隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,很多中小企業(yè)也邁入了電商領(lǐng)域。下面一起看看電商激勵方案吧~
電商激勵方案【1】
一、適用范圍:電子商務(wù)部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
二、薪資構(gòu)成:運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明:
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下:
初級客服不計算提成,統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件:三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式:初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
團(tuán)隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績,獎勵先進(jìn),特設(shè)置團(tuán)隊獎勵如下:
一、業(yè)績突破獎
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的`個人,得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn),并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高,因為比較難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,提成方案需重新定。
電商激勵方案【2】
一、目的:中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的籌備工作已經(jīng)初步完成,目前的'工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進(jìn)度和效果,調(diào)動跟單專員的工作積極性,盡快實現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo),特制定此激勵提成方案。
二、提成標(biāo)準(zhǔn)(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經(jīng)理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進(jìn)貨價)
跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):
1、員工提成為:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額
2、店長、主管提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額
3、經(jīng)理提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額
4、例如:
A跟單員李××個人銷售額為20000元,毛利為8000元。
李××的提成為:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元
B跟單員張××個人銷售額為10000元,毛利為3000元。
張××的提成為:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任務(wù)總量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬
毛利 1.2萬 3萬 4萬 6萬 8萬
四、 提成發(fā)放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每周部門核對,每 月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務(wù)核對提成,每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。
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