建材銷售年度工作計劃

2024-05-15 工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編精心整理的建材銷售年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　建材銷售年度工作計劃 1

　　任何公司都需要提前做工作計劃，下面是我做建材銷售20xx年的工作計劃：

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的`交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務

　　1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

　　中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　建材銷售年度工作計劃 2

　　以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　4、今年對自己有以下要求：

　　每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶；對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.；要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象；客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務；自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

　　建材銷售年度工作計劃 3

　　進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

　　一、營銷活動中我們需要掌握的

　　1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位；

　　2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握；

　　3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合；

　　4、專業(yè)的營銷理論和技巧；

　　5、正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的'。

　　接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

　　1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解；

　　2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權；

　　4、關注競爭對手的動向。

　　以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！

　　建材銷售年度工作計劃 4

　　新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。

　　靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的`前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

　　建材銷售年度工作計劃 5

　　為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

　　一、產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質，高品位的內涵來。

　　（2）產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為三類：

　　第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。

　　第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。

　　第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　�。�3）產(chǎn)品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。

　　二、價格策略

　�。�1）價格定位

　　在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　�。�2）價格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

　�。�3）全國實行統(tǒng)一的報價表

　　三、渠道策略

　　主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

　�。�1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的.建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

　�。�2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；

　　第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；

　　第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

　　建材銷售年度工作計劃 6

　　是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。

　　在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的'不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、費用預算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　六、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　建材銷售年度工作計劃 7

　　1、項目背景

　　南京港機重工制造有限公司隸屬于南京港（集團）有限公司旗下一子公司，之前使用浪潮財務系統(tǒng)myGSpSeries8.5來進行財務的記賬，技術部使用PLDM生命周期軟件來管理圖紙數(shù)據(jù)，并使用用友NC3.5系統(tǒng)與集團財務系統(tǒng)相連。各部門使用用友致遠A8協(xié)同軟件協(xié)同辦公，各個系統(tǒng)相互獨立，信息未集成共享。應集團20xx年戰(zhàn)略發(fā)展需要，為了達到規(guī)范業(yè)務流程，加強內控，進而提高業(yè)務管理水平，降本增效的目的，經(jīng)現(xiàn)場對各軟件廠商實地考察，最終采用鼎捷軟件的易飛9.0。

　　2、組織結構

　　南京港口機械廠組織結構由技術管理部，負責產(chǎn)品的圖紙設計；計劃經(jīng)營部，負責產(chǎn)品的銷售；采購供應部，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定采購計劃，跟蹤采購訂單的進程，與供應商結算等；財務部，負責財務管理，成本核算等；生產(chǎn)制造部，金工車間、冷焊車間、裝配車間，三個車間：金工，冷焊，裝配，車間領導根據(jù)生產(chǎn)計劃，結合車間的實際生產(chǎn)情況安排生產(chǎn)，管理生產(chǎn)線，確保按時，按質，按量交貨；質量檢驗部，負責材料與產(chǎn)品的質量檢驗，生產(chǎn)過程的質量檢驗等；配件公司，負責售后維修和廠內維修；設備管理部，負責公司內部設備的采購，維護，保養(yǎng)工作；人力資源部負責人力資源工作；廠辦，負責生產(chǎn)監(jiān)督。

　　工作流程中，未上系統(tǒng)之間，基本上是全部手工完成，企業(yè)從銷售計劃開始，根據(jù)銷售計劃制定生產(chǎn)計劃，即根據(jù)銷售計劃內的每一個產(chǎn)品的物料清單（BOM），對每一個產(chǎn)品的相關需求進行計算，同時將相同的物料需求進行合并，得出總的物料需求，其中包括總的材料的采購需求、自制件的生產(chǎn)需求。

　　該體系的建立要解決的問題就是：要銷售什么、銷售多少，就生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少。要生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，就采購什么、采購多少。計劃體系建立的`目標就是要盡最大可能滿足在客戶交貨的同時還要減少停工待料或庫存積壓。

　　銷售業(yè)務整體應用模型分為三個大的部分：銷售業(yè)務管理、銷售業(yè)務類型、銷售業(yè)務分析；銷售業(yè)務管理主要包括銷售計劃與預測、銷售合同管理、銷售價格管理、銷售費用管理。對企業(yè)銷售業(yè)務的售前、售中、售后全面管。

　　準確的計劃系統(tǒng)，溝通企業(yè)各部門的信息、平衡企業(yè)的供求關系，幫助企業(yè)真正做到以銷定產(chǎn)、按單領料、按需采購。系統(tǒng)支持按訂單。

　　3、模塊功能介紹

　　3.1財務會計

　�。�1）總賬：憑證填制、審核、記賬。總賬、明細賬等各種賬簿處理。生成資金日報表、現(xiàn)金流量表、余額調節(jié)表。

　　（2）報表：通過從總賬中取數(shù)生成資產(chǎn)負責表、損益表、利潤分配表等各種報表。且可以從報表聯(lián)查到總賬、明細賬、憑證。

　�。�3）固定資產(chǎn)：可提供資產(chǎn)卡片管理、資產(chǎn)變動管理、自動計提折舊與分攤管理。

　�。�4）應收應付：處理發(fā)票和應收單據(jù)。進行客戶信用控制及供應商授信管理。進行應收應付賬齡分析。

　�。�5）成本管理：提供成本預測、成本計算、成本分析等功能，幫助企業(yè)解決同產(chǎn)品跨部門的成本費用歸集，解決產(chǎn)品生產(chǎn)的不同版本號、物料號成本費用的歸集問題。以本平圖、立體圖等多種圖形方式對產(chǎn)品成本的構成比例進行展示與分析，也可以對產(chǎn)品的計劃成本與實際成本進行對比分析。

　　3.2供應鏈管理

　　（1）采購管理：處理采購訂單，進行詢價比價，動態(tài)掌握采購訂單執(zhí)行情況。

　�。�2）銷售管理：處理銷售訂單，靈活的價格管理，嚴格的信用控制。

　�。�3）庫存管理：處理各種出入庫業(yè)務，支持按日、周、月為單位的周期盤點。

　�。�4）存貨核算：支持6種計價方式，準確歸集成本，動態(tài)反映存貨資金狀況。

　　（5）合同管理：實現(xiàn)對供應商和客戶合同進行全程管理。

　　3.3人力資源管理

　�。�1）薪資管理：支持自定義工資項目；支持工資多次發(fā)放，適應企業(yè)周薪發(fā)放等情況；支持“計件工資”核算模式，進行計件工件標準單價建立、計件工資核算、計件工資發(fā)放、計件工資統(tǒng)計、分析和個人節(jié)假日加班工資核算等；銀行。

　　3.4車間管理

　�。�1）物料清單（BOM）：定義產(chǎn)品結構（物料清單），是生產(chǎn)計劃與車間控制、工程變更、成本計算等功能的基礎。支持多版本BOM，提供詳細的物料清單差異比較，支持標準成本、實際成本的計算。

　�。�2）生產(chǎn)訂單：支持建立標準、非標準生產(chǎn)訂單和按生產(chǎn)線建立重復性生產(chǎn)計劃，可根據(jù)銷售訂單建立按配置產(chǎn)品的總裝生產(chǎn)訂單。

　　附：各部門通過易飛9.0信息系統(tǒng)解決如下問題：

　　技術部門：

　　1.原系統(tǒng)里圖紙有BOM文件，工時定額是WORD格式，主要機電配套件、材料定額、外購件定額是XLS文檔。上ERP系統(tǒng)后能自動讀取PLDM系統(tǒng)內的數(shù)據(jù)信息，跟生產(chǎn)計劃接軌。

　　2.材料符號比較多，原來系統(tǒng)無法自動統(tǒng)計，新ERP系統(tǒng)因能智能識別，自動統(tǒng)計3.技術部門對經(jīng)營、生產(chǎn)、采購、配件公司的合同管理情況也在新ERP系統(tǒng)下，實現(xiàn)信息共享，使設計進度及配套件選型理合理。

　　生產(chǎn)部，車間：以前工時定額是人工統(tǒng)計，比較落后，在新ERP系統(tǒng)內直接生成統(tǒng)計報表，領料流程、工藝流程、檢驗流程通過系統(tǒng)完成實現(xiàn)電子簽核，可以清晰知道生產(chǎn)進度。

　　采購供應部，倉庫：

　　1、可以使用暫估入庫，有時貨物已經(jīng)進廠，因發(fā)票未到，未能及時入庫，相關部門部門就不能及時獲知到貨信息，從而不能及時領用領用。

　　2、材料入庫時做到與工程號一一對應，使得其他工程無法領用，避免車間在系統(tǒng)中開領料單時出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。同時進行采購批號管理，對于項目成本核算非常準確，為以后投標競價提供可靠數(shù)據(jù)的依據(jù)。

　　人力資源部：因公司內外用工工時和正式工工時不同價，工時統(tǒng)計全部手工完成，比較麻煩，新系統(tǒng)上線后，在車間和生產(chǎn)部申報工時的時候就能區(qū)分出來，便于人力資源部工作。

　　總結：通過ERP系統(tǒng)上線后，對于象我們公司一樣非標的重工制造企業(yè)來說，對于成本的管控、統(tǒng)計非常方便。

　　建材銷售年度工作計劃 8

　　在當前社會中房地產(chǎn)開發(fā)是利潤非常高的行業(yè)之一，因此大部分開發(fā)商對成本控制根本談不到重視，但在現(xiàn)在房地產(chǎn)新政策加緊實施的嚴峻形勢下和經(jīng)濟適用房崛起，政府行為日益規(guī)范起來，市場競爭更加劇烈，這個行業(yè)的微薄利潤時代馬上就要到來了，成本控制也就是成為房地產(chǎn)開發(fā)商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤和房價兩者之間找到平衡，最終達到買方賣方的兩者互為盈利，也就達到廣大人民所期望的目的啦。結合現(xiàn)在社會發(fā)展形勢，淺談構建房建成本預控體系，在房建構成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對房建本身的分析和研究。總的說，房建開發(fā)過程分五大階段：立項；前期策劃；設計規(guī)劃；項目施工；營銷。其中前三部分是投資決策應該重要分析的環(huán)節(jié)，對房建成本的預控起到非常重要的作用。

　　一、房建成本管理的構成

　　房建成本管理不是設計的變更或是材料變化這么簡單，怎樣在成本和開發(fā)節(jié)奏之間找到平衡，那就需要構建一個完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統(tǒng)計好的數(shù)字和成本的表格來證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對房建體系構建的一些方法和步驟。

　　二、房建體系構建

　　(一)立項

　　立項的成本控制主要根據(jù)其開發(fā)形式不同而產(chǎn)生的區(qū)別。這個環(huán)節(jié)國家是有法律法規(guī)限制的，靈活度相對較小，其原則是最大力度的控制企業(yè)費用且必須在國家劃定的范圍內。立項的目的是控制土地的一些費用如：容積率、拆遷費、綜合費用、配套費等。

　　(二)前期策劃

　　現(xiàn)在，一般的小一點的開發(fā)商是先有地，后考慮怎樣運作項目，而先研究市場的一般都是大開發(fā)商，先做好初步方案然后有目的購地。前期策劃分析包括對市場調查、對客分析、項目的定位、產(chǎn)品本身定位和如何推廣等內容。其中成本控制要著重于對成果本身的衡量和對成果衡量人的選擇，對策劃本身的費用控制還在其次。好的策劃方案對以后的成本節(jié)約效果是顯著的，但它是隱性的，到以后才能體現(xiàn)出來。

　　(三)設計規(guī)劃

　　在設計費用方面，有一種比較節(jié)約方法。如一個項目中的同質產(chǎn)品，設計單位做出其中一個，別的復制就可以了。

　　規(guī)劃中成本控制具有相當重要的作用和地位，雖然設計費在整個工程成本的比例一般還沒到1％，但對整個工程影響相當巨大，可達70％。工程是根據(jù)規(guī)劃設計實施的，只有在規(guī)劃中控制成本才是實現(xiàn)控制關鍵的，可以減少以后由變動照成的無故成本增加�？茖W討論，周密規(guī)劃，嚴格審批是這個環(huán)節(jié)中控制的基本原則。

　　既然規(guī)劃設計如此重要，公司應該在組織結構中建立造價控制部門，負責進行審核、評價。經(jīng)過初步審核，做是否可行的分析，來評價方案帶來的經(jīng)濟效益。雖然設計招標的選擇方法非常不錯，但實際中這樣做的很少，原因是費時費力。限額設計是效果又好，還相當可行的好辦法，限額設計中包括管網(wǎng)、樁基造價、電梯造價、鋼筋混凝土比例含量、會所造價、外墻造價、大堂造價、景觀等等分析。當然，在選擇設計單位時應該挑選相對信譽度好、水平又高的單位，設計費可能會多些，但好的設計能減少材料耗費、還更仔細、更科學，這樣就更多的降低了建筑成本。

　　(四)項目施工

　　有了好的設計就是成功的基礎，一定要控制好施工環(huán)節(jié)，這是我們要花費相當長的時間工作的階段，把紙上的藍圖繪制成現(xiàn)實實物的階段。它包括選擇施工單位，設備采購，材料采購，施工過程等的控制。

　　施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以優(yōu)先考慮自建這種模式。如果自己沒有建筑公司，看看能否用收購方式成立自己的'公司�，F(xiàn)如今建筑商的實際上是“狼多肉少”，競爭相當激烈，有些相對較小的已處于破產(chǎn)的邊緣的建筑公司，把這樣的企業(yè)收購過來用他的資質成本相對不會高的。成功收購以后，再考慮資本金和增加它資質，慢慢的做大做強。如果是外包，要按照工程特點考慮．如何計價，如何分派，如何發(fā)包，如何組織，這幾個要素，從這幾方面想辦法節(jié)約施工成本。

　　控制好自己的施工單位的施工過程。加強單位施工過程中的預算管理，實施評價。要求工程主管加強巡查，糾正錯誤的施工作業(yè)。如果工程是發(fā)包的，依靠監(jiān)理做好價格控制，造價控制要以合同管理為主要綱領進行。在施工過程中，對現(xiàn)場簽證和設計變更要嚴格控制。

　　設備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買方在建筑材料市場中占有絕對的主導地位，因此現(xiàn)場材料是可以做到庫存基本為零的。如果要獲得更低的價格那就要找到長期的戰(zhàn)略伙伴。管理現(xiàn)場材料，應建立實用且完善的進、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。

　　(五)營銷

　　前期策劃也是營銷環(huán)節(jié)的一部分，在這個環(huán)節(jié)中主要是對銷售人的控制，相比之下費用控制已經(jīng)微乎其微啦。項目成本的多少是由作策劃方案的人員水平?jīng)Q定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費用也需要控制，對比下已經(jīng)微乎其微了，相對其它的根本不重要。這里說說銷售中對費用、合同這兩種的控制。銷售費用中有很多是與銷售有關的，如：售樓中心、樣板房推廣活動、廣告、樓盤資料、宣傳、辦公費用等。像員工的開支，材料的成本都是銷售費用，還有可能影響樓盤的銷售量。所以一定認真研究市場，講究銷售策略和推廣辦法，讓推銷費用發(fā)揮它最大的效果。廣告效果是難以評價其好壞的，按銷售額控制銷售費用是最簡單的方法啦。

　　(六)房建成本的分析

　　從房建成本分析方法看，主要有實際成本，通過對單一的案例的計算分析成本；標準成本，以兩個或兩個以上案例的統(tǒng)計來計算分析成本；作業(yè)成本，以總結歸納的法來總結經(jīng)驗推算成本，運行成本，在運作項目的同時來分析和控制成本，目標分析，還沒啟動項目前先做好目標成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達到價值的創(chuàng)造性。在領導的角度，他只要此項目的一些指標和目標成本，他就可以做決策啦。

　　三、結束語

　　在長期的實踐中得知，開發(fā)一個項目，他的資金支出數(shù)額相當龐大，每降低一個點位所獲得的利潤就能達到百萬。所以成本的控制從來都被管理者放在項目實施階段。房建的成本控制是從策劃開始，然后實施，到銷售完成，最后交付使用，這是一項系統(tǒng)性很強工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實處，降低成本才會成為現(xiàn)實，這才是真正房建成本預控體系。

　　建材銷售年度工作計劃 9

　　由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。下面是小編整理的關于優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用，歡迎閱讀！

　　優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用1時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員�，F(xiàn)在20xx年已經(jīng)開始了，這時候得寫一份20xx年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標

　　上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

　　2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

　　三、客戶分類

　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施

　　1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作則，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

　　對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。

　　優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用2一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

　　優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用31、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。

　　要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。

　　近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。四、創(chuàng)造學習的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：

　　1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

　　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

　　3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的xx1萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的`各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。

　　絕不干有損于形象的事情。

　　2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。

　　我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

　　優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用4對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

　　2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。

　　四；工作計劃寫作注意事項

　　第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

　　優(yōu)秀員工銷售工作計劃實用5首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復印x萬元，網(wǎng)校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在x萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室、多媒體會議室x萬元；其余網(wǎng)絡工程部分x萬元；新業(yè)務部分x萬元；電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　建材銷售年度工作計劃 10

　　建材銷售業(yè)務員工作計劃措施如下：

　　1.確定目標：確定銷售目標，包括銷售額、銷售量、市場份額等。根據(jù)目標，制定具體的工作計劃和行動計劃。

　　2.制定銷售策略：根據(jù)目標，制定相應的銷售策略，包括銷售渠道、促銷手段、銷售技巧等。銷售策略需要根據(jù)建材產(chǎn)品的特點、目標市場的需求、競爭對手的情況等因素進行制定。

　　3.確定客戶：確定目標客戶，包括潛在客戶、現(xiàn)有客戶等。根據(jù)客戶的特點，制定相應的'銷售計劃和行動計劃。

　　4.建立銷售網(wǎng)絡：建立銷售網(wǎng)絡，包括與供應商、經(jīng)銷商、代理商等建立合作關系，擴大銷售范圍。同時，可以通過網(wǎng)絡宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和認可度。

　　5.提高溝通能力：提高溝通能力，包括與客戶的溝通、與供應商、經(jīng)銷商、代理商等的溝通等。通過良好的溝通能力，可以實現(xiàn)客戶需求的及時滿足，提高客戶滿意度。

　　6.加強市場分析：加強市場分析，包括對市場趨勢、競爭對手、客戶需求等的分析。通過市場分析，可以及時調整銷售策略，提高銷售效果。

　　7.提高銷售技巧：提高銷售技巧，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧等。通過不斷學習和培訓，可以提高銷售技巧，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

　　8.確定獎勵機制：確定獎勵機制，包括目標達成獎勵、銷售完成任務獎勵等。通過獎勵機制，激發(fā)業(yè)務員的積極性和主動性，提高銷售效果。

　　9.定期檢查和總結：定期檢查和總結工作，包括銷售進展情況、銷售目標達成情況、銷售效果等。通過定期檢查和總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調整工作計劃和行動計劃。

　　以上是建材銷售業(yè)務員工作計劃措施的建議，希望能夠提供幫助。

　　建材銷售年度工作計劃 11

　　營銷工作一直是企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，特別是建材市場，更需要做好區(qū)域銷售工作，因此制定一份精準有效的“建材區(qū)域銷售工作計劃”是至關重要的。

　　一、市場分析

　　在開始制定計劃之前，必須對市場進行全面的分析，在分析市場的過程中，需要注意以下幾個方面：

　　1.市場整體規(guī)模：通過數(shù)據(jù)搜集和分析，了解整個建材市場的規(guī)模和現(xiàn)狀，為后續(xù)工作計劃的制定提供數(shù)據(jù)支持。

　　2.市場產(chǎn)品需求：了解市場需求的主要物品、關注點、消費者群體的興趣點和喜好，以此適應市場的需求。

　　3.競爭對手情況：了解對手的利弊，得到他們的產(chǎn)品差異化，明確補強措施，提升競爭能力。

　　4.銷售情況分析：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析了解銷售潛力區(qū)域、銷售產(chǎn)品數(shù)量、銷售數(shù)據(jù)等，為制定個性化，精準的工作計劃提供依據(jù)。

　　二、為區(qū)域制定具體銷售計劃

　　針對市場分析的結果，制定針對性的銷售計劃，可以根據(jù)以下幾個方面：

　　1.銷售目標：制定區(qū)域銷售的目標。目標的制定是具體的操作對象，不能輕率地定高。就當前的市場環(huán)境和銷售能力制定一個符合實際情況的目標。

　　2.銷售策略：根據(jù)市場域內的'情況制定針對性的銷售策略，特別是針對競爭，如規(guī)定合理的價格策略、積極發(fā)展渠道等。

　　3.銷售渠道的選擇：根據(jù)市場需求選擇適合的銷售渠道，如區(qū)域銷售、網(wǎng)絡營銷、線下終端等，最大限度的滿足了消費者的需求。

　　4.推銷方案的設計：針對不同目標客戶設計不同的推銷方案，更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和品質，并加強品牌的影響力，提升品牌生產(chǎn)力。

　　三、實施階段

　　之后根據(jù)銷售計劃的具體目標和操作要求，實施階段應結合以下幾個方面：

　　1.團隊建設：廠辭需要建立及時有效的團隊，為銷售工作的順利實施提供全方位支持，挖掘團隊的潛力，充分發(fā)揮團隊的良好氛圍。

　　2.銷售人員的技巧培訓：在實施階段中，需要注重培訓員工提升技巧和業(yè)務能力，為實施銷售計劃提高項目把控。

　　3.市場跟蹤和反饋管理：實施階段中，需要注重市場反饋和實時跟蹤客戶的需求，及時在銷售計劃上做出調適或改變。

　　4.營銷成果分析和總結：實施銷售計劃之后，還需要對營銷成果做出印制分析和總結，結合營銷經(jīng)典感性體驗，為后續(xù)制定更好的銷售計劃提供科學的數(shù)據(jù)支持。

　　四、總結

　　建材區(qū)域銷售工作計劃的制定不僅僅是單純的文字規(guī)劃，更是發(fā)掘市場洞見，挖掘企業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗，加強內外環(huán)境的聯(lián)系，充分發(fā)揮實踐作用，實現(xiàn)實際生產(chǎn)力的提高。因為建材市場是一個不斷變革的市場，只有通過精細的銷售工作計劃，才能在市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，贏得發(fā)展的第一步。