人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
為了在20xx年度更好地落實“三會一課”制度，在黨員干部中形成良好的政治氛圍，進一步提升黨員干部的政治理論水平和黨性觀念，黨支部要定期召開支部黨員大會、黨支部委員會議、黨小組會，按時上好黨課，并努力提高“三會一課”質(zhì)量。
一、黨支部大會
1、主要任務
傳達、學習黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議、指示，制定本支部貫徹落實的計劃、措施;定期聽取、討論支部委員會的工作報告，對支部委員會的工作進行審查和監(jiān)督;討論接受新黨員和預備黨員轉正，討論決定對黨員的表彰和處分;選舉支部委員會和出席上級黨代會的代表;討論決定其他需要由支部黨員大會討論決定的重要問題。
2、會議準備
由支部委員會根據(jù)實際工作需要，確定支部大會的議題。并將會議內(nèi)容、要求事先通知全體黨員。根據(jù)會議內(nèi)容的需要有時可以吸收非黨干部或要求入黨積極分子列席會議。
3、大會決議
支部委員會把準備付諸表決的問題提交支部大會，組織黨員進行充分醞釀討論，然后按照規(guī)定的表決方式進行表決，形成決議。
4、會議次數(shù)
一般每3個月召開一次。會議由黨支部支部書記主持，支部書記因故不能到會，由支部委員主持。
5、會議記錄
每次舉行支部大會，都要指定專人做好詳細記錄。詳細記載會議時間、地點、主持人、到會人數(shù)及名單、缺席人數(shù)及名單、會議議題，每名黨的發(fā)言內(nèi)容、決議的內(nèi)容及表決情況。會議記錄要認真保管，存檔備查。
二、黨支部委員會議
1、會議次數(shù)
黨支部委員會議一般每月召開一次，如遇緊急事情需要研究，可隨時召開。
2、會議主要內(nèi)容
黨支部委員會議主要研究貫徹執(zhí)行上級黨組織和支部黨員大會的決議和意見、支部工作計劃、檢查和總結、支部成員的民主生活會等。
3、支部委員會議不能否決支部黨員大會決定
支部委員在黨員大會閉會期間，負責處理支部的日常工作。支部委員會對支部黨員大會所做的決議不能修改或推翻。為了便于支部黨員大會對問題進行討論和做出決定，支部委員會可以提出初步意見和方案，但不能把它強加給黨支部黨員大會，更不允許把支部委員會置于支部黨員大會之上。支部委員會做出的決議和決定，支部黨員大會有權修改或否定。如果發(fā)現(xiàn)支部黨員大會的決定不符合黨的路線、方針和上級黨組織的決議時，支部委員會可請示上級黨組織裁決或重新召開支部黨員大會討論決定。
4、到會人數(shù)規(guī)定
支部委員會決定重要問題時，到會支部委員必須超過支部委員人數(shù)的半數(shù)才有效;如遇重大問題要做出決定。能到會的委員以不超過半數(shù)時，必須召開黨員大會討論決定。
5、會議記錄
為了正確貫徹支部委員會決議、決定，召開支部委員會議應由專人認真做好記錄。記錄的內(nèi)容包括：會議時間、地點、主持人、缺席人員名單、會議議題、支部委員的發(fā)言要點、會議決議等。會議記錄要專人保管，存檔備查。
三、黨課制度
黨課是對黨員進行教育的最經(jīng)常、最基本的一種形式。組織好黨課教育，建立黨課制度是黨支部的一項重要工作。在一般情況下，兩個月要上一次黨課，在實施中，可根據(jù)形勢任務的需要，相對集中使用黨課教育時間。黨支部要從本單位的實際情況出發(fā)，采取切實可靠的措施，保證黨員都能按時聽黨課。這項制度堅持得好不好，是衡量一個支部黨內(nèi)生活制度是否健全的一個重要方向。
黨課的內(nèi)容主要是比較系統(tǒng)地講解黨的基本知識、馬克思主義的基本理論常識和黨的路線、方針、政策等�？筛鶕�(jù)上級黨組織選定的黨課教材和參考資料來講，求搞好黨員的思想調(diào)查，要針對黨員一定時期的思想傾向和共性問題加以確定。
黨支部在搞黨課教育時，應制訂出黨課教育計劃，一般應制訂一年的計劃，安排好黨課時間、講課教員、黨課內(nèi)容等。如有必要，可請示上級黨組織，或與上級黨組織協(xié)調(diào)進行。課后，黨支部要組織討論，消化內(nèi)容，也可進行測驗，決不能講了、聽了就完了。
工作計劃 篇2
現(xiàn)將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，以樹立和落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以"唱響三愛"為主題,大力宣傳全國少數(shù)民族地區(qū)在黨的領導下發(fā)生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發(fā)建設保衛(wèi)邊疆的歷史業(yè)績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內(nèi)容
加大宣傳"三愛教育"，"三個離不開"教育和"和諧發(fā)展"主題教育，并進一步把它們貫穿于整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次"愛黨，愛祖國，愛社會主義"，"三個離不開"為主題的主題班隊會活動。
(2)組織一次民族團結黑板報比賽。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
(5)校園內(nèi)懸掛民族團結標語。
三、具體要求
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與"四知四清四掌握"活動相結合，與創(chuàng)建和諧相結合，為社區(qū)各項工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發(fā)向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報道民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
四、校級教育內(nèi)容涉及及安排
涉及內(nèi)容教學目的要求教學重點、難點教學措施及教學方法課時
一、中華大家庭讓學生了解中國有五十六個民族，知道各族人民親如一家，建立民族觀念，激發(fā)民族情感。讓學生了解中國有五十六個民族，建立民族觀念。.看圖片、錄像資料，了解五十六個民族。
2.借助大家庭親如一家的圖片、錄像，建立民族觀念。
二、民俗.通過學習，讓學生了解中國民俗的文化，激發(fā)學生的民族情感。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。了解中國民俗的文化.收集民俗資料(圖片、錄像)。
2.交流民俗資料。
三、民族英雄知多少通過學習民族英雄馬本齋等人的故事，感受到祖國的統(tǒng)一與繁榮離不開各族人民的團結協(xié)作，激勵其成長。了解民族英雄，感受英雄精神。.收集民族英雄故事。
1.講故事。
2.看錄像。
4.欣賞《英雄贊歌》。
四、民族團結是一家.知道祖國革命的勝利和祖國的興旺發(fā)達離不開各民族的團結。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。懂得各民族之間應當互相尊重、平等相待、和睦相處。.聽各民族歌曲。看各民族政區(qū)版圖。
2.了解各民族的風俗習慣。
3.觀看各民族團結一家親的事跡錄像。
五、漫話民族服飾.了解中國民族服飾的文化，激發(fā)學生知我中華、愛我中華的民族情感。
2.在服飾展示和設計活動中，培養(yǎng)學生大膽創(chuàng)新的精神，豐富學生的文化底蘊。了解各民族服飾文化，激發(fā)愛我中華的民族情感。.收集、交流各民族服飾的資料。
2.民族服飾小擂臺。
3.動手設計。
六、祖國大變化.了解祖國各地的變化，尤其是西藏等少數(shù)民族地區(qū)的大變化，讓學生感受到黨對各族人民的關心。
1.激發(fā)學生的自豪感，培養(yǎng)各民族大團結的國家意識和民族精神。看變化，了解黨的政策，提高民族團結、維護祖國統(tǒng)一的自覺性。.通過圖片、錄像向?qū)W生介紹祖國各地的變化。
2.結合時事談感受。
注：作為校園民族團結教育內(nèi)容，針對班級學生上學年學習內(nèi)容，各班繼續(xù)按此指導進行進一步學習教育，
七、切實加強對民族團結教育月活動的組織領導
在當前國際局勢復雜多變的新形勢下開展民族團結教育月活動具有十分重要的意義，因此針對民族團結教育月將開展切實有效、針對性強的活動。
毛家店鎮(zhèn)中心小學
20xx年9月
工作計劃 篇3
近年來，醫(yī)院領導很重視和支持醫(yī)院的科研工作，我們將以“科研興院”思想為指導，努力爭取學院領導和科研處的關心和支持，使我院科研工作爭取出現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢，通過努力，力爭在今后的幾年里在科研管理、自然科學基金項目申報、重點學科建設及人才培養(yǎng)方面等方面能取得新的突破。
一、科研工作
1、建章立制
今年初，我們根據(jù)學校有關科研管理制度，我們制定了《附屬醫(yī)院科研項目申報管理暫行規(guī)定》、《附屬醫(yī)院科研成果鑒定、登記管理暫行規(guī)定》、《附屬醫(yī)院科研經(jīng)費管理辦法》、《附屬醫(yī)院學術交流管理辦法》等5文件；規(guī)范了科研管理，梳理了論文發(fā)表流程，暢通了論文發(fā)表途徑。今后，我們將認真貫徹實施并不斷完善。同時，要提高科研管理效率，強化科研管理的科學、公開、公正、透明。
2、增進激勵
為了進一步推動醫(yī)院的科研工作，提高廣大醫(yī)護人員的科研積極性，調(diào)動各學科的集體力量，為校內(nèi)及省部級的科研立項培育新項目，附屬醫(yī)院首次設立了醫(yī)院內(nèi)的科研項目，設有重大項目、一般項目、新業(yè)務新技術，對各類科研項目給予了不同層次的資金配套支持；對于發(fā)表的論文按級別對于版面費予以報銷；醫(yī)院制定了《附屬醫(yī)院科研成果獎勵暫行辦法》，對獲得科技成果、發(fā)表級別科研論文的研究團隊或個人給予表彰和獎勵，大大地激勵了醫(yī)護人員對科研工作的積極性。規(guī)定每年終，醫(yī)院將根據(jù)各學科一年來取得的科研成績包括論文、成果、專著、專利等進行綜合評分，對于排在前面的集體和個人給予獎勵。今后我們將要堅持這種政策不動搖，努力使我院的科研氛圍及科研積極性較前能得到較大的提高。
3、重視交流
為了增進學術交流，我們定期在院內(nèi)開展各學科間的學術交流，醫(yī)院規(guī)定每兩周進行一次講座；同時，我們不定期的采用請進來的辦法，邀請省市專家來我院講學，并在這方面加大了資金扶持力度。對于各學科的學術帶頭人和學術骨干送出去參加高水平的學術會議進行學術交流。鼓勵各學科爭取引進來在我院舉辦高水平的省內(nèi)、市內(nèi)外學術會議，擴大影響。通過各種形式的學術交流，我們掌握最新的學術動態(tài)和研究方向，不同程度促進了醫(yī)院的學術發(fā)展。
二、科研項目
重點學科建設是增強醫(yī)院自主創(chuàng)新能力、提高核心競爭力的重要基礎，是提高醫(yī)院醫(yī)療、教學和科研水平的重要舉措。為進一步加強我院各級重點學科建設，規(guī)范重點學科管理，優(yōu)化資源配置，鞏固和發(fā)展學科優(yōu)勢，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和科學研究水平，推動學科快速發(fā)展，促進醫(yī)院醫(yī)療、教學、科研水平的提高。通過重點學科的建設形成梯隊合理的學術隊伍，配備一定優(yōu)勢和合理的實驗室條件，鍛煉承擔、參與重大科研項目和開展國內(nèi)外學術交流的能力，并在醫(yī)療、教學、科研和管理等方面取得顯著成績，逐步成為在區(qū)內(nèi)外有較大影響的開放型醫(yī)療、教學和科研基地。醫(yī)院根據(jù)中長期發(fā)展目標制定了重點學科建設規(guī)劃，有計劃、合理地培養(yǎng)一批院級重點學科，爭取通過5~6年的規(guī)范建設，并力爭使部分院級級重點學科達到省級重點學科建設的標準。我院議定重點學科3個方向，傳染�。ńY核�。⑿难�、泌尿外科。結合我校藏族結核病高發(fā)病率特點和我院經(jīng)治結核病歷史久、經(jīng)驗豐富、病例來源充足的優(yōu)勢，以結核病研究領頭，心血管、泌尿外科、消化相續(xù)的層次，分層培養(yǎng)，通過這些重點學科的建設，培養(yǎng)一批這些方向的學科帶頭人和學術骨干，以提高科研水平和科研創(chuàng)新能力，促進科研成果向臨床應用轉化，形成特色診療項目和特色�？�。截至目前我院科研項目共獲省級立項6項，學院立項2項，院內(nèi)立項3項，自然科學項目1項。本年度的一項自然科學基金項目《77777肺結核發(fā)生的分子機理研究》系重點學科傳染病方向系列研究之一。我國為結核高發(fā)國家,其中又為結核高發(fā)民族，我校為，學生又為高發(fā)群體，并且結核患者的耐藥性明顯高于我國其他民族。徹底的搞清遺傳因素在結核的發(fā)生中所起的作用，對我們有效地防治結核，開發(fā)治療結核的藥物等具有重大的科學意義和社會意義。
我們所檢測的與結核相關的基因多態(tài)性數(shù)據(jù)多為與免疫反應相關的基因，獲得群體的這些基因多態(tài)性數(shù)據(jù)，對于我們研究本民族的其他與免疫相關疾病也可提供基礎數(shù)據(jù)。對群體的基因多態(tài)性研究，不但可能發(fā)掘到珍貴的人類遺傳資源，對人類的疾病易感基因的研究和定位亦具有不可估量的價值。繼本課題后我們將對耐多藥結核病、結核病與免疫、結核病復發(fā)機理、結核病化療方案進行系列研究。
三、科研隊伍建設
我院帶頭人在省、市內(nèi)外的學術地位和影響獲得進一步提升，目前我院有4人擔任省級醫(yī)學會分會委員，1人擔任副主任委員，6人擔任市級醫(yī)學會分會委員。本次自然科學基金項目及醫(yī)院級科研項目中有老中青三個層次，可培養(yǎng)和鍛煉12位中青年人才，以促使中青年學術骨干迅速成長。高水平人才的引進，是迅速提升醫(yī)院綜合實力重要手段，也是帶動培養(yǎng)醫(yī)院人才體系整體上升的'重要方法之一，醫(yī)院領導充分認識到了引進高水平人才的重要性和必要性，積極加強自身建設，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境為引進人才做準備，今年，我院引進市內(nèi)的專家2人，完善、補充了醫(yī)院的人才梯隊建設，提高了科研實力，學科人才建設步入了良性循環(huán)進程。此外，我院一直堅持“走出去、請進來”的政策，加強和省、市內(nèi)外醫(yī)學院校及醫(yī)療科研機構的合作，為具有較好發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄耆瞬诺绞⊥飧咚娇蒲袡C構學習和進行合作研究創(chuàng)造條件，目前我們除了密切與本校醫(yī)學院的科研聯(lián)合外還和復旦大學華山醫(yī)院、東南大學附屬中大醫(yī)院、西安交通大學附屬第二醫(yī)院等省內(nèi)外知名醫(yī)院建立了密切的學術交流與科研合作，每年有4名中青年醫(yī)生到上述醫(yī)院進行為期6個月的進修學習。
今年以來，我們正在和相繼從以下幾點做起：
1.經(jīng)常督促、檢查目前在研項目，確保項目按期、保質(zhì)結題；
2.深入學科加強調(diào)研工作，對醫(yī)院重點學科有針對性的扶持，為申報市級重點學科和自然科學基金項目孵育新的增長點；
3.充分利用機遇，加強與單位在臨床醫(yī)學方面的相互合作，借鑒單位的優(yōu)勢，形成我院在市內(nèi)較強勢臨床科研項目。
工作計劃 篇4
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
1)天津市河西區(qū)會計師事務所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所
五、組織、協(xié)作及對外關系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀�？粕幸欢I銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。
(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業(yè)文化建設
本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
工作計劃 篇5
為配合學校實施“自學互幫”導學法課堂教學改革和推進“三自育人”特色學校建設，根據(jù)政教處職責，制定如下工作計劃：
一、工作事項：
班主任常規(guī)工作；學生秩序教育管理；環(huán)境衛(wèi)生整治；住宿生管理；落實惠民政策；“三自育人”管理師生培訓；“三自育人”管理定期檢查（調(diào)查）：主導班主任績效考核；組織學生集會（單周）；聯(lián)系初一管理工作。
二、工作目標：
1、班級管理自成系統(tǒng)。2、學生秩序自動運轉。3、清潔紀律自然良好。
三、工作措施：
制定完善系統(tǒng)制度：建立《“三自育人”特色班級考核方案》、《“三自育人”班主任培訓制度》、《“三自育人”學生培訓制度》、《“三自育人”檢查調(diào)查制度》、《“三自育人”評比激勵制度》、《“三自育人”資料歸檔制度》、《“三自育人”宣傳制度》、《加強和改進值周守護制度》、《“問題學生”守護制度》、《學生住校管理制度》、《住校生管理員管理制度》、《落實惠民政策工作制度》。
組織開展有效培訓：組織兩級培訓，班子成員定期培訓班主任和學生會干部及班干部，班主任培訓班干部和全體學生；培訓的內(nèi)容為“三自德育”理念系統(tǒng)和目標系統(tǒng)、實施系統(tǒng)、學生活動系統(tǒng)、宣傳系統(tǒng)、制度建設系統(tǒng)。保障培訓效果：提前準備專題，嚴格培訓紀律，做好培訓記錄。
營造氛圍宣傳到位：在文化長廊內(nèi)安裝“三自德育”目標、理念專項宣傳牌；在教室內(nèi)張貼“三自德育”名言警句、三自特色班班標和主辦專題板報；學校以“三自德育”為主評選論文；學校教育宣傳稿件、校園廣播均以“三自德育”為主進行；學生知識競賽也要圍繞“三自德育”進行。辦公室牽頭辦理“三自育人”校內(nèi)宣傳工作，讓室外標語、宣傳欄體現(xiàn)“三自育人”特色學校外觀文化；讓班級班訓、名言警句體現(xiàn)“三自育人”特色班級文化；讓辦公室標語體現(xiàn)“三自育人”特色辦公室文化。
組織檢查督促落實：采取“平時檢查”、“定期檢查”、“問卷調(diào)查”、“師生座談”、“集中檢查”等方式，加大檢查、調(diào)查、評比、獎懲力度。主要檢查、調(diào)查、測評“三自育人”特色班級建設開展情況、值周守護、“問題學生”守護、住校生管理員履行職責情況。
抓好“三自育人”常規(guī)工作：班主任建立完善班級自我管理機構，組織“三自育人”學生活動；政教處牽頭加強班級自我管理工作檢查，定期調(diào)查班級自我管理狀況。組織“三自育人”特色班級創(chuàng)建經(jīng)驗交流。組織實地考察，觀察班級自我管理現(xiàn)狀；組織班級自我管理資料交流；組織自我管理班主任經(jīng)驗交流和論文評比。對“三自德育”管理工作做得好的要表揚和獎勵，對做得差的要給予指正并督促定期補救。
激勵評比彰顯效果：組織“三評選”活動。評比表彰“新三好學生”�！靶氯谩笔侵福骸白詫W互幫”學習成績好、“三自德育”思想境界好、“綜合素質(zhì)”綜合評定好；評比表彰“三自育人”特色班級；評比表彰“三自育人”特色班級建設“優(yōu)秀班主任”。
改進值周守護工作：采取“學生參與值周管理”、“優(yōu)勞優(yōu)酬享受津貼”的方式，促進值周守護工作落到實處。確保全天樓道有人守護、衛(wèi)生有人保潔、紀律有人管理、秩序有人維持、問題有人解決。
加強住校管理工作：采取“自愿報名”、“定崗定責”，“落實待遇”，“定期測評”、“劣質(zhì)辭退”的方式，加強對宿舍管理員的管理。管理員必須按照《宿舍管理員工作職責》做好宿舍管理、住校生管理、清潔劃分區(qū)域衛(wèi)生保潔管理、按時就寢按時起床等工作，并確保住校生紀律秩序良好、生活秩序良好、衛(wèi)生保潔良好、無安全事故發(fā)生。
資料歸檔自成系統(tǒng)：班主任完成班級“三自德育”管理資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔；政教處完成“分管工作”管理資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔，將“班主任常規(guī)工作”、“學生秩序教育管理”、“環(huán)境衛(wèi)生整治”、“住宿生管理”、“落實惠民政策”、“三自育人”工作師生培訓、“三自育人”工作定期檢查（調(diào)查）、“班主任績效考核”分門別類整理歸檔；課題組完成科研課題《“三自育人”管理》資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔，定期上報，按期結題。
嚴格執(zhí)行惠民政策：根據(jù)上級惠民政策及下達的指標，做好貧困生對口資助、貧困住校生生活費補助的審查、填表、造冊、歸檔、上報、迎檢、總結等工作。
細化班級特色細則：
1、有體現(xiàn)“三自育人”外觀文化：在班級前黑板上，班上有體現(xiàn)與“三自育人”相關的班訓；有體現(xiàn)“三自育人”思想的名人名言警句等標語（共4幅）。
2、有“三自育人”管理制度：自我獎勵制度：定期獎勵在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面表現(xiàn)好的同學、小組，并做好記錄；自我教育制度：對在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面表現(xiàn)較差的同學、小組，定期進行“自己教育自己、小組進行教育、班級集中教育”，并做好記錄。自我承擔制度：對在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面幾次表現(xiàn)較差的同學、小組，定期進行“承擔聽取批評教育的責任、接受并按時改進任務”，并做好記錄。其他與“三自育人”相關的管理制度，并做好記錄。
3、進行“三自育人”管理培訓：對清潔、紀律、學習、活動、安全等自我管理小組進行培訓，并做好記錄；對組織“自我認識、自我教育、自我管理”主題班會和活動籌備小組進行培訓，并做好記錄；其他“三自管理”培訓，并做好記錄。
4、實施“三自育人”小組管理：目標自我商定小組：為實現(xiàn)“三自育人”特色班級創(chuàng)建目標，班主任可以依靠班集體力量，共同商定切實可行的“三自育人”特色班級創(chuàng)建目標，并做好記錄；清潔自我管理小組：分“清潔安排檢查組名單、清潔打掃組名單、清潔保潔組名單、清潔教育組名單”，并做好記錄；紀律自我管理小組：分“早晚自習、課間休息、中午休息、課堂學習、紀律教育等小組”，并做好記錄；學習自我管理小組：分“課外學習互助組若干、課堂學習互幫組若干、學習互助教育組”，并做好記錄；主題活動管理小組：班級規(guī)劃一個學期有幾次圍繞“三自育人”思想開展的主題活動和文體活動，就應當成立相應的幾個自我籌備小組，并做好記錄；安全自我管理小組：分“防進三室一廳信息組、防校內(nèi)不安全事件信息組、防校外不安全事件信息組、安全自我教育小組”，并做好記錄；其他自我管理組織若干，并做好記錄。
5、體現(xiàn)“三自育人”管理效果：有體現(xiàn)“三自育人”思想和本班特色的“班訓”、“名言警句”、“制度文本”；有“三自管理小組名單”；有班主任、科任教師對學生進行的各種“三自育人”相關的培訓提綱；有“三自育人”管理小組開展工作過程的相關資料；有學生組織開展的“三自育人”主題班會、主題活動、文體活動等文字資料。班級“清潔自我管理小組、紀律自我管理小組、學習自我管理小組、主題班會文體活動小組、安全自我管理小組、其他自我管理組織”等工作落到實處，受到實效。班級“三自育人”外觀文化建設有特色有教育意義；班級教室清潔整潔并保持良好；公地隨時清潔并保持良好；班級學生在校內(nèi)外文明守紀、無打架斗毆現(xiàn)象；班級學生在校內(nèi)外舉止文明大方；班級學生無安全事故發(fā)生（因不可抗拒的原因出現(xiàn)事故的除外）；“三自育人”主題班會、文體活動實在有效；學生形成“自我認識、自我教育、自我管理”的習慣；學習成績在原來的基礎上進步明顯。
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