劃收集、備案工作
3.新教師課堂教學視導
4、師徒結對視導
4月
1.教研組教學活動推進
2.新教師培訓活動暨課題培訓會
3.追尋好課堂——教研組教師構建“高效課堂”分享活動
4、期中考試常規(guī)檢查及成績分析
5月
1.追尋好課堂——“上課”研討
2.課題研究工作跟進
3.檢查評估教研組的教研情況
4.“校長調研進課堂”活動
6月
1.追尋好課堂——“議課”研討
2.教學教研校際交流
3.專題教研成果展示
4.教研組工作經(jīng)驗交流
7月
1.期末考試常規(guī)檢查及成績分析
2.各教研組工作總結
3.教研成果登記
4.教師業(yè)務填寫歸檔
工作計劃 篇6
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。
隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度維護老客戶業(yè)務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
我要積極主動地把工作做到點上、落到實處。盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
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