創(chuàng)業(yè)方案

2024-12-05 方案

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)，希望對大家有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇1

　　一、項目概況

　　項目名稱：微信項目啟動時間： 20xx年XX月準(zhǔn)備注冊資本： 100萬元主要股東：

　　組織機構(gòu)：

　　主要業(yè)務(wù)：微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關(guān)業(yè)務(wù)。盈利模式：

　　1、公眾平臺搭建服務(wù)費

　　通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺，收取每年的服務(wù)費以實現(xiàn)盈利。

　　2、特殊定制公眾平臺服務(wù)費根據(jù)客戶特殊要求實現(xiàn)獨立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務(wù)費以實現(xiàn)盈利。

　　3、渠道商代理費通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理費以實現(xiàn)盈利。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：未來三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場實現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺服務(wù)商，使微營網(wǎng)絡(luò)成為知名的公眾平臺服務(wù)商品牌。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：

　　2.2 高管層簡介：董事長兼總經(jīng)理簡歷技術(shù)總監(jiān)簡歷銷售總監(jiān)簡歷

　　2.3激勵和約束機制：

　　技術(shù)總監(jiān)：享受公司年度10%的分紅獎勵。

　　銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績量享受年度銷售業(yè)績3%-10%的獎金。

　　三、研究與開發(fā)

　　3.1 項目的'技術(shù)可行性和成熟性分析

　　平臺建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺的PHP或asp.net語言開發(fā)。與微信平臺的PHP語言開發(fā)相匹配，以保證平臺的穩(wěn)定性運營。數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用mysql技術(shù)搭建。

　　3.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　從傳統(tǒng)一對一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_轉(zhuǎn)化為全自動平臺搭建技術(shù)。

　　3.3項目成熟性和可靠性分析

　　從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機構(gòu)來參與商業(yè)合作與推廣。憑著數(shù)億用戶平臺的吸引力，社會各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次的蛻變也標(biāo)志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個人與政府、媒體、企業(yè)等機構(gòu)之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意義與商業(yè)價值難以估量。

　　20xx年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務(wù)平臺，對用戶進行分類推送，構(gòu)建自己的移動導(dǎo)購平臺。如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務(wù)，那么現(xiàn)在這一功能意味著社會上的任何機構(gòu)，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁，用戶不用再訪問電商官方wang站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口。

　　微信致力于發(fā)展成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業(yè)需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術(shù)公司介入。而該項目流程化的開發(fā)技術(shù)將幫助客戶快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平臺。

　　3.4 研發(fā)投入：

　　3.5 技術(shù)保密和激勵措施：

　　建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設(shè)定嚴(yán)格的登記限制。

　　四、行業(yè)及市場

　　4.1 行業(yè)狀況：

　　4.1.1微信用戶爆發(fā)增長，用戶使用時間快速增長。

　　從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經(jīng)逐步邁向4億

　　創(chuàng)業(yè)方案篇2

　　一、項目介紹：

　　項目名稱：水稻養(yǎng)魚

　　投資規(guī)模：總投資20萬

　　選址：啟東惠豐農(nóng)業(yè)試驗園

　　二、市場調(diào)查

　　1．經(jīng)黨中央、國務(wù)院批準(zhǔn)實施的“星火計劃”，其目的是把科學(xué)技術(shù)引向農(nóng)村，以振興農(nóng)村經(jīng)濟，促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改革，意義深遠(yuǎn)。

　　2．國家提倡節(jié)約為主，使得水稻養(yǎng)魚更有發(fā)展的需求。水稻養(yǎng)魚提高睡眠的利用率。一田多用、稻魚雙豐收。稻谷產(chǎn)量亦可在原有基礎(chǔ)上增產(chǎn)5~10%。可謂一舉兩得，經(jīng)濟效益大大提高。

　　三、市場前景

　　1．食用價值

　　大米是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚闹魇�，人們對大米的需求越來越高，人們注重大米的營養(yǎng)和口感。

　　魚：形態(tài)獨特、肉味鮮美、營養(yǎng)豐富，是水產(chǎn)珍品，歷來深受我國民眾喜愛，每當(dāng)過節(jié)之時，少不了魚這道美味佳肴，這是由于其特殊的營養(yǎng)成份決定的。據(jù)分析測定，100克魚中含蛋白質(zhì)的量為16.1克、脂肪為1.5克、碳酸化合物0.4克、灰分1.2克鈣99毫克、鋅87毫克、鐵1.3毫克、并含有多種人體必需的維生素。

　　鮮美的味道和豐富的營養(yǎng)，使大米、魚具有很高的營養(yǎng)價值。一碗香噴噴的米飯、一盤魚上桌，全席添光輝，其味無窮！

　　2．當(dāng)前的社會大環(huán)境好

　　隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)唄被列入優(yōu)先發(fā)展的項目。大量的荒灘、荒地被開發(fā)。都為稻田養(yǎng)魚的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，提供了大好的機遇。

　　3.魚的市場

　　增加魚產(chǎn)品，滿足人民生活需要，改善食物結(jié)構(gòu)，尤其是那些缺少池塘、水庫和湖泊的山區(qū)和半山區(qū)，更是解決吃魚難問題的一個重要途徑。

　　四、養(yǎng)魚的優(yōu)勢分析

　�。�1）除蟲。水稻的害蟲，如螟蟲、稻螟蟲、食根金花蟲等，在生活過程中要經(jīng)過水體再到稻苗的莖葉上去危害。魚在它們經(jīng)過水體時將其吞食，消滅其他如稻飛虱、浮沉子等在稻葉上危害的昆蟲，當(dāng)它們被驚嚇墜入水體時也成為魚類的美餐，減輕了稻禾的危害。

　　（2）除草。魚吃掉田中的草芽、草籽及一些水生植物，有助于稻田除草。養(yǎng)草魚、鯉魚、鯽魚的稻田，平均每畝可減少2~3個除草工，

　�。�3）保肥。魚將田中的浮游生物等作為餌料吃下，使浮游生物不致隨水流失，若干水生昆蟲也不能羽化飛走，達到為稻田保肥的目的。

　　（4）增肥。魚類糞便及其他排泄物直接到肥田的作用，據(jù)1977年西南師范學(xué)院與四川青神縣水電局測定稻田養(yǎng)殖魚類肥分指標(biāo)表明鯉魚、鰱魚、草魚、鯽魚四種魚類的糞便中氮磷含量優(yōu)于豬、牛糞，與人、羊糞基本一致，僅次于雞、兔糞。

　　（5）松土。魚類在稻田中那種來回游動覓食，翻動泥土，使田土疏松，促進肥料分解，也促進稻谷的根系發(fā)育。

　　五、實施過程

　　（一）重點施工

　　1．田埂的修整。田埂要加寬加固，一般要高大40㎝以上，捶打結(jié)實，不塌不漏。魚類有跳躍的習(xí)性防止跳逃出去。另外一些食魚的鳥也會在田埂上將魚啄走，同時稻田時常會有黃鱔、田鼠、水蛇打洞穿埂引起漏水泡浴。

　　2.開挖魚函、魚溝。為了滿足水稻淺灌、曬田、施藥治蟲、施化肥等生產(chǎn)需要開挖魚函和魚溝是稻田養(yǎng)魚的重要工程建設(shè)。

　　(1）魚溝:是魚從魚函進入大田的'通道，漁溝一定要在插秧前挖好，魚溝寬30~60cm，形成“目”字形狀，是魚溝和魚函的連接。

　　(2）魚函：用石條建筑。魚函面積占稻田總面積8%~10%。每田一個。田面向下挖深1.5~2.5m，田面向上筑埂36cm，魚函面積在50~100㎡，使魚有更多的活動空間。

　　3.植樹遮陰，施建魚柵。

　　(1）在水函的首尾種植樹木，讓魚有地方遮陰。

　　(2）進排水口要設(shè)置攔魚柵，避免跑魚。攔魚柵要用竹木，安裝時使其成弧形凸面向內(nèi)，并插入田埂1m以上左右，兩側(cè)嵌入田埂口子的兩邊，攔柵務(wù)必插實牢固，防止魚頂流跑逃。

　　(3）因為夏熱冬寒，稻田水溫變化很大，雖有魚函魚溝，對魚的正常生活仍有影響，因此可在魚函上用稻草搭柵，讓魚夏避暑冬防寒，以利魚正常生長。

　　（二）水稻的栽培與管理

　　1.水稻品種的選擇

　　水稻品種的選擇既要考慮稻田養(yǎng)魚的需要，又要從當(dāng)?shù)貧夂�、土壤等條件出發(fā)，科學(xué)的造用。大量生產(chǎn)實踐看，養(yǎng)魚稻田的水稻品種要具以下幾個特點：

　�、倏共×�，病蟲害少。

　�、谀头柿姡o稈堅硬、不易倒伏。

　�、壑晷途o湊，有利于通風(fēng)透光

　�、芩氪罅６�，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，生長期較長。

　　因為我們地處南方，南方水稻主要用特優(yōu)63、汕優(yōu)72稻種。

　　2.稻田的消毒

　　消毒，清除魚類的敵害生物（如黃鱔、老鼠等）和病原體（主要是細(xì)菌、家生蟲類）。清田消毒藥物用生石灰。生石灰有改善pH值的作用，尤其適用于酸性土壤。

　　3.水稻育秧

　　選擇背風(fēng)、向陽，靠近水源的田塊做秧庫，秧床寬1.2～1.5m，長20～40m,秧床與秧床之間的距離為35～40cm。四月上中旬每畝秧庫施人畜糞肥2500kg多次翻耕耙平。在播種前一周，每畝秧床施尿素20～25kg,磷肥100kg,氯化鉀30kg，并淺耕翻地3～4次，以促進土壤熟化，建成良好的育秧床。

　　4.秧苗的移栽

　�、俚咎锓�。因為稻田之前有農(nóng)作物，所以在五月下旬，每畝施糞肥1500～2500kg.上下翻耕，耙地犁平。在秧苗栽插前每畝施尿素25kg，磷肥40kg。

　�、谠耘嗝芏�。粳稻行距24～26cm株距均為13～15cm，每畝稻田凈面積栽培1.8萬～2萬穴，每穴5～6棵苗，每畝基本在12萬株左右。

　　5.水稻的生長管理

　　（1）科學(xué)施肥：使基肥施足，追肥適量，氮磷鉀比例恰當(dāng)，充分滿足水稻生長、糞蘗、增穗、增粒。

　�。�2）水漿管理：淺水栽插、深水活株、薄水分蘗、脫水烤田、復(fù)水長粗、深水抽穗、淺水掛籽、關(guān)水收獲、病蟲害防治等。

　�。ㄈ~種的管理

　　1.魚種的選擇。放3.3cm以上即可，放養(yǎng)在50g左右，三個月可長到300g以上。

　　2.魚種的消毒。首先對魚種進行疫苗注射，然后用30%的食鹽浸泡5～10分鐘。再緩慢倒入魚函中。

　　3.魚的放養(yǎng)時間。魚放養(yǎng)在育秧后20天左右，不能放養(yǎng)過早，避免放養(yǎng)過早魚會吃秧，對魚稻生長不利。

　　4．魚的喂養(yǎng)。一般堅持定點在魚函內(nèi)食臺上投餌，生長旺季日投兩次，上午在8點～9點，

　　下午在4點～5點，量以1～2小時吃完為度。

　�。ㄋ模┦斋@管理

　　捕魚在收割水稻前進行，為了便于捕魚捕撈干凈，又不影響水稻生長。捕魚放水時在捕魚的前一個晚上進行。

　�。ㄎ澹┏鲐浨�

　　主要是和對口企業(yè)簽訂長期合同，附帶零售。

　　六、管理團隊

　　本人負(fù)責(zé)水稻、育苗及農(nóng)藥的進貨。

　　聘請2個技術(shù)工人，負(fù)責(zé)水稻的定期檢查和育苗的生長管理。

　　聘請2個工人，負(fù)責(zé)插秧和打藥。

　　聘請2個銷售人員，負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品。

　　七、市場風(fēng)險分析

　�、佻F(xiàn)在市場上的賣大米和賣魚的比較多，競爭比較激烈。

　　②雖然有充足的氧氣，但時間長了，魚還是會死。

　　③產(chǎn)品要運輸?shù)酵獾�，途中必有耽擱，導(dǎo)致產(chǎn)品不能及時銷售給大眾。

　�、苡行┫M者會難以習(xí)慣新產(chǎn)品的口味，產(chǎn)生恐懼心理，擔(dān)心大米的口感不好，營養(yǎng)價值不高，對其采取視而不見的態(tài)度。

　　八、費用預(yù)測

　　1.成本

　�、倏偼顿Y：20萬左右

　　資金來源：我們的項目是合作的，同時也得到父母的認(rèn)同，向父母借款投資。

　　②各種費用

　　租地費用：2萬一年

　　修建水函土�。�2萬

　　入貨：3萬

　　備用資金：5萬

　　技術(shù)工人：3000元/月

　　銷售人員：2000元/月

　　工人：50元/天

　　2.收益

　　半年產(chǎn)品銷售金額20萬

　　產(chǎn)品成本5萬

　　其他支出5萬（包括員工的工資以及水電費用等）

　　半年產(chǎn)品銷售純利潤10萬

　　創(chuàng)業(yè)方案篇3

　　前言

　　按照任務(wù)中提供的資料，就所選位置應(yīng)該做何用時，我建議開設(shè)一家餐館，提供早餐、午餐和晚餐。以下內(nèi)容為我本人對于開設(shè)餐館的的營銷策劃，開設(shè)一家餐館，如果將前期準(zhǔn)備工作做好，即做好餐館的營銷策劃，將會取得意想不到的效果，贏得市場份額。

　　市場狀況分析

　　靠近學(xué)校和醫(yī)院，這兩個場所的人流量相對是較大的，是很有市場潛力的。何況民以食為天，吃飯是每個人每天的大事，套用恩格斯的話說：“人只有人們首先必須吃、喝、住、穿，然后才能從事政治、科學(xué)、宗教、藝術(shù)等等。”所以呢，開設(shè)餐館是一個不錯選擇。

　　消費者分析

　　開設(shè)餐館主要針對的是以下兩個消費群體：

　�。ㄒ唬W(xué)生：餐館在學(xué)校右面50米遠(yuǎn)的地方，不算太遠(yuǎn)，學(xué)生可以來此消費，學(xué)生如果住�；蛘呔嚯x家太遠(yuǎn)便會就近選擇就餐。而且可以說學(xué)生是主要的消費群體，他們都屬于純粹的消費者，消費欲望較強。而且?guī)缀趺刻於夹枰M。這是一個不錯的.消費群體，得抓住。

　�。ǘ�、來醫(yī)院看病的人及家屬：幾乎每天都會有人來此看病，甚者住院。來此總得吃，這是必須的。如果家離醫(yī)院遠(yuǎn)的話，他們匆匆從家里趕到這來看病，興許早就餓了，他們會選擇在此地就餐，在此看護住院住院病人的家屬也會選擇在此就餐。就我所了解的醫(yī)院的消費水平相對于外面來說要高，他們愿意選擇在外面就餐，外面會相對較便宜。

　　投資與損益分析

　　餐館成本估算圖表（單位：元/月）

　�。ㄒ唬�、餐館成本估算（僅供參考）：

　　餐館的成本主要來自員工工資、租金、折舊費、水電費、營業(yè)稅等等，這些都是基本的費用，在成本中的比例都很大，同時成本的大小也關(guān)乎利潤的大小，須格外慎重，應(yīng)做到恰大好處。

　　餐館成本（元）

　　人員工資

　　2400

　　房租

　　7000

　　折舊費

　　800

　　水電費

　　1000

　　變動費用

　　300

　　其它雜費

　　400

　　營業(yè)稅

　　1890

　　糧食，蔬菜，肉類，餐具

　　3000

　　總計

　　16790

　�。ㄗⅲ簡T工工資為800元/月，考慮雇傭3名員工）

　�。ǘ┎宛^收益分析：

　　餐館的收益主要看客流量，客流量決定了利潤的大小，收益可分兩部分計算：

　　工作日時段：這段時間大部分人都處于工作階段，就拿看病來說，這段時間不會有很多人來看病，所以生意會有所冷淡，收益不是很好。

　　周末或假期時段：人們有充分的時間，所以看病的人會很多，同樣周末學(xué)生會有很多時間他們會選擇到外面就餐，在這些時間段，收益會比平常高一些，這是很有可能的。

　　由于不知道那里的人數(shù)多少，所以很難估算收益有多少，在此不作過多說明。

　　餐館選址分析

　　一、優(yōu)勢：

　�、�、地理位置優(yōu)越選。擇在離學(xué)校右邊50米遠(yuǎn)，醫(yī)院對面開設(shè)餐館這是一個很好的選擇，而且選擇在一樓，很方便。將有利可圖。

　�、�、人流量大。學(xué)生、看病人口都有可能成為餐館的客戶。收益將很客觀。

　�、邸⒆筮吺倾y行會很方便存取錢，方便、安全、快捷。

　　二、機會：

　　相信要始終相信一句話“哪里有河流，哪里就有城市。”所以，有消費，就會有市場。也就有機會贏得這個市場。

　　市場定位

　　既然在前面以確定了我們的目標(biāo)消費群體，所以我們的市場定位應(yīng)主要集中在學(xué)生和來看病的人身上，努力做好這兩個消費群體的市場，努力完善和改進，提高服務(wù)質(zhì)量，改善和增加產(chǎn)品種類，以吸引更多的消費者來此消費。賺取更多的利潤。

　　餐館戰(zhàn)略目標(biāo)

　　在這一年內(nèi)，通過努力和不斷的追求，堅決將餐館做的更好，利潤成倍數(shù)增長，客流量能保持一定水平，并且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館。便第一選擇便是我們餐館。

　　計劃一年后，有了一定的顧客群和穩(wěn)定的營業(yè)收入后，隨著人數(shù)的增多我們采取相應(yīng)的措施來提高我們各面的設(shè)施和服務(wù)。進一步改善餐館環(huán)境，裝修精美，讓顧客吃得舒服。

　　衛(wèi)生是首要任務(wù)，餐館的衛(wèi)生直接關(guān)乎消費者的生命安全，我們的目標(biāo)是所以要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅決保證餐館的衛(wèi)生狀況，餐具嚴(yán)格消毒，食品干凈衛(wèi)生，保證每一個顧客吃得放心、安心。

　　價格策劃

　　價格方面是每個行業(yè)都具有誘惑力的東西，實現(xiàn)價格的優(yōu)惠，贏得人們的青睞，引來顧客，收益自然為我們所得。

　　價格低，人們會更喜歡。所謂，薄利多銷，同樣能贏得相當(dāng)一部分的市場，這是每一經(jīng)營者都應(yīng)謹(jǐn)記的。

　�、僭O(shè)置免費的項目，比如免費提供鮮湯，提供免費的開水，招徠顧客。讓他們感到實惠。

　　②多消費有，多消費可獲得免費的份菜，或者飲料什么的，多消費多送。

　�、郯l(fā)展后的將會新增一些服務(wù)項目，比如送貨上門，這給顧客帶來了方便，也為我們贏得了穩(wěn)定的市場，但價格并沒有多大變化。

　　渠道策劃

　　所謂渠道，就是我們的貨物（原料）供應(yīng)商一定要有保障，而且貨物要安全，質(zhì)量上能過關(guān)。我們所需要的蔬菜、肉類等都應(yīng)該是而且是衛(wèi)生和安全上都能可靠的。

　　貨物也應(yīng)該供應(yīng)充足，不能出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，斷貨就會直接影響我們的生意，隨時都有充足的東西供應(yīng)，那才不會出現(xiàn)鏈條的斷裂，影響整體質(zhì)量。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇4

　　美甲店的市場定位

　　如果你想開設(shè)一家美甲店，開店之前，首先應(yīng)該先做市場調(diào)研，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在消費者的消費特征，給美甲店做一個準(zhǔn)確的定位。要清楚地知道這些潛在消費人群的消費能力，消費心理和消費習(xí)慣，然后再做有針對性的準(zhǔn)備工作。

　　美甲店的選址

　　美甲店的選址是非常重要的，也是影響會到美甲店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在�，F(xiàn)在已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的年代，如果地址選的太偏僻就會影響你的客流，自然也會大大影響你的經(jīng)營狀況。就目前美甲市場的消費習(xí)慣，美甲店應(yīng)該選在中高檔百貨商場、商業(yè)步行街或高檔寫字樓（高檔社區(qū)）的底商。

　　美甲的技術(shù)培訓(xùn)

　　真正的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的服務(wù)。只有一流的技術(shù)，才能提供一流的服務(wù)。

　　如果你認(rèn)為買一臺美甲機、擺一張桌子就可以開店賺錢，那你就大錯特錯了。就像一幅藝術(shù)品和它的印刷復(fù)制品一樣，可能都是相同內(nèi)容的畫面，但卻是天上地下的價值差別。真正有能力消費美甲服務(wù)的人，怎么會忍受你把一張可以不斷復(fù)制的“假畫”貼在她（他）的臉上？

　　只有掌握了專業(yè)美甲技術(shù)的人員，才有資格給顧客提供這種個性化的服務(wù)。而要掌握專業(yè)的美甲技術(shù)，必須到國內(nèi)正規(guī)的，有多年培訓(xùn)經(jīng)驗的公司或?qū)W校學(xué)習(xí)。經(jīng)過長達一兩個月的專業(yè)學(xué)習(xí)，高級美甲師才可以掌握專業(yè)級別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專業(yè)美甲產(chǎn)品的使用方法及與客戶溝通的技巧。

　　美甲店的產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)美甲技術(shù)一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能因為質(zhì)量低劣產(chǎn)品而損失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長期穩(wěn)定的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的。

　　由于國內(nèi)美甲行業(yè)起步較晚，美甲產(chǎn)品、設(shè)備、工具的`質(zhì)量與國際品質(zhì)還有很大的距離。由于美甲師缺乏對專業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識或?qū)υO(shè)備、工具使用不當(dāng)，會嚴(yán)重影響美甲的效果，甚至給顧客造成傷害。

　　所以，我們建議，專業(yè)的美甲店，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照操作規(guī)范使用合格的設(shè)備和美甲工具。從長計議，不要只貪圖一時的價格便宜而損失了長遠(yuǎn)的利益。

　　美甲店的美甲師管理

　　雖然目前有很多美甲師，但真正經(jīng)過正規(guī)學(xué)校培訓(xùn)的還是少之又少。絕大多數(shù)都是通過在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來的。這種美甲師不懂專業(yè)知識，職業(yè)素養(yǎng)也不高，不按正規(guī)的操作步驟進行操作，也不注意衛(wèi)生狀況。在長時間的工作中，已經(jīng)養(yǎng)成了很多的不良習(xí)慣和風(fēng)氣，不守規(guī)矩，不是很好管理。所以，在美甲師的招聘方面一定要謹(jǐn)慎，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對你以后經(jīng)營是非常關(guān)鍵的。

　　同時，美甲行業(yè)的個性化服務(wù)要求美甲師要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。除了在專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)可以得到培訓(xùn)之外，長年積累的店鋪運營經(jīng)驗也是十分重要的。

　　我們建議美甲店的投資者要找到富有經(jīng)驗的美甲師擔(dān)任店長，或者向?qū)I(yè)的美甲機構(gòu)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。這樣才能保證你的美甲店長期穩(wěn)定的服務(wù)水準(zhǔn)。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇5

　　奶茶店經(jīng)營的基礎(chǔ)在于科學(xué)的管理和維護，總之。奶茶店投資守業(yè)方案也是直接關(guān)系到開店的成敗，確定好完整的方案之前，不要輕易做決定。希望我建議能給給您有所幫助。

　　但是如何把自己的奶茶店經(jīng)營好，現(xiàn)今擁有一家自己的奶茶店并不是一件困難的事情。卻是很多剛剛開店的加盟商所困惑的問題。需要籌謀完整的奶茶店投資守業(yè)方案，為此向大家提供三點建議：

　　第一是建立合理的'管理措施！

　　擁有完善的管理能力有效的支配整個奶茶店運營。首先，良好的管理方式是奶茶店經(jīng)營的保證。應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范原料品質(zhì)及產(chǎn)品配比，遵照色、香、味、形、鮮及衛(wèi)生的6大尺度執(zhí)行監(jiān)管。將店內(nèi)的人力資源合理分配，制定簡化的工作流程，采用先進的奶茶制作儀器。合理利用奶茶店的促銷道具，正確的傳布品牌特性和銷售熱點。注意從看、聽、觸、聞的各個角度向消費者傳送銷售賣點，同時注重店員的銷售服務(wù)，定期開展培訓(xùn)。對水、電、物料進行合理搭配和運用從而降低本錢。

　　第二、掌握巧妙的銷售技巧；

　　基本上一個奶茶品牌店都會有自己的特色定位，突出奶茶店的賣點。圍繞品牌特色推薦產(chǎn)品會讓消費者印象深刻。如輕松飲奶茶便以獨樹一幟的新銳港式靚飲”特色定位，年輕、時尚、潮流”品牌氣息深入人心。奶茶店的裝修風(fēng)格，不是越華麗越好，而是緊扣品牌的定位進行塑造。

　　第三、注重產(chǎn)品的更新和品質(zhì)。

　　獲取新品的制作方法和宣傳海報，每一個加盟店要注意及時與總部取得溝通。保證產(chǎn)品及時更新的同時，口味也要得到保證。如輕松飲奶茶每個月都會根據(jù)市場需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在11月到12月份輕松飲就針對天氣變冷開發(fā)了10余款冬季熱飲，以滿足旗下300多家店面的需求。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇6

　　近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達到800萬噸（含非標(biāo)油），預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。

　　一、銷售任務(wù)目標(biāo)

　　1、銷售量及種類：

　　xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

　　2、目標(biāo)客戶：

　　近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時間使目標(biāo)年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

　　年度目標(biāo)分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預(yù)計有100元－200元利潤空間。

　　五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費用預(yù)計一年約2。8萬元，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的'一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到2000噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

　　八、價格管理

　　執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確�？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

　　九、經(jīng)營風(fēng)險防范

　　銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇7

　　20xx年以來，湖州市吳興區(qū)緊緊圍繞“五年聚引10萬大學(xué)生及各類人才來吳興就業(yè)創(chuàng)業(yè)”的任務(wù)目標(biāo)，在政策扶持、招引機制、平臺搭建等方面統(tǒng)籌推進、綜合施策、有效供給，全面推動實現(xiàn)了更高質(zhì)量的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，招引大學(xué)生和其他各類人才數(shù)明顯增多。1-6月，該區(qū)招引大學(xué)生和各類人才8565人，完成全年目標(biāo)任務(wù)的57.1%。其中招引大學(xué)生5371人，其他各類人才3194人。

　　統(tǒng)籌推進招引策略從“條塊分割”向“全面整合”轉(zhuǎn)變

　　吳興區(qū)成立了以區(qū)長為召集人，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、人社局及24個重點部門聯(lián)動合作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道抱團出擊、企業(yè)集聚發(fā)力的招才引智六大辦公室，劃分東北、西南、華北等六大片區(qū)，按片區(qū)落實責(zé)任，分產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招引，持續(xù)發(fā)力、搶奪機遇，密集走訪貴州理工大學(xué)、云南大理大學(xué)、齊齊哈爾大學(xué)等30余所高校，帶領(lǐng)近200家企業(yè)進行現(xiàn)場推介、新政宣講，邀請1500余名大學(xué)生前來實習(xí)實訓(xùn)。

　　全面構(gòu)建“1+X”的`就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策體系，圍繞《湖州市深入推進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)十條扶持政策》，《吳興區(qū)關(guān)于全面推進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實施意見》，在政策扶持上，提高實習(xí)企業(yè)、人力資源機構(gòu)、人才工作站等引才補貼和獎勵力度，并先后擬定購（租）房、實訓(xùn)實習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、平臺聚引等配套實施細(xì)則23項，涵蓋在校及畢業(yè)5年以內(nèi)的大學(xué)生群體。

　　除給予招引企業(yè)定向補貼外，更注重定期開展先進評選、考核獎勵、資金扶持等方式，做大做強人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、中心城人力資源超市、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園、大學(xué)生人才流轉(zhuǎn)基地等招引服務(wù)平臺，借助市場力量推進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，目前全區(qū)共有各類大學(xué)生招引服務(wù)平臺243家，較2017年同比增加89%。2018年以來，撥付創(chuàng)業(yè)促就業(yè)專項資金2000萬元，累計發(fā)放各類大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策補貼及扶持資金達到500余萬元，同比增長60%。

　　綜合施策招引機制從“粗放單一”向“精細(xì)多元”轉(zhuǎn)變

　　吳興區(qū)通過布局全國30多個重點省市，精準(zhǔn)化鎖定100場大型高校畢業(yè)生專場招聘會，以抱團攬才、小分隊出擊、多線對接、以才引才等形式，開展各類人才合作周、名企名校行、就業(yè)洽談“雙選”等活動38場，吸引各地區(qū)大學(xué)生3000余名來吳興游學(xué)考察、實習(xí)就業(yè)。開展了針對青年大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論宣傳、平臺建設(shè)、技能培訓(xùn)、跟蹤指導(dǎo)等全方位活動，建立人才工作站、技能大師工作室、高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站等各類服務(wù)組織34家，同比增長81%，帶動近2000名大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提升本地院校畢業(yè)生和專業(yè)技能人才的技能素質(zhì)，實現(xiàn)人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)變。

　　同時，以需求為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)不同需求，排摸崗位需求4000余條，借助已建立的10家高校的大學(xué)生招引工作站，搭建人才輸送渠道，促成4所特色專業(yè)院校與重點缺工企業(yè)立體化、精準(zhǔn)化對接。該區(qū)還組織就業(yè)援助員、社區(qū)聯(lián)絡(luò)員入戶排摸大學(xué)生就業(yè)意向，提供需求對接服務(wù)，目前已完成850余名大學(xué)生就業(yè)推薦和幫扶。急需緊缺人才招聘會、高校畢業(yè)生實習(xí)實訓(xùn)專場招聘會、高校畢業(yè)生專場招聘會等近25場，涉及企業(yè)371家，提供崗位10000余個，吸引省內(nèi)及北京、黑龍江、安徽、江西等地的畢業(yè)生前來應(yīng)聘，現(xiàn)場達成就業(yè)意向率超過40%。吳興區(qū)高站位引人才，提出“筑巢引鳳，待遇留人”的激勵機制，引導(dǎo)企業(yè)提高員工薪酬工資和福利待遇，拓寬引才“綠色通道”。

　　吳興區(qū)還在試點多渠道育人才，采用“鍛煉式”培養(yǎng)手段，依托全區(qū)171家企業(yè)實訓(xùn)基地，試點開展“一對一”師帶徒培養(yǎng)，讓大學(xué)生在一線崗位上由“新手”變“巧匠”，逐步走上管理崗位。動態(tài)化管人才，新建20家企業(yè)吳興區(qū)技能人才自主評價示范基地，引導(dǎo)企業(yè)實施崗位考核、績效考核、評先評優(yōu)、優(yōu)勝劣汰的等激勵機制，激發(fā)了員工的危機意識和自覺成才的內(nèi)生動力。

　　有效供給服務(wù)平臺從“有形覆蓋”向“有效覆蓋”轉(zhuǎn)變

　　目前，吳興區(qū)正在以“破解招工難題，保障企業(yè)用工”為抓手，構(gòu)建以湖州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為龍頭，區(qū)本級、中心城和埭溪美妝小鎮(zhèn)為輻射的“1園3中心”的人力資源市場，涵蓋求職登記、推薦介紹、用工洽談、現(xiàn)場招聘、職業(yè)指導(dǎo)、信息發(fā)布等全方位的服務(wù)體系，以“日常招聘為主，巡回招聘為輔，專場招聘為補”的現(xiàn)場招聘方式，確保年均服務(wù)5萬人次以上。

　　招引人才的信息發(fā)布渠道被拓寬，開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+”招聘就業(yè)新模式，通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體擴大招聘信息發(fā)布范圍。借助知名論壇、各大人力資源網(wǎng)平臺與現(xiàn)場招聘相結(jié)合，向企業(yè)和民眾提供快捷服務(wù)，實現(xiàn)線上線下同步招聘。

　　隨著吳興區(qū)“最多跑一次”改革的深入，就業(yè)服務(wù)也在持續(xù)改進。吳興區(qū)將充分發(fā)揮各基層人社服務(wù)中心和銀行網(wǎng)點作用，全部54個服務(wù)事項實現(xiàn)綜合受理，業(yè)務(wù)下延基層，群眾辦事可實現(xiàn)同城辦、就近辦、簡便辦。依托網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟招聘信息、個人求職等項目網(wǎng)上辦理，確保服務(wù)群眾“零距離”。扶持創(chuàng)業(yè)流程精細(xì)化，對有創(chuàng)業(yè)意愿的人員，及時介入，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項目推介、創(chuàng)業(yè)資金、人力資源、跟蹤服務(wù)等方面給予全流程扶持，確保免擔(dān)保全額貼息貸款資金發(fā)放到位。20xx年以來，全區(qū)共發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款645萬元。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇8

　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

　　一、活動主題：

　　關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：

　　新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標(biāo)消費群。

　　四、活動內(nèi)容

　　一）商場內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

　　4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

　　5、現(xiàn)場pop廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

　　1、社區(qū)選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　　1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的.整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　　2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

　　3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　　1）社區(qū)活動：

　　a。主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

　　f活動內(nèi)容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗。

　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

　　b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c）活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

　　d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　　e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

　　f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

　　高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

　　借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

　　4）消費者調(diào)查：

　　消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認(rèn)消費者調(diào)查表

　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

　　5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會內(nèi)容：

　　試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6）社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

　　為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

　　創(chuàng)業(yè)方案篇9

　　一、活動主題：

　　感受農(nóng)家生活

　　二、活動對象：

　　1001班全體同學(xué)

　　三、活動時間：

　　xx年5月22日星期日

　　四、活動地點：

　　林科大附近

　　五、活動背景：

　　進一步豐富校園文化文化生活，營造積極向上、充滿激情、豐富全體同學(xué)們業(yè)余生活，展示同學(xué)們團結(jié)一心，銳意進取，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同門們展現(xiàn)自我的舞臺。培養(yǎng)積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，去創(chuàng)造美發(fā)現(xiàn)，體驗淳樸的農(nóng)家生活。

　　六、活動目的：

　　為了建立一個優(yōu)秀的班級，體現(xiàn)文明高校學(xué)生風(fēng)采；為了增強同學(xué)們之間的團結(jié)、合作，體現(xiàn)團隊精神；為了加強同學(xué)們之間的交流，體現(xiàn)合作、互助精神；為了豐富課余時間，班委會組織電子1001全體同學(xué)前往農(nóng)家開展一系列活動，陶冶情操、感受農(nóng)家生活，使同學(xué)們之間更加團結(jié)，創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班級。

　　七、前提準(zhǔn)備

　　1、在準(zhǔn)備開展活動前，負(fù)責(zé)人前往場地巡察，選擇既合適又具有活動意義的場地，向同學(xué)們介紹活動場地風(fēng)景、娛樂設(shè)施，遵循集體的意向。

　　2、在活動前準(zhǔn)備做好整體規(guī)劃，對各細(xì)節(jié)注意安排人員，為防止意外現(xiàn)象發(fā)生，及時做好安排。

　　3、提前三天統(tǒng)計參加活動的人數(shù)，為了整體安排，分別將全體同學(xué)們自由組隊分成四個小組，挑選各組組長，方便組織和安排任務(wù)。

　　4、活動當(dāng)天各小組先分別行動，各自隊長帶領(lǐng)前往菜市場購買活動所需材料，購買結(jié)束后，于集合地點集合，清點人員由各組組長帶隊前往活動地點。

　　5、到活動地點后各位同學(xué)聽取各組長安排詳細(xì)過程，不得脫離組織，擅自行動。

　　6、為保證整個活動中的安全，各組組長必須擔(dān)負(fù)起對同學(xué)們安全的'責(zé)任，要密切關(guān)注同學(xué)的去向，及時提醒，把一切事情落實到底。

　　7、做到以上前提準(zhǔn)備后經(jīng)老師批準(zhǔn)后方可行動，還要邀請系部老師一起參加，增加師生友誼。

　　八、活動流程

　　1、上午8點統(tǒng)一在校門口集合，由各組組長帶領(lǐng)各組員去買菜。

　　2、上午8：30到校門口集合，清點好人員以后乘車趕往目的地。

　　3、到活動地點后同學(xué)們聽從組織者安排四處游玩

　　4、11：30各小組開始準(zhǔn)備好做菜的各種工具，清洗工具。

　　5、農(nóng)家樂廚藝大戰(zhàn)。各小組各顯其能，小組總動員準(zhǔn)備中餐。

　　6、午餐過后打掃衛(wèi)生后，大家繼續(xù)各種娛樂活動。

　　7、下午4點清點人數(shù)，組織大家乘車返回學(xué)校。

　　創(chuàng)業(yè)方案篇10

　　一．項目概述

　　首先通過收購即將畢業(yè)的學(xué)姐學(xué)長的自行車，然后賣給需要的學(xué)弟學(xué)妹，相信這個市場很大，一個愿賣一個愿買，可以快速積累自己的啟動資金。然后通過整合夏天的用品（涼席，USB迷你創(chuàng)意風(fēng)扇）來使盈利更上一層樓，（期間登記好客戶的信息，主要是聯(lián)系方式），最后通過已有的客戶群與游泳館和健身房聯(lián)系，為其招攬客戶，但其應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。

　�。ㄒ唬�.市場概述

　　1.即將畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐有大量的自行車要處理，可以從中低價收購，然后賣給有需要的學(xué)弟學(xué)妹，關(guān)鍵看能收上來多少自行車，市場很大，資金流轉(zhuǎn)也快

　　2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學(xué)很多沒有準(zhǔn)備涼席，這是剛性需求，而學(xué)校超市賣的涼席偏貴，可以從低價格好服務(wù)方面作為自己的優(yōu)勢。

　　3.USB迷你創(chuàng)意風(fēng)扇。大二大三大部分人有筆記本電腦，有USB創(chuàng)意電風(fēng)扇的人比較少，通過其奇趣可愛的造型，豐富的色彩以及越來越多實用的功能，USB迷你風(fēng)扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設(shè)，上網(wǎng)的好伴侶。

　�。ǘ┊a(chǎn)品定位

　　1.涼席：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定

　　2.USB迷你創(chuàng)意風(fēng)扇：3—5個種類，進貨價依種類而定，但不超過10元，定價在10—20之間

　　（三）進貨渠道

　　主要從網(wǎng)上訂貨，其次是大胡同

　　二．營銷策略

　　主要分前期，中期，后期。前期做鋪墊，營造氛圍；中期主要是協(xié)調(diào)銷售和進貨；后期主要是客戶的轉(zhuǎn)介紹

　　1.二手自行車

　　對于收購二手自行車，首先可以通過自己的熟人入手，然后通過到宿舍樓挨個挨個向?qū)W長學(xué)姐說明，登記信息，附帶貼一些廣告，發(fā)一些傳單；賣的話，可以再人人，BBS上發(fā)布信息，附帶貼一些廣告，發(fā)一些傳單

　　2.USB迷你創(chuàng)意風(fēng)扇和涼席

　　前期：在人人網(wǎng)上發(fā)軟文，相冊，相冊中包括各種USB電風(fēng)扇的星級指數(shù)，如：創(chuàng)意度、可愛度、經(jīng)濟度等，發(fā)動同學(xué)投票選出自己最愿意買的迷你風(fēng)扇

　　中期（銷售）：a.擺攤（創(chuàng)新）：圖片展，顯示人人網(wǎng)上的投票結(jié)果，并發(fā)起現(xiàn)場投票，投票就獎勵書簽后者小扇子（上面印有夏天防暑養(yǎng)生的'有關(guān)信息和唱片的購買聯(lián)系方式，主要體現(xiàn)其價值）