游泳館營銷策劃方案

2023-06-26 方案

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的游泳館營銷策劃方案模板，希望對大家有所幫助。

　　游泳館營銷策劃方案篇1

　　1、從本周開始每周學(xué)在校門前發(fā)放宣傳單，每個學(xué)校安排兩個人，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報名參加（可以免費(fèi)體驗一小時）；

　　2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

　　在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在x月x日前（時間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個機(jī)會，向每個教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷（5小時），要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費(fèi)游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學(xué)生，學(xué)生就會拿著游泳卷為獎勵在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學(xué)生，一個學(xué)生可能會帶來10個學(xué)員，嘴傳比紙傳的.速度能快，效果更佳）

　　3、可在每個中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹找游泳教練報名，需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學(xué)生的老板提成（價格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）

　　4、可以組織在校學(xué)生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎若干，有獎牌、獎品（可以由某體育產(chǎn)品商提供，即達(dá)到了為體育館做宣傳，同時也為體育商品做宣傳，達(dá)到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達(dá)到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

　　5、兒童游泳培訓(xùn)

　　6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺，可制作廣告在電視臺宣傳。

　　游泳館營銷策劃方案篇2

　　游泳館在冬季生意蕭條，因為很多顧客夏天選擇游泳只是為了去暑才游泳。而除開這一批人，真正的游泳愛好者并不算多，很難支撐游泳館在冬季的支出。

　　所以，我們必須要尋找新的客源，保證游泳館的成本能夠被足夠多的客人進(jìn)店消費(fèi)覆蓋掉。

　　第一招，異業(yè)聯(lián)盟：10元游泳卡引流客戶

　　其實游泳館在冬天的目標(biāo)客戶不僅僅是游泳愛好者，還有健身愛好者和減肥群體，這一點(diǎn)是很多游泳館都會忽略的。而這群客戶光靠我們發(fā)傳單是很難找到的，但是在健身房和瑜伽館以及服裝店卻都能輕易找到。

　　有現(xiàn)成的客戶群體，我們就可以利用異業(yè)聯(lián)盟，把這些客戶都挖過來。

　　具體怎么做呢？首先，我讓趙老板印制了1000張游泳體驗卡，只要花費(fèi)10元，就能體驗3次價值299元的室內(nèi)恒溫游泳項目。然后，我們找到這些店家，和她們談合作，讓她們以客戶福利的方式推廣我們的卡，既有利于她們維護(hù)自己的客戶，又有利于口碑傳播。

　　并且，我們還提出了一個讓她們無法抗拒的成交主張：每一位從你這里拿走體驗卡到店體驗的客戶，只有后續(xù)有其他消費(fèi)，我們都會給與店家一定比例的提成。

　　通過這種方式，我們很快就和許多店家談了合作。這1000張引流卡，實際使用數(shù)量達(dá)到了780張，也就是共有780人進(jìn)店體驗�？紤]到我們的運(yùn)行成本本身就很低，因為無論是來1個客人還是來10個客人，都是要消毒換水用電的，所以來的人越多，我們實際的成本分?jǐn)偩驮降汀?/p>

　　第二招，資源整合：合作課程拓展市場

　　對于游泳館，健身房等高頻次消費(fèi)行業(yè)來說，會員卡是最有效也是最常見的'鎖客方式。而趙老板的店已然擁有了780位客人的至少3次的體驗機(jī)會，那么完全可以用各種的優(yōu)惠條件來促進(jìn)成交。

　　但是今天，蔣老師要給大家分享的方案并不是普通的福利和優(yōu)惠促動會員卡成交，而是一種更高級的方法—整合已有資源來拓展市場，讓你的實體店進(jìn)行一個價值升級。