營(yíng)銷(xiāo)方案

2024-04-10 方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇1

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

　　我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　（一）宏觀環(huán)境分析：

　　1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

　　2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

　　二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

　　（1）基金自身的投資優(yōu)勢(shì)

　�、賹�(zhuān)家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤(pán)在走勢(shì)。

　�、诮M合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。

　�、鄯奖阃顿Y，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。

　　①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

　　買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通�；痫L(fēng)險(xiǎn)小于股票

　　股票可能連續(xù)跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

　　由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的`不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專(zhuān)家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)基金委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。

　　事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的�；鸬耐顿Y對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規(guī)模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇2

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的`祝愿。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月22日-----12月24日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　****

　　4、活動(dòng)目的

　　豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢(qián)為輔。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

　　①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

　�、谏钊氚嗉�(jí)寢室宣傳以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。

　　③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

　　三、活動(dòng)安排

　　1、準(zhǔn)備階段

　�、�12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書(shū)完成。

　�、�12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。

　�、�12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)

　�、�12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

　　⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及12月24日一天

　　四、活動(dòng)可行性分析

　�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

　　②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。

　�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

　　④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低。

　　五、關(guān)于蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)經(jīng)費(fèi)支出

　�、偬O(píng)果價(jià)格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

　�、诿咳祟A(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則

　　③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元(含卡片)

　�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

　　六、后期銷(xiāo)售處理工作

　�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

　　②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　③如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇3

　　一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；

　　二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析；

　　三、廣告宣傳建議；

　　四、宣傳方案。

　�。ㄒ唬┼]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析

　　1）優(yōu)勢(shì)S:

　　經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

　　該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；

　　公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視；

　　較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持；

　　國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

　　2）劣勢(shì)W:

　　附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；

　　附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等；

　　湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。

　　3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

　　分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的.覆蓋能力

　　產(chǎn)品的質(zhì)量

　　具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

　　相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　品牌與美譽(yù)度

　　4）機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

　　國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植

　　我國(guó)的金融體系正在走向完善

　　我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感

　　5）威脅問(wèn)題T:

　　其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；

　　現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；

　　其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：

　　中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念；

　　必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

　　中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：

　　中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

　　另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。

　　因此，引導(dǎo)潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

　　1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

　　2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。

　　（三）廣告宣傳建議

　　在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇4

　　樓市“國(guó)五條”即將出臺(tái)，二手房市場(chǎng)可能遭遇“凍結(jié)”，讓部分買(mǎi)房人開(kāi)始關(guān)注起新房市場(chǎng)，剛需性購(gòu)房仍然是新房銷(xiāo)售的主要目標(biāo)群體。如何尋找剛需群體？如何用一對(duì)一方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？如何用最直接、最隱蔽的手段，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)“出擊”、創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)？

　　為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢(xún)中心結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對(duì)新房銷(xiāo)售的目標(biāo)群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng)、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的宣傳溝通，實(shí)現(xiàn)新房銷(xiāo)售佳績(jī)。

　　一、名址數(shù)量：3萬(wàn)條

　　適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤(pán)周邊二公里以?xún)?nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶(hù)，投遞到戶(hù)。

　　二、寄發(fā)形式：

　　1、開(kāi)窗式信封：可采用開(kāi)窗式信封+8k彩色內(nèi)頁(yè)，這種開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的`隱密性，開(kāi)拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內(nèi)頁(yè)形式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開(kāi)拆率低于開(kāi)窗式信函。

　　三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。

　　四、寄發(fā)時(shí)間：由雙方商定。

　　五、寄發(fā)優(yōu)勢(shì)：

　　1、主動(dòng)出擊。在目前樓市情況下，庫(kù)存量加大，現(xiàn)房積壓，期房又臨近，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標(biāo)、廣撒網(wǎng)，是對(duì)特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì)大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細(xì)選的，具有一定的需求消費(fèi)能力和市場(chǎng)引導(dǎo)能力，簽單一人，有可能會(huì)帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。

　　3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定了目標(biāo)群體，進(jìn)行主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，你才能抓住市場(chǎng)的主動(dòng)性，你的簽單成功率才會(huì)大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法；成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前！

營(yíng)銷(xiāo)方案篇5

　　一、計(jì)劃目的：

　　針對(duì)目前服務(wù)行業(yè)在暑期后的衰退季節(jié)9月份，本公司業(yè)績(jī)有所下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在9月期間做出適合消費(fèi)者的企劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過(guò)分析在9月期間是所有服務(wù)行業(yè)淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他市場(chǎng)的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)：第一、給于消費(fèi)者更多的附加值，第二、推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三、與其他影院進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺(jué)到本影院的軟性服務(wù)與其他地方的不同，盡顯本店的性?xún)r(jià)比同時(shí)也可提升本公司業(yè)績(jī)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：

　　從目前7、8月前后來(lái)看，本公司主要的經(jīng)營(yíng)高峰時(shí)間段分為白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)兩個(gè)主要待客時(shí)段，很明顯下午場(chǎng)的主客以暑假期間學(xué)生為主，晚上場(chǎng)以社會(huì)人士為主。但暑假尾聲學(xué)生返校過(guò)后公司下白天場(chǎng)走勢(shì)圖明顯直線(xiàn)衰退，社會(huì)人士也同時(shí)開(kāi)始忙碌所以對(duì)公司現(xiàn)有階段經(jīng)營(yíng)非常不利，但白天場(chǎng)本公司經(jīng)營(yíng)50%還是以學(xué)生群體為主，20%以社會(huì)人士為主，晚上場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)60%以社會(huì)工薪階級(jí)（服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等）、35%青年為主（小型企業(yè)老板），5%成功人士為主（社會(huì)上流人士）、年齡一般在18-35歲之間，因此這些顧客是我們經(jīng)營(yíng)上兩個(gè)階段的主要消費(fèi)群體，這些群體也就是我們主要的銷(xiāo)售目標(biāo)，所以在策略上要針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體開(kāi)展實(shí)施后續(xù)淡季經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　三、思路分析：（營(yíng)銷(xiāo)分析）

　　消費(fèi)群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在

　　1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費(fèi)者？如何宣傳，如何引導(dǎo)？

　　2、來(lái)過(guò)以后還會(huì)選擇來(lái)的消費(fèi)者？怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？

　　3、選擇觀影的消費(fèi)者？給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？

　　4、對(duì)于社會(huì)我公司如何做好這方面形象宣傳活動(dòng)、又如何能有效快速記��？

　　5、又如何能讓未曾到過(guò)本公司消費(fèi)的顧客感到、到此消費(fèi)是種層次享受。

　　根據(jù)以上5種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成。

　　（1）保住現(xiàn)有客戶(hù)群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，必先在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考慮。

　　注：要穩(wěn)定現(xiàn)有基礎(chǔ)、必須要做好加大內(nèi)部管理品質(zhì)（服務(wù)、服務(wù)技巧、內(nèi)部協(xié)恰、服從與執(zhí)行等工作）

　�。�2）做好網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)、組織整體進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)廣告鋪面活動(dòng)。

　　（3）做好網(wǎng)絡(luò)合作活動(dòng)、組織整體進(jìn)行大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)連帶合作活動(dòng)。

　　1、如何讓從未接觸過(guò)影院，沒(méi)有前來(lái)本公司消費(fèi)的客戶(hù)、如何讓使得他們前來(lái)本公司消費(fèi)，又能以最快而又有效的方式進(jìn)軍市場(chǎng)、而同時(shí)又很快倍受消費(fèi)者喜愛(ài)呢？這點(diǎn)我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在沒(méi)有足夠人力的基礎(chǔ)上必須完成取悅整個(gè)義烏市場(chǎng)：

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　a.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) （顧客接到產(chǎn)品介紹的電話(huà)的反感度）

　　b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （不是經(jīng)常上網(wǎng)的顧客）

　　c.邀請(qǐng)涵

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　a.企協(xié)卡

　�。�1）公司營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)20xx—20xx年度簽訂的600余家企協(xié)客戶(hù)、進(jìn)行資源整合、充分利用所有簽訂的企協(xié)客戶(hù)、我公司在此次企協(xié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中改變?cè)泻炗喥髤f(xié)客戶(hù)的合作內(nèi)容、把原有簽訂的企協(xié)號(hào)碼制改為企協(xié)會(huì)員卡制、本公司把原有的號(hào)碼改為尊貴的企協(xié)VIP會(huì)員用戶(hù)。

　　（2）在原有的企協(xié)號(hào)碼不段改變成為企協(xié)卡而此同時(shí)又與義烏當(dāng)?shù)馗髅筮B體合作、使得本公司企協(xié)卡變?yōu)檎嬲淖鹂ā?/p>

　�。�3）原有的企協(xié)號(hào)碼改為企協(xié)會(huì)員制、一來(lái)方便公司前臺(tái)操作并同時(shí)在一些環(huán)節(jié)上避免與顧客不必要的碰撞、二來(lái)改為企協(xié)會(huì)員制給公司無(wú)形之中增添43.7%重點(diǎn)培養(yǎng)客戶(hù)資料、另對(duì)營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)其他方面的操作節(jié)省了許多捷徑，然而又可以回訪所有企協(xié)客戶(hù)。

　�。�4）600余家企協(xié)客戶(hù)會(huì)員卡發(fā)放、在發(fā)放期間營(yíng)銷(xiāo)人員可能在短時(shí)間內(nèi)完成不了此發(fā)放任務(wù)、可能會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)管理造成一定的麻煩、那運(yùn)營(yíng)部就要與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好緊密溝通實(shí)施計(jì)劃、在有限的時(shí)間里完場(chǎng)企協(xié)會(huì)員發(fā)放工作、以免給營(yíng)運(yùn)帶來(lái)不必要的麻煩。

　　注：沖突—部分已發(fā)放、部分未發(fā)放、原有企協(xié)客戶(hù)的朋友同時(shí)也在使用此協(xié)議號(hào)未能通知到位等、都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生不必要的麻煩。

　�。�4）企協(xié)卡發(fā)放時(shí)間限期：25天完成。

　　注：特殊原因（未知）

　　b.商戶(hù)連帶合作

　�。�1）現(xiàn)公司簽訂的企協(xié)客戶(hù)不僅僅是大型的生產(chǎn)企業(yè)、多數(shù)均可與本公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和的企業(yè)（各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務(wù)行業(yè)等）。

　�。�2）本公司可將所有的企協(xié)合作客戶(hù)分批合作、將所有企業(yè)變?yōu)樵潞献麂N(xiāo)售計(jì)劃的一部分、每個(gè)合作的商家拿出一定的優(yōu)惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優(yōu)惠的政策。

　�。�3）另同時(shí)又可將所有的大型服務(wù)企業(yè)聯(lián)動(dòng)合作、將本公司的一小時(shí)免費(fèi)券與合作企業(yè)聯(lián)動(dòng)、例如：購(gòu)物贈(zèng)送星光錢(qián)柜自助KTV免費(fèi)券、或者代金券等合作項(xiàng)目。

　�。�4）另外合作商家有大型的戶(hù)外互動(dòng)或者店內(nèi)的大型活動(dòng)本公司也可參與、例如：免費(fèi)3小時(shí)券、啤酒券、小吃券等。

　�。�5）本公司與各大商家合作的同時(shí)也要求所有合作商提供相應(yīng)的優(yōu)惠力度給予本公司、以作聯(lián)動(dòng)合作。

　　c.企業(yè)信涵

　�。�1）隨著義烏的發(fā)展義烏的大中小型企業(yè)不斷增加、有著企業(yè)35.9%左右的企業(yè)根本不知本公司、28%左右企業(yè)聽(tīng)過(guò)或路過(guò)但從未來(lái)過(guò)、只有36.1%左右企業(yè)來(lái)過(guò)本公司消費(fèi)、但是這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)打不到本公司的理想。

　　（2）現(xiàn)想這些企業(yè)能夠到本公司消費(fèi)并非易事、但是現(xiàn)接觸這些企業(yè)也非易事、那么只有采取以信函的方式發(fā)放到各大企業(yè)、以及各個(gè)搭檔小區(qū)住所等。以此來(lái)接觸各大企業(yè)。

　　（3）因此，剛好利用發(fā)放企業(yè)信函的形式，來(lái)開(kāi)拓未曾前來(lái)消費(fèi)的顧客，這既不會(huì)給顧客造成反感。

　　d.網(wǎng)絡(luò)合作

　�。�1）與土豆網(wǎng)合作一小時(shí)免費(fèi)券、及銷(xiāo)售2小時(shí)免費(fèi)券等合作、次2小時(shí)券土豆網(wǎng)在義烏是以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為主。一小時(shí)免費(fèi)券以門(mén)店商戶(hù)發(fā)放、會(huì)員為主。

　�。�2）與電信合作一小時(shí)免費(fèi)券、網(wǎng)絡(luò)形式、上傳2小時(shí)免費(fèi)券至電信網(wǎng)，針對(duì)電信VIP客戶(hù)充值滿(mǎn)多少即可獲得星光錢(qián)柜免費(fèi)券等活動(dòng)。在個(gè)大門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)充值或者購(gòu)手機(jī)卡等贈(zèng)送本公司一小時(shí)歡暢券。

　　（3）與移動(dòng)合作、網(wǎng)絡(luò)上傳本公司優(yōu)惠活動(dòng)、或者所有門(mén)店充值機(jī)購(gòu)手機(jī)或卡即可獲得本公司一小時(shí)免費(fèi)券。

　　（4）在義烏稠州論壇上發(fā)表文章、由客服與所有論壇會(huì)員接洽、有獎(jiǎng)問(wèn)答、答中者可獲得星光錢(qián)柜免費(fèi)券一張等類(lèi)似活動(dòng)。

　　e.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

　�。�1）定期在樓面活動(dòng)本公司星仔、發(fā)放氣球、糖果等。

　�。�2）定期舉行開(kāi)房試手氣活動(dòng)。例如：

　　大獎(jiǎng)銀子彈公司贊助

　　市場(chǎng)宣傳計(jì)劃：

　　A.車(chē)貼

　�。�1）在義烏全城所有汽車(chē)美容店、維修、洗車(chē)等店全部發(fā)本公司宣傳車(chē)貼、共計(jì)：600余家。

　�。�2）車(chē)貼全部由本公司免費(fèi)提供。

　�。�3）顧客洗車(chē)或者修車(chē)即可贈(zèng)送一張。

　�。�4）車(chē)貼前期印刷20xx張。

　　B.網(wǎng)絡(luò)

　�。�1）本公司跟所有的網(wǎng)站進(jìn)行合作、同時(shí)也要對(duì)本公司進(jìn)行行形象廣告宣傳。

　　（2）并同時(shí)宣傳本公司的優(yōu)惠力度。

　�。�3）所有能與本公司相配套合作的企協(xié)商家都會(huì)進(jìn)入本公司網(wǎng)站、并同時(shí)會(huì)員卡會(huì)注明持本公司會(huì)員卡可享受一定優(yōu)惠。

　　2、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿(mǎn)足，留下良好的印象？消費(fèi)者得以滿(mǎn)足最主要的是體現(xiàn)在我們的性?xún)r(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的.，我們能否滿(mǎn)足？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題

　　a、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

　　b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)

　　c、能否給客人帶來(lái)快樂(lè)，能否滿(mǎn)足客人的要求

　　d、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

　　e、我們能否及時(shí)了解新的客戶(hù)、能否第一時(shí)間知道他們消費(fèi)后的看法？

　�。ɑ顒�(dòng)方案分析）

　　針對(duì)以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

　　1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人

　　針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件

　　音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿(mǎn)足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性?xún)r(jià)比”

　　a、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送飲料，飲料無(wú)限量供應(yīng)（附加值）

　　b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）

　　c、凡是購(gòu)買(mǎi)3小時(shí)顧客即可獲得商家提供禮品一份（加大附加值）

　　2、引誘再次消費(fèi)的客人

　　引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂(lè)的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿(mǎn)足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)

　　A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠設(shè)施

　　B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的消費(fèi)禮品（禮品誘惑）

　　C、消費(fèi)滿(mǎn)多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）

　　3、了解顧客心理

　　A、我們要對(duì)享受過(guò)本公司優(yōu)惠的所有顧客進(jìn)行電話(huà)登記、對(duì)公司的意見(jiàn)等、之后有客服進(jìn)行回訪、并做好回訪記錄。

　　B、公司在此時(shí)不斷地改善、讓所有今后進(jìn)入本公司的客戶(hù)概與本公司更高的評(píng)價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇6

　　一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)

　　三、主要活動(dòng)：

　　活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。

　　4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

　　5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。

　　6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

　　活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

　　1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》()。

　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友

　　3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。

　　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。

　　5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。

　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

　　活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。

　　·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。

　　·9月9日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。

　　·秋裝全面上市。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇7

　　一．旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

　　二．操作程序

　　a。準(zhǔn)備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

　　2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括：健康小常識(shí)。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

　　4．定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b。聯(lián)誼會(huì)程序

　　出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。

　　注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝

　　通為主。

　　1．開(kāi)場(chǎng)白

　　2．游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的`老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

　　6．健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇8

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的`促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日6月20日

　　二、活動(dòng)主題：健康老爸

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕

　　■ 商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

　　2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類(lèi)。

　　■ 商品特賣(mài)

　　由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);

　　3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);

　　■ 商品促銷(xiāo)

　　1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;

　　■ 商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

營(yíng)銷(xiāo)方案篇9

　　近期，我鎮(zhèn)范圍內(nèi)以公益講座、健康診療、會(huì)展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等方式開(kāi)展的保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，群眾反映非常強(qiáng)烈，嚴(yán)重影響了社會(huì)和諧穩(wěn)定。為全面取締保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)行為，保障人民群眾身體健康和生命財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

　�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)，把打擊、取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為作為重要的民生工程，以標(biāo)本兼治、著力治本為原則，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，強(qiáng)化日常監(jiān)管，健全監(jiān)管機(jī)制，著力解決公眾購(gòu)買(mǎi)保健食品中的突出問(wèn)題，切實(shí)保障公眾食用安全。

　�。ǘ┛傮w目標(biāo)。對(duì)保健食品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)集中力量進(jìn)行一次全面的整治和規(guī)范，確保非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為得到全面取締。

　　二、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)保健食品流通市場(chǎng)的監(jiān)管，打擊銷(xiāo)售假冒保健食品行為。嚴(yán)厲打擊冒用保健食品批準(zhǔn)文號(hào)、標(biāo)志的產(chǎn)品以及非保健食品宣傳保健功能的食品、保健食品冒充藥品。依法重點(diǎn)查處食品批發(fā)市場(chǎng)、超市、藥店、成人保健品店、保健品專(zhuān)營(yíng)店等場(chǎng)所銷(xiāo)售假冒偽劣保健食品的行為。

　�。ǘ╅_(kāi)展保健食品違法添加藥物專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。對(duì)市場(chǎng)中的保健食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一次全面的監(jiān)督檢查，結(jié)合實(shí)際情況選擇群眾反映強(qiáng)烈的、違規(guī)添加藥物問(wèn)題嚴(yán)重的減肥類(lèi)、降糖類(lèi)、抗疲勞類(lèi)、改善睡眠類(lèi)等保健食品集中進(jìn)行抽檢。對(duì)嚴(yán)重危害群眾食用安全的保健食品中添加藥物的行為集中進(jìn)行打擊，加大曝光力度，嚴(yán)厲懲治違法違規(guī)的`經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。

　�。ㄈ╅_(kāi)展保健食品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)內(nèi)容專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。對(duì)市場(chǎng)中的保健食品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的保健功能和適用人群等內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，對(duì)虛假、夸大宣傳功效的保健食品進(jìn)行整治，對(duì)違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加大曝光力度。

　�。ㄋ模┘哟髲V告監(jiān)測(cè)力度，嚴(yán)懲違法廣告產(chǎn)品。加大保健食品廣告監(jiān)測(cè)力度，對(duì)監(jiān)測(cè)到的違法保健食品廣告要及時(shí)移送工商部門(mén)查處，同時(shí)對(duì)嚴(yán)重違法的保健食品廣告產(chǎn)品要依法采取暫停銷(xiāo)售等行政強(qiáng)制措施。通過(guò)集中整治，進(jìn)一步降低我區(qū)違法保健食品廣告發(fā)生率和違法保健食品廣告發(fā)布數(shù)量，基本杜絕惡性虛假違法保健食品廣告。

　�。ㄎ澹┘哟髮�(duì)以公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品行為的打擊力度。銷(xiāo)售保健食品的，應(yīng)取得食品流通許可證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。凡開(kāi)展保健知識(shí)公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式的聚會(huì)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓�、工商、食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生等部門(mén)批準(zhǔn)的，必須取得批準(zhǔn)證明，且現(xiàn)場(chǎng)不得銷(xiāo)售保健食品�，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售保健食品，涉及違法行為的,由相關(guān)部門(mén)按照各自職責(zé)依法予以查處。凡是為非法銷(xiāo)售保健食品提供活動(dòng)場(chǎng)所的單位或個(gè)人，應(yīng)依法嚴(yán)處。

　�。┘哟笮麄鹘逃Χ龋龑�(dǎo)公眾理性消費(fèi)。采取多種有效措施開(kāi)展保健食品知識(shí)“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)”宣傳教育活動(dòng)，廣泛宣傳普及保健食品法律法規(guī)和知識(shí)，積極引導(dǎo)公眾確立正確、理性的保健食品消費(fèi)理念。充分發(fā)揮媒體宣傳作用，廣泛宣傳保健食品整頓工作進(jìn)展情況及措施，及時(shí)曝光保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的嚴(yán)重違法違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者合法權(quán)益。

　　三、職責(zé)分工

　�。ㄒ唬╂�(zhèn)鄉(xiāng)食安辦：組織開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)調(diào)查摸底工作，摸清底數(shù)。牽頭組織開(kāi)展打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品，全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為。負(fù)責(zé)對(duì)以公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品等行為的監(jiān)管工作。組織開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，積極引導(dǎo)公眾確立正確、理性的保健食品消費(fèi)理念。

　�。ǘ┕膊块T(mén)：負(fù)責(zé)維護(hù)保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合整治秩序，嚴(yán)厲查處涉及保健食品營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)違法犯罪活動(dòng)。

　　（三）衛(wèi)生部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)以健康診療等形式營(yíng)銷(xiāo)保健食品中的非法健康診療行為的查處。

　�。ㄋ模┕ど滩块T(mén)：負(fù)責(zé)保健食品非法廣告、虛假宣傳的查處,負(fù)責(zé)無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品的查處。

　�。ㄎ澹┦称匪幤繁O(jiān)管部門(mén)：負(fù)責(zé)識(shí)別保健食品的真假；負(fù)責(zé)保健食品標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)的檢查；負(fù)責(zé)保健食品市場(chǎng)監(jiān)督抽查；負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)的保健食品相關(guān)案件的查處工作。

　　四、工作步驟

　�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20xx年7月25—31日）。制定整治方案，成立保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公安、食品藥品監(jiān)管、工商、衛(wèi)生等部門(mén)組成。各部門(mén)層層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，落實(shí)人員，明確責(zé)任分工，部署任務(wù)措施，做好組織、宣傳和發(fā)動(dòng)工作。

　�。ǘ┡挪檎坞A段（20xx年8月1日—9月24日）。全面落實(shí)各項(xiàng)工作措施，對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查。發(fā)動(dòng)群眾、社區(qū)、村（居）委廣泛參與，弄清轄區(qū)內(nèi)保健食品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，該移交司法機(jī)關(guān)的堅(jiān)決移交。

　�。ㄈ┛己嗽u(píng)估階段（20xx年9月25日—10月20日）。開(kāi)展考核評(píng)估工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問(wèn)題，完善制度，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，為全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。同時(shí)要研究分析存在的突出問(wèn)題和安全隱患，明確整治目標(biāo)任務(wù)和措施，精心組織，周密安排，確保整治工作有序開(kāi)展。

　　（二）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管。要嚴(yán)格落實(shí)非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品聯(lián)合整治責(zé)任制和責(zé)任追究制，按職責(zé)分工積極履行監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)部門(mén)間的工作協(xié)作與配合。

　�。ㄈ⿵V泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作，大力宣傳整治的措施和成效，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。