時(shí)間稍縱即逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以《全國(guó)學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點(diǎn)，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊(duì)伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的 輻射作用。加強(qiáng)校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng)，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
二、工作目標(biāo):
1、積極參加各級(jí)培訓(xùn)，切實(shí)提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2、大力開展教研活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
4、加強(qiáng)藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
4、開發(fā)和利用好上下午兩個(gè)大課間活動(dòng)資源，以大課間活動(dòng)為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時(shí)。
三、主要工作：
1、繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng)，組織形式多樣的教研活動(dòng)。
要求每位音體美教師的教研工作在“實(shí)”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。
2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時(shí)也注重對(duì)薄弱教師的指導(dǎo)，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)提高藝體課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3、繼續(xù)開展興趣小組活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的管理，力爭(zhēng)取得實(shí)效。4、喜慶建國(guó)60周年，開展“唱紅歌，迎國(guó)慶”和美術(shù)畫展活動(dòng)。
5、繼續(xù)開展大課間活動(dòng)，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
6、加強(qiáng)兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。7、積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。四、工作安排：九月份：1、 參加全縣教育教學(xué)工作會(huì)議。2、 制定學(xué)校藝體工作計(jì)劃。3、 組建興趣小組。4、 加強(qiáng)大課間的練習(xí)。5、 進(jìn)行合唱隊(duì)的訓(xùn)練。十月份：1、 參加全縣“唱紅歌，迎國(guó)慶”和書畫展評(píng)比活動(dòng)。2、 迎接全縣大課間的檢查評(píng)比活動(dòng)。3、 深入課堂聽課指導(dǎo)。4、 開展學(xué)生跳繩比賽活動(dòng)。5、 音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。十一月份：1、 開展崗位大練兵活動(dòng)。2、 開展學(xué)生踢毽子比賽活動(dòng)。3、 開展好兩操活動(dòng)。4、 上交論文和教學(xué)設(shè)計(jì)。十二月份：1、 音、體、美教師優(yōu)秀教案評(píng)選。2、 做好本學(xué)期的工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇2
二年級(jí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃
后進(jìn)生是一個(gè)特殊的群體，他們往往是由于父母不在身邊，家庭溫暖的缺失，使一些意志溥弱的學(xué)生很容易成為“后進(jìn)生”為了實(shí)施素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，就必須做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
一、教師轉(zhuǎn)化后進(jìn)生可以從以下幾個(gè)方面著手：
1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。
2、要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。
3、對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到“誠(chéng)心、愛心、耐心”。
4、家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件，父母在學(xué)生成長(zhǎng)過程中的影響很明顯的，也是極為重要的，可采取多種方式與學(xué)生家長(zhǎng)互相交流，溝通信息。
二、班主任轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的具體措施
1、通過談心的方式找準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的突破口，在課余時(shí)間分別找他們談話，了解他的內(nèi)心世界，洞察他們不遵守紀(jì)律、不認(rèn)真學(xué)習(xí)的根本原因，和他們像朋友一樣談話。
2、多給他們創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的自信心，
尋找后進(jìn)生身上的優(yōu)點(diǎn)，了解他們擅長(zhǎng)方面。
3、布置適量的作業(yè)，及時(shí)鼓勵(lì)，作業(yè)布置時(shí)，為了防止這些同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生怠倦情緒，可以給他們減負(fù)。
4、轉(zhuǎn)變班級(jí)其他學(xué)生的看法，為后進(jìn)生重樹形象 在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重后進(jìn)生非智力因素與智力因素的培養(yǎng)。
總之，后進(jìn)生是需要老師用心去呵護(hù)他們，在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生上，我們既要嚴(yán)格要求又要講究方式方法。只要我們共同努力，堅(jiān)定信心，科學(xué)教育，這些遲開的花朵約將絢麗多彩。
教師：班芝
時(shí)間：20xx年9月5日
工作計(jì)劃 篇3
圍繞學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，現(xiàn)制定20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期英語組工作計(jì)劃。
主題：圍繞學(xué)校學(xué)科開放展示活動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生口語訓(xùn)練，開展相關(guān)學(xué)科活動(dòng)。
工作目標(biāo)：開展富有學(xué)科特色的活動(dòng)，以小課題研究促進(jìn)教學(xué)中的問題研究。
工作任務(wù)：
一．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)環(huán)節(jié)解決問題的意識(shí)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1.集體備課：根據(jù)分析我校各年段學(xué)生實(shí)際情況，結(jié)合組內(nèi)確立的各學(xué)年段的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)思路，備課組長(zhǎng)切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，掌握第一手材料，協(xié)調(diào)分配好前后各班的教學(xué)進(jìn)度，責(zé)任分配明確，指導(dǎo)好青年教師和新調(diào)轉(zhuǎn)教師的備課，專人保存好相關(guān)資料（前后班分開）。教研組長(zhǎng)將每月深入一個(gè)備課組參加集體備課。
2．聽課交流：（1）備課組長(zhǎng)保證每月對(duì)組內(nèi)的青年教師和新來的教師及重點(diǎn)班級(jí)聽課，并做好交流與指導(dǎo)，促進(jìn)年級(jí)整體推進(jìn)。（2）青年徒弟教師與新來教師保證每周新課前必須聽?zhēng)煾富蚶辖處煹恼n，從教學(xué)內(nèi)容的把握、教法的使用和班級(jí)學(xué)生管理與監(jiān)控等方面具體學(xué)習(xí)，并在期末交一份總結(jié)。（3）組長(zhǎng)下到各年級(jí)做好重點(diǎn)教師的重點(diǎn)跟蹤聽課（青年徒弟教師與新來教師）和初三聽課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。（4）按時(shí)參加&“理科四杯賽&”的聽評(píng)課活動(dòng)。
3.會(huì)課研討：本學(xué)期學(xué)科組會(huì)課研討活動(dòng)將以年級(jí)為單位，有備課組長(zhǎng)協(xié)調(diào)組織，推出參加會(huì)課的人員名單和講課日期（時(shí)間集中在期中考試之后的一個(gè)月內(nèi)）。
4．材料上交：（1）備課組計(jì)劃、總結(jié)（2）假期優(yōu)秀作業(yè)展的照片材料和部分原件。（3）各種那個(gè)學(xué)生活動(dòng)的方案、總結(jié)（獲獎(jiǎng)名單）、過程照片（4）學(xué)科習(xí)題資源庫電子稿，經(jīng)備課組長(zhǎng)檢查整理后上交（試卷要有命題人及審題人，嚴(yán)把質(zhì)量）（5）期末由周闊把參與會(huì)課教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和反思電子稿收上來。每項(xiàng)內(nèi)容均要包括前十與后十班。
5.參與學(xué)校小課題研究，即問題研究，并在期末考試之后組織研究成果交流與推廣。
二．以學(xué)科開放展示為載體，促進(jìn)教學(xué)交流和學(xué)生活動(dòng)的開展。
本學(xué)期將與教科研課題結(jié)題儀式為載體，進(jìn)行大規(guī)模、高層次、全方位的學(xué)科開放與展示，借以展示我校英語學(xué)科的教師隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)模式和學(xué)生素養(yǎng)。
教師活動(dòng)：1.以年級(jí)備課組為單位組織的青年教師會(huì)課（原則是30歲以下和轉(zhuǎn)來未滿三年教師），備課組長(zhǎng)確定講課人員名單和會(huì)課時(shí)間，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)同年組的教師的竄課和聽評(píng)課；做課教師上交教學(xué)設(shè)計(jì)和課后反思。
2.參與學(xué)校小課題研究，即問題研究，并在期末考試之后組織研究成果、體會(huì)交流與推廣。（9月10日前備課組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)本組成員研究的問題）
3.英語學(xué)科開放日展示活動(dòng)
工作計(jì)劃 篇4
安全保衛(wèi)工作繼續(xù)圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，堅(jiān)持以人防為主，物防為輔的原則，不斷提升全行安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思想意識(shí)，在提高專職保衛(wèi)經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，加快安防建設(shè)的步伐，夯實(shí)保衛(wèi)工作基礎(chǔ)，加大安全檢查督導(dǎo)力度，規(guī)范安全操作程序，發(fā)揮各級(jí)保衛(wèi)干部的職能作用，切切實(shí)實(shí)為全行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。為此，我們要努力做好以下工作：開好一個(gè)會(huì)，辦好一個(gè)班，搞好一次比武競(jìng)賽，進(jìn)行三次檢查。具體安排如下：
一、以會(huì)代訓(xùn)，促全年工作的落實(shí)借全國(guó)保衛(wèi)工作會(huì)議的東風(fēng)，召開全行衛(wèi)工作會(huì)議：
�。ㄒ唬�、傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神。
（二）、總結(jié)布置工作。
�。ㄈ⒈碚萌陙碓谕瓿陕毮芄ぷ髦斜憩F(xiàn)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
（四）、匯報(bào)介紹交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
（五）、制定完成新年度工作任務(wù)的具體措施，研究推行職能工作評(píng)選評(píng)比辦法。
會(huì)議之后，接著進(jìn)行以技能競(jìng)賽為主要內(nèi)容的針對(duì)性培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一動(dòng)作、統(tǒng)一要求，便于順利實(shí)施比武競(jìng)賽。
二、掀起習(xí)武練兵熱潮，全面提高警隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為適應(yīng)現(xiàn)代條件下安全保衛(wèi)工作的需要，提高職能工作者的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，迫在眉睫。針對(duì)目前守押人員，經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)低下的實(shí)際狀況，20___年要在全疆農(nóng)行掀起轟轟烈烈的愛武習(xí)武練兵熱潮，通過考核、比武競(jìng)賽一定的形式，激發(fā)全轄保衛(wèi)人員努力練就應(yīng)付突然情況、突發(fā)事件的過硬本領(lǐng)，真正能夠勝任本職工作，完成各行交給的任務(wù)。比武競(jìng)賽時(shí)間初步確定在七~八月份。
三、加大安全督導(dǎo)檢查力度，防患堵漏于未然。
安全工作重在基層，重在第一線，這是做好工作，把好“病從口入”關(guān)的關(guān)鍵。從分行、各二級(jí)分行到各級(jí)支行，都必須嚴(yán)格按照上級(jí)要求進(jìn)行經(jīng)常性的，不間斷的安全檢查，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷補(bǔ)救措施，有時(shí)甚至是較為嚴(yán)厲的不盡人情的處罰，都是很有必要和必須要做的工作。分行擬定分別在年初、年中、年末進(jìn)行三次各有所側(cè)重的督導(dǎo)檢查：
�。ㄒ唬┠曛校�、七月）進(jìn)行以安全防護(hù)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)內(nèi)容的全面檢查。區(qū)分行以保衛(wèi)處為主，并抽調(diào)會(huì)計(jì)、監(jiān)察等相關(guān)部門對(duì)各級(jí)行在貫徹執(zhí)行農(nóng)銀新發(fā)[20___]221號(hào)《關(guān)于安防建設(shè)工程中標(biāo)單位及有關(guān)規(guī)定的通知》情況進(jìn)行跟蹤檢查，從根本上消除和糾正那些不執(zhí)行《規(guī)定》的無政府個(gè)人主義行為，旨在規(guī)范工作操作程序，整頓全疆安防設(shè)施建設(shè)秩序，做到安防建設(shè)價(jià)格、型號(hào)、公司、區(qū)域四統(tǒng)一。
（二）擬定在十月份進(jìn)行系統(tǒng)安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務(wù)落實(shí)情況，完成總行會(huì)議精神貫徹情況，安全防范常規(guī)工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好后幾月工作。
與此同時(shí)，還將進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，幫助基層守押人員真實(shí)反映解決工作和生活中的實(shí)際困難，落實(shí)應(yīng)有的待遇通過以上努力，確保全年全行保衛(wèi)工作萬無一失。
工作計(jì)劃 篇5
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的德育工作隊(duì)伍，深入貫徹“全員育人、全程育人、全方位育人”的基本理念。師德建設(shè)任重道遠(yuǎn)。本年度要把重點(diǎn)由“愛孩子”轉(zhuǎn)向“為孩子”。高爾基說過，愛孩子那是連老母雞都會(huì)做的事，如何教育孩子才是一件大事。在“以德治國(guó)”的今天，“愛孩子”只能說是教師師德的底線，若連這一點(diǎn)都做不到，就不配當(dāng)教師。“為孩子”就是要為孩子的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為孩子而奉獻(xiàn)，為孩子而追求。要把“為孩子”貫穿于教育教學(xué)工作的全過程。其中包括教育觀念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法的創(chuàng)新，教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化等具體而實(shí)際的工作，使師德建設(shè)體現(xiàn)在日常教學(xué)行為中。在教育層次上從“口號(hào)、認(rèn)識(shí)”階段引深到“感情、行為”階段，直至到“習(xí)慣、品質(zhì)”階段，力求通過活動(dòng)，使全體教師能夠集教育情感、教育科學(xué)、教育藝術(shù)為一體，取得看得見、摸得著的實(shí)際效果。
2、抓常規(guī)，促養(yǎng)成，強(qiáng)化責(zé)任心的培育。良好的道德情感和品德行為的樹立源自日常的人文化管理的意識(shí)，“教學(xué)生一天，想學(xué)生一生。”工作中以制度管理和評(píng)價(jià)機(jī)制的`完善為抓手，確立德育教育的兩大重點(diǎn)內(nèi)容，即學(xué)生基本行為規(guī)范的養(yǎng)成和責(zé)任心的培育。
3、發(fā)揮少先隊(duì)德育主陣地作用，在活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。以活動(dòng)為載體，強(qiáng)化活動(dòng)育人的原則是學(xué)校德育工作的出發(fā)點(diǎn)�；顒�(dòng)將以少先隊(duì)為主體，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，寓教于樂，積極開展有益于青少年兒童健康成長(zhǎng)的校園文化活動(dòng)�；顒�(dòng)組織以精練和實(shí)效為宗旨，以操作性強(qiáng)為原則，以獨(dú)特性和高品位為目標(biāo)。本學(xué)期，學(xué)校除了將法制教育、思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育作為教育的內(nèi)容之外，重點(diǎn)是將兩大教育內(nèi)容融入各項(xiàng)活動(dòng)之中。
工作計(jì)劃 篇6
過去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
××部門負(fù)責(zé)的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)顧客上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的顧客價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)顧客擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)顧客、行業(yè)大戶、集團(tuán)顧客進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理顧客185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)顧客掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)顧客清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好顧客服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺(tái)賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時(shí)為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動(dòng)戶率”和顧客使用率。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
班級(jí)文化是班級(jí)的一種風(fēng)尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會(huì)到班級(jí)集體同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面中，形成一種良好的自覺的行為習(xí)慣，潛移默化地影響著他們的行為。我將以精神文化建設(shè)為主要內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的班級(jí)人文氣氛，努力創(chuàng)建符合素質(zhì)教育要求的，既能體現(xiàn)時(shí)代精神的，又能育新人的班級(jí)文化體系，建設(shè)富有特色的和諧班級(jí)。
二、總體目標(biāo) 班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)是讓班集體成為具有鮮明文化特色、濃郁文化氛圍、優(yōu)秀文化精神的文化組織。以優(yōu)秀的班級(jí)文化凝聚人心、規(guī)范言行、引導(dǎo)成長(zhǎng)、促進(jìn)發(fā)展。讓班級(jí)充滿青春活力，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生溫暖的家是我們班一個(gè)努力方向。
三、總體方案：
(一)物質(zhì)文化建設(shè)——教室布置
教室是一個(gè)學(xué)生主要活動(dòng)場(chǎng)所，一個(gè)優(yōu)美良好的環(huán)境才能帶給學(xué)生良好的心理狀態(tài)。在教室布置時(shí)，要注意室內(nèi)各種設(shè)施顏色的搭配，使教室呈顯出一種自然、平靜、整潔的氣氛，顯現(xiàn)一種和諧美。在文化氛圍建設(shè)上還要學(xué)校特有的風(fēng)格�？梢越W(xué)習(xí)園地對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo)、利用團(tuán)支部開展團(tuán)的生活，創(chuàng)辦黑板報(bào)，體現(xiàn)積極向上的風(fēng)貌。
(二)觀念文化建設(shè)。轉(zhuǎn)變班級(jí)觀念——尋找每人亮點(diǎn)。班級(jí)文化觀念可以簡(jiǎn)單而通俗地理解為全整個(gè)班級(jí)對(duì)各種現(xiàn)象、事件有傾向性的看法和思想。班級(jí)文化建設(shè)要尋找每個(gè)學(xué)生精神的發(fā)光點(diǎn)，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性。使班級(jí)文化生活成為學(xué)生精神生活的“樂園”，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的“加速器”。
(三)人際文化建設(shè)
人際關(guān)系是人在社會(huì)生活中存在、發(fā)展的基本條件，它對(duì)個(gè)性發(fā)展，行為表現(xiàn)，心理健康都發(fā)生巨大的影響。人與人之間的相互理解、信任、關(guān)心和愛護(hù)會(huì)造成良好的社會(huì)心理氣氛，它能使每一個(gè)正常人的健康的、合理的心理需要得到程度不同的滿足，從而產(chǎn)生開朗、樂觀的情緒，對(duì)生活更加熱愛，并使群體保持一種穩(wěn)定的、融洽的秩序。反之，人與人之間的沖突或者冷漠，會(huì)造成一種不良的社會(huì)心理氣氛，使人感到孤寂、壓抑、苦悶，并最終導(dǎo)致人的心理變態(tài)，對(duì)生活，對(duì)人生，對(duì)學(xué)習(xí)都抱著一種消極的態(tài)度。
(四)活動(dòng)文化建設(shè)——系列主題班會(huì)
每周一次的班隊(duì)課是德育建設(shè)的思想陣地，充分有效的利用班會(huì)時(shí)間是班級(jí)建設(shè)的最好途徑，在班會(huì)課上強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動(dòng)的自主性和創(chuàng)造性。在自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)中，學(xué)生能夠自由充分的發(fā)展他們的愛好、特長(zhǎng)和各種能力，因而對(duì)于培養(yǎng)健全的心理有重大作用，其意義往往是課堂學(xué)科教學(xué)活動(dòng)所不能代替的。所以教師要放手讓班干部組織、主持班級(jí)活動(dòng)，給學(xué)生更多的自己管理自己的權(quán)利，這樣將確保班干與同學(xué)之間的頻繁交往，又利用活動(dòng)促進(jìn)同學(xué)間的交流溝通與合作。進(jìn)而滿足學(xué)生各種心理的需求。當(dāng)然組織活動(dòng)是應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)、良好個(gè)性、主動(dòng)精神、交往能力，以便拓展學(xué)生心理發(fā)展的更廣闊天地。主題班會(huì)課根據(jù)時(shí)間的不同的，學(xué)生心理需求的不同確定內(nèi)容。如：“走出心靈的獨(dú)木橋”、“火眼金睛尋找亮點(diǎn)”“天生我材必有用”、“寬容是金”、“開朗、豁達(dá)、真摯、團(tuán)結(jié)、合作、協(xié)作”、“在競(jìng)爭(zhēng)中和諧、平衡、融洽的發(fā)展”、“抬起頭來，重塑自我”、“在愛和被愛中領(lǐng)略”等。
班訓(xùn)：天道酬勤，恒者為勝
班級(jí)目標(biāo)：讓每一位學(xué)生都進(jìn)步、成材
班級(jí)口號(hào)：多一份努力
班風(fēng)：認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事
工作計(jì)劃 篇8
工作目的：
樹立中國(guó)電信企業(yè)品牌：將中國(guó)電信年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。為了進(jìn)一步深化素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)而增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下基礎(chǔ)，這對(duì)每一個(gè)在校大學(xué)生都是很迫切的，也是很有必要的。這是一個(gè)追求能力的時(shí)代，敢于拼搏人生創(chuàng)造未來的時(shí)代，這就直接反映在生存的能力的體現(xiàn)上。又鑒于當(dāng)今上學(xué)費(fèi)用的巨大，給學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，不僅自己受益，而且也給家里減輕了負(fù)擔(dān)，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)接觸社會(huì)的最好機(jī)會(huì)。
工作進(jìn)行流程：
創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，和一批兼職業(yè)務(wù)員合作并為他們提供培訓(xùn)和宣傳支持。協(xié)助整合團(tuán)隊(duì)和拓展關(guān)系！現(xiàn)在需要調(diào)查本校情況，同時(shí)聯(lián)系學(xué)校管理部門和其它學(xué)校同學(xué)朋友，如果可以向?qū)W校審批擺臺(tái)手續(xù)，將會(huì)在開學(xué)之際搭起帳篷共同進(jìn)行業(yè)務(wù)！這個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的計(jì)劃是5－6人，業(yè)務(wù)員將要按以后業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行定奪（由于本�，F(xiàn)在未開學(xué)，人員還未定，人數(shù)與名單應(yīng)該在8月24日左右可以定下來）
計(jì)劃：
開學(xué)前，可在盈泰通訊公司組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)（具體再定，或者在營(yíng)業(yè)廳）
從業(yè)務(wù)的進(jìn)展，技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。在長(zhǎng)時(shí)間的工作和業(yè)務(wù)表現(xiàn)中，然后對(duì)成績(jī)優(yōu)良者錄入到公司中，目的是為公司的以后業(yè)務(wù)直接負(fù)責(zé)。即為了公司增加新鮮血液，也為了公司在本校的業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)展。這樣的目的一方面是為了業(yè)務(wù)的好的進(jìn)行，更重要的是為公司在本校更長(zhǎng)的進(jìn)行！
宣傳和推廣的主要業(yè)務(wù)是：天翼CDMA一毛卡，暢聊卡（可捆綁親情號(hào)），無線上網(wǎng)卡，201快卡，201電話卡。
操作流程：
1、之前由校園代理到公司領(lǐng)取必要的帳篷，宣傳資料，電話卡，獎(jiǎng)品等業(yè)務(wù)進(jìn)行必備東西。2。在校業(yè)務(wù)進(jìn)行時(shí)各業(yè)務(wù)員著統(tǒng)一服裝進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。3開卡流程：介紹資費(fèi)，選號(hào)碼，報(bào)：報(bào)單——手機(jī)號(hào)碼——卡號(hào)——身份證號(hào)——姓名——住址——定制套餐（短信包月，來電顯示，彩鈴等等）——所在學(xué)�！藢�(duì)。收取身份證和學(xué)生證復(fù)印件，并在身份證復(fù)印件正面寫上手機(jī)號(hào)，捆綁套餐，并寫上開卡日期。4、當(dāng)天就要按時(shí)給客戶上資料，在二天內(nèi)把復(fù)印件上交結(jié)帳！
業(yè)務(wù)員的提成分配：CDMA不分類型，賣出1—9張卡，按一張20塊錢算；賣出10－19張，超出10張的按一張25計(jì)算；賣出超過20張的，一張按30塊錢算。并且在此次業(yè)務(wù)中表現(xiàn)良好的將給予獎(jiǎng)勵(lì)。和提供在中國(guó)電信進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)的任務(wù)：做成XX大學(xué)最大的通信代理團(tuán)隊(duì)，以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，拉近我們與學(xué)生的距離為己任。
工作計(jì)劃 篇9
博士論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告有關(guān)說明 博士研究生應(yīng)在文獻(xiàn)閱讀、調(diào)研、選題的基礎(chǔ)上寫出論文工作計(jì)劃并做開題報(bào)告。
論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告考核以報(bào)告會(huì)的形式在所屬學(xué)科、專業(yè)范圍內(nèi)公開進(jìn)行,由導(dǎo)師主持并邀請(qǐng)有關(guān)專家組成考核小組,考核小組成員一般應(yīng)由本學(xué)科的教授或具有博士學(xué)位的副教授組成,人數(shù)不少于五人。
考核報(bào)告會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)須提前三天向研究生院報(bào)告,并張貼海報(bào)公布,歡迎師生參加。
論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告最遲應(yīng)在入學(xué)后的第四學(xué)期初完成.論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告書面材料應(yīng)在考核通
過后的一個(gè)月內(nèi)交研究生院審核存檔.根據(jù)考核意見需要修改的論文計(jì)劃及開題報(bào)告正式稿應(yīng)經(jīng)導(dǎo)師、考核小組成員簽字,并、經(jīng)學(xué)院負(fù)責(zé)人、學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)、研究生院審核存檔。
論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告如考核沒有通過,則應(yīng)重新修訂,并再需進(jìn)行考核。
河海大學(xué)博士研究生學(xué)位論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告 姓名學(xué)號(hào)學(xué)科 、專業(yè) 研究方向指導(dǎo)教師(姓名、職稱) 培養(yǎng)單位(學(xué)院 年月日1論文工作計(jì)劃及開題報(bào)告參照下列內(nèi)容闡述:
課題來源 本課題的特點(diǎn),理論意義及實(shí)用價(jià)值 國(guó)內(nèi)外已有研究成果及目前研究動(dòng)態(tài) 本課題研究所依據(jù)的基本理論 本論文擬研究的主要內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)及預(yù)期創(chuàng)新點(diǎn) 擬采用的主要研究方法、研究手段及技術(shù)路線 進(jìn)度計(jì)劃及其它需說明的問題 內(nèi)容:
(不夠可另附頁) 論文論文計(jì)劃及開題報(bào)告考核會(huì)議記錄 考核時(shí)間:
年月日時(shí)~時(shí)地點(diǎn):
參加人數(shù):
約人考核小組成員姓名 職稱 工作單位 備注 3 考核結(jié)果(參照下列幾方面闡述):
一、選題的理論意義和實(shí)用價(jià)值。
二、所選課題是否具有先進(jìn)性、創(chuàng)造性,作為博士學(xué)位論文是否合適(是否過淺、 過易,或過難)。
三、對(duì)基本理論掌握的水平,及對(duì)當(dāng)前研究水平的了解程度。
四、擬建立的數(shù)學(xué)模型、擬采用的分析方法、科研調(diào)查、實(shí)驗(yàn)方案、計(jì)劃進(jìn)度及所需經(jīng)費(fèi)等是否切實(shí)可行。
五、結(jié)論(通過或不通過),以及修改意見。
考核意見:
(不夠可另附頁) 導(dǎo)師簽名:
考核小組成員簽名:
記錄人:年月日學(xué)院院長(zhǎng)審核意見:
院長(zhǎng)簽名:年月日學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)審核意見:
學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)主席(或副主席)簽名:年月日研究生院審核意見:
研究生院負(fù)責(zé)人簽名:
年月日
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