酒店年會營銷方案

2024-06-25 方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的酒店年會營銷方案，歡迎大家分享。

酒店年會營銷方案1

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

　　今年的重點工作之一就是建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊的精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的`需求，靈活及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充分利廣告形式來推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

　　×年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

酒店年會營銷方案2

　　一、活動時間：

　　xxxx

　　二、活動地點：

　　商場內(nèi)外

　　三、活動目的：

　　緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體形象；通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　四、活動主題：

　　購出重重溫暖

　　五、活動目標：

　　日營業(yè)額約為8000元，3天合計為24000元

　　六、賣場擺設：

　　賣場內(nèi)專設巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。（捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭）

　　七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

　�、賰�(yōu)雅的.購物環(huán)境，布置賣場，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

　�、趦�(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

　�、蹆�(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。

　　八、各項目組工作內(nèi)容：

　�。ɡ�、標價、）項目一：標價貼標簽。負責人:xx項目二：布置場景。負責人：xx項目三：捆綁。負責人：xx九、活動內(nèi)容：

　　店內(nèi)大酬賓

　　1、回饋消費者:（詳看圖表一）

　　超額贈送：

　　打折類：xx

　　捆綁商品特價：

　　xx店外大派送

　　現(xiàn)場show

　　時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：xx

　　條件：所有活動均保留小票，憑消費小票（滿10元以上）均可參與內(nèi)容:3個小游戲組成，流程如下：

　　1、名稱：節(jié)日禮物大派送，價格由你來猜

　　條件：消費滿15元以上

　　游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價格，精確到小數(shù)點后一位數(shù)字�；卮鹫_即可免費獲得該商品一份。數(shù)量有限。

　　猜猜商品：隨機

　　獎品：xx

　　2、名稱：飛鏢環(huán)游記

　　條件：消費滿10元即可參加

　　游戲規(guī)則：3米外投飛鏢，每個人有2次機會，投中5環(huán)內(nèi)便可免費得商品，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品。

　　獎品分別為：xx

　　3、名稱：套圈得商品

　　條件：消費滿30元

　　游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機會備用商品：xx

　　九、經(jīng)費預算：

　　總金額約為xx元

　　注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙（大標簽為特價標簽，便于顧客明了何種商品特價）。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

　　備注:

　　后期準備：

　　1、策劃宣傳單、折扣標簽、微博發(fā)布、賣場布置、游戲資料準備。

　　2、各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標簽

　　3、信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

　　4、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統(tǒng)負責，其他人員協(xié)調(diào)工作。

酒店年會營銷方案3

　　一、活動目的

　　為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店文化生活，表達酒店對員工節(jié)日的'關懷與問候，使大家開開心心，快快樂樂過好20xx年春節(jié)。

　　二、活動主題

　　“酒店員工團年飯”及季度優(yōu)秀員工頒獎

　　三、活動時間

　　20xx年x月xx日17：00點—21：30點

　　四、活動地點

　　酒店

　　1樓xx餐廳(當日餐廳晚上不營業(yè))

　　五、參加人員

　　酒店所有人員及各級領導

　　六、參加人數(shù)

　　xx人左右

　　七、當日服務人員

　　所有管理人員(店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領班、財務、出納、人事等)為基層工作人員服務

　　八、活動主持

　　xxx

　　九、活動會場布置

　　時間6：00

　　店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領班、財務、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許布置，可打些氣球掛起來，營造節(jié)日氣氛。擺放5桌，每桌xx餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。

　　17點前布置完畢。xx當日攝影及當晚菜單安排。xxx負責事先制作抽獎券、搖獎箱(2聯(lián)的抽獎券，發(fā)給員工，待員工到達后撕下1聯(lián)投入搖獎箱)，條幅制作，購買小吃。

　　17：0020xx度工作總結;

　　17：08由xx宣讀被提名優(yōu)秀員工，共七名，由xxx為各部門提名員工頒發(fā)獎金;

　　17：16由xx宣讀本季度優(yōu)秀員工，并對季度優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金，并拍照留念;

　　17：19優(yōu)秀員工代表發(fā)言;

　　17：24公司CEO致辭;

　　17：35由xx宣布開餐(事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上)，請大家開心用餐;店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領班、財務、出納、人事做服務，待菜全部上齊再用餐。

　　18：00點后陸續(xù)開始抽獎，由xxx協(xié)助頒獎發(fā)放。

　　18：00鼓勵獎xx名，價值xx元左右暖手煲=xx元，由xx、xx、xxx、xx、xx各抽取x名。

　　18：15三等獎x名，價值xxx元左右左右獎品=xx元，由xx、xxx、xx各抽取x名。

　　18：30二等獎x名，價值xxx元左右獎品=xxx元，由xx、xxx各抽取x名。

　　19：00一等獎x名，價值xxx元左右獎品=xxx元，由xx抽取。

　　19：00卡拉ok及酒吧娛樂：用餐結束后約。

　　19：00后出發(fā)去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的3樓xxxktv，另可去2樓xx酒吧，由xx事先做好預訂。(地點，房號，費用、通知員工等)

酒店年會營銷方案4

　　年會主題：春節(jié)聯(lián)歡會暨表彰大會

　　年會時間：xxxx年xx月xx日13：30-17：00

　　年會地點：xxxxxx參加人員：酒店領導和員工、集團其它企業(yè)領導和員工

　　年會的目的：

　　1.展示xxxx集團的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽感和自豪感;

　　2.對優(yōu)秀員工進行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動爭做優(yōu)秀員工;

　　3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　年會內(nèi)容：

　　1.xxxx集團年度成果展示

　　第一部分：展架宣傳

　　a.企業(yè)文化展示：企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(若干);企業(yè)年會策劃方案b.企業(yè)成果展示：企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營銷活動、員工活動等;

　　c.先進集體和優(yōu)秀員工風采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。

　　上述展示內(nèi)容以展架形式，在xxxx走廊通道和xxxx會場入口處擺放。

　　第二部分：碟片宣傳

　　大會入場時，在xxxx舞臺大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。

　　2.集團各企業(yè)文娛節(jié)目展示

　　展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的'精神風貌。演出節(jié)目將進行評

　　比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。

　　3.年度先進集體和優(yōu)秀個人表彰

　　a.表彰現(xiàn)場播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個人頒發(fā)獎杯、獎品，優(yōu)秀員工家長與優(yōu)秀員工共同走上舞臺領獎，同時為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎品;

　　b.表彰現(xiàn)場播放先進集體形象展示錄相，為先進集體頒發(fā)獎杯，先進集體第一責任人頒發(fā)獎品，集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座;

　　c.會場舞臺前下方和前排兩側，擺放優(yōu)秀個人和先進集體獎品，貼附獎字，舞臺左側長條桌擺放獎杯、紅包(有專人管理);

　　d.會場入口擺放優(yōu)秀個人、先進集體風采展示宣傳架，包括照片、介紹、個人格言或集體口號;

　　e.集團領導特邀為表彰現(xiàn)場頒獎嘉賓，現(xiàn)場公布獲獎先進集體和優(yōu)秀個人名單，為領獎人頒獎;

　　f.領獎人上臺領獎前，舞臺大屏幕播放先進集體或優(yōu)秀個人風采展示錄相;

　　g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設紅地毯，所有領獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。

　　4.現(xiàn)場觀眾幸運大抽獎

　　一等獎：1人，獎勵價值xxxxxxxx元獎品;

　　二等獎：2人，獎勵價值xxxxxx元獎品;

　　三等獎：5人，獎勵價值xxxxxx元獎品;

　　幸運獎：20人，獎勵價值xxxx元獎品。

　　5.冷餐會

　　大會現(xiàn)場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。

　　6.集團董事長xxxxxx先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀

　　7.集團各企業(yè)領導與優(yōu)秀員工、先進集體合影留念

　　年會基本流程：

　　1. 13：00參會人員入場，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場，坐在會場的最前排，xxxx宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。

　　2. 13：30大會正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場。

　　3.集團董事長xxxx先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀。

　　5.先進集體和優(yōu)秀個人表彰儀式。

　　6、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進行。

　　7.大會結束，集團領導與先進集體、優(yōu)秀個人合影留念。

　　年會初期準備：

　　1.企業(yè)文化宣傳品展示準備

　　請企劃部提前設計制作集團文化宣傳展架，包括：集團產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動、員工活動、優(yōu)秀員工風采展示、先進集體風采展示等。

　　2.文娛節(jié)目準備

　　請集團各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個企業(yè)準備3-5個節(jié)目，要求至少有一個舞蹈和一個演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個。

　　3.現(xiàn)場頒獎準備

　　a.請各企業(yè)按年度獎勵評選辦法的要求，開展自下而上的評選活動，按要求做好先進集體、優(yōu)秀個人評選申報工作;

　　b.行政人事部提前組織先進集體、優(yōu)秀個人，拍攝制作風采展示錄相碟片。

　　4.組織準備

　　行政人事部負責起草并印發(fā)大會實施方案，提前做好大會各項具體工作安排。

　　年會費用預算：

　　1.企業(yè)文化宣傳品制作費用：xxxx元

　　2.表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：xxxx元

　　3.幸運大抽獎費用：xxxx元

　　4.節(jié)目演出費用，包括演員獎品、節(jié)目排練費：xxxx元

　　5.冷餐費用：xxxx元

　　6、會場布置費用：xxxx元

　　年會主辦單位：xxxxxx

酒店年會營銷方案5

　　一、活動時間：

　　20xx年x月x日

　　二、活動地點：

　　商場內(nèi)外

　　三、活動目的：

　　四、活動主題：

　　購出重重溫暖

　　五、活動目標：

　　日營業(yè)額約為8000元，3天合計為24000元

　　六、賣場擺設：

　　賣場內(nèi)專設巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的.。（捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭）

　　七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

　　①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

　�、趦�(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

　　③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。

　　八、各項目組工作內(nèi)容：

　　項目一：標價貼標簽。負責人：xx

　　項目二：布置場景。負責人：xx

　　項目三：捆綁。負責人：xx

　　九、經(jīng)費預算：

　　總金額約為xxxxx元。

　　后期準備：

　　1、策劃宣傳單、折扣標簽、微博發(fā)布、賣場布置、游戲資料準備。

　　2、各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標簽

　　3、信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

　　4、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統(tǒng)負責，其他人員協(xié)調(diào)工作。

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