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營銷策劃方案

2020-12-08 方案

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家收集的營銷策劃方案4篇,希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 篇1

  一.活動(dòng)背景

  三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。

  二.活動(dòng)目的

  (一)通過活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。

  (二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。

  (三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

  (四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。

  三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場,感恩顧客情”

  四.活動(dòng)時(shí)間

  03月11日——3月31日

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  促銷活動(dòng)部分:

  (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

  1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

  2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

  (2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

  (3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  3. 結(jié)算方式(略)

  4. 活動(dòng)規(guī)則

  (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)

  (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。

  (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

  (4)所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

  5. 退換貨原則:

  (1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

  (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

  6.注意事項(xiàng)

  (1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。

  (2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

  (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

  (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

  (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

  (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場給予該專柜10倍的懲罰。

  (二)感恩忠誠,卡友專享

  1.活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.11——20xx.03.31

  2.活動(dòng)內(nèi)容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

  3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

  4.領(lǐng)取規(guī)則:

  (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

  (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

  文化推廣部分:

  (一) “商場,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09

  評稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14

  公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15

  2.活動(dòng)內(nèi)容:

  以“商場,我的生活美學(xué)”為主題,開展圖文征集活動(dòng)

  3. 參賽方式

  電子郵箱投稿:

  4.參賽規(guī)則:

  (1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

  (2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

  (3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

  (4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

  (5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

  5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  6. 評獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:

  (1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  (2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

  (二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)

  2.活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓中廳

  3.組織策劃:商場藝術(shù)團(tuán)

  (三)商場杯春季長跑賽

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30

  2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購物中心北廣場

  3.長跑路線:略

  4.參賽方式:XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

  5.比賽規(guī)則

  (1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

  (2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

  6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  7.頒獎(jiǎng)儀式:

  獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

  六.廣告宣傳及預(yù)算(略)

營銷策劃方案 篇2

  一、行業(yè)分析及市場調(diào)查

  目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響,**旅游市場面臨一定的威脅,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿。因此在春季,我們要面對新一年的契機(jī),應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。根據(jù)市場調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,同時(shí)在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

  二、目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長期壓抑,更期望外出旅游放松;

  目標(biāo)市場二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游,這正是一個(gè)很大的市場;

  三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:

  “江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

  四、銷售目標(biāo)及預(yù)算

  本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的'百分之**,銷售預(yù)算為**萬元。

  五、銷售渠道及促銷方式

  (一)銷售渠道

  根據(jù)鹽城本地市場的特點(diǎn),要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復(fù)針對旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營銷人員對團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售,通過與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,給予適當(dāng)利潤,使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,并且代為招來顧客。

 。ǘ┐黉N方式

  促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況,應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對散客,采用廣告促銷,在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團(tuán)隊(duì)客人,可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進(jìn)行促銷。同時(shí)對于來往密切的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

  六、工作日程安排

  1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實(shí)旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車。

  2、20xx年2月,宣傳旅游產(chǎn)品,咨詢接待工作。

  3、20xx年月,再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車,培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

營銷策劃方案 篇3

  一.線上推廣

  通過百度外賣,美團(tuán),餓了嗎等平臺在線接單,同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

  在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動(dòng),如:滿減,新用戶優(yōu)惠,贈(zèng)飲等。

  線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,完善用戶體驗(yàn),把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長期用戶,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,同時(shí)利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

  常見的活動(dòng)形式有:頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動(dòng)方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來采用。

  為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn),個(gè)人覺得可以增加新用戶下單送紅包,推薦新用戶下單送紅包 ,積分兌現(xiàn)金,天天超低價(jià)套餐,曬單雙倍積分等形式鼓勵(lì)用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,頂級廚房”的賣點(diǎn),以健康和口味吸引消費(fèi)者,對食材用料,制作過程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,重點(diǎn)宣傳

  由于價(jià)格無優(yōu)勢,每天可推出特價(jià)套餐(限量也可),首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門檻,吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。

  訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性,用戶一般停留時(shí)間很短,無需求時(shí)不太會(huì)去瀏覽,所以不宜品類太多,給顧客造成選擇難題,按照市場需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可。

  線上推廣渠道:社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等

  二.線下推廣

  線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,擴(kuò)大宣傳面,吸引用戶初次體驗(yàn)。

  線下推廣基本以地推為主。

  地推主要選在CBD寫字樓,醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,通過免費(fèi)的小禮品,現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注,常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化,F(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位,易拉寶,單頁,廣告版,橫幅,禮品等一定要備足,人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。

  廣泛挖掘異業(yè)合作資源,如水站貼水貼,其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等

  三.人員

  1.專職線上推廣人員1名:負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,粉絲互

  動(dòng),各類社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等線上推廣

  2.地推人員若干:可采用兼職人員或者公司其他部門員工,定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

  四.費(fèi)用

  1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用

  2.在線活動(dòng)費(fèi)用

  以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,不需要現(xiàn)金投入,需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗(yàn)

  3.兼職地推人員工資(每人每天80左右,在校學(xué)生優(yōu)選)

  4.宣傳物料費(fèi)用(單頁,易拉寶,廣告版,服裝等)

  5.小禮品(線上活動(dòng)及線下地推掃碼用)

  6.制作維護(hù)

  由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,功能性 都會(huì)升級。費(fèi)用一般在20xx到5000之間,公司可酌情考慮做與不做。

營銷策劃方案 篇4

  打造強(qiáng)勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過營銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢?這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點(diǎn),充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法,運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中,取得了非常好的營銷效果。

  需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位

  進(jìn)入營銷3.0時(shí)代,新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗(yàn),更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費(fèi)體驗(yàn),繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運(yùn)營的參與體驗(yàn),我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場運(yùn)營體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn),越來越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來,從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

  創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位

  喬布斯曾說活著就是為了改變世界,雖然喬布斯已逝,但蘋果仍然如“斯”,20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么?恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”,我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造,所以一提到蘋果電腦,就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌,一提到奔馳汽車,就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計(jì),一提到寶馬汽車,就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗(yàn),一提到沃爾沃汽車,就使人對于其的安全性能倍加贊賞,等等。

  “二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向,很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,“創(chuàng)”不驚人死不休。

  競爭競合導(dǎo)向定位

  所謂競爭競合導(dǎo)向定位,就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則,前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氛圍,逼迫對手犯錯(cuò),擊敗對手;后者通過建立強(qiáng)大的競合體系,導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加,競爭成本增加。

  微軟是一個(gè)典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào),在激烈競爭的市場上,微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力;另一方面,微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,讓其他競爭者望而卻步。也因此,微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

  價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位

  價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹,人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來獲取價(jià)值,然而,企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù),期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。

  當(dāng)然,目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,比如中國絕大部分掛面企業(yè),當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,并取得了成功,價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

  把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然,飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn),保證了消費(fèi)者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿足感,正因?yàn)槿绱,它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。

  理念文化導(dǎo)向定位

  營銷3.0時(shí)代,新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在,更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分,并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用。

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精選營銷策劃方案四篇

營銷策劃方案

2020-12-08 方案

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家收集的營銷策劃方案4篇,希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 篇1

  一.活動(dòng)背景

  三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。

  二.活動(dòng)目的

  (一)通過活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。

  (二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。

  (三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

  (四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。

  三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場,感恩顧客情”

  四.活動(dòng)時(shí)間

  03月11日——3月31日

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  促銷活動(dòng)部分:

  (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

  1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

  2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

  (2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

  (3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  3. 結(jié)算方式(略)

  4. 活動(dòng)規(guī)則

  (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)

  (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。

  (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

  (4)所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

  5. 退換貨原則:

  (1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

  (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

  6.注意事項(xiàng)

  (1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。

  (2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

  (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

  (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

  (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

  (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場給予該專柜10倍的懲罰。

  (二)感恩忠誠,卡友專享

  1.活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.11——20xx.03.31

  2.活動(dòng)內(nèi)容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

  3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

  4.領(lǐng)取規(guī)則:

  (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

  (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

  文化推廣部分:

  (一) “商場,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09

  評稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14

  公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15

  2.活動(dòng)內(nèi)容:

  以“商場,我的生活美學(xué)”為主題,開展圖文征集活動(dòng)

  3. 參賽方式

  電子郵箱投稿:

  4.參賽規(guī)則:

  (1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

  (2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

  (3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

  (4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

  (5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

  5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  6. 評獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:

  (1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  (2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

  (二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)

  2.活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓中廳

  3.組織策劃:商場藝術(shù)團(tuán)

  (三)商場杯春季長跑賽

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30

  2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購物中心北廣場

  3.長跑路線:略

  4.參賽方式:XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

  5.比賽規(guī)則

  (1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

  (2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

  6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  7.頒獎(jiǎng)儀式:

  獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

  六.廣告宣傳及預(yù)算(略)

營銷策劃方案 篇2

  一、行業(yè)分析及市場調(diào)查

  目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響,**旅游市場面臨一定的威脅,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿。因此在春季,我們要面對新一年的契機(jī),應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。根據(jù)市場調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,同時(shí)在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

  二、目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長期壓抑,更期望外出旅游放松;

  目標(biāo)市場二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游,這正是一個(gè)很大的市場;

  三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:

  “江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

  四、銷售目標(biāo)及預(yù)算

  本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的'百分之**,銷售預(yù)算為**萬元。

  五、銷售渠道及促銷方式

 。ㄒ唬╀N售渠道

  根據(jù)鹽城本地市場的特點(diǎn),要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復(fù)針對旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營銷人員對團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售,通過與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,給予適當(dāng)利潤,使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,并且代為招來顧客。

 。ǘ┐黉N方式

  促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況,應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對散客,采用廣告促銷,在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團(tuán)隊(duì)客人,可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進(jìn)行促銷。同時(shí)對于來往密切的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

  六、工作日程安排

  1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實(shí)旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車。

  2、20xx年2月,宣傳旅游產(chǎn)品,咨詢接待工作。

  3、20xx年月,再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車,培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

營銷策劃方案 篇3

  一.線上推廣

  通過百度外賣,美團(tuán),餓了嗎等平臺在線接單,同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

  在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動(dòng),如:滿減,新用戶優(yōu)惠,贈(zèng)飲等。

  線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,完善用戶體驗(yàn),把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長期用戶,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,同時(shí)利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

  常見的活動(dòng)形式有:頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動(dòng)方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來采用。

  為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn),個(gè)人覺得可以增加新用戶下單送紅包,推薦新用戶下單送紅包 ,積分兌現(xiàn)金,天天超低價(jià)套餐,曬單雙倍積分等形式鼓勵(lì)用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,頂級廚房”的賣點(diǎn),以健康和口味吸引消費(fèi)者,對食材用料,制作過程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,重點(diǎn)宣傳

  由于價(jià)格無優(yōu)勢,每天可推出特價(jià)套餐(限量也可),首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門檻,吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。

  訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性,用戶一般停留時(shí)間很短,無需求時(shí)不太會(huì)去瀏覽,所以不宜品類太多,給顧客造成選擇難題,按照市場需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可。

  線上推廣渠道:社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等

  二.線下推廣

  線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,擴(kuò)大宣傳面,吸引用戶初次體驗(yàn)。

  線下推廣基本以地推為主。

  地推主要選在CBD寫字樓,醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,通過免費(fèi)的小禮品,現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注,常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化,F(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位,易拉寶,單頁,廣告版,橫幅,禮品等一定要備足,人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。

  廣泛挖掘異業(yè)合作資源,如水站貼水貼,其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等

  三.人員

  1.專職線上推廣人員1名:負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,粉絲互

  動(dòng),各類社交門戶網(wǎng)站,BBS,貼吧等線上推廣

  2.地推人員若干:可采用兼職人員或者公司其他部門員工,定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

  四.費(fèi)用

  1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用

  2.在線活動(dòng)費(fèi)用

  以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,不需要現(xiàn)金投入,需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗(yàn)

  3.兼職地推人員工資(每人每天80左右,在校學(xué)生優(yōu)選)

  4.宣傳物料費(fèi)用(單頁,易拉寶,廣告版,服裝等)

  5.小禮品(線上活動(dòng)及線下地推掃碼用)

  6.制作維護(hù)

  由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,功能性 都會(huì)升級。費(fèi)用一般在20xx到5000之間,公司可酌情考慮做與不做。

營銷策劃方案 篇4

  打造強(qiáng)勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過營銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢?這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點(diǎn),充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法,運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中,取得了非常好的營銷效果。

  需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位

  進(jìn)入營銷3.0時(shí)代,新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗(yàn),更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費(fèi)體驗(yàn),繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運(yùn)營的參與體驗(yàn),我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場運(yùn)營體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn),越來越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來,從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

  創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位

  喬布斯曾說活著就是為了改變世界,雖然喬布斯已逝,但蘋果仍然如“斯”,20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么?恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”,我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造,所以一提到蘋果電腦,就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌,一提到奔馳汽車,就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計(jì),一提到寶馬汽車,就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗(yàn),一提到沃爾沃汽車,就使人對于其的安全性能倍加贊賞,等等。

  “二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向,很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,“創(chuàng)”不驚人死不休。

  競爭競合導(dǎo)向定位

  所謂競爭競合導(dǎo)向定位,就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則,前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氛圍,逼迫對手犯錯(cuò),擊敗對手;后者通過建立強(qiáng)大的競合體系,導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加,競爭成本增加。

  微軟是一個(gè)典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào),在激烈競爭的市場上,微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力;另一方面,微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,讓其他競爭者望而卻步。也因此,微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

  價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位

  價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹,人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來獲取價(jià)值,然而,企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù),期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。

  當(dāng)然,目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,比如中國絕大部分掛面企業(yè),當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,并取得了成功,價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

  把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然,飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn),保證了消費(fèi)者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿足感,正因?yàn)槿绱耍鼈兊氖袌龇蓊~始終保持領(lǐng)先地位。

  理念文化導(dǎo)向定位

  營銷3.0時(shí)代,新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在,更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分,并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用。

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