新華書店春節(jié)營銷策劃方案

2022-01-08 方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的新華書店春節(jié)營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

　　新華書店春節(jié)營銷策劃方案篇1

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時間周期自行調(diào)整)

　　四、消費(fèi)者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的`同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒�，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客�?/p>

　　1.消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大�？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2.節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3.從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4.迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內(nèi)容

　　1.辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)

　　2.歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　3.能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費(fèi)。

　　4.助學(xué)行動——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

　　5.禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6.溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖�；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　新華書店春節(jié)營銷策劃方案篇2

　　20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“圣誕、元旦、春節(jié)”三節(jié)銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節(jié)”系列營銷活動。由于銷售時機(jī)的特殊性，公司將三個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的.目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　書香迎新、春色滿園

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日至20xx年2月28日

　　三、活動內(nèi)容：

　　(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，各銷售門店文教圖書一律8折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年12月25日

　　(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

　　根據(jù)20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(三)、組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動

　　春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月

　　(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”

　　在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場占有份額。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　　(六)、組織特價圖書展銷活動

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“特價圖書”展區(qū)，50折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：管理部門、營銷部門、中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(七)、組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，70折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(八)、組織開展“xxxx”圖書寒假買贈活動

　　1、買三贈一：

　　活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學(xué)走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

　　2、買一贈二：

　　活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店

　　活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

　　(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動

　　在活動期間，凡購買xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書帶有標(biāo)志的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。

　　活動時間：20xx年1月—3月

　　(十)、春節(jié)假期開展“買贈”活動

　　春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店

　　(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月—2月

　　(十二)、開展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈送給新春來店讀者。

　　2、元宵節(jié)在中心門店組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式。

　　(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動

　　利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　四、活動驚喜促銷

　　(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當(dāng)天中心門店延時營業(yè)至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點(diǎn)時段，對購書的讀者贈小禮品。

　　(二)、開展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

　　責(zé)任部門：中心門店

　　(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動

　　新春元宵佳節(jié)(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”

　　根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。

　　(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

　　(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷

　　聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　　(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準(zhǔn)備事宜。

　　(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　　(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

　　(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。

　　(五)、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展?fàn)I銷活動夯實基礎(chǔ)。

【新華書店春節(jié)營銷策劃方案】相關(guān)文章：

餐飲春節(jié)營銷策劃方案（精選7篇）01-05

新華書店賀信05-02