時間過得飛快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞上級教育部門的工作目標(biāo)，同時也充分體現(xiàn)我校藝體教育的特色。我們藝體教研組將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)當(dāng)前教育的先進理念，扎扎實實搞好藝體教育教學(xué)工作。以提高學(xué)生活動能力為核心，以提高學(xué)校整體運動隊訓(xùn)練水平為目標(biāo)，為教會學(xué)生強身健體的方法；以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，創(chuàng)造美為藝術(shù)教育的目標(biāo)，陶冶情操，辨明美丑，培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉的興趣，樹立健康第一的思想而努力。教會學(xué)生欣賞音樂，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣，強健體魄，陶冶情操，享受陽光。
二、工作目標(biāo)
1、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高40分鐘課堂效率，重視課的密度和強度，教學(xué)形式靈活多樣。
2、按要求開齊開足音樂課，美術(shù)課等課程。
3、組織好元旦文藝匯演工作。
4、組織好美術(shù)作品展示，評比工作。
三、主要工作：
1、抓好常規(guī)訓(xùn)練。
2、準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)舞蹈比賽。
3、做好美術(shù)作品展示，評比工作
四、具體安排
二月份：
認(rèn)真制定好本學(xué)期各年級段音樂、美術(shù)、教學(xué)計劃及總結(jié)
三月份：
迎接小學(xué)開學(xué)檢查
四月份：
美術(shù)評比、藝術(shù)節(jié)舞蹈比賽
五月份：
課堂達標(biāo)、學(xué)生綜合素質(zhì)展示
六月份
各年級素質(zhì)測試
七月份
上半年工作總結(jié)
工作計劃 篇2
20xx年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷加強客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程�，F(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏
建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極>傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。
二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循”誰走訪誰督辦“的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對記錄表的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進行分析、評議。
三、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對大客戶實施分級管理制度，強調(diào)服務(wù)的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。
工作計劃 篇3
20xx年緊緊圍繞廠里的方針和目標(biāo)，作業(yè)區(qū)以抓實抓好安全工作為基礎(chǔ)，以一煉鋼的生產(chǎn)穩(wěn)定和二煉鋼的產(chǎn)能提升為目標(biāo)，作業(yè)區(qū)認(rèn)真做好各項基礎(chǔ)管理工作，加強對崗位協(xié)力和外協(xié)隊伍的管理，，作業(yè)區(qū)在安全、成本、人員能力提升、現(xiàn)場環(huán)境的改善等方面，圓滿地完成了分廠安排的各項任務(wù)；以推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為抓手，積極開展現(xiàn)場成本改善、提升作業(yè)區(qū)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)及開展自主型員工隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)一支思想過硬、操作技術(shù)精良、執(zhí)行力強的自主型員工隊伍。下面就20xx年工作情況進行簡要回顧：
一、細(xì)化工作，提升二煉鋼的產(chǎn)能；
20xx年是二煉鋼產(chǎn)能不斷提升的一年，自投產(chǎn)以來，作業(yè)區(qū)的操作還處于摸索階段，在分廠領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員共同的努力下，二煉鋼的短短的幾個月時間，無論是模型煉鋼、冶煉周期、還是，RH的產(chǎn)能提升方面均實現(xiàn)了實質(zhì)性的突破。規(guī)范轉(zhuǎn)爐冶煉操作，確保生產(chǎn)穩(wěn)定順行，優(yōu)化石灰石、球團礦的加入量和時機，化好過程渣，減少過程噴濺，抓操作指標(biāo)的提升，來提高作業(yè)區(qū)員工的操作技能；作業(yè)區(qū)圍繞鋼包底吹、鋼包在線烘烤為中心、以各工序溫度控制為重心，以中包溫度命中率為最終目標(biāo)來穩(wěn)定過程生產(chǎn)。與調(diào)整組溝通協(xié)調(diào)，推進標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，讓員工知曉標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在大生產(chǎn)作業(yè)過程中的重要性，在生產(chǎn)中大力推進以冶煉汽車板生產(chǎn)模式來組織全鋼種生產(chǎn)，做到生產(chǎn)有計劃性。
二、作業(yè)區(qū)安全管理
作業(yè)區(qū)認(rèn)真落實推進“區(qū)域安全負(fù)責(zé)制”管理標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)域安全負(fù)責(zé)制為抓手，劃分二煉鋼作業(yè)員工區(qū)域，明確員工的安全職責(zé)，讓每個員工都明確自己安全管理區(qū)域，明確各自應(yīng)盡的責(zé)任，這樣極大地提高了員工的主人翁思想意識，積極培養(yǎng)員工安全自主型建設(shè)，取得了一定的效果。
每月參加作業(yè)區(qū)分區(qū)域自主組織的安全會，促進作業(yè)區(qū)安全會的能真正意義上提升員工的安全意識，改變以前安全會員工發(fā)言少，安全學(xué)習(xí)效果不好的情況，提高員工對安全知識隱患的辯識能力，員工對現(xiàn)場隱患的查找到發(fā)現(xiàn)能力明顯有所增強，對崗位安全檢查表進行檢查驗證，20xx年各作業(yè)區(qū)平時每月上報安全隱患均達20條以上，作業(yè)區(qū)進行逐一閉環(huán)解決。
對一、二煉鋼的所有操作規(guī)程進行了完善，增加生產(chǎn)過程中發(fā)生的和新辯識的危險源，并組織了員工進行學(xué)習(xí)；開展了危險源再梳理，作業(yè)區(qū)自下而上進行辯識，新增十幾項危險源，操作規(guī)程的完善與危險的梳理為作業(yè)區(qū)安全工作扎實有效奠定了基礎(chǔ)。
負(fù)責(zé)落實區(qū)域內(nèi)檢修任務(wù)，加強對檢修期間的安全監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行“三方掛牌”和“多點掛牌”制度，并加大現(xiàn)場巡查力度。
規(guī)范了轉(zhuǎn)爐作業(yè)區(qū)的協(xié)力單位安全管理，開通了協(xié)力單位的郵箱，使各項安全工作能夠及時傳達到相關(guān)協(xié)力單位，每月對協(xié)力單位的員工安全管理臺賬和員工安全學(xué)習(xí)情況進行驗證，促進了區(qū)域內(nèi)協(xié)力單位安全管理工作的規(guī)范與能力提升，從真正意義上保證了安全生產(chǎn)。
三、作業(yè)區(qū)成本與質(zhì)量及生產(chǎn)管理
成本方面實現(xiàn)了較大的突破，石灰消耗、鋼鐵料消耗、補吹率等取得了歷史最好水平，特別是轉(zhuǎn)爐少渣冶煉的開展和渣鐵粒、渣鐵大塊的使用，使轉(zhuǎn)爐分廠的生產(chǎn)成本實現(xiàn)了大幅度的降低；
在分廠技術(shù)人員的指導(dǎo)下，積極落實分廠各項降本的新品試驗，在操作上不斷總結(jié)，石灰消耗、鋼鐵料消耗均得了好成績；制定作業(yè)區(qū)冷壓球使用管理制度，并在使用的過程中關(guān)注對冶煉和環(huán)保的影響，每一次發(fā)現(xiàn)問題就是一次總結(jié)提高的過程，有多次的總結(jié)下，冷壓球每月使用量均完成了任務(wù)目標(biāo)，在降本方面也貢獻了一份力量；
保留率一直以來是轉(zhuǎn)爐作業(yè)區(qū)難點工作，20xx年作業(yè)區(qū)通過狠抓有責(zé)保留率的發(fā)生，作業(yè)區(qū)與作業(yè)長一起研究如何控制保留率的問題，在保留率管理制度的制定上又進行了細(xì)化，包括細(xì)化到分析報告的分析要求，重點關(guān)注了保留后各作業(yè)區(qū)是否把考核落實到人，責(zé)權(quán)利公平公正后，員工對有責(zé)保留更重視了；同時作業(yè)區(qū)繼續(xù)堅持保留分析會制度，在分析的召開過程，穿插一些操作技能方面的輔導(dǎo)，讓事故責(zé)任人在認(rèn)識到失誤的同時，也真正的提高了操作技能，“一份耕耘一份收獲”，目前轉(zhuǎn)爐作業(yè)區(qū)有責(zé)保留率在逐月下降。
爐襯安全是重中之重，對爐襯的維護與狀態(tài)進行關(guān)注，與承包溝通維護措施，抓作業(yè)區(qū)爐襯措施的落實情況，20xx年雖然客觀上存在一些原因，造成爐底發(fā)生了兩次爐底滲鋼的事故，但通過幫帶指導(dǎo)與監(jiān)督作業(yè)區(qū)員工對后大面的關(guān)注度比以前提高了，鋼水出不盡情況發(fā)生少多了，20xx年超標(biāo)的（>1130）鋼鐵料消耗爐次明顯降低了許多。
四、TPM工作
作業(yè)區(qū)引導(dǎo)員工認(rèn)真做好設(shè)備的清灰、清渣工作，對重點的設(shè)備進行關(guān)注，要求員工定期對喂絲機等設(shè)備進行清渣，使設(shè)備的故障率大幅度降低，提升了生產(chǎn)的穩(wěn)定性。落實副槍攻關(guān)團隊的要求，關(guān)注副槍的故障現(xiàn)象，積極與設(shè)備點檢進行溝通解決。關(guān)注OG工巡檢的質(zhì)量，對煤氣專項檢查、LT灰塵輸送鏈等關(guān)鍵設(shè)備均提出了較高的要求。每天對地面車輛、鋼包車電子稱進行重點關(guān)注，鋼包車清渣工作在不斷地檢查強化中，員工已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，鋼包車運行故障大幅度降低；鋼包車電纜、氣纜的改造與出鋼時員工的精心操作，全年電纜、氣纜消耗實現(xiàn)歷史性的突破。進一步完善出鋼口管理辦法和完善打爐口制度，出鋼口中法蘭的損壞得到了控制。積極配合設(shè)備檢修，認(rèn)真做好三方檢修掛牌，在檢修過程中，關(guān)注檢修過程，加強巡查，有效的保證了檢修安全。
20xx年的工作打算
1. 安全工作做實做細(xì)，重點對安全規(guī)程進行再梳理，編制協(xié)力單位所有作業(yè)項目的操作規(guī)程，使協(xié)力安全管理更規(guī)范，始終體現(xiàn)“做事做安全、管事管安全”的區(qū)域安全負(fù)責(zé)制的原則。
2. 以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為抓手，規(guī)范員工的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，特別是狠抓精煉區(qū)域作業(yè)不規(guī)范的問題，樹立作業(yè)必須標(biāo)準(zhǔn)的意識，減少質(zhì)量事故，穩(wěn)定生產(chǎn)，保障安全；
3. 繼續(xù)抓一煉鋼保留率，深入分析影響到氮元素保留的原因，落實責(zé)任人，維護好爐襯底吹，為轉(zhuǎn)爐冶煉創(chuàng)造好的條件。
4. 提升員工對滑板機構(gòu)的判斷水平，提高滑板的使用次數(shù)和降低滑板的故障率。
5. 聚焦現(xiàn)場，強化基礎(chǔ)管理，降低制造成本，節(jié)約能源消耗；開展勞動競賽和操作經(jīng)驗交流，提高員工操作技能，促進KPI指標(biāo)的提升；
6. 規(guī)范作業(yè)區(qū)管理，促進作業(yè)長能力提升。
7. 強化行為養(yǎng)成，推進“5S”工作，力爭現(xiàn)場管理長效。
8. 提高全體員工對TPM工作的認(rèn)識，把TPM工作落到實處。
9. 細(xì)化安全管理工作，加強安全培訓(xùn)與交流，促進員工的觀念的轉(zhuǎn)變與能力提升。
10. 規(guī)范硅鋼、汽車板等重點鋼種的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助技術(shù)人員查找氮元素的影響原因，減少品種鋼質(zhì)量的波動，提高品種鋼煉成率。
工作計劃 篇4
山讓樂清聞名于世，水為樂清平添靈動。然而，幾十年粗放式的工業(yè)化進程和不良的生產(chǎn)生活方式，讓清溪碧水成為了“稀缺資源”，“下河游泳”的民生訴求，因此變得遙不可及。
河道污染，病在水中，根在岸上。為了讓母親河早日恢復(fù)往昔容顏，今年以來，樂清市委、市政府圍繞省市“以治水為突破口推進轉(zhuǎn)型升級”的重大部署，樹立起綠水青山就是金山銀山的新思路，亮出“管、技、法、責(zé)、獎”等五計，鐵腕治水。
截污納管、護岸清淤、保潔綠化、拆違治亂經(jīng)過短短幾個月的努力，樂清河道整體面貌有了明顯改觀，黑臭河、垃圾河考核排名從4月份全市末位躍升至7月份全市第一。一場全民治水的攻堅戰(zhàn)，正在樂清大地如火如荼地展開。 盛夏清晨，駕車從滾燙的高速公路駛?cè)霕烦涉?zhèn)的中心公園，一潭碧水送來涼爽之意。40余米寬的河道兩岸，青草遍地綠樹成蔭，偶有幾只白鷺掠過眼前，拍打著翅膀在岸邊憩息。
此情此景，在去年之前還是個幻影。附近的村民說，這兒原本是條8米寬的小河，河兩岸滿是農(nóng)田，農(nóng)戶們在違章搭建的棚屋里養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，生活垃圾、禽畜糞便直接排放到河里。
治水，從岸邊的拆違突破。樂清市城南街道懸浦村黨支部書記金益榮告訴記者，從去年開始，他們就著手河岸拆違、河道開挖、疏浚拓寬等行動，修復(fù)水生態(tài)、美化水環(huán)境、提升水功能。
而今，觸手可及的青山綠水給沿河而居的村民帶來了幸福感。談及河兩岸翻天覆地的變化，村民們言語中滿是欣喜：渾濁的河水變清了，風(fēng)吹來的時候不用再捂著鼻子了，家門口還多了休閑娛樂的好去處，偶爾上公園哼支小曲跳個舞，小日子過得不亦樂乎！
樂成鎮(zhèn)的中心公園，只是樂清近年來治水工作的一個縮影。記者了解到，占地面積1950畝、總投資5。4億元的親水公園也在緊鑼密鼓地建設(shè)中，到20xx年，中運河兩岸將徹底告別農(nóng)業(yè)廢水和生活污水，樂清重回水鄉(xiāng)之夢將不再遙遠(yuǎn)。
一計為“管”——源頭治水
20xx—09—12
樂清境內(nèi)河道縱橫交錯，水系發(fā)達，分大荊、雁蕩、清江、虹橋、樂成、柳市六大水系，共有河溪1078條1287公里，其中市級河道43條364。4公里。近年來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，河道污染不斷加劇，出現(xiàn)了一批黑臭河、垃圾河。 水環(huán)境治理，問題在水里，根子在岸上。唯有斷掉岸上的污水才是治水根本之策。樂清計劃用4年時間投入80億元治水，今年計劃投入15億元，開展百里骨干河道整治、“兩河”整治、“三改一拆”等專項行動。
而“水岸同治”、標(biāo)本同步的關(guān)鍵在于淘汰落后產(chǎn)能。記者從樂清市環(huán)保部門了解到，當(dāng)前，樂清治水的一大“重頭戲”是整治提升樂琯運河、虹河等流域高耗能重污染行業(yè)，按照既定目標(biāo)該入園的入園，該關(guān)停的關(guān)停。
據(jù)統(tǒng)計，從去年4月份至今，樂清已拆除622萬平方米違法建筑，并同步規(guī)劃建設(shè)了總建筑面積達70萬平方米的`38個拆后空間利用項目，有效遏制了岸上的污染源；投資30億元建設(shè)占地516畝的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將全市67家電鍍企業(yè)整合集中到園區(qū)，努力實現(xiàn)空間上的“騰籠換鳥”和產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)型升級。此外，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還加大政策扶持力度，積極探索謀劃船舶拆卸基地和特種船舶修造基地建設(shè)，來推動沿甌江口的黃華、七里片船舶制造業(yè)的改造提升。 與此同時，樂清環(huán)保部門還加強對涉河工業(yè)企業(yè)的監(jiān)管力度，對環(huán)境違法行為始終保持“零容忍”的高壓態(tài)勢。從4月份開始，樂清市環(huán)保局先后開展了“綠箭Ⅰ號”、“綠箭Ⅱ號”行動，以沿河重污染企業(yè)和涉河工業(yè)企業(yè)為重點，共檢查企業(yè)664家，立案查處97家，責(zé)令限期整改34家，責(zé)令停產(chǎn)36家；此外，還開展了過渡性生產(chǎn)電鍍企業(yè)專項執(zhí)法檢查，成立兩個工作組，采取對口檢查、突擊檢查等方式，共檢查電鍍企業(yè)38家，立案9家，停產(chǎn)整治4家，限期整改4家。
除了工業(yè)污染，還有農(nóng)業(yè)污染和生活污染問題。為此，樂清有關(guān)部門將出重拳，拆除、改建和遷建一批養(yǎng)殖場，同時，對城鄉(xiāng)新社區(qū)、農(nóng)民相對集中居住點、沿河廠區(qū)等區(qū)域加強生活污水集中收集處理。對于金溪、銀溪流經(jīng)的老城區(qū)，則通過開展總長度為3300米的清淤、疏浚工程以及截污納管工程，逐步緩解河道臟、亂、臭現(xiàn)象。沿岸房屋的陽臺雨水管道也將改接污水管道，以防止污水直排入河。
二計為“技”——科學(xué)治水
20xx—09—12
治水，除了治污水，還要從河道保潔說起。講究技術(shù)，循序漸進的治水方式，方為科學(xué)治水之道。
規(guī)劃是龍頭，也是科學(xué)治水的基礎(chǔ)。河道辦以骨干河道為軸線，兼顧兩側(cè)支流及黑臭河治理編制綜合整治規(guī)劃和三年行動計劃，涉及沿河區(qū)域的截污納
管、景觀綠化、生態(tài)恢復(fù)等，放開視角，放遠(yuǎn)目標(biāo)。同時，結(jié)合各部門職責(zé)， 推動“661”工程，確保規(guī)劃編制、任務(wù)下達無縫對接。另外，大刀闊斧的開展樣板段建設(shè)和生態(tài)修復(fù)工程，做到“示范一段，帶動一片”。
去年底，樂清制定出臺《河道保潔實施方案》，成立以分管市長為組長的河道保潔管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以鎮(zhèn)、街道為單位全面發(fā)動開展河道保潔工作。來自樂清水利部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前該市已投入保潔整治資金超過1500萬元，組建河道整治領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)17個，市場化運作的保潔隊伍23支，1078條河道90%已開展垃圾水草清運，共清理水草211。4萬平方米，清理垃圾35。4萬方，打撈沉船156艘，拆除廢棄圍堰49條，拔除竹木樁476根。 河道保潔欲長效，護岸建設(shè)須跟上。在接下來的兩年時間里，樂清計劃投入
5。5億，完成200公里護岸建設(shè)，今年，計劃投資8000萬，續(xù)建、開工建設(shè)護岸80公里。與此同時，河道清淤、疏浚工程也將同步展開，計劃年內(nèi)完成河道疏浚長度60公里、清淤土方（垃圾）40萬方。
正所謂“七分建三分管”。治水，還須從岸邊的拆違突破。樂清市有關(guān)部門借力“四邊三化”，整合各鎮(zhèn)、街道水利干部，建立水政監(jiān)察的大隊、流域管理所、鎮(zhèn)街水利干部三級巡查網(wǎng)絡(luò)，進一步加大了拆違執(zhí)法力度，建立了河道違章信息庫，對多年未能拆除的甌江沿岸3家農(nóng)家樂酒樓、樂琯運河北白象、柳市段101只船屋和虹橋、柳市、清江、石帆、大荊等沿河違建進行強制的拆除，其中大荊久防橋上下游就拆除了8個點共6030平方。
三計為 “法”——依法治水
20xx—09—12
面對污染的河道，老百姓最關(guān)心的問題是：什么時候除黑臭？什么時候變清澈？為了早日實現(xiàn)這一目標(biāo)，樂清市有關(guān)部門建立了黑臭河、垃圾河專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“一河一策”的整治方案，重點對全市130條黑臭河、垃圾河進行綜合整治。
綜合施策，標(biāo)本兼治，是黑臭河治理的有效手段。樂清市河道辦進一步明確目標(biāo)任務(wù)，分階段安排治理措施，點上分類分期加強排污口封堵，線上加班加點推進工程建設(shè)，面上做好岸上環(huán)境整治，實現(xiàn)精細(xì)化治理。目前，該市86條垃圾河整治已基本完成，44條黑臭河已全部完成污染源調(diào)查和方案編制，其中17條完成立項，22條完成工程設(shè)計，8條完成招投標(biāo)，20條河道處于施工階段，6條河道已經(jīng)完成清淤工程，確保在11月底前基本消除黑臭現(xiàn)象。 黑臭河整治，既在控源，也在截污。加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施及配套管網(wǎng)的建設(shè)改造，也是助力黑臭河改造的一大手段。據(jù)了解，今年樂清將新建污水收集管網(wǎng)164。65公里，虹橋污水處理廠建成投運，大荊片區(qū)污水處理工程廠區(qū)完成BTO項目招投標(biāo)隨著一個個新項目的落地，控源與截污也將水到渠成。
工作計劃 篇5
20xx年立刻就要過去了，懷著無限憧憬與未來的伊泰煤制油，想說的很多，而此刻切切實實也讓我看到了很多。充滿熱情與提高自我的一年，我更加堅定了自己的信念�，F(xiàn)將一年的總結(jié)匯報如下，請領(lǐng)導(dǎo)對我工作中的不足給出意見，在今后的工作，我將不斷完善自己，努力讓自己做得更好。
在行政部工作期間，努力學(xué)習(xí)實際公文操作，了解辦公室各項事宜，包括會議制度的管理，接待客人的禮儀等其他。在領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)當(dāng)中，都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成。由于所學(xué)專業(yè)并非秘書專業(yè)，不懂得東西及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，在此，感謝我過去的領(lǐng)導(dǎo)，感謝當(dāng)初他們對我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學(xué)到的東西在我一生中都會受益。由于個人病情原因，在7月份，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請來到合成油車間。
來到車間，始終沒有什么高傲或一些不切實際的想法，而是努力地盡快適應(yīng)工作環(huán)境，張主任為了讓我能盡快地融入這個團體，給了莫大的幫忙。畢業(yè)已過一年，由于在行政部工作，所學(xué)專業(yè)沒有得到很好的鞏固，所以自己很明白在很多方面已落下別人，為了盡快趕上自己的學(xué)習(xí)，虛心請教車間的各位師傅大哥，包括我們的工程師人員。由一個不懂，到此刻能懂，而且已學(xué)會了怎樣學(xué)習(xí)這個過程，深感高興為自己的所學(xué)。同時，這個過程，我也明白一個化工裝置對員工要求的嚴(yán)格性，所謂組織性、紀(jì)律性，這天看來已遠(yuǎn)超過字面上的意思。
個性是在實習(xí)那段日子，師傅們給講解的一個個活生生的例子，時刻提醒著我，要做得就是不斷努力學(xué)習(xí)，無論是設(shè)備方面的知識，還是實際的工藝流程，絲毫不可馬虎、大意一點，相反，是要處處留意，處處留心。只有熟悉了圖紙上的那些東西，在實踐中再加不斷摸索，我相信必須會把工作中的失誤降到最低。一年來，車間具體完成的工作有：協(xié)助車間其他人員完善車間六項制度的建設(shè)，還有就是學(xué)習(xí)了合成工段的主要工藝，合成工段不僅僅在我們車間是重點，對于煤制油公司來說也是重點，所以在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，每一個工藝指標(biāo)都沒有放過，每一個操作步驟都詳細(xì)作了記錄。同時，在學(xué)習(xí)了一段工藝過后，又把過去所學(xué)專業(yè)，重新溫習(xí)了一遍，包括各種泵、壓縮機、換熱設(shè)備、各種塔的原理。
這天，我抱著期望，抱著一種信念來到伊泰煤制油公司，而今又來到合成油車間，我想我終不會為自己的這種選取而后悔，甚者遺憾。我相信，在我們車間張主任的帶領(lǐng)之下，今后必須會有質(zhì)的提高。
工作計劃 篇6
XX年，教育工作的總體思路是：深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(年－20xx年)》，以xx屆四中、五中全會和全國教育工作會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“創(chuàng)建四川丘區(qū)教育強縣”目標(biāo)，堅持以育人為根本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，以“辦大教育、辦特色教育，用理想的教育實現(xiàn)教育的理想，為高一級學(xué)校、為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為理念，以強力推進“四個六工程”為主要抓手，以“夯實基礎(chǔ)、提升內(nèi)涵、打造特色”為工作主線，舉各方力量,用有效措施，做好“xx”開局之年的各項工作，全面實施素質(zhì)教育，加快從人口大縣向教育強縣、從人力資源大縣向人力資源強縣邁進，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，在更高水平上辦好讓人民滿意的教育。
一、推進“四個六工程”，引領(lǐng)教育科學(xué)發(fā)展
1.全面推進“四個六工程”。把“四個六工程”作為推動教育發(fā)展的總抓手，修訂完善“四個六工程”量化方案。指導(dǎo)學(xué)校扎實開展“四個六工程”建設(shè)，促進干部教師迅速成長、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展、學(xué)校辦學(xué)各具特色，引領(lǐng)教育事業(yè)科學(xué)、協(xié)調(diào)、和諧、健康發(fā)展。
2.組織實施形成成果。完成《農(nóng)業(yè)大縣校長“六回歸”、教師“六提升”教育管理策略研究》科研課題的立項、開題等工作，組織全縣教師參與科研課題，形成科研成果。各學(xué)校深入學(xué)習(xí)和研究“四個六工程”實施方案，結(jié)合《縣“xx”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和工作實際，制定“四個六工程”工作方案，并轉(zhuǎn)化為實際行動，逐步形成成熟的辦學(xué)理念和鮮明的辦學(xué)特色。
二、完成災(zāi)后重建，推動教育跨越發(fā)展
3.全面完成目標(biāo)任務(wù)。將重建重心轉(zhuǎn)移到施工質(zhì)量、安全管理、結(jié)算及迎接審計等工作上。全面完成災(zāi)后重建目標(biāo)任務(wù)、學(xué)前教育三年行動規(guī)劃中省市下達的年目標(biāo)任務(wù)、東方家園建設(shè)任務(wù)，竣工率、投資額均達100%，力保年秋季全面投入使用。其中，一季度完工43所項目學(xué)校，二季度完工24所項目學(xué)校，三季度完工17所項目學(xué)校。
4.加強質(zhì)量安全管理。嚴(yán)格實行“三帳兩圖兩表”工作措施，注重每個環(huán)節(jié)的驗收，對建筑構(gòu)配件、附屬工程、監(jiān)理單位等加強監(jiān)管，確保分項、分部工程合格率100%,項目竣工驗收質(zhì)量評定“合格”。定時與不定時進行安全指導(dǎo)、檢查，保證重建安全，杜絕安全事故。
5.推進重點項目進度。落實專人負(fù)責(zé)，排除影響工期的不利因素，年底完成港澳援建、特殊黨費等重點項目任務(wù)。
6.做好竣工驗收審計。指導(dǎo)學(xué)校做好與監(jiān)理、施工單位進行的現(xiàn)場初驗工作。協(xié)調(diào)各項目學(xué)校做好正式竣工驗收工作。協(xié)調(diào)審計單位搞好結(jié)算審計。
7.加快校安工程建設(shè)。多渠道籌措資金，對需加固改造的中小學(xué)校舍加大改造力度，建立健全校舍安全工程質(zhì)量與資金管理的責(zé)任追究制度，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，全面消除d級危房。
三、維護安全穩(wěn)定，確保教育健康發(fā)展
8.構(gòu)建安全長效機制。完善學(xué)校安全制度，充分用好12本學(xué)校安全臺帳。建立學(xué)校安全工作“五個一”要求（日巡、周查、月匯總、期演練、事故第一時間上報及現(xiàn)場處置），學(xué)校安全工作與業(yè)務(wù)工作“四同時”（同時布置、同時檢查、同時總結(jié)、同時投入），實現(xiàn)“四結(jié)合”（安全、教導(dǎo)、政教、課堂教學(xué)四者有機結(jié)合）。建立健全隱患排查整治經(jīng)費投入機制、預(yù)防犯罪工作機制、安全事故月通報和預(yù)警機制、安全工作考核獎勵機制。
9.加強安全知識教育。全面落實《中小學(xué)公共安全指導(dǎo)綱要》，上好《生活·生命與安全》課程，加強“三生”（生命、生存、生活）教育，開展“安全在心中”、“每天一分鐘，安全記心中”等主題教育活動，加強季節(jié)性的安全教育，加強法制教育、思想品德教育、心理健康教育，防范校園暴力事件，分批、分層對干部教職工進行培訓(xùn)，用安全文化知識提升安全工作水平。
十、落實惠民政策，促進教育和諧發(fā)展
39.落實“兩免一補”工作。落實義保經(jīng)費保障機制改革政策的宣傳，全面實施“兩免一補”，為2XX名農(nóng)村義務(wù)教育貧困家庭寄宿學(xué)生補生活費，為106478名農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生免費提供教科書。
40.做好學(xué)生資助工作。做好貧困學(xué)生摸底工作，建立家庭困難學(xué)生數(shù)據(jù)庫。計劃資助4500名左右高中在校生；計劃社會募集和省市爭取資金98.5萬元，資助610名大學(xué)新生和個別特困在校大學(xué)生以及部分中小學(xué)生，并嚴(yán)格按照申請、審核、公示、上卡等程序發(fā)放。規(guī)范生源地信用助學(xué)貸款的辦理程序，積極配合貸款銀行做好貸款學(xué)生的資格初審工作，做好生源地助學(xué)貸款資料審批工作，計劃審批放款590人。
41.做好弱勢群體關(guān)愛工作。新建和完善5個留守學(xué)生之家，創(chuàng)新留守學(xué)生工作方法，豐富活動載體，完善“愛心家庭”教育管理模式；切實保障進城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育的權(quán)益。
42.做好聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)工作。多方籌措資金，保證年度資金投入量，通過財力、人力傾斜和捆綁式發(fā)展等措施加大扶持力度。組織干部職工對生產(chǎn)生活困難的特困戶給予全面扶持，堅持擇優(yōu)扶持，樹立典型示范戶，邀請農(nóng)技專家提供技術(shù)指導(dǎo)，變“輸血式”幫扶為“造血式”幫扶，解決制約經(jīng)濟發(fā)展的重大問題和存在的實際困難。
43.完成招商引資工作。創(chuàng)新招商機制，全面完成縣委、縣政府下達的各項招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
工作計劃 篇7
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。
去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率：
二，提高客戶信息的質(zhì)量。
提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
三，做好跟銷售的配合。
在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，我也會著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、308準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強，避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作我將以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
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