光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
在公司
一、做好物料入庫(kù)驗(yàn)收，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān)
物料入庫(kù)驗(yàn)收，是倉(cāng)儲(chǔ)管理工作的開始，鋼結(jié)構(gòu)所需物料品種數(shù)量多，再加上物料來源不一樣，因此，物料到庫(kù)后，務(wù)必經(jīng)過保管員的嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫(kù)。入庫(kù)時(shí)應(yīng)做好三項(xiàng)驗(yàn)收工作：即驗(yàn)品種，驗(yàn)規(guī)格，驗(yàn)數(shù)量。并要求保管員樹立高度的職責(zé)心，
二、嚴(yán)格原材、設(shè)備出庫(kù)手續(xù)，完善發(fā)放制度
物料出庫(kù)、發(fā)放是確保生產(chǎn)及工程的需要，也是企業(yè)控制成本，獲得利潤(rùn)的源泉。它的基本要求是：按質(zhì)按量迅速及時(shí)，嚴(yán)格檢查領(lǐng)貨手續(xù)，防止不合理的領(lǐng)用，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。物料出庫(kù)要按物料進(jìn)庫(kù)時(shí)光的先后，認(rèn)真執(zhí)行“先進(jìn)先出”的原則。發(fā)貨時(shí)堅(jiān)持“三檢查”、“三核對(duì)”、“五不發(fā)”的原則。
三、建帳立卡，做到帳、卡、物三相符
建立健全倉(cāng)庫(kù)保管卡和料卡，及時(shí)正確地反映倉(cāng)庫(kù)物料收、發(fā)、存數(shù)量動(dòng)態(tài)，這是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)。
1、帳薄和料卡的設(shè)置：按照管理部門的要求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)物料按類設(shè)帳管理。料卡的使用，本著經(jīng)濟(jì)美觀的要求，可根據(jù)本倉(cāng)庫(kù)的具體狀況自行安排。
2、帳卡的運(yùn)行：物料驗(yàn)收完畢，應(yīng)根據(jù)驗(yàn)收單，將物料名稱、規(guī)格型號(hào)、驗(yàn)收數(shù)量金額、存放地點(diǎn)、四號(hào)定位號(hào)碼逐項(xiàng)計(jì)入物料明細(xì)帳上。驗(yàn)收的同時(shí)，填寫料卡掛在貨位上，正確使用帳卡，做到帳卡相符，是倉(cāng)儲(chǔ)管理的一項(xiàng)重要工作。全面清查、統(tǒng)計(jì)了20xx年的進(jìn)料、發(fā)料、庫(kù)存數(shù)量。
工作計(jì)劃 篇2
新的一學(xué)年又開始了，全區(qū)的初三化學(xué)教師又投入到了xxxx年的中考備考工作中，作為初中的化學(xué)教師，每年的軌跡都是一樣的，緊張而忙碌，通過大家的辛勤努力，我們圓滿完成了20xx年的備考復(fù)習(xí)工作。為搞好xxxx年的復(fù)習(xí)備考工作，特制定工作計(jì)劃并進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述：
1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃：根據(jù)教學(xué)進(jìn)度及學(xué)生實(shí)際情況，在開展總復(fù)習(xí)之初，對(duì)整個(gè)復(fù)習(xí)工作制定出詳盡的復(fù)習(xí)計(jì)劃。主要是安排章節(jié)復(fù)習(xí)、模塊復(fù)習(xí)及專題復(fù)習(xí)。
2、開展多種形式的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作：
�。�1）知識(shí)點(diǎn)的輔導(dǎo)：如模塊復(fù)習(xí)和重、難點(diǎn)知識(shí)的專題復(fù)習(xí)，主要由我區(qū)學(xué)科帶頭人和骨干教師對(duì)各知識(shí)塊的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)講解，同時(shí)結(jié)合近幾年的中考命題趨勢(shì)對(duì)有關(guān)題型進(jìn)行分類解析。
�。�2）組織經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
（3）組織學(xué)區(qū)片教研活動(dòng)。
�。�3）組織復(fù)習(xí)研究課活動(dòng)：主要是研究如何通過課堂來提高復(fù)習(xí)效率。
�。�4）面向?qū)W生的輔導(dǎo)講座：區(qū)教研員到部分學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)講座。
3、編寫適合我區(qū)學(xué)生的復(fù)習(xí)用書：我區(qū)使用的是新教材，市面上適合的用書極少，我們組織有經(jīng)驗(yàn)的教師參與編寫了適合我區(qū)學(xué)生使用的復(fù)習(xí)用書。
4、深入學(xué)校，了解情況：為了解學(xué)校情況，中教研組織了集體視導(dǎo)，我也利用各種機(jī)會(huì)深入到學(xué)校聽課并聽取復(fù)習(xí)情況介紹，了解復(fù)習(xí)中的問題，并在教研活動(dòng)中和老師們進(jìn)行交流，相互借鑒、改進(jìn)，共同提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
5、命制模擬試題及組織模擬考試后的試卷分析活動(dòng)：根據(jù)《中考說明》命制了兩套模擬試題，并在模擬考試后進(jìn)行了試卷分析活動(dòng)。找出了復(fù)習(xí)中的不足之處。
6、充分發(fā)揮中考指導(dǎo)小組成員的作用：在復(fù)習(xí)備考工作中，指導(dǎo)小組成員為中考化學(xué)復(fù)習(xí)工作提出了很多寶貴的意見，為全區(qū)的化學(xué)教師做了多次的輔導(dǎo)講座，為全區(qū)化學(xué)復(fù)習(xí)質(zhì)量的提高發(fā)揮了一定的作用。
工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
教務(wù)處依據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)，圍繞教學(xué)工作開展系列活動(dòng)，突出自主教育特色，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。為孩子和教師營(yíng)造一個(gè)有利于終身學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)性環(huán)境。
具體目標(biāo)：
1、加強(qiáng)新課程改革研究力度，以新課程理念為指導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，開展新課程研究活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教務(wù)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化。
3、關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
具體措施：
一、加強(qiáng)師資建設(shè)，提高教師素質(zhì)
1、每月第一個(gè)周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間為校本教研日，除聘請(qǐng)專家來校講學(xué)以外，由各教研大組主持開展多種形式的特色校本教研，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
2、本學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持結(jié)對(duì)子制度，加大新教師的指導(dǎo)工作。領(lǐng)導(dǎo)與年級(jí)組結(jié)對(duì)子，骨干教師與新教師結(jié)對(duì)子，使他們盡快勝任教學(xué)崗位。聘請(qǐng)區(qū)市專家對(duì)部分優(yōu)秀青年教師進(jìn)行跟蹤聽課，使他們的教學(xué)水平在全區(qū)位于前列。
3、依托現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮“名師工作室”的引領(lǐng)輻射作用，努力擴(kuò)大名師隊(duì)伍，提高名師水平。
4、深化南小百年文化氛圍，以“寫字節(jié)”活動(dòng)為載體開展系列活動(dòng)弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，提升南小文化品味。
二、抓好常規(guī)工作，促進(jìn)規(guī)范管理
1、加強(qiáng)備課，改革備課形式
保證每周一下午的集體備課時(shí)間，加強(qiáng)綜合學(xué)科備課力度。每次備課要認(rèn)真填寫備課活動(dòng)記錄本。
教齡十五年以上的教師可以依據(jù)教材配套的教案在教材上進(jìn)行圈畫備課（教齡十四年以下的教師要備詳案），針對(duì)教學(xué)中的實(shí)際情況在備課本上寫出課后反思。
2、組織聽課，開展教學(xué)研究
本學(xué)期語(yǔ)、數(shù)學(xué)科繼續(xù)以備課組為單位組織上課、聽課、評(píng)課等教研活動(dòng)，其他學(xué)科以教研組為單位組織活動(dòng)，各教研組于2月20日前將“主題跟進(jìn)”研討課的安排表交教務(wù)處（活動(dòng)時(shí)間為：三月、四月，報(bào)名參加開放周展示課的老師在三月份上課），所有老師要求聽完同備課組的每一節(jié)研究課，每位老師聽課不少于20節(jié)，并依據(jù)《南門小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)所聽的課進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)行常效優(yōu)質(zhì)課的探索。
3、規(guī)范管理，加強(qiáng)常規(guī)檢查
�、俳虅�(wù)處根據(jù)《南門小學(xué)常規(guī)管理考核制度》，每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)管理工作抽查，督促、指導(dǎo)教師的教學(xué)工作，對(duì)教學(xué)常規(guī)管理考核未達(dá)一般等級(jí)者將給予適當(dāng)處罰。
�、谶M(jìn)一步完善各學(xué)科課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，采取多種形式（如：推門聽課、檢查作業(yè)、教學(xué)檢測(cè)、學(xué)生座談會(huì)、訪談家長(zhǎng)等）及時(shí)了解教師教育教學(xué)情況，力爭(zhēng)做到全面立體地評(píng)價(jià)教師。
③依托校校通軟件，逐步完善教務(wù)處資料電子化管理。
三、實(shí)施科研興教，提升教研水平
1、本學(xué)期做好十五課題、省級(jí)“自主課題”的結(jié)題和十一五課題的申報(bào)工作。每月召開一次科研小組會(huì)議，在“百花齊放”思想的指導(dǎo)下，鼓勵(lì)教師探索和實(shí)踐自己的課題，并在相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐中展示。
2、本學(xué)期繼續(xù)以備課組為單位選取研究主題，開展主題跟進(jìn)式研討活動(dòng)。每個(gè)教研組重點(diǎn)跟進(jìn)一至兩位教師，打磨精品課，在“星光燦爛”教學(xué)活動(dòng)中對(duì)外展示。
3、充分挖掘并收集學(xué)校優(yōu)秀教學(xué)資源，促進(jìn)教師間的同伴互助和經(jīng)驗(yàn)交流，期末將召開 “我用教材”教材分析及經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、建立學(xué)科網(wǎng)站，豐富和拓展網(wǎng)絡(luò)教研形式。
5、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育資源，提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
6、完善《禮儀》讀本，加強(qiáng)校本教材建設(shè)。
四、重視心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展
1、開展學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)和實(shí)踐研究活動(dòng)，定期開放心理咨詢室，建立學(xué)生心理檔案。研究不同年齡段學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律、狀態(tài)，并采用不同的方法加以教育、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
2、豐富大課間活動(dòng)的內(nèi)容，努力提高學(xué)生身體素質(zhì)。
3、組織學(xué)校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的達(dá)標(biāo)工作。
五、開展課外活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活
為了進(jìn)一步凸現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生健康、活潑、快樂的成長(zhǎng)，將根據(jù)目前學(xué)校的實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源繼續(xù)開展計(jì)算機(jī)、書法、繪畫、舞蹈、管樂器、鼓號(hào)、英語(yǔ)會(huì)話、田徑隊(duì)、科技、手工制作等興趣小組活動(dòng)，并擬編部分校本教材上好周五綜合實(shí)踐課。
工作計(jì)劃 篇4
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市衛(wèi)生監(jiān)督服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)衛(wèi)生監(jiān)督工作基礎(chǔ)，按照《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx年版）》的要求規(guī)范管理衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管項(xiàng)目，推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督工作進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)，保障人民群眾身體健康和生命安全，結(jié)合實(shí)際，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)
以規(guī)范和指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作為核心，充分發(fā)揮基層公共衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的前哨作用，建立市—鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）—村衛(wèi)生監(jiān)督與協(xié)管服務(wù)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，在全市范圍內(nèi)形成橫向到邊、縱向到底覆蓋城鄉(xiāng)范圍的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違反衛(wèi)生法律法規(guī)的行為。同時(shí)，通過對(duì)廣大居民的宣傳、教育，不斷提高城鄉(xiāng)基層群眾健康知識(shí)和衛(wèi)生法律政策知曉率，提升人民群眾公共衛(wèi)生安全風(fēng)險(xiǎn)和疾病防控意識(shí)，切實(shí)保護(hù)廣大群眾公共衛(wèi)生安全。
二、建立完善衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管網(wǎng)絡(luò)
20xx年9月底前建立起以市衛(wèi)生監(jiān)督中心為龍頭，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為依托，以村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站為網(wǎng)底的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管網(wǎng)絡(luò)。
建立起以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）衛(wèi)生監(jiān)督分所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科為依托的鄉(xiāng)級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機(jī)構(gòu)。原則上3—5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）設(shè)置1個(gè)衛(wèi)生監(jiān)督分所，我市設(shè)置3個(gè)監(jiān)督分所，由衛(wèi)生監(jiān)督中心負(fù)責(zé)建立并為每個(gè)分所派駐3—5名衛(wèi)生監(jiān)督員，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作（具體見附件4）。
建立起以村衛(wèi)生室（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）為網(wǎng)底的村級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督信息點(diǎn)。每個(gè)村衛(wèi)生室為一個(gè)信息點(diǎn)，明確1名由執(zhí)業(yè)人員為兼職的衛(wèi)生監(jiān)督信息員，在鄉(xiāng)級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員的指導(dǎo)下，承擔(dān)相應(yīng)的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作任務(wù)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科，其工作地點(diǎn)懸掛“衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科”標(biāo)牌，接受市衛(wèi)生監(jiān)督中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。
三、人員配備
�。ㄒ唬┡鋫錁�(biāo)準(zhǔn)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心根據(jù)實(shí)際情況，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科，配備2—4名衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員 （其中院長(zhǎng)任科長(zhǎng)，主管衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作副職任副科長(zhǎng)，專職人員1—2名），負(fù)責(zé)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作的具體實(shí)施。
�。ǘ┤藛T基本條件
1、身體健康、品行端正；
2、從事公共衛(wèi)生或醫(yī)療衛(wèi)生工作3年以上；
3、近三年無違法違紀(jì)記錄。
四、職能職責(zé)
�。ㄒ唬┬l(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員職責(zé)
1、協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督中心做好轄區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所衛(wèi)生巡查、職業(yè)衛(wèi)生、傳染病防治、學(xué)校衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生及醫(yī)療行為的監(jiān)督工作，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)行政相對(duì)人的基本情況，建立底冊(cè)和管理檔案，做到一戶一摸底，一戶一登記，一戶一建檔。
2、開展衛(wèi)生法律、法規(guī)及衛(wèi)生知識(shí)的宣傳和村衛(wèi)生室衛(wèi)生監(jiān)督信息員的培訓(xùn)工作。指導(dǎo)行政相對(duì)人對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行衛(wèi)生法律、法規(guī)及衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)。督促?gòu)臉I(yè)單位持衛(wèi)生許可證經(jīng)營(yíng)，做好行政許可審批資料收集、整理、歸檔，組織從業(yè)人員進(jìn)行預(yù)防性體檢、培訓(xùn)等。
3、開展日常性衛(wèi)生監(jiān)督檢查，督促行政相對(duì)人按照衛(wèi)生法律法規(guī)從業(yè)，并制作檢查筆錄。如發(fā)現(xiàn)職業(yè)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場(chǎng)所衛(wèi)生、非法行醫(yī)等各類衛(wèi)生違法行為，應(yīng)及時(shí)上報(bào)并協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督中心依法查處。同時(shí)協(xié)助市衛(wèi)生監(jiān)督中心做好顧客用具、微小氣候等的抽檢工作，配合衛(wèi)生監(jiān)督中心做好對(duì)不合格產(chǎn)品的查處工作。
4、協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督中心定期對(duì)轄區(qū)集中式供水、城市二次供水、學(xué)校供水進(jìn)行巡查，協(xié)助開展水質(zhì)抽檢工作，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告；協(xié)助開展供水單位從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
5、及時(shí)報(bào)告轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的突發(fā)公共衛(wèi)生事件，并積極配合衛(wèi)生監(jiān)督中心開展應(yīng)急處置工作。
6、受理轄區(qū)內(nèi)相關(guān)案件的投訴、舉報(bào)，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，及時(shí)報(bào)告，并協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督中心進(jìn)行調(diào)查處理。
7、指導(dǎo)村衛(wèi)生室衛(wèi)生監(jiān)督信息員開展衛(wèi)生法律宣傳和相關(guān)信息收集上報(bào)工作，并定期對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估。
8、完成上級(jí)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。
（二）衛(wèi)生監(jiān)督信息員職責(zé)
1、依法及時(shí)報(bào)告并協(xié)助上級(jí)處置轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的傳染病疫情等突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
2、做好衛(wèi)生法律及衛(wèi)生知識(shí)的宣傳工作，引導(dǎo)轄區(qū)行政相對(duì)人按照衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)。
3、及時(shí)收集和上報(bào)衛(wèi)生監(jiān)督相關(guān)信息，對(duì)發(fā)現(xiàn)的衛(wèi)生違法行為及時(shí)報(bào)告鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，并積極協(xié)助上級(jí)進(jìn)行調(diào)查處理。
4、完成上級(jí)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。
五、規(guī)范化管理
�。ㄒ唬┲贫纫�(guī)范化
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科應(yīng)遵守并統(tǒng)一懸掛《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員崗位職責(zé)》、《衛(wèi)生違法案件報(bào)告制度》、《舉報(bào)投訴案件辦結(jié)回復(fù)工作制度》、《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度》和《衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管檔案管理制度》。
�。ǘn案規(guī)范化
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管科應(yīng)將以下項(xiàng)目作為檔案的主要內(nèi)容進(jìn)行管理：
1、上級(jí)下發(fā)的文件、工作要點(diǎn)、會(huì)議紀(jì)要等。
2、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作安排、計(jì)劃、總結(jié)、匯報(bào)、宣傳資料、日常巡查執(zhí)法文書及其它相關(guān)工作小結(jié)、圖片資料等。
3、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員向衛(wèi)生監(jiān)督中心轉(zhuǎn)交案件的交接文字材料以及處理結(jié)果。
4、建立行政相對(duì)人基礎(chǔ)檔案，做到一戶一檔。內(nèi)容包括被監(jiān)管單位的名稱、地址、負(fù)責(zé)人、信息、許可項(xiàng)目、衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)、從業(yè)人員健康證、培訓(xùn)證、日常監(jiān)督檢測(cè)資料、樣品監(jiān)測(cè)情況及存在的主要問題等。
5、群眾投訴舉報(bào)的受理登記記錄及處理結(jié)果。
檔案資料可按以下內(nèi)容劃分，裝訂成冊(cè)：計(jì)劃總結(jié)、文件信息、會(huì)議記錄、日常監(jiān)督、投訴舉報(bào)、轉(zhuǎn)辦案件、宣傳培訓(xùn)、年度報(bào)表、所轄單位資料等。
（三）工作規(guī)范化
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心規(guī)范地開展各項(xiàng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，切實(shí)履行好協(xié)管職能。
1、協(xié)管范圍內(nèi)的被監(jiān)管單位的衛(wèi)生監(jiān)督覆蓋率必須達(dá)到100%。每次檢查必須做好《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》。對(duì)有問題的單位必須下達(dá)《衛(wèi)生監(jiān)督意見書》，督促其整改。
2、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)每個(gè)管理相對(duì)單位監(jiān)督檢查頻次≥4次/年，并能及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、專項(xiàng)整治行動(dòng)任務(wù)完成率必須達(dá)到100%，每一項(xiàng)專項(xiàng)檢查有計(jì)劃，有總結(jié)。
4、群眾投訴舉報(bào)違法事實(shí)情節(jié)較輕的，衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員要在5個(gè)工作日內(nèi)處理完畢，并予以答復(fù)；違法事實(shí)情節(jié)較重的，要在1個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)衛(wèi)生監(jiān)督中心，并協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督中心執(zhí)法人員進(jìn)行查處。衛(wèi)生監(jiān)督中心查處完畢后，要將查處結(jié)果書面告知鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心由衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員將查處結(jié)果存檔。
5、對(duì)轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)上報(bào)，并積極配合監(jiān)督中心、疾控中心處理突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心每季度要對(duì)轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室的衛(wèi)生監(jiān)督信息員進(jìn)行衛(wèi)生法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。
衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員在日常監(jiān)督檢查過程中，先填寫《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》，再針對(duì)檢查情況制作加蓋衛(wèi)生局公章的《衛(wèi)生監(jiān)督意見書》，意見書內(nèi)容要提出限期整改意見。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員制作的《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》只可作為行政處罰的信息來源，不得作為證據(jù)使用。
六、培訓(xùn)制度
市衛(wèi)生監(jiān)督中心要加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心監(jiān)督協(xié)管服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，建立衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管人員崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)制度，開展項(xiàng)目管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每人每年培訓(xùn)不少于20學(xué)時(shí)；緊密結(jié)合我市實(shí)際，積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管人員的.業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
七、工作考核
根據(jù)河南省衛(wèi)生廳、河南省財(cái)政廳、河南省審計(jì)廳《關(guān)于加強(qiáng)20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目管理的通知》（豫衛(wèi)婦社[20xx]8號(hào)）文件規(guī)定，衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作納入基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目范圍。20xx年我省基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)為人均30元，其中衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管經(jīng)費(fèi)為人均1。25元，我市采取績(jī)效考核方式撥付補(bǔ)助資金。
市衛(wèi)生局年度考核時(shí)，依據(jù)年初制定的責(zé)任目標(biāo)，對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作單列考核，劃撥經(jīng)費(fèi)時(shí)依據(jù)協(xié)管工作考核情況確定標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作（考核分值80分以上）的，全額撥付經(jīng)費(fèi)；對(duì)工作中有漏項(xiàng)（考核分值60分至80分）的，撥付70%經(jīng)費(fèi)；對(duì)發(fā)生違法、違紀(jì)事件或考核分值在60分以下的，撥付50%經(jīng)費(fèi)。
八、工作獎(jiǎng)懲
市衛(wèi)生局組織衛(wèi)生監(jiān)督中心對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作進(jìn)行考核，并采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，建立衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度。對(duì)工作積極、成績(jī)突出的單位和個(gè)人，市衛(wèi)生局將給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)履行職責(zé)不到位，考核不合格的單位，減免補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，并給予通報(bào)批評(píng)；對(duì)因失職造成惡劣影響、弄虛作假、套取經(jīng)費(fèi)等違法違規(guī)行為，將依法依紀(jì)對(duì)相關(guān)單位和責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理。
工作計(jì)劃 篇5
建設(shè)一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高的教師隊(duì)伍，是扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。為此，必須倡導(dǎo)教師教育的新理念，促進(jìn)教師提高自我反省思考能力，努力提高教師專業(yè)發(fā)展水平，建立一種更為有效的教師培養(yǎng)與培訓(xùn)體制,根據(jù)我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況，現(xiàn)制定如下校本培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)和基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，繼續(xù)貫徹實(shí)施教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》，認(rèn)真落實(shí)省教育廳《關(guān)于做好“xx”期間我省中小學(xué)教師繼續(xù)教育的意見》,緊緊圍繞建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，按照“立足崗位，按需施訓(xùn)”的原則，遵循教師成長(zhǎng)的規(guī)律和個(gè)性發(fā)展特點(diǎn)，自主確定培訓(xùn)目標(biāo)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，組織開展形式多樣、富有成效的各項(xiàng)培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
本校所有一線教師。
三、培訓(xùn)目的要求
培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，引導(dǎo)青年教師脫穎而出，促進(jìn)青年教師成名。同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、面向全體教師，以師德為首，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。
2、學(xué)習(xí)教學(xué)理論書籍，拓寬教師視野，提高理論功底和科研能力，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。
3、進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，并創(chuàng)出自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色。
4、進(jìn)一步掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論修養(yǎng)。
提高教師的理論水平，培養(yǎng)教師的崇高師德，使教師敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，從而形成一支踏實(shí)工作、樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。精選學(xué)習(xí)內(nèi)容，理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容要貼近學(xué)校教育和教師教學(xué)的實(shí)際�？蓢@以下專題開展學(xué)習(xí)活動(dòng)：
1、全國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革綱要和基礎(chǔ)教育階段各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材，明確課程改革的方向;
2、有關(guān)有效課堂教學(xué)策略和課程改革中教師觀念的轉(zhuǎn)變的理論和經(jīng)驗(yàn);
3、有關(guān)校本課程的具體實(shí)施和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗(yàn);
4、 繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)課程與教學(xué)理論專著;(圍繞三大讀書活動(dòng)進(jìn)行)
(二)以學(xué)校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為陣地，開展專業(yè)技能大比武。
每周一下午間周組織一次集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織開展研讀一篇教材、評(píng)論一個(gè)案例、擬訂一份試卷、撰寫一篇論文的“四個(gè)一”活動(dòng)，促使教師練就過硬的教育教學(xué)基本功。同時(shí)為了提高教師積極性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育信息技術(shù)培訓(xùn)。
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展是信息更新的發(fā)展，教育的發(fā)展也需要我們教師更新教育觀念，并能把現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用到課堂教學(xué)中，豐富課堂教學(xué)手段，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，以提高課堂教學(xué)效益。學(xué)校將以學(xué)科建設(shè)信息化、教師自主學(xué)習(xí)信息化、教育管理信息化為目標(biāo)，推進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的整合，建設(shè)學(xué)科網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的模式，進(jìn)一步提高教師信息技術(shù)素養(yǎng)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)教育教學(xué)研究，使全體教師應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)的水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
(四)提高批判性反思與自我發(fā)展的能力。
引導(dǎo)教師從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在反思中成長(zhǎng)。經(jīng)驗(yàn)加反思是教師專業(yè)成長(zhǎng)的最有效途徑，教師培訓(xùn)是教師在已有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的主動(dòng)建構(gòu)。反思是教師自身的教育教學(xué)活動(dòng)為思考對(duì)象，對(duì)自己的決策、行為以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，而較快地成長(zhǎng)為富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的反思型教師。
(五)著力科研內(nèi)涵的發(fā)展，以“研”育人。
課題研究向深層次推進(jìn)，著力科研內(nèi)涵的發(fā)展，給以“研”育人提供良好的契機(jī)。進(jìn)一步抓實(shí)研究的進(jìn)程，加強(qiáng)課題研究的可操作性指導(dǎo)。在活動(dòng)中促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提高，使課題研究規(guī)范化、系統(tǒng)化。做到每學(xué)期有研究計(jì)劃、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié);每次活動(dòng)有重點(diǎn)、有布置、有準(zhǔn)備、有反饋、有理論學(xué)習(xí)和探討、有教學(xué)實(shí)踐和總結(jié)、有評(píng)價(jià)反思和資料積累。
(六)學(xué)習(xí)各學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)。
由各教研組自定時(shí)間，自定計(jì)劃，共同學(xué)習(xí)新課程理念，探討新的教學(xué)模式。
五、培訓(xùn)形式
1、理論學(xué)習(xí)，交流研討。
教研組利用學(xué)科教研活動(dòng)，進(jìn)一步活化學(xué)習(xí)形式，精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例，組織教師在學(xué)科組內(nèi)交流、分析、討論現(xiàn)代教育理論和我校課堂教學(xué)的相關(guān)點(diǎn)和生長(zhǎng)點(diǎn)，從而探索和尋找兩者的最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，使教師能將所學(xué)的教學(xué)理論知識(shí)及時(shí)用于自己的教學(xué)實(shí)踐，反過來再進(jìn)一步反省自己的教學(xué)行為，使教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷“實(shí)踐→探索→完善→實(shí)踐→成功”之路，同時(shí)又用更新的教育觀念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，起到學(xué)科教學(xué)示范作用。同時(shí)，要求每位教師結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐總結(jié)、反思，至少寫一篇“教學(xué)反思”文章。
2、教學(xué)調(diào)研，互幫互助。
開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，將優(yōu)秀教師與青年教師、新教師結(jié)成師徒對(duì)子，加快我校青年教師的成長(zhǎng)，為學(xué)校培養(yǎng)一支年富力強(qiáng)的教師生力軍，使教師隊(duì)伍和我校的發(fā)展同步前進(jìn)。學(xué)校行政每周隨堂聽課對(duì)全校教師的課堂教學(xué)進(jìn)行調(diào)研，然后與教師進(jìn)行研討，指出不足，提出建議，從整體上進(jìn)行提高。
3、專家講座，對(duì)外交流。
開展校際交流活動(dòng)是校本培訓(xùn)的重要途徑之一。定期請(qǐng)市、區(qū)教研室和教科所專家來校進(jìn)行課題實(shí)施專題講座，做學(xué)術(shù)報(bào)告，并觀看專題錄像，推動(dòng)學(xué)校的教育科研工作。適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將組織部分教師到周邊兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)、取經(jīng)。
總之，在培訓(xùn)形式上努力做到不斷創(chuàng)新，重視培訓(xùn)的針對(duì)性與實(shí)效性。
六、組織管理措施
1、加強(qiáng)“校本”培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、召開參訓(xùn)教師動(dòng)員會(huì)，使教師明確校本培訓(xùn)的含義及重要意義，提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)培訓(xùn)的自覺性。
3、各教研組每學(xué)期擬訂教研活動(dòng)計(jì)劃，每次要有記錄、有總結(jié)。
4、采用集體學(xué)習(xí)、分散自學(xué)的方式，每學(xué)期交一篇教學(xué)反思，教學(xué)案例，每人獨(dú)立制作一個(gè)課件。
工作計(jì)劃 篇6
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的分銷顧問月度工作計(jì)劃范文，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
1.整理每天新申請(qǐng)的代銷商，做好前期審核工作。適當(dāng)時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)單提問容易出錯(cuò)的代銷問題。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的代銷商，做好前期合作指導(dǎo)，進(jìn)群培訓(xùn)，資料整理等代銷商入門工作。
2.檢查當(dāng)天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單，排除問題訂單的工作。
3.定期更新產(chǎn)品線的后臺(tái)庫(kù)存，新品上架等工作，第一時(shí)間群內(nèi)通知，必要時(shí)，逐個(gè)聯(lián)系出單多的代銷商。
4.跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價(jià)，客戶評(píng)價(jià)，做好售后指導(dǎo)工作。
5.每周定時(shí)關(guān)注本周上升最快的代銷商，及時(shí)提升或降低代銷商級(jí)別，提高代銷商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng)銷或批發(fā)。
6.做好與大客戶部的銜接工作。
7.新品免費(fèi)試用的跟進(jìn)，新品試用報(bào)告的輪播展示，作為幫派和店鋪的引流來源之一。
8.及時(shí)跟進(jìn)微信的用戶反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。
9.銜接客服部、售后部等部門的工作。
工作計(jì)劃 篇7
對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。
針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入。
以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
1、心理準(zhǔn)備
針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場(chǎng)白
在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開場(chǎng)說辭(開場(chǎng)白)。
如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。
6、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對(duì)銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)
這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對(duì)各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分配。如銷售人員a對(duì)電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗(yàn)，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對(duì)接。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
始終遵循學(xué)�？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心；做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓小學(xué)學(xué)校后勤工作計(jì)劃范文。
二、工作要點(diǎn)
（一）抓好常規(guī)工作
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
�。�1）加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。
�。�3）樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處安排人員對(duì)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門提出的報(bào)修，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)
�。�1）本學(xué)期將對(duì)原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評(píng)價(jià)人。
�。�2）對(duì)各項(xiàng)工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
（3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。
（4）完善物品采購(gòu)制度，根據(jù)采購(gòu)物品的價(jià)值大小，做好采購(gòu)審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫(kù)工作。
3、加強(qiáng)校園建設(shè)
（1）切實(shí)加大對(duì)校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
�。�2）切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。
4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
（1）嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上。
（2）堅(jiān)持民主理財(cái)。
�。�3）任何班級(jí)、個(gè)人不得擅自收費(fèi)。
�。�4）堅(jiān)持一支筆、一本帳的原則，計(jì)劃、合理使用經(jīng)費(fèi)。
（二）抓好重點(diǎn)工作
1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。
（1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
（2）加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
（3）經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
�。�4）協(xié)同政教處，加強(qiáng)學(xué)生上、放學(xué)道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
�。�5）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔等）常規(guī)管理工作。
2、重點(diǎn)抓好校產(chǎn)管理工作。
（1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排；維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。
�。�2）加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，提高對(duì)各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行盤點(diǎn)整理，責(zé)任到人。
�。�3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
�。�4）切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。
�。�5）加強(qiáng)用電、用水、辦公耗材和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
（6）建立執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉(cāng)庫(kù)管理。
�。�7）倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點(diǎn)抓好校園硬件設(shè)施達(dá)標(biāo)工作。
三、工作措施：
（一）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長(zhǎng)利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長(zhǎng)的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長(zhǎng)所想，全心全意為師生生和家長(zhǎng)服務(wù)。
2、加大后勤工作的群眾路線力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
（二）精打細(xì)算，嚴(yán)格管理
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂有關(guān)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額使用。
2、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等管理。
3、嚴(yán)格請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷制度。
（三）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵(lì)、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵(lì)使用的同時(shí)，加強(qiáng)管理，對(duì)使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度。對(duì)期初發(fā)放的日常用品、班級(jí)用品等實(shí)行承包管理，做到誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)。
（四）加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。對(duì)存在問題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
3、協(xié)同政教處、教務(wù)處等部門，利用黑板報(bào)、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動(dòng)。
（五）長(zhǎng)抓不懈，提高安全防患意識(shí)
1、加強(qiáng)校園巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時(shí)徹底的維修、排除。
2、加強(qiáng)校園食品安全管理，定期發(fā)布食品安全知識(shí)小學(xué)學(xué)校后勤工作計(jì)劃范文。
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