夏令營(yíng)招生策劃方案

2024-06-30 方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的夏令營(yíng)招生策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 1

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

　　2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的`活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

　　學(xué)生到訪

　　校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

　　創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

　　3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習(xí)資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈(zèng)課卡：200張

　　活動(dòng)用品：xx元

　　預(yù)計(jì)收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)；

　　2、活動(dòng)所需的物料；

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。

　　11月16—21日

　　1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳；

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約；

　　2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤。

　　十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

　　1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)；

　　2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢；

　　3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

　　十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

　　1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

　　2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

　　1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本；

　　2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 2

　　一、活動(dòng)背景

　　打工子弟是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們隨父母流浪在全國(guó)各地，他們蜷縮在城市的角落，他們是社會(huì)中極易被忽略的群體，缺乏關(guān)注，長(zhǎng)期的孤獨(dú)使得容易產(chǎn)生一系列的心理疾病，非常需要社會(huì)的關(guān)懷與幫助。他們大都來(lái)自農(nóng)村，與外界的接觸較少，大多數(shù)孩子甚至可以說(shuō)是和外界毫無(wú)聯(lián)系，但他們對(duì)外界有著一顆好奇的心。他們沒(méi)有富裕的家庭，不能夠上興趣特長(zhǎng)班，種種客觀因素使得他們無(wú)法像城里的孩子那樣接觸到現(xiàn)代人必備的知識(shí)，接觸到各種新奇的事物。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　在本次活動(dòng)開(kāi)展之前，實(shí)踐團(tuán)成員們實(shí)地探訪了位于地鐵成壽寺站旁的一處外來(lái)打工者聚集區(qū)，并做了相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查，目的是讓成員們更好地了解打工子弟的暑期生活情況以及向他們志愿開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的積極意義。

　　開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的主要目的在于培養(yǎng)打工子弟們的興趣愛(ài)好，拓寬他們的視野，豐富他們的暑期生活，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，對(duì)他們的人生觀，價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用,讓他們通過(guò)我們了解到外面精彩的世界，讓他們充滿希望，進(jìn)而給予他們努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。通過(guò)我們的講述，激發(fā)他們學(xué)習(xí)各種知識(shí)的興趣，在給予他們溫暖的同時(shí)，讓他們擁有陽(yáng)光、健康的心理;其次，通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，我們希望可以與他們建立長(zhǎng)期的友誼，減少他們的孤獨(dú)感，進(jìn)而讓這些孩子們快樂(lè)地成長(zhǎng)，擁有美好的.心靈，增加他們對(duì)大學(xué)以及未來(lái)學(xué)習(xí)生活的興趣，希望對(duì)他們未來(lái)的學(xué)習(xí)生活有所啟發(fā)和引導(dǎo)。

　　對(duì)于實(shí)踐團(tuán)的成員們來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，增加自己各方面知識(shí)的廣度，提高自身的交流處事能力，提升自身的志愿服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化自身的社會(huì)責(zé)任感，落實(shí)北京交通大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)“為祖國(guó)勤學(xué)修德，以實(shí)踐明辨篤實(shí)”的目標(biāo)。

　　而另一方面，我們也期待這次暑期夏令營(yíng)的活動(dòng)能影響到更多的人，希望社會(huì)能去深入了解和關(guān)注打工子弟，以促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。

　　三、活動(dòng)主題

　　關(guān)注打工子弟，筑夢(mèng)彩色未來(lái)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　7月28日至8月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　北京市朝陽(yáng)區(qū)小紅門鄉(xiāng)龍爪樹(shù)村

　　六、主辦單位

　　北京交通大學(xué)青年志愿者服務(wù)團(tuán)電氣分團(tuán) 北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院自律會(huì)

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.查找北京市農(nóng)民工聚集區(qū)分布的相關(guān)資料，探訪相關(guān)地點(diǎn)，了解農(nóng)民工的生活環(huán)境以及其孩子的暑期生活概況。

　　2.與打工子弟就讀的相關(guān)幼兒園取得聯(lián)系，對(duì)于開(kāi)展暑期夏令營(yíng)相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)定并征求貴園的意見(jiàn)。了解幼兒園的設(shè)施與環(huán)境。

　　3.安排暑期夏令營(yíng)授課人員，每次4-6人。對(duì)所有授課人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括介紹此次夏令營(yíng)的目的和意義以及如何與打工子弟交流。

　　4.對(duì)暑期夏令營(yíng)的課程進(jìn)行全面的安排，制定完整的教學(xué)計(jì)劃以及備課，進(jìn)行授課內(nèi)容的培訓(xùn)。

　　5.給孩子們準(zhǔn)備一些小禮物(糖果、彩色筆、文具盒、筆記本等)作為夏令營(yíng)中表現(xiàn)好的孩子的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6.準(zhǔn)備授課所需的材料(彩色紙、畫(huà)筆、鉛畫(huà)紙、繩子、籃球、跳棋、象棋等)、防暑藥品等。

　　八、活動(dòng)流程

　　暑期夏令營(yíng)課程安排如下:

　　備注:

　　1.開(kāi)營(yíng)儀式包括實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們的自我介紹以及實(shí)踐團(tuán)帶去的幾個(gè)節(jié)目，使得實(shí)踐團(tuán)成員與孩子們逐漸認(rèn)識(shí)并建立友誼。

　　2.小型聯(lián)歡會(huì)的內(nèi)容為實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們一起表演節(jié)目。

　　3.匯報(bào)演出及閉營(yíng)儀式的內(nèi)容為孩子們將這一周來(lái)所學(xué)的東西用自己的方式展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)根據(jù)孩子們的表現(xiàn)進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)成員們向孩子們贈(zèng)送北京交通大學(xué)明信片，鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　小禮物:150元

　　夏令營(yíng)所需材料:200元

　　防暑藥品:50元

　　明信片:30元

　　共計(jì):430元

　　十、安全預(yù)案

　　1.在暑期夏令營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)刻注意孩子們和實(shí)踐團(tuán)成員的身體狀況，防止高溫天氣中暑。如遇高溫則暫停夏令營(yíng)，延期進(jìn)行。

　　2.對(duì)待北京市朝陽(yáng)區(qū)小紅門鄉(xiāng)龍爪樹(shù)村的村民們要有禮貌，展現(xiàn)北交大人的良好風(fēng)貌和素質(zhì)。

　　3.在暑期夏令營(yíng)活動(dòng)中，做好安全保護(hù)措施，不要讓孩子們?cè)谙牧顮I(yíng)過(guò)程中受傷。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 3

　　一、活動(dòng)背景

　　小學(xué)六年級(jí)學(xué)生即將畢業(yè)，從小學(xué)順利進(jìn)入初中并適應(yīng)初中的生活和學(xué)習(xí)方式，需要一個(gè)過(guò)度，更需要專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)。“為愛(ài)上色，圓你童夢(mèng)”暑期夏令營(yíng)的開(kāi)辦，就是為了給六年級(jí)畢業(yè)生們一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里發(fā)現(xiàn)自己的興趣和特長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)的幫助驗(yàn)并逐步適應(yīng)即將到來(lái)的初中生活。

　　二、活動(dòng)目的

　　培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀的看待缺點(diǎn)，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的'關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對(duì)困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);陶冶情操，磨練意志，接受考驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　潁東區(qū)20xx年小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)生。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月2日——7月31日。

　　五、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　　1、美術(shù)興趣班

　　以興趣培養(yǎng)和美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)與技能培訓(xùn)為主要目的，給在美術(shù)方面有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

　　2、音樂(lè)藝術(shù)班

　　以興趣培養(yǎng)和音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能培訓(xùn)為主要目的，給在音樂(lè)方面有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

　　3、機(jī)器人(信息技術(shù))興趣班

　　拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)和機(jī)器人世界，為我校組建“中學(xué)生機(jī)器人大賽”參賽隊(duì)伍培養(yǎng)人才。

　　4、英語(yǔ)角、數(shù)學(xué)角、語(yǔ)文角

　　提供一個(gè)交流思想、表達(dá)訴求的舞臺(tái)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并體驗(yàn)語(yǔ)文、英語(yǔ)及數(shù)學(xué)學(xué)科的魅力。

　　六、后勤保障

　　1、功能室

　　教室1間(配備班班通);

　　美術(shù)活動(dòng)教室1間(配備美術(shù)活動(dòng)必須的畫(huà)筆、畫(huà)紙、顏料等資源);

　　音樂(lè)活動(dòng)教室1間(配備電子琴、小鼓等音樂(lè)器材);

　　信息技術(shù)活動(dòng)室(計(jì)算機(jī)機(jī)房)

　　2、學(xué)生食宿

　　男生30人、女生30人住宿和就餐。

　　3、“機(jī)器人”器材5~6套(每套500元左右)

　　七、人力支持

　　活動(dòng)帶隊(duì)教師1人;

　　美術(shù)教師1人;

　　音樂(lè)教師1人;

　　信息技術(shù)教師1人;

　　語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)教師各1人。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 4

　　一、活動(dòng)主題

　　為提高孩子的國(guó)防意識(shí)、愛(ài)國(guó)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自尊、自強(qiáng)、自立，堅(jiān)定理想信念，發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)之心和關(guān)愛(ài)他人之心，使學(xué)生真切地經(jīng)受四關(guān)考驗(yàn)：首闖生活關(guān)(培養(yǎng)獨(dú)生子女生活自理能力)、苦戰(zhàn)訓(xùn)練關(guān)(訓(xùn)練中戰(zhàn)高溫斗酷暑，強(qiáng)健體魄，磨練意志)、喜過(guò)情感關(guān)(通過(guò)夏令營(yíng)活動(dòng)，增強(qiáng)愛(ài)心和團(tuán)隊(duì)精神)，甩掉“陋習(xí)”關(guān)(拖拉、散漫、自我為中心等)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內(nèi)務(wù)、就餐、操課、課外活動(dòng)、就寢，嚴(yán)格依照軍隊(duì)的一日生活制度執(zhí)行，并進(jìn)行內(nèi)務(wù)評(píng)比，培養(yǎng)他們講究衛(wèi)生、做事有序的.好習(xí)慣。

　　2、軍事訓(xùn)練：通過(guò)隊(duì)列動(dòng)作訓(xùn)練使?fàn)I員養(yǎng)成良好的行、坐、立姿勢(shì)，提高身體協(xié)調(diào)能力;學(xué)軍體拳，達(dá)到強(qiáng)身健體，防敵自衛(wèi)，提高身體反應(yīng)能力;緊急集合提高學(xué)生反應(yīng)速度。

　　3、國(guó)防教育：讓營(yíng)員了解軍隊(duì)歷史，并走進(jìn)技術(shù)區(qū)參觀武器裝備，使他們感受軍威國(guó)威，增長(zhǎng)軍事知識(shí)。

　　4、參觀游覽月亮灣，舉辦“工兵撬地雷”活動(dòng)，激發(fā)愛(ài)國(guó)情感。

　　5、文體娛樂(lè)：開(kāi)展學(xué)唱軍歌活動(dòng)、學(xué)習(xí)種菜和聯(lián)誼活動(dòng)，形成集體觀念。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年X月X日-X日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XX地點(diǎn)

　　五、營(yíng)員要求

　　1、在夏令營(yíng)出發(fā)前請(qǐng)檢查所帶物品是否齊全，嚴(yán)禁攜帶火柴、打火機(jī)、各種利器等危險(xiǎn)物品及生、冷、不潔食品，軍事夏令營(yíng)禁止食用零食。

　　2、營(yíng)員入營(yíng)后將進(jìn)行封閉式管理，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格遵守紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揚(yáng)部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗，嚴(yán)格訓(xùn)練，不怕苦，不怕累。

　　3、請(qǐng)營(yíng)員嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，保證每天有充沛的體力參加活動(dòng)，如遇身體有任何不適，及時(shí)通知輔導(dǎo)老師或隊(duì)醫(yī)。

　　4、要尊敬教官和教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，互相關(guān)心和幫助。

　　5、營(yíng)員要保護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)部隊(duì)公物及各種設(shè)施。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 5

　　為進(jìn)一步培育優(yōu)良的校風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育、勵(lì)志教育和學(xué)法指導(dǎo)，積極推進(jìn)軍校共建活動(dòng)，以更好的精神面貌迎接新學(xué)年，經(jīng)校務(wù)會(huì)研究，決定組織20xx年新高一學(xué)生“軍事素質(zhì)提升”夏令營(yíng)活動(dòng)。為了使本次軍訓(xùn)工作安全有序開(kāi)展并取得成效，制訂如下工作計(jì)劃。

　　一、夏令營(yíng)時(shí)間

　　8月18日—8月22日，為期五天。8月18日上午安排如下：8：00——9：00在生活區(qū)向班主任報(bào)到、領(lǐng)取生活用品、入住寢室，9：10——9：50班級(jí)衛(wèi)生大掃除，10：00——10：30集中教室與教官見(jiàn)面，10：40——11：20在校友樓舉行開(kāi)營(yíng)儀式。

　　二、夏令營(yíng)時(shí)間安排（初步安排）

　　時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容參加對(duì)象

　　上午

　　5：40 起床住校生

　　6：20~7：00 早訓(xùn) 全體學(xué)生

　　7：05~7：45 早餐全體學(xué)生

　　7：50~10：50 訓(xùn)練全體學(xué)生

　　中午

　　10：50~11：35 午餐全體學(xué)生

　　11：50~xx：00 午休（或內(nèi)務(wù)整理）住校生

　　下午

　　14：20~xx：50 學(xué)唱國(guó)歌、校歌、軍歌全體學(xué)生

　　15：00~17：15 訓(xùn)練全體學(xué)生

　　晚上

　　17：20~18：05 晚餐全體學(xué)生

　　18：50~21：00 另行安排按內(nèi)容要求

　　22：00 熄燈住校生

　　三、軍訓(xùn)內(nèi)容安排

　　1、隊(duì)列訓(xùn)練、國(guó)防教育、組織紀(jì)律教育。

　　2、行為規(guī)范、校情校史、班集體教育。

　　3、學(xué)法指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)健康和安全教育。

　　4、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)教育等。

　　四、軍訓(xùn)紀(jì)律規(guī)定

　　1、服從命令，聽(tīng)從指揮

　�。�1）要服從命令，服從安排和分配，不頂撞。

　�。�2）集訓(xùn)時(shí)間不亂插嘴、開(kāi)小差。

　　（3）不許帶外人進(jìn)操練場(chǎng)地。

　　2、儀容端莊、著裝整齊

　�。�1）穿著要樸素大方，不戴首飾、手機(jī)，不穿高跟鞋、涼鞋和背心。

　�。�2）不留長(zhǎng)指甲、不染發(fā)，男生不留長(zhǎng)發(fā)。

　�。�3）在規(guī)定時(shí)間要按要求必須統(tǒng)一著裝。

　　3、嚴(yán)格請(qǐng)假制度

　　（1）無(wú)特殊情況，一般不得請(qǐng)假。未經(jīng)批準(zhǔn)的'，一律按缺訓(xùn)處理，若缺訓(xùn)，按上午5節(jié)、下午4節(jié)、晚上3節(jié)計(jì)算。

　�。�2）無(wú)故缺訓(xùn)的，按學(xué)生考勤條例和有關(guān)學(xué)校管理制度要求給予嚴(yán)肅的校紀(jì)處分。

　�。�3）需請(qǐng)假的，要出具區(qū)級(jí)及以上人民醫(yī)院證明，并要求學(xué)生本人和家長(zhǎng)親自到校辦理請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)班主任、級(jí)段長(zhǎng)批準(zhǔn)后上報(bào)政教處備案。

　　注明：

　　學(xué)校提供三件套、席子，枕席和枕芯共4件，臉盆和水桶需要自備。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 6

　　一、活動(dòng)目的

　　為豐富少年兒童暑期生活，度過(guò)一個(gè)難忘、有意義的假期，激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高他們英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，同時(shí)為小學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，加深同學(xué)之間的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開(kāi)闊同學(xué)們的`視野，特舉辦20xx年“MyEnglishDream”(“我的英語(yǔ)夢(mèng)”)暑期英語(yǔ)主題夏令營(yíng)。

　　二、組織機(jī)構(gòu)：

　　（一）主辦單位：晉江市教育局、晉江市關(guān)工委

　�。ǘ┏修k單位：晉江市青陽(yáng)街道教育辦、高霞小學(xué)

　�。ㄈ﹨f(xié)辦單位：青陽(yáng)街道關(guān)工委、高霞社區(qū)、高霞社區(qū)關(guān)工委

　　三、參加對(duì)象：

　　20xx年晉江市小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生（共38人，具體名單見(jiàn)附件2）+青陽(yáng)街道22名小學(xué)生(其中高霞小學(xué)7名，中和小學(xué)5名，曉聰小學(xué)4名，普賢、象山、鳳垵各2人英語(yǔ)優(yōu)秀學(xué)生)，共60人。參加人以自愿的形式，由學(xué)校英語(yǔ)老師組織填寫(xiě)報(bào)名表（見(jiàn)附件1）.

　　四、時(shí)間、地點(diǎn)、其他

　�。ㄒ唬⿻r(shí)間：7月8日-7月10日8,July-10,July

　　（二）營(yíng)地：晉江市青陽(yáng)街道高霞小學(xué)（7月8日上午8點(diǎn)由家長(zhǎng)或老師帶至營(yíng)地）

　�。ㄈ┳∷撄c(diǎn)：高霞小學(xué)教師公寓（青陽(yáng)地面的學(xué)生原則上不安排住宿，由家長(zhǎng)親自接送。）

　�。ㄋ模╇S帶物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更換衣服。

　�。ㄎ澹└呦夹W(xué)辦理營(yíng)員膳宿。

　�。┗顒�(dòng)費(fèi)用：每人交100元交通費(fèi)，其他費(fèi)用由晉江市關(guān)工委提供贊助。

　　五、編班：

　　夏令營(yíng)分兩班。每班30人，輔導(dǎo)員兩名（菲律賓籍英語(yǔ)教師一人，國(guó)內(nèi)英語(yǔ)老師兩名，請(qǐng)第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中和小學(xué)、高霞小學(xué)各派一名英語(yǔ)教師參加）。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 7

　　一、活動(dòng)背景：

　　近年來(lái)，頻頻發(fā)生的兒童安全事故，讓我們深深感到了在我們生活中兒童安全教育的缺位。每年夏天，全國(guó)各地都有許多諸如孩子溺水、觸電等不幸發(fā)生，這些不幸給家庭造成滅頂之災(zāi)，為社會(huì)留下了巨大的傷痛。而留守兒童又是兒童中的弱勢(shì)群體，他們因父母長(zhǎng)年在外打工，只能跟著爺爺、奶奶生活。由于知識(shí)的代差，老人們只能照顧到孩子們的衣食，沒(méi)有條件也沒(méi)有能力對(duì)孩子進(jìn)行安全知識(shí)教育。為了引起社會(huì)對(duì)這個(gè)特殊群體的關(guān)懷，也為了提高農(nóng)村留守兒童的安全意識(shí)，我們計(jì)劃舉辦為期三天的“愛(ài)心之家杯”留守兒童安全夏令營(yíng)，為部分留守兒童提供安全知識(shí)教育。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、對(duì)留守兒童進(jìn)行安全知識(shí)教育，提高兒童的安全意識(shí)，減少不幸事件的發(fā)生。

　　2、為留守兒童的.暑假增添快樂(lè)和知識(shí)

　　3、讓留守兒童感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，減少孤獨(dú)感

　　4、深入關(guān)注留守兒童的心理健康狀況，必要時(shí)幫助他們尋求相關(guān)資源介入以解決他們的實(shí)際困難。

　　三、主辦單位：

　　三門峽文明辦三門峽日?qǐng)?bào)社

　　四、承辦單位：

　　中國(guó)工商銀行陜縣支行三門峽市愛(ài)心之家志愿者協(xié)會(huì)

　　五、聯(lián)辦單位

　　三門峽市香山紅葉飲食娛樂(lè)有限公司

　　三門峽徒步之家

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　暑假期間：7月12--14號(hào)

　　七、活動(dòng)對(duì)象：

　　30名農(nóng)村留守兒童（盧氏管道口楊平小學(xué)、陜縣宮前鄉(xiāng)農(nóng)場(chǎng)小學(xué)、三門峽市農(nóng)民工子弟學(xué)校）

　　八、活動(dòng)內(nèi)容（暫定）：

　　1、聘請(qǐng)三門峽水上110救援隊(duì)的游泳教練給孩子們進(jìn)行水上安全知識(shí)講座，并安排專業(yè)游泳教練教孩子們游泳。（將所有留守兒童分成若干小組，每?jī)蓚€(gè)愛(ài)心之家志愿者負(fù)責(zé)一個(gè)小組。）

　　2、組織孩子們參加戶外活動(dòng)，搭建帳篷營(yíng)，聘請(qǐng)三門峽徒步之家領(lǐng)隊(duì)董建陽(yáng)為孩子們現(xiàn)場(chǎng)講解戶外的安全知識(shí)，組織游戲，讓各位組員在游戲活動(dòng)中釋放心中的孤獨(dú)，收獲游戲帶來(lái)的快樂(lè)。（愛(ài)心之家的隊(duì)員為孩子們準(zhǔn)備自助餐，讓孩子們?cè)谟螒�、自助餐中體驗(yàn)開(kāi)心和快樂(lè)。）

　　3、邀請(qǐng)市預(yù)防保健中心專家為留守兒童普及日常生活中的自我保護(hù)措施，如急救技能，衛(wèi)生意識(shí)等。

　　4、志愿者分隊(duì)去拜訪留守兒童的家庭，及時(shí)了解他們家庭的困難，把有困難的家庭信息上報(bào)到愛(ài)心之家志愿者協(xié)會(huì)。

　　夏令營(yíng)招生策劃方案 8

　　一、具體方法

　　第一，編寫(xiě)傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　第二，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言，建立家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對(duì)來(lái)咨詢的家長(zhǎng)或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說(shuō)中的游說(shuō)，這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂(lè)學(xué)習(xí)夏令營(yíng)招生qq群。

　　第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)進(jìn)攻。

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)25天。

　　第八，依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長(zhǎng)推薦。

　　第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。，給予商家一定提成。

　　二、家長(zhǎng)咨詢

　　1、介紹我們的特色，告知家長(zhǎng)暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

　　3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開(kāi)始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開(kāi)始，主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé))

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負(fù)責(zé))

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長(zhǎng)對(duì)我們千島湖快樂(lè)學(xué)習(xí)夏令營(yíng)的信任。

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的.角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

　　3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

　　4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過(guò)分了，不過(guò)我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把我們的夏令營(yíng)打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話，我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂

　　6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問(wèn)家長(zhǎng)建議。

　　五、品牌擴(kuò)張

　　我計(jì)劃開(kāi)設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開(kāi)設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營(yíng)的發(fā)展。(也許學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。)堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營(yíng)自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說(shuō)我有點(diǎn)小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。

　　六、總結(jié)說(shuō)明：

　　校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長(zhǎng)應(yīng)該喜歡。

　　學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問(wèn)題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問(wèn)題不大吧！也就是說(shuō)能夠招滿90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。