導語：4G市場是一個嶄新的市場，具有無限的魅力，更具有無限的升值潛力。以下是小編為大家分享的聯(lián)通促銷活動方案，歡迎借鑒！
一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。
二、市場狀況分析
1.當前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
�。�2）由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)客戶的數(shù)據(jù)業(yè)務消費習慣，但業(yè)務收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務，增值業(yè)務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務的馬車；
�。�4）目前終端4G手機銷量不大；
�。�5）多數(shù)客戶還處于不考慮使用4G服務的階段。
（6）從未來4G業(yè)務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4G業(yè)務的是可視電話和
手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4G業(yè)務的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
�。�8）4G網(wǎng)絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
�。�9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。
�。�10）客戶對4G新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競爭分析
現(xiàn)在學校開展4G業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場機會與問題分析
機會
（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
（2）學校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
�。�3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導。
�。�4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。
�。�5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機
進行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務已經(jīng)不能完全滿足。
�。�6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
威脅
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學及家人的'影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。
�。�3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產(chǎn)生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢
�。�1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
�。�2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供客戶選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶.
劣勢
�。�1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術(shù)和終端手機資源。
（2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡，卻沒有好的盈利先例。
�。�3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略
1.營銷目標
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
（1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
�。�2）充話費贈話費活動
�。ǹ蛻粢牟灰欢ㄊ钦嬲膶嵒�，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
�。�3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網(wǎng)絡。
3、服務策略：
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務�？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
�。�1）隨新生通知書寄送到新生家里。
�。�2）在學校主干道設(shè)立銷售場所。
�。�3）營業(yè)廳。
�。�4）招收學生代理，進行銷售
5.廣告宣傳 暑假
�。�1）開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院2014級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA2000、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
�。�2）找一名同學每天到歐亞學院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復考生的疑問。新生報到時
（1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
�。�2）在學校門口設(shè)置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。
�。�3）聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標志），營造溫馨氣氛。
�。�4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。
�。�5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
�。�6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡運營商的4G業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。
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