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為了擴大金融服務覆蓋面，進一步拓展業(yè)務發(fā)展空間，加快走特色化、差異化發(fā)展道路，按照長安銀行“定位社區(qū)、服務小微、規(guī)劃先行、循序推進、均衡設置、持續(xù)經(jīng)營”的思路，在風險可控、成本可測的前提下我分行擬將恒口示范區(qū)小微支行升格為綜合性支行�，F(xiàn)將可行性分析匯報如下：
一、恒口鎮(zhèn)基本情況和經(jīng)濟運行情況
�。ㄒ唬┖憧阪�(zhèn)基本情況
恒口鎮(zhèn)距安康中心城區(qū)19公里，有著“千年古鎮(zhèn)”的美譽。是連接漢濱、漢陰、紫陽三縣（區(qū)）的交通樞紐和商貿(mào)文化中心，也是陜南移民搬遷安置工程主要建設中心。轄147個行政村，3個社區(qū)居委會，總面積382.2平方公里，20xx年人口數(shù)量達16萬人，是陜西省人口第一大鎮(zhèn)。駐鎮(zhèn)單位69家，科研機構14家，各類企業(yè)2867家。曾在20xx、20xx連續(xù)兩年入選年度全國綜合實力千強鎮(zhèn)。
（二）恒口鎮(zhèn)經(jīng)濟金融發(fā)展狀況
恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府多年來堅持實施“生態(tài)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、商貿(mào)富鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展旅游、農(nóng)業(yè)等為主線，20xx年，實現(xiàn)生產(chǎn)總值/億元，增長/，高于全省/個百分點，財政總收入/億元，同口徑增長/，社會消費品零售總額達到/億元，增長/；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達/元，/元，分別增長/、/。項目建設快速推進，/個重點項目完成投資億元，爭資引資再創(chuàng)新高，落實招商到位資金/億元，爭取專項資金/億元，新增債券資金/億元、再融資債券資金/億元。全縣金融機構人民幣存款余額/億元、貸款余額/億元。
截至20xx年末，恒口鎮(zhèn)金融機構各項存款余額/億元，比上年末增長/。金融機構人民幣各項貸款余額/億元，比上年末增長/。
二、該支行業(yè)務發(fā)展情況
截止20xx年6月，恒口示范區(qū)小微支行資產(chǎn)總額48466.86萬元，各項貸款余額18236.81萬元。
三、申請升格綜合性支行的必要性
�。ㄒ唬┖憧谑痉秴^(qū)小微支行升格綜合性支行是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的需要
加大金融對地方經(jīng)濟發(fā)展的支持力度，進一步改進和提升金融服務水平，努力滿足多層次、多元化的地方金融服務需求，是金融機構責無旁貸的歷史使命。這與我行立足地方、服務地方的市場定位完全吻合，也為我行外向發(fā)展提供了良好發(fā)展機遇。恒口支行將緊抓目前良好的外部發(fā)展環(huán)境，以加大對地方經(jīng)濟發(fā)展的有效資金投入為突破口，圍繞陜南循環(huán)發(fā)展和移民搬遷政策的實施，項目投入和資金扶持的力度進一步加大，積極支持配套能力強、產(chǎn)品特色明顯的地方工業(yè)發(fā)展。
�。ǘ┙鉀Q長安銀行在恒口鎮(zhèn)服務功能少的問題
目前長安銀行在恒口鎮(zhèn)只有一個網(wǎng)點，小微支行業(yè)務發(fā)展受限，對群眾的挖潛度與當?shù)貙嶋H人口數(shù)有較大懸殊，支行服務廣度、深度有待提高。城區(qū)居民和企業(yè)來我支行辦理各項業(yè)務極不方便，不利于拓展恒口的市場。為增強我行在當?shù)赜绊懥�，現(xiàn)申請我支行升格為綜合性支行，以解決功能不全、客戶辦理業(yè)務不方便的問題。
（三）增強長安銀行品牌影響力需要
恒口示范區(qū)小微支行成立五年以來，各項業(yè)務積極發(fā)展并取得明顯成果，整體上公眾對長安銀行品牌印象較好，但由于小微支行名稱原因，前期對公眾造成了支行業(yè)務不全面不良印象，通過升格為綜合性支行，有利于改善公眾印象，對支行業(yè)務的進一步發(fā)展，長安銀行品牌影響力的提升都具有重要意義。
四、升格為支行的可行性
�。ㄒ唬┲兄苓吘用駞^(qū)的支持
恒口示范區(qū)小微支行地處中心大街隆豐佳苑小區(qū)，西鄰安康農(nóng)商銀行恒口支行、惠群廣場；東鄰中國郵政儲蓄銀行恒口支行、銀都時代。支行開業(yè)以來，支行員工已在周邊的居民區(qū)進行了數(shù)次宣傳營銷，周邊居民對我行銀行卡、理財?shù)葮I(yè)務表示了極大的興趣，但是由于小微支行業(yè)務單一，加之周邊居民年齡較大，對于使用存取款一體機進行存款操作接受度不高，經(jīng)支行員工多次介紹、解釋，部分人暫時接受，但仍有大部分客戶流失。經(jīng)員工努力營銷，支行目前已與周邊部分企業(yè)簽訂代發(fā)工資協(xié)議，為后期升格為綜合性支行打下良好的基礎。
（二）恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持，為我支行發(fā)展提供了廣闊空間
在恒口設有恒口示范區(qū)（實驗區(qū)），是月河川道城鎮(zhèn)帶三大支點和“一體兩翼”核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，是省委、省政府批準設立的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展配套改革實驗區(qū)，也是國家級發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)。
五、升格支行優(yōu)勢
�。ㄒ唬┰撝袨榭h域支行，網(wǎng)點一、二樓共計/平方米�？h域支行銀行間競爭相對較小，現(xiàn)升格為綜合性支行有利于業(yè)務發(fā)展，且其在網(wǎng)點裝修時已考慮了升格為支行可能性，提前預留了足夠經(jīng)營空間，網(wǎng)點易于改造，成本較小。
其總體面積在支行原有基礎面積上無增加、無變化。
�。ǘ┲懈黜棙I(yè)務發(fā)展勢頭良好，為升格綜合性支行打下了良好經(jīng)營基礎。我支行開業(yè)以來，在總分行和社會各界的大力支持下，堅持“服務城鄉(xiāng)居民、服務中小企業(yè)”的市場定位，；堅持以資產(chǎn)、對公業(yè)務帶動個人業(yè)務發(fā)展，以“發(fā)卡擴戶、以貸引存”等方式全力吸收存款；堅定不移地做好中小企業(yè)、個人貸款業(yè)務，積極支持當?shù)乇Ｕ戏拷ㄔO等重點項目。經(jīng)過全行上下的共同努力，各項業(yè)務經(jīng)營指標發(fā)展良好。各項業(yè)務繼續(xù)保持快速增長勢頭，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好，運行質(zhì)量不斷提升，為升格綜合性支行打下了良好經(jīng)營基礎。
�。ㄈ┓e累了支持中小企業(yè)發(fā)展的金融服務工作經(jīng)驗，能夠為中小企業(yè)提供便捷、高效的金融服務。堅持為中小企業(yè)提供金融服務，是我行的基本市場定位和戰(zhàn)略方向。一是按照總行要求，以扶持中小企業(yè)為主，我行網(wǎng)點地處商貿(mào)街綜合街區(qū)，這本身就是一種地域優(yōu)勢。二是認真落實銀保監(jiān)會的“六項機制”要求，嚴格執(zhí)行中小企業(yè)客戶準入退出、信用等級評定、授信額度管理、信貸業(yè)務基本制度、業(yè)務操作流程、利率定價管理、貸后管理、貸款五級分類管理、盡職免責管理等9項中小企業(yè)信貸制度。三是以“優(yōu)質(zhì)文明服務年”活動為載體，深入開展優(yōu)質(zhì)文明服務提升活動。加強業(yè)務練兵，提升服務品位，塑造當?shù)匾涣鞯慕鹑诜⻊沾翱�。四是全力做好中小微型企業(yè)信貸支持工作。
�。ㄋ模┖憧阪�(zhèn)商業(yè)銀行較少，目前僅有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行、郵儲銀行，企業(yè)較多，居民不斷增加，升格為綜合性支行，可以更好的服務當?shù)鼐用瘛＝?jīng)過前期業(yè)務產(chǎn)品宣傳，周邊居民對我行表現(xiàn)出了較高的認可度，預計市場發(fā)展?jié)摿^大。
六、恒口支行業(yè)務拓展計劃
恒口示范區(qū)小微支行升格為綜合性支行后，一是加強向恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府工作匯報，爭取鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持，加強與各部門溝通聯(lián)系，爭取有關部門如移民辦、財政局、城建局、棚改辦等機構在我行開立一般或專用賬戶，同時積極爭取公立、私立醫(yī)院、學校等單位在我行開立賬戶。二是圍繞恒口鎮(zhèn)目前主導產(chǎn)業(yè)，積極與恒口投資發(fā)展有限公司、恒口污水處理廠運營管理有限公司、恒口垃圾處理廠運營管理有限公司等在恒口鎮(zhèn)有影響力企業(yè)合作，在能落實可靠的擔保前提下，計劃為上述企業(yè)授信/億元。三是積極加大儲蓄存款營銷力度，通過加強我行特色產(chǎn)品長長卡、金長安理財?shù)男麄�，實現(xiàn)拓戶增存，主動營銷縣內(nèi)單位員工、小區(qū)業(yè)主、企業(yè)員工等客群，力爭儲蓄存款2年內(nèi)達/萬元，為更多客戶提供金融服務。四是積極開辦個人貸款業(yè)務，通過對優(yōu)質(zhì)樓盤的營銷，力爭個人貸款2年達到/萬元。五是積極向企事業(yè)單位宣傳推介，爭取在我行辦理代發(fā)工資業(yè)務，代發(fā)單位不少于30戶，人員達到20xx人。六是隨著支行人員的增加，不斷拓展我行業(yè)務服務范圍和服務能力。
總之，通過升格為綜合性支行，恒口支行爭取在3年內(nèi)存款達到/億元、貸款/億元，利潤過千萬元，在授權范圍內(nèi)能夠辦理我行各項業(yè)務的全功能支行，成為支持當?shù)亟?jīng)濟、金融事業(yè)發(fā)展一支不可缺少的力量。
七、結論
通過該支行對恒口鎮(zhèn)經(jīng)濟金融環(huán)境及該支行周邊環(huán)境的初步調(diào)查分析，結合我分行實際，現(xiàn)申請將恒口示范區(qū)小微支行升格為綜合性支行。恒口示范區(qū)小微支行的升格工作，首先有利于當?shù)亟?jīng)濟金融事業(yè)的發(fā)展，其次有利于促進和帶動我分行規(guī)模化經(jīng)營，同時也有利于提高我行知名度及利潤收益，必將為我行的發(fā)展提供積極的支撐作用，對區(qū)域服務布局更具有深遠意義。
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