在醫(yī)藥公司的實習報告

2024-12-09 報告

　　轉眼間一個辛苦的實習生活又結束了，這段時間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗吧，該總結一下這段時間的得與失，好好寫份實習報告了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的在醫(yī)藥公司的實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 1

　　實習目的

　　在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并找到自己喜歡從事的行業(yè)，從中正視社會、正視自己，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步！

　　實習單位及崗位介紹

　　《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷售。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動，走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路，作為崛起在中國醫(yī)藥經(jīng)濟大潮中的一朵美麗浪花，三陽醫(yī)藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手，堅持專業(yè)發(fā)展的思路，重質量.樹美譽，與國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡，形成了“凸顯客戶價值”的經(jīng)營理念。

　　采購員：負責采購公司缺少的藥品

　　銷售員：推銷并賣出公司里的藥品

　　保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品

　　實習內(nèi)容及過程

　　還沒過完春節(jié)，我就開始了大學生涯中最后的實習生活。在我媽媽的幫助下，我來到了三陽醫(yī)藥分公司。剛進這家公司，感覺和我想象的相差比較大，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多，大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM了她的辦公室，簡單地詢問了一下我的狀況后，就讓我從公司的采購部這一塊開始學起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫，一個非常和善的小伙子，年紀比我大上幾歲，待人誠懇，所以第一次見面，他就給我了一個很好的印象。“張騫，這段時間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導指導，讓他在這段時間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程。”老板如是說，于是，我們的采購部經(jīng)理給我的第一個任務就是，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營的藥品，和一些藥品上的常識。經(jīng)過一個上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內(nèi)的`藥品采購計劃，看著上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過連續(xù)2天的努力，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了，張騫考了考我之后，我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯。

　　實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點半，我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來，八點半準時就要到達辦公室里，再也不像以前的大學生活那樣松散，一個星期有那么幾天可以睡到九點才起，甚至下午沒課的時候，還能打打球，和同學唱唱歌，有一個輕松、豐富的課余時間�，F(xiàn)在每天一到公司，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍，有時輪到自己值日的時候，還要管理整個公司的衛(wèi)生，對于我這樣一個嬌生慣養(yǎng)的人來說，雖然一開始很不習慣，但我不得不承認，這一個小小的制度，正一點一點地改變著我的人生軌跡！

　　成長是本來就是一段辛苦的旅程，要面對風雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學會承擔，負起責任。對于采購部，我一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中，經(jīng)過慢慢地接觸和了解，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到銷售部、質管部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先銷售部接到客戶訂單，客戶對我們的藥品有所需求，然后銷售部會將客戶的需求反饋給質管部，質管部會根據(jù)客戶的訂單，在藥監(jiān)局上一一查對藥品，如有違禁藥品，則會通知銷售部聯(lián)系客戶，告知該藥品屬于禁賣范圍。經(jīng)過一系列核實后，質管部會聯(lián)系采購部寫采購計劃，采購計劃寫好后，采購人員會聯(lián)系相關藥品供應商，在其廠家進貨。再在一切計劃寫好之后，再將計劃重新交給質管部人員進行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應商。在得到質管部的同意后，還要將采購計劃交給經(jīng)理簽字，待一切程序完成以后，就要開始準備采購貨物了。

　　一般來說，有的供應商聯(lián)系好以后，會將藥品送到公司的倉庫，但有時候我們采購的藥品不夠多，廠家就會通知采購員自己去取貨，由于我是第一次去取藥，什么都還不知道，看計劃上的藥品不是不多，就一個人興致沖沖地去了，可當我搬起那一箱不起眼的藥品時，心里頓時充滿了一萬個后悔，早知一箱藥有這么重，真該多叫幾個人和我一起來搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無知的教訓。

　　每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購部則會與財務部進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門質管員會配合采購員去審核供應商，對供應商進行評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此，或許比我們要更加繁瑣復雜，這幾天的采購員學習也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。

　　2.20號早上八點半，我一進公司，老板就叫住了我，“王智超，采購員這一塊你應該學的差不多了吧？今天開始，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理，年紀也不是很大，是一個很風趣很活潑的人，每天都是一副激情洋溢滴樣子�！靶●槪@段時間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”，就這樣，我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員。“王智超，你應該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧？待會我會把公司里面的銷售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶，哪些醫(yī)院做生意，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進的藥品”，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對我說道。于是，我又花了大約兩天時間，把公司一年內(nèi)的銷售清單認認真真地看了一遍，公司里面的客戶我也基本上有了一個大致的了解。明天上班的時候，我也就正式成為公司的一名銷售人員了。

　　由于我剛踏入這個社會，對于社會上的一些規(guī)矩還不是很明白，說話也比較稚嫩，為人處事上也沒那么老道，所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶，讓我在旁邊多聽多看，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說，哪些話不該說，都讓我多留意留意，回來的路上，有什么不懂的，就多問問，盡快讓自己成為一個合格的銷售員。

　　在我實習的這幾天里，我主要負責的是孝感市第二人民醫(yī)院，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過在當?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了。一大清早，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往，所以我也沒接觸到什么高層管理人員。幾天下來，真是給了我不少的鍛煉，當然，主要是身體上的鍛煉，因為每次送貨都要爬很高的樓層，一箱接一箱地搬上搬下，幾趟下來之后，人都感覺腰酸背痛、四肢乏力了。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 2

　　一目的

　　1.1實習單位簡介

　　河北xx醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局G S P認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品、醫(yī)療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。

　　公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質量的提高、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。

　　公司還具有良好的終端網(wǎng)絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

　　1.2實習目的及意義

　　1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

　　2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

　　3、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

　　4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

　　二實習時間

　　20xx年5月9日——20xx年5月27日

　　三實習單位

　　河北xx醫(yī)藥材有限公司

　　四實習崗位

　　出庫員兼拼箱員

　　五實習內(nèi)容

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

　　3、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

　　4、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

　　5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

　　六實習要求

　　1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

　　2、倉儲物資應按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準亂放。

　　3、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

　　4、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

　　5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。

　　七實習過程

　　在xx醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和和零售的業(yè)務。又有針對連鎖店的配送服務。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

　　我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎條件，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調度、監(jiān)督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達到高質量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

　　一是直接打單發(fā)貨

　　這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內(nèi)復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

　　二是批號的管理定位在庫房

　　主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進行結算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復核員、外復核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

　　八實習心得

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的`認識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實習，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 3

　　一、實習目標

　　根據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求，我在山東省xx宏仁堂有限公司實習。頂崗實習是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質和職業(yè)能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

　　通過頂崗實習，使學生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。

　　通過頂崗實習，使學生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運程。

　　通過頂崗實習，使學生開闊視野，豐富學生的知識結構，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質與團隊精神。

　　通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。

　　通過頂崗實習，使學生進一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　通過頂崗實習，使學生進一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　通過頂崗實習，使學生完成從在校學習到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關行業(yè)崗位群的工作奠定堅實的職業(yè)基礎。

　　通過頂崗實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學生在藥品銷售、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作。

　　二、實習單位

　　實習單位主要業(yè)務

　　藥店主要從事的是一個服務行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價格低，服務好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對患者進行治療，有中醫(yī)大夫，服務好每一位顧客。

　　讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉。

　　單位地址與規(guī)模

　　xx宏仁堂在淄博市共青團路57—19號，成立于20xx年6月28日，當時只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運作下，開展高質量，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。

　　實習單位的歷史與發(fā)展

　　xx宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會越來越大，制度也會越來越完善，員工的待遇也會越來越好。

　　公司將會和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。

　　三、生產(chǎn)任務及完成情況

　　我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學習到很多的東西，一開始接觸西藥的時候，什么都不會，商品上架時，只能看每個品種的說明書，去找把這個藥放在哪個地方，在學習了一個月后，顧客來買藥的時候能夠準確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

　　雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

　　四、實習車間班組環(huán)境

　　我們藥店一共有八位，每個人都有自己負責的區(qū)域，以及銷售任務，店長管理整個門店，中藥負責中藥的銷售與劃價，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務，收銀人員負責好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤，PB以及毛利率統(tǒng)計出來，上報給公司的管理層，公司實行兩班倒，交班的為接班的做好工作準備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。

　　在這里，可以運用自己所學的專業(yè)知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務，有更多的時間去學習。有一個良好的團隊才能把工作做好。同時，中藥還可以免費煎，免費打粉。

　　溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

　　五、我所掌握的技能

　　西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補的藥不能同時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。

　　中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長。

　　中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補氣。

　　六、所學知識與工作崗位的聯(lián)系

　　我們在學校里就學了關于中藥的知識也學了西藥的理論知識，有了一定的.專業(yè)知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會，什么也不懂，理論知識和實踐是相結合的，清楚的了解才能對癥下藥，銷售也會越來越好。

　　七、自我感受

　　在藥店的這段時間里，只有理論知識時遠遠不夠的，要把理論知識與實踐相結合，所以，我要不斷的接受考驗。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。

　　顧客來買藥時，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風寒感冒還是風熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅持鍛煉，銷售就會越來越好。

　　藥店搞活動時，可以根據(jù)自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長。

　　藥店時一個衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會危及到生命。在藥店可以有更多的學習機會，比如，抄寫說明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

　　所以，我要繼續(xù)努力的學習，不學習就會被淘汰，堅持不懈，直到成功。

　　八、建議與展望

　　展望

　　我們要把理論知識和實踐想結合，在未來的時間里，珍惜每一次機會，改掉自身的缺點和毛病，做一個愛學習，有上進心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴格要求自己，對工作一絲不茍，提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎。

　　建議

　　現(xiàn)在，已經(jīng)從一個銷售行業(yè)轉為一個服務行業(yè)，越來越多的人會重視自己的身心健康，把銷售轉為愛心，過年過節(jié)的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會有更多忠實的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達關愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

　　要多學知識，有建議就要提出來，共同成長。多開展一些活動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 4

　　不知不覺中，我已經(jīng)在xx藥業(yè)有限公司實習了快六個月，回顧這六個月來的自己所經(jīng)歷的點點滴滴，它確實使得我長大了不少，使得我認識到了學校與社會的不同，認識到了學生與員工之間的差距。

　　作為大學生活的最后一課，實習不僅重要而且實用，實習生活使得我逐漸把在學校學到的理論知識與實際工作中遇到的問題相結合，讓我慢慢褪變學生的浮躁與天真，讓我嘗到了社會生活的酸、甜、苦、辣、咸。與此同時，實習也使得我向社會獨立成長，自己承擔責任邁出了重要的一步�，F(xiàn)在就將我在實習中的遇到的情況記錄如下：

　　1、實習單位簡介：

　　山西xx藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、行銷為一體的現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)，座落于古城太原經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，公司占地90畝，總投資1.5億元。

　　公司現(xiàn)有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人，從管理層干部到基層員工逐步實現(xiàn)了專業(yè)化、知識化、年輕化，建立了一支朝氣蓬勃的學習型、高效型、拼搏型團隊。

　　公司廠房先進、設備精良，有從德國進口的世界一流生產(chǎn)制藥設備，檢測儀先進，有從美國進口的高效液相檢測儀器10多臺，公司生產(chǎn)檢驗人員從產(chǎn)品投料到半成品、成品，嚴格把關，高標準、高要求，確保產(chǎn)品質量在高水平以上。研發(fā)實力雄厚，注重技術創(chuàng)新和科研開發(fā)，每年拿出銷售收入5%以上的資金用于技術創(chuàng)新。截止目前公司已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產(chǎn)批發(fā)9項。公司遵循“為人類，制好藥”的企業(yè)宗旨，在產(chǎn)品研發(fā)、投料、生產(chǎn)的過程中首先考慮如何讓患者盡快脫離病痛的折磨，我公司產(chǎn)品品質高、療效好，如：匯克、渭達蘇、高良姜，有其他同類產(chǎn)品不可比喻的療效。目前公司開發(fā)的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經(jīng)上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環(huán)有不可替代的獨特療效，起到了標本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥。雄厚的資金、嚴謹?shù)墓芾恚瑸樯a(chǎn)、研發(fā)奠定了良好的基礎，公司發(fā)展快、效率高�，F(xiàn)在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中xx牌諾氟沙星膠囊銷量連續(xù)5年位居全國第一。

　　在企業(yè)競爭日趨激烈的今天，山西xx藥業(yè)始終堅持“創(chuàng)新進取，自強不息”的企業(yè)精神，建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，培育了一批戰(zhàn)略合作伙伴，打造了一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，20xx年銷售量兩億多元，20xx年預計銷售量達到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業(yè)”等榮譽稱號，xx商標被認定為“山西省著名商標”。

　　公司實行科學的仿竄貨體系，保證每位客戶的利益、利潤最大化，保證市場規(guī)范化、持久化的發(fā)展。

　　公司將秉承“益于天下，健康國人”的經(jīng)營理念，把公司系列產(chǎn)品做成為國人服務的健康產(chǎn)業(yè)，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻。

　　2、實習中遇見的問題及自己對所出現(xiàn)問題的建議：

　　管理GMP文件崗位

　　目的：完善的文件管理系統(tǒng)是質量保證體系的重要組成部分，實施GMP通過“有章可循，照章辦事，有案可查”來達到預防差錯，混淆和交叉污染，不給任何偶然發(fā)生的事件以機會。

　　易出現(xiàn)的問題：

　　文件管理中對各類文件的起草、審核、批準人未作明確規(guī)定。

　　文件的歸檔方式不當，不能在短期內(nèi)提供所需文件。

　　文件的檔案未按照文件規(guī)定保存以前版本的文件。

　　文件的檔案中文件的發(fā)放記錄只有撤銷無文件的收回登記。

　　過時的文件未及時做銷毀記錄。

　　部分文件的內(nèi)容與國家現(xiàn)行的法律法規(guī)不同。

　　對文件管理員的建議：

　　針對文件管理中的上述問題，相關責任人應做到以下幾點：

　　文件中各部門及部門相關責任人應明確作出各自的職責，這是保證藥品生產(chǎn)按GMP實施，保證產(chǎn)品質量的重要關鍵之所在。

　　文件的歸檔方式要適宜，能夠迅速地在短期內(nèi)找到。

　　在文件的保存、銷毀等操作時，必須要及時填寫記錄本，按批號歸檔，按時銷毀。

　　文件的內(nèi)容要根據(jù)法定標準的修訂而修訂或者根據(jù)實際情況修訂，或者根據(jù)藥品生產(chǎn)的工藝的改變而修訂。

　　整理審核記錄崗位

　　生產(chǎn)記錄的主要內(nèi)容：

　　生產(chǎn)記錄是該藥品生產(chǎn)各工序全過程的完整記錄（包括檢驗），填寫時必須由崗位操作人員填寫，崗位負責人、崗位工藝員審核并簽字。

　　易出現(xiàn)的問題：

　　由于空白記錄發(fā)放人員的不慎，導致批生產(chǎn)記錄中的版本不一致，從而使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)兩種不同版本的記錄紙。

　　由于寫記錄人員的失誤或不細心導致批生產(chǎn)記錄中的填寫內(nèi)容無法辨認，或人員簽字未寫清楚。

　　由于沒有經(jīng)過有效的培訓，導致批生產(chǎn)記錄中有效數(shù)字的修約不合理或不準確。

　　由于寫記錄人員的失誤導致批生產(chǎn)記錄中某些崗位的記錄不完善或部分工序的記錄有撕毀現(xiàn)象。

　　批生產(chǎn)記錄中有某些內(nèi)容在填寫時不正確，但是在更改錯誤時沒有按照規(guī)定對錯誤處進行更改。

　　由于實際生產(chǎn)過程中的種種原因而導致產(chǎn)品的物料平衡超出規(guī)定限度；或者由于計算公式及計算人的錯誤導致物料平衡超出規(guī)定范圍，在超出規(guī)定范圍時，相關責任人未及時有效對其原因進行調查，進而導致藥品存在質量問題隱患。

　　對企業(yè)的建議：

　　首先對寫記錄人員進行在崗繼續(xù)培訓，委托實際經(jīng)驗豐富的、有相關專業(yè)知識的人員對其進行培訓，講解有關寫記錄時的注意事項及記錄的填寫規(guī)程。例如：記錄填寫時應該使用碳素筆或鋼筆書寫，不得使用鉛筆或圓珠筆；記錄填寫時按照規(guī)范化漢字書寫，不得使用簡化字或者繁體字；寫記錄時候要做到字跡清晰、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)完整，記錄原始等。

　　在有效數(shù)字的修約時，采取“四舍六入五成雙”原則，即五后非零則進一，五后全零看五前，五前偶舍奇進一，不論數(shù)字多少位，都要一次修約成。但是在計算片重或裝量控制范圍時，根據(jù)有效位數(shù)，其控制下限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少（零除外），均進一位；其控制上限，不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少，均舍去。

　　記錄的修改。發(fā)現(xiàn)記錄出現(xiàn)錯誤需要修改時，在錯誤的文字或數(shù)字處用一橫線劃去，在其附近寫上修改后的內(nèi)容，并注明修改日期，修改人簽名；不得用涂改液或用其他方法涂改，修改后應使原記錄內(nèi)容可見。如果記錄的錯誤涉及多個部門或人員，由發(fā)現(xiàn)錯誤人報告本部門負責人，報請質量保證部按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進行處理，查明原因，提出處理意見后經(jīng)質量保證部經(jīng)理批準，按批準的處理方法修改。每頁記錄的修改處不得超出3處。

　　當批生產(chǎn)過程出現(xiàn)偏差時，必須由班組長填寫“偏差通知單”，寫明：品名、規(guī)格、產(chǎn)品批號、數(shù)量、工序、偏差內(nèi)容、發(fā)生的過程，填表人簽字、日期。將“偏差通知單”報車間主任及QA，車間主任立即上報生產(chǎn)技術部和質量保證部。質量保證部會同生產(chǎn)技術部和車間有關人員進行調查，查出引起偏差的因素，分析判斷偏差的嚴重程度，對產(chǎn)品質量是否造成質量風險。根據(jù)調查結果提出處理建議。調查時按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進行處理，質量保證部對進行偏差處理的.結果進行評價，并填寫“偏差調查處理報告”。偏差通知單、偏差報告單、偏差調查處理報告應納入該批產(chǎn)品批生產(chǎn)記錄中

　　寫記錄的意義：

　　由于藥品的生產(chǎn)過程直接決定藥品的質量，因此藥品生產(chǎn)記錄只有完整、準確，才能真實客觀地反映藥品生產(chǎn)全過程的實際情況，使得藥品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有效地受到監(jiān)督和控制，同時也是藥品生產(chǎn)企業(yè)客觀記錄實際情況，也是保證藥品生產(chǎn)的質量，保護企業(yè)自身合法權益的重要措施。

　　自己在審核記錄時應注意：

　　必須按每批崗位操作記錄串聯(lián)審核；

　　必須將記錄內(nèi)容與生產(chǎn)工藝規(guī)程，崗位操作規(guī)程對照審核；

　　上下工序及成品記錄中的數(shù)量、質量、批號、設備編碼等必須一致、正確；

　　對生產(chǎn)記錄中不符合要求的填寫方法，必須由填寫人更改并簽字。

　　檔案室管理員

　　遇到的問題：

　　生產(chǎn)車間的批生產(chǎn)記錄及各種輔助記錄不能按時交回檔案室，以至于導致歸檔時間滯后，影響工作效率

　　各種質量分析會議記錄由于主持人或者記錄人員未能及時填寫報告，導致會議記錄不能及時歸檔。

　　車間所需空白記錄紙由于工藝驗證的改變，未能及時更換或者由于供應部門或印刷廠家的問題，導致空白記錄紙不能按時發(fā)放，影響寫記錄人員的工作或者使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)過時的記錄紙。

　　由于文件借閱者不遵守借閱規(guī)定未能及時歸還文件，導致文件的丟失或撕毀，使得文件不能再使用。

　　由于自己在日常工作的失誤，導致各種文件的丟失或部分丟失，從而影響工作效率。

　　各種品種的批生產(chǎn)記錄，由于有效時間不同，銷毀時間也有所差異，但由于管理員的失誤或不注意，導致批生產(chǎn)記錄未能及時銷毀。

　　對自己工作的改進措施：

　　督促并及時與相關責任人進行溝通，要求其按時交回各種記錄，以便于自己能夠及時歸檔，方便查閱，同時也保證了自己的工作能按時完成。

　　定期對批生產(chǎn)記錄進行整理，保存之有效期后一年的批生產(chǎn)記錄按品種歸類，做銷毀單并及時通知銷售部門和化驗室做相同批次的銷毀，銷毀時必須在QA的監(jiān)督下在銷毀池進行銷毀。

　　遇到不懂的問題及時請教總工程師或者老員工或同事，便于自我提高，節(jié)約工作時間，提高工作效率。

　　要嚴格按照各種規(guī)章制度，對自己嚴格律己，工作是認真負責。

　　3、對教學課程的意見

　　在短暫的實習中，我學到了很多，就我實習中的所遇問題，我建議學校在以后的教學中多安排一些專業(yè)知識的講座或者開展對學生實際操作能力方面的訓練，尤其在計算機方面的知識，應該加強實際動手操作能力的練習，使得學生最基本的操作知識能夠融會貫通，已達到舉一反三的效果。還有在中藥識別方面能夠讓學生真正的掌握常用中藥的特點，通過使用投影儀使得學生以更加直觀的方式來了解中藥的組織結構。最后，我建議學校能夠經(jīng)常讓學生去企業(yè)的生產(chǎn)車間進行參觀考察，通過了解企業(yè)的廠房設施和先進的設備，使得學生以后在走向自己的工作崗位時能夠很快的熟悉工作環(huán)境，快速的掌握各種先進儀器的操作規(guī)程，從而在自己的工作崗位發(fā)揮出最好的水平。

　　4、實習收獲及總結：

　　短暫的實習生活使得我明白了很多，感觸最多的是：要認認真真做事，做一個敢于負責任的人。

　　第一，無論做什么事情都必須自信。俗語講“自信人生二百年，會當擊水三千尺”，一個有自信的人，無論他的面前有多少艱難險阻，他都會堅強的去克服，因為不懈的努力，必勝的信心是他的動力。假如你縱容自己一輩子幽幽怨怨的過日子，生活只是乏味和郁悶的，與其那樣沒完沒了的折磨自己，不如拿出勇氣去做好自己。

　　第二，要有敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新超越的信念。要想干成一件事情，要想取得成功，就必須要有打破現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)創(chuàng)新的決心，唯有改變現(xiàn)在的模式，創(chuàng)新出新的路徑，才會有“柳暗花明”另一片天空。

　　第三，必須為自己制定一個長遠的目標，換言而之，就是為自己的職業(yè)生涯做出一個良好的規(guī)劃。設定了規(guī)劃后，起初的路上也許會有許多艱難險阻，這些也許會讓你望而卻步，但是有一點一定要記住：當你無論走到哪一個點時，只要能看見更遠的地方，你就必須走下去。

　　第四，身在職場中，遇到事情一定要擺正心態(tài)，從思想上認識到位，從行動上落實到位，遇到不公平事情時，要記得學會忍耐，永遠記住“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，只要不觸及到原則問題，一定不能意氣用事。

　　第五，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度。尤其是進入職場的新人，只有通過自己的努力和與同事之間的多多交流、溝通，才能更好的融入這個集體中，才能在處理一些棘手的問題時，更全面的考慮到事情的發(fā)展動態(tài)。

　　第六，身在職場必須有團隊合作精神。工作往往不是一個人的事情，他需要一個團隊的相互配合來共同進行。此時學會與人溝通、交流以及與人合作的能力就顯的非常重要。合理的分工可以使大家各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。永遠記住不要把個人利益凌駕于團隊的利益之上，這也是保證自己事業(yè)成功的最重要的因素。

　　通過本次的實習，我學到了很多學校學不到的東西，了解到了為人處事的一些技巧，懂得了學習的意義和時間的寶貴，明白了人世間的道路真的不是一帆風順的，要想有所成就就必須迎難而上，與此同時，實習也磨練了我自己的意志，提升了我的實踐能力，拓展了我思考問題的思維能力，使得我在遇到事情時能夠全方位、多角度地去思考。

　　總之，實習生活培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風，培養(yǎng)了我的耐心，使得我能夠做到一切任務服從領導安排，與同事能友好相處，尊重公司領導，能保質保量完成任務。為我今后的工作積累了豐富的經(jīng)驗，為我今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 5

　　實習是每一位大學生從校園邁向社會的關鍵過渡階段，它不僅能讓我們將所學理論知識付諸實踐，更能幫助我們深入了解行業(yè)運作，明晰自身職業(yè)發(fā)展方向。于20xx年xx月xx日，我有幸在xx醫(yī)藥公司展開實習，收獲頗豐，以下是我對此次實習經(jīng)歷的全面總結。

　　一、實習單位概況

　　xx醫(yī)藥公司創(chuàng)立于xx年xx月xx日，歷經(jīng)多年穩(wěn)健發(fā)展，已然成為醫(yī)藥領域極具影響力與競爭力的企業(yè)。公司業(yè)務范疇廣泛，涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及專業(yè)醫(yī)藥倉儲物流諸多板塊，產(chǎn)品線極為豐富，既有常見的普藥品種，滿足大眾基礎用藥需求；也不乏多款特效新藥，用以攻克棘手病癥。憑借先進的研發(fā)技術、嚴苛的生產(chǎn)管控與高效的銷售團隊，公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，還逐步拓展海外市場，收獲諸多國際合作伙伴的信賴，在醫(yī)藥行業(yè)聲譽斐然。

　　二、實習目的

　　身為藥學專業(yè)學生，我期望借此次實習達成多重目標。理論層面，驗證、鞏固校內(nèi)所學的藥物化學、藥劑學、藥理學等專業(yè)知識，真切洞察其在實際工作場景中的運用方式；技能層面，熟練掌握藥品質量檢測儀器的操作，學會精準分析實驗數(shù)據(jù)，提升藥品倉儲管理與銷售推廣實操能力；職業(yè)素養(yǎng)層面，適應醫(yī)藥行業(yè)嚴謹、規(guī)范的'工作作風，培養(yǎng)高度責任心與職業(yè)道德，為日后正式投身職場筑牢根基。

　　三、實習內(nèi)容

　　（一）藥品質量檢測

　　初入公司質量檢測部門，我便投身于藥品理化性質檢測工作。嚴格遵循《中國藥典》標準，操作高效液相色譜儀（HPLC）、氣相色譜儀（GC），精準測定藥品的含量、純度與有關物質。其間，曾遇某批次藥品主峰純度異常狀況，我協(xié)同同事反復排查實驗環(huán)節(jié)，從樣品制備、儀器參數(shù)校準，到色譜柱維護，逐一細致核對，最終鎖定進樣針堵塞問題，及時化解質量隱患，確保該批次藥品合格出廠。

　　微生物限度檢測同樣關鍵，在無菌環(huán)境下，我熟練進行藥品微生物培養(yǎng)、計數(shù)與鑒定。學習各類培養(yǎng)基的制備與滅菌流程，把控孵育條件，依循標準判定藥品微生物污染程度，為藥品安全性把好關卡。

　�。ǘ┧幤穫}儲管理

　　藥品倉儲管理關乎藥品品質與流通效率。實習期間，我系統(tǒng)研習藥品分類存儲知識，依藥品特性、劑型、溫濕度要求，精準劃分貨位。例如，生物制品需冷藏保存，我每日按時巡檢冷藏庫，監(jiān)測并記錄溫濕度數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)異常即刻上報處理；針劑、片劑等常規(guī)藥品按劑型上架，方便存取與盤點。

　　參與庫存盤點工作，熟練運用倉儲管理系統(tǒng)（WMS）核對賬目與實物，及時更新庫存信息，保障數(shù)據(jù)實時準確；還協(xié)助優(yōu)化藥品出入庫流程，引入條碼掃描技術，降低人工操作失誤，提升倉儲作業(yè)效率。

　　（三）藥品銷售與市場推廣

　　銷售部門實習讓我洞悉醫(yī)藥市場動態(tài)與銷售技巧。跟隨資深銷售代表拜訪醫(yī)療機構與藥店，推介公司重點藥品，深入了解客戶需求，為其定制個性化用藥方案；參與區(qū)域銷售會議，分析市場競品，研討銷售策略，憑借專業(yè)藥學知識答疑解惑，打消客戶用藥顧慮，助力提升產(chǎn)品市場占有率。

　　線上推廣層面，協(xié)助運營公司官方網(wǎng)站、社交媒體賬號，定期發(fā)布藥品資訊、科普文章，增強品牌知名度與用戶粘性；收集客戶反饋信息，反饋至研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動產(chǎn)品迭代升級。

　　四、實習收獲與體會

　�。ㄒ唬⿲I(yè)技能提升

　　歷經(jīng)數(shù)月實習，我的專業(yè)技能實現(xiàn)質的飛躍。熟練掌握多種藥品檢測儀器的操作規(guī)范與維護要點，能獨立完成復雜檢測項目，精準解讀實驗數(shù)據(jù)；深諳藥品倉儲管理流程，學會靈活應對突發(fā)狀況，保障藥品存儲安全；銷售推廣方面，鍛煉溝通協(xié)作能力，能精準把握客戶心理，有效推介產(chǎn)品。

　�。ǘ┞殬I(yè)素養(yǎng)塑造

　　醫(yī)藥行業(yè)關乎生命健康，“嚴謹、負責、誠信”的職業(yè)素養(yǎng)深植于心。質量檢測時，不放過絲毫細節(jié)；倉儲管理中，嚴守規(guī)章制度；銷售環(huán)節(jié)，如實介紹產(chǎn)品療效與禁忌，絕不夸大其詞。這種對職業(yè)的敬畏之心，將貫穿我今后職業(yè)生涯全程。

　�。ㄈ﹫F隊協(xié)作重要性

　　公司各部門協(xié)同合作，恰似緊密咬合的齒輪。檢測發(fā)現(xiàn)藥品問題，即時反饋生產(chǎn)部門整改；銷售部門收集需求，推動研發(fā)部門新品立項。實習期間，我與同事頻繁溝通、互學互助，深切體會團隊力量遠超個人，唯有攜手共進，方能攻克重重難關。

　　五、實習中發(fā)現(xiàn)的問題與建議

　�。ㄒ唬┐嬖趩栴}

　　部分檢測流程繁瑣重復，耗時費力，易致員工疲憊、效率降低；倉儲物流信息化程度尚有提升空間，信息錄入、傳遞偶現(xiàn)延遲，影響庫存精準管控；銷售團隊對新產(chǎn)品知識掌握不夠及時、深入，新品推廣初期略顯乏力。

　�。ǘ└倪M建議

　　引入自動化檢測設備與智能化數(shù)據(jù)分析軟件，精簡流程、提高效率；升級倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程信息實時共享，強化物流跟蹤監(jiān)控；研發(fā)部門定期組織銷售培訓，深度講解新產(chǎn)品特性、優(yōu)勢，助力銷售團隊精準營銷。

　　此次在xx醫(yī)藥公司的實習經(jīng)歷，于我而言是無比珍貴的成長財富。不僅專業(yè)知識得以夯實、實操技能大幅提升，更錘煉職業(yè)素養(yǎng)，明晰職業(yè)發(fā)展路徑。展望未來，我將秉持實習所學，持續(xù)深耕醫(yī)藥領域，為行業(yè)發(fā)展貢獻綿薄之力；同時也期待公司吸納合理建議，攻克現(xiàn)存問題，邁向更高發(fā)展臺階。衷心感謝實習期間公司領導、同事的悉心指導與熱心幫助，這段實習經(jīng)歷我將銘記于心，受用終生。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 6

　　實習是大學生從校園邁向社會的關鍵過渡階段，能幫助我們將所學理論與實際工作緊密相連，積累寶貴經(jīng)驗。在xx醫(yī)藥公司的實習生活，讓我收獲頗豐，不僅深化了專業(yè)知識，更全方位提升了個人能力，明晰了醫(yī)藥行業(yè)的運作模式與發(fā)展態(tài)勢。以下是我對此次實習的詳盡總結。

　　一、實習單位概況

　　xx醫(yī)藥公司創(chuàng)立于xx年，歷經(jīng)多年穩(wěn)健發(fā)展，已在醫(yī)藥領域嶄露頭角。公司業(yè)務范疇涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)以及零售，產(chǎn)品線多元，既有常見的化學藥制劑，滿足大眾日常治病所需；又有獨具特色的中成藥，傳承中醫(yī)文化精髓；還有先進的生物制品，緊跟國際醫(yī)藥前沿。憑借先進的研發(fā)團隊、嚴苛的質量管控體系與廣泛的銷售網(wǎng)絡，公司在業(yè)內(nèi)聲譽卓著，斬獲多項行業(yè)殊榮，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多個地區(qū)，部分還遠銷海外，為萬千患者送去健康福祉。

　　二、實習目的

　　身為藥學專業(yè)學生，投身此次實習旨在將課堂所學藥學理論知識付諸實踐，像藥物化學、藥劑學、藥理學這類晦澀抽象的知識，只有在實際工作場景中運用，才能真正吃透。期望借此實習契機，熟練掌握藥品從研發(fā)到上市的全流程，洞悉醫(yī)藥企業(yè)各部門分工協(xié)作機制；鍛煉自身溝通協(xié)調、問題解決能力，學會靈活應對職場突發(fā)狀況；同時緊跟行業(yè)動態(tài)，明晰醫(yī)藥市場最新趨勢，為日后職業(yè)規(guī)劃筑牢根基。

　　三、實習內(nèi)容

　�。ㄒ唬┧幤焚|量檢測部

　　初入公司，我被分配至藥品質量檢測部，開啟實習征程。在這里，日常工作圍繞藥品原料、半成品以及成品的質量檢測展開。從外觀性狀核查，細致觀察藥品色澤、形狀、氣味，不放過絲毫異樣；到理化性質測定，熟練運用高效液相色譜儀、紫外分光光度計精準檢測藥物含量與純度；再到微生物限度檢查，嚴格把控藥品衛(wèi)生標準，杜絕微生物污染隱患。期間，參與了xx批次藥品抽檢工作，成功揪出xx批次不合格藥品，阻止其流入市場，切實保障患者用藥安全。

　�。ǘ┭邪l(fā)部

　　隨后，我輪崗至研發(fā)部，有幸參與xx新藥研發(fā)項目。前期，負責海量文獻調研，收集同類藥物研發(fā)進展、市場反饋，為項目組提供前沿資訊與創(chuàng)新思路；緊接著投身實驗操作，協(xié)助合成新型化合物，在一次次失敗中總結經(jīng)驗、優(yōu)化方案；還參與動物實驗，密切觀測實驗動物生理指標變化，客觀記錄數(shù)據(jù)，助力評估新藥療效與安全性。這段經(jīng)歷讓我深切體會到新藥研發(fā)的漫長艱辛，需耗費大量人力、物力、財力，更需研發(fā)人員懷揣十足耐心與堅韌毅力。

　�。ㄈ╀N售部

　　最后一站是銷售部，直接觸達市場與客戶。跟隨資深銷售代表跑業(yè)務，拜訪各大醫(yī)院、藥店，了解客戶用藥訴求，精準推薦公司產(chǎn)品；參與藥品招投標工作，精心準備標書，熟知招投標流程規(guī)則，全力爭取中標機會；還策劃組織多場學術推廣活動，邀請業(yè)內(nèi)專家講學，增進醫(yī)生、藥師對公司新品認知，拓寬產(chǎn)品銷路。在銷售部，我錘煉了溝通談判技巧，學會洞察客戶心理，迅速應變市場變化。

　　四、實習收獲與體會

　�。ㄒ唬⿲I(yè)知識與技能提升

　　實習期間，書本知識得以活化。親手操作檢測儀器，讓我對藥物分析方法爛熟于心；參與研發(fā)流程，加深了對藥物作用機制、構效關系的領悟；投身銷售實踐，熟知各類藥品適應證、禁忌證，為患者提供專業(yè)用藥指導更得心應手。如今，面對繁雜的藥品信息，我能迅速梳理要點，給出專業(yè)建議。

　�。ǘ﹫F隊協(xié)作重要性

　　醫(yī)藥公司各項目均需多部門協(xié)同作戰(zhàn)。在藥品質量檢測時，需與生產(chǎn)部門溝通原料情況，和研發(fā)部門研討檢測標準；研發(fā)項目里，醫(yī)學、化學、生物學等多領域專家攜手攻堅克難；銷售工作更是離不開后勤、法務、財務部門支持。團隊成員各司其職、相互補位，方能高效達成目標。我也學會傾聽他人意見，發(fā)揮個人優(yōu)勢融入團隊，共同奮進。

　�。ㄈ┞殘鏊仞B(yǎng)養(yǎng)成

　　實習讓我褪去學生的青澀懵懂，養(yǎng)成嚴謹負責的工作態(tài)度。藥品關乎生命健康，任何細節(jié)疏忽都可能釀成大禍，因此每份報告、每次實驗數(shù)據(jù)都要反復核對、精準無誤；學會了高效管理時間，合理規(guī)劃任務優(yōu)先級；懂得職場溝通禮儀，禮貌謙遜、表達清晰，維護良好人際關系。

　　五、實習中存在的'不足與改進措施

　�。ㄒ唬┎蛔�

　　實習中暴露出諸多短板，專業(yè)知識儲備尚顯薄弱，面對前沿研發(fā)難題常束手無策；實操經(jīng)驗匱乏，初次操作復雜儀器手忙腳亂，影響檢測效率；溝通能力欠佳，向客戶介紹產(chǎn)品時緊張結巴，不能突出產(chǎn)品優(yōu)勢；抗壓能力不足，項目攻堅期任務繁重，易焦慮煩躁，影響工作狀態(tài)。

　�。ǘ└倪M措施

　　往后要深耕專業(yè)知識，訂閱權威學術期刊，參加學術講座，拓寬知識面；利用業(yè)余時間在實驗室練習儀器操作，向老師、同事請教實操技巧；抓住匯報、演講機會，鍛煉口頭表達，模擬銷售場景提升溝通水平；學習壓力管理方法，運動、冥想放松身心，以更從容心態(tài)應對工作挑戰(zhàn)。

　　六、總結與展望

　　此次在xx醫(yī)藥公司的實習經(jīng)歷，是我大學生涯濃墨重彩的一筆，更是未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財富。通過實習，我全方位洞悉醫(yī)藥行業(yè)，積累專業(yè)技能與職場經(jīng)驗，明確自身不足與努力方向。展望未來，畢業(yè)后我立志投身醫(yī)藥行業(yè)，持續(xù)鉆研專業(yè)知識，錘煉實操本領，期望成為研發(fā)骨干，為攻克疑難病癥研發(fā)新藥；或成為資深醫(yī)藥銷售，將優(yōu)質藥品精準輸送給患者。無論前路如何，我都將秉持初心，為醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻力量。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 7

　　時光荏苒，為期 xx 個月的醫(yī)藥公司實習生活轉瞬即逝。這段實習經(jīng)歷如同一座橋梁，連接起校園理論知識與職場實操技能，讓我得以全方位、近距離地接觸醫(yī)藥行業(yè)，收獲頗豐�，F(xiàn)將實習情況總結匯報如下：

　　一、實習單位及崗位介紹

　　我實習的醫(yī)藥公司是行業(yè)內(nèi)頗具影響力的 xx 醫(yī)藥有限公司，公司業(yè)務涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及倉儲物流全產(chǎn)業(yè)鏈，憑借先進技術與優(yōu)質產(chǎn)品，在市場中占據(jù)穩(wěn)固地位。

　　我所在的崗位是質量控制部實習生，主要職責是協(xié)助質量專員把控藥品質量，參與原材料、半成品與成品檢驗流程；收集、整理質量數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)，為質量分析提供依據(jù)；跟隨團隊完成藥品留樣、穩(wěn)定性考察，及時反饋異常情況，確保藥品從源頭至終端始終符合質量標準。

　　二、實習內(nèi)容與成果

　�。ㄒ唬┧幤窓z驗流程實操

　　初入崗位，我系統(tǒng)學習各類藥品檢驗標準與操作規(guī)程，掌握高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計等精密儀器使用方法。在師傅指導下，參與多批次藥品檢驗，從原料的外觀、純度檢測，到成品的含量測定、微生物限度檢查，事無巨細。例如，某次抽檢化學藥品時，我運用高效液相色譜儀精準檢測有效成分含量，經(jīng)反復核驗，及時發(fā)現(xiàn)含量偏差，阻止不合格藥品流入下一環(huán)節(jié)，保障患者用藥安全。

　�。ǘ┵|量數(shù)據(jù)管理與分析

　　負責收集日常檢驗數(shù)據(jù)，錄入質量管理軟件，定期生成質量報表。運用統(tǒng)計學知識，繪制質量趨勢圖，協(xié)助團隊定位質量波動源頭。經(jīng)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某劑型藥品夏季微生物超標頻次增加，上報后公司迅速調整倉儲溫濕度控制參數(shù)，優(yōu)化包裝工藝，成功降低微生物污染風險，提升產(chǎn)品質量穩(wěn)定性。

　�。ㄈ┧幤妨魳优c穩(wěn)定性考察

　　嚴格執(zhí)行藥品留樣制度，按批次、規(guī)格封存樣品，記錄留樣信息；定期取出留樣藥品，檢測外觀、含量、有關物質變化，評估有效期設定合理性。參與為期 xx 個月的新藥穩(wěn)定性考察項目，全程跟蹤記錄，為新藥獲批上市提供關鍵質量數(shù)據(jù)支撐。

　　三、問題與挑戰(zhàn)應對

　�。ㄒ唬⿲I(yè)知識短板

　　實習初期，面對復雜藥物化學結構、先進檢驗技術，常感力不從心。為攻克難題，我利用業(yè)余時間重溫專業(yè)教材，查閱學術文獻，向技術骨干請教；參加公司內(nèi)部培訓課程，學習前沿知識，拓寬知識面，專業(yè)能力逐步提升。

　　（二）實操經(jīng)驗不足

　　操作精密儀器時，因手法生疏易導致檢測誤差、結果異常。于是，我主動增加實操練習頻次，模擬不同檢測場景，總結經(jīng)驗教訓；觀察師傅操作細節(jié)，汲取技巧，實操熟練度與精準度大幅提高。

　　四、實習收獲與體會

　�。ㄒ唬⿲I(yè)技能提升

　　熟練掌握多種藥品檢驗方法與儀器操作，能獨立完成常規(guī)藥品質量檢測；深諳藥品質量管理體系運作流程，學會依據(jù)法規(guī)標準制定、執(zhí)行質量控制策略，專業(yè)素養(yǎng)實現(xiàn)質的'飛躍。

　�。ǘ┞殬I(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成

　　醫(yī)藥關乎生命健康，質量把控容不得絲毫懈怠。實習中，我養(yǎng)成嚴謹、細致、負責的工作作風，嚴守規(guī)章制度，牢記質量使命；團隊協(xié)作時，學會傾聽他人意見，高效溝通、分工配合，共同攻克難題。

　　（三）行業(yè)認知深化

　　深入了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、市場競爭格局與監(jiān)管政策。當前，創(chuàng)新藥研發(fā)如火如荼，生物醫(yī)藥成為熱門賽道；監(jiān)管愈發(fā)嚴格，合規(guī)運營是企業(yè)生存發(fā)展基石，促使我樹立前瞻性行業(yè)視野。

　　五、總結與展望

　　此次實習是我職業(yè)生涯珍貴起點，夯實專業(yè)基礎，錘煉實操技能，明晰職業(yè)方向。未來，我計劃攻讀藥學相關研究生學位，深耕專業(yè)領域，提升科研能力；畢業(yè)后投身醫(yī)藥研發(fā)或質量監(jiān)管工作，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展貢獻力量，助力更多優(yōu)質藥品惠及患者。

　　在醫(yī)藥公司實習的這段日子，我完成從青澀學生到職場新人蛻變，深知前路漫漫、任重道遠，但我滿懷熱忱與決心，將秉持初心，砥礪前行，追逐醫(yī)藥夢想。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 8

　　一、實習單位簡介

　　本人于近期在xx醫(yī)藥公司進行了為期xx個月的實習。xx醫(yī)藥公司是一家專注于xx領域研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術企業(yè)，公司擁有一支高素質的研發(fā)團隊和先進的生產(chǎn)設備，致力于為人類健康事業(yè)提供高質量的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務。

　　二、實習崗位及職責

　　在實習期間，我被分配到了xx部門，擔任xx崗位實習生。我的主要職責包括：

　　1. 協(xié)助xx部門進行xx項目的研發(fā)工作，包括實驗設計、數(shù)據(jù)記錄與分析等；

　　2. 參與xx產(chǎn)品的質量控制流程，學習并掌握相關檢測技術和標準；

　　3. 協(xié)助整理xx部門的文件資料，確保信息的準確性和完整性；

　　4. 完成上級交辦的其他任務。

　　三、實習內(nèi)容

　　1. 研發(fā)工作

　　在xx部門的指導下，我參與了xx項目的研發(fā)工作。通過實際操作，我熟悉了xx實驗設備的操作流程，掌握了xx實驗方法，并學會了如何準確記錄和分析實驗數(shù)據(jù)。在研發(fā)過程中，我深刻體會到了醫(yī)藥研發(fā)的復雜性和嚴謹性，也認識到了團隊合作的重要性。

　　2. 質量控制

　　在實習期間，我還參與了xx產(chǎn)品的質量控制流程。通過跟隨xx工程師進行實地學習，我了解了xx產(chǎn)品的檢測標準和流程，掌握了xx檢測技術和儀器的使用方法。同時，我也深刻認識到了質量控制對于醫(yī)藥產(chǎn)品安全性的重要性，以及對于患者健康的責任。

　　3. 文件管理

　　在xx部門的日常工作中，我還負責整理和管理部門的文件資料。通過這項工作，我學會了如何分類、歸檔和檢索文件，提高了自己的信息處理能力。同時，我也認識到了文件資料對于公司運營的重要性，以及保護公司機密信息的責任。

　　四、實習收獲

　　通過本次實習，我獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗，加深了對醫(yī)藥行業(yè)的了解和認識。具體來說，我的收獲包括：

　　1. 提高了專業(yè)技能：通過實際操作和學習，我掌握了xx實驗方法和檢測技術，提高了自己的專業(yè)技能水平；

　　2. 增強了團隊協(xié)作能力：在研發(fā)過程中，我學會了如何與團隊成員有效溝通、協(xié)作，共同解決問題；

　　3. 了解了質量控制的重要性：通過參與質量控制流程，我深刻認識到了質量控制對于醫(yī)藥產(chǎn)品安全性的重要性；

　　4. 提高了信息處理能力：通過整理和管理文件資料，我學會了如何高效地處理信息，提高了自己的工作效率。

　　五、實習總結

　　本次實習讓我受益匪淺。通過親身體驗和實踐操作，我不僅提高了自己的專業(yè)技能水平，還增強了對醫(yī)藥行業(yè)的'了解和認識。同時，我也認識到了自己在工作中的不足和需要改進的地方。未來，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質和專業(yè)技能水平，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　六、致謝

　　感謝xx醫(yī)藥公司給我提供了這次寶貴的實習機會。在實習期間，我得到了xx部門和同事們的悉心指導和幫助，讓我能夠順利完成實習任務并取得了一定的成果。在此，我向所有給予我支持和幫助的人表示衷心的感謝！

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 9

　　一、實習單位簡介

　　本次實習的單位是一家專注于醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)的知名企業(yè)，公司自成立以來，始終秉承“科技創(chuàng)新，健康人類”的宗旨，致力于新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)及市場推廣。公司擁有先進的生產(chǎn)設備、嚴格的質量管理體系以及一支高素質的研發(fā)團隊，為國內(nèi)外患者提供高質量的醫(yī)藥產(chǎn)品。

　　二、實習目的與意義

　　通過本次實習，旨在將所學的醫(yī)藥專業(yè)知識與實踐相結合，深入了解醫(yī)藥企業(yè)的運營模式、產(chǎn)品研發(fā)流程以及市場營銷策略，提升個人的專業(yè)技能和綜合素質，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

　　三、實習崗位與內(nèi)容

　　在實習期間，我被分配至公司的xx部門，擔任xx崗位。主要工作內(nèi)容包括：

　　1. 參與xx項目的研發(fā)工作，協(xié)助完成實驗設計、數(shù)據(jù)記錄與分析，確保研發(fā)進度與質量。

　　2. 學習并掌握藥品生產(chǎn)流程，包括原料采購、生產(chǎn)制備、質量檢測等環(huán)節(jié)，了解GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）在實際生產(chǎn)中的應用。

　　3. 協(xié)助市場部門進行市場調研，收集并分析競品信息，為產(chǎn)品推廣策略的制定提供參考。

　　4. 參與公司內(nèi)部培訓，學習藥品法律法規(guī)、行業(yè)標準及新藥注冊流程等相關知識。

　　四、實習收獲與體會

　　1. 專業(yè)技能提升：通過實際操作，我對醫(yī)藥研發(fā)流程有了更深入的理解，掌握了xx實驗技能，提高了數(shù)據(jù)處理與分析能力。

　　2. 團隊協(xié)作意識：在團隊中，我學會了如何有效溝通、協(xié)調與合作，共同解決問題，體會到了團隊合作的重要性。

　　3. 職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)：實習期間，我嚴格遵守公司規(guī)章制度，培養(yǎng)了良好的'職業(yè)道德和責任心，學會了如何在壓力下保持高效工作。

　　4. 行業(yè)認知深化：通過參與市場調研和內(nèi)部培訓，我對醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有了更全面的認識，為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了方向。

　　五、存在問題與改進建議

　　在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如xx環(huán)節(jié)存在效率不高的情況，xx技能還有待加強等。針對這些問題，我提出以下改進建議：

　　1. 優(yōu)化xx流程，引入更高效的工具或方法，提高工作效率。

　　2. 加強xx技能培訓，定期組織專業(yè)培訓課程，提升員工的專業(yè)技能水平。

　　3. 建立更加完善的反饋機制，鼓勵員工提出改進意見，促進公司持續(xù)改進與創(chuàng)新。

　　本次實習經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的成長機會，不僅讓我將理論知識與實踐相結合，還讓我對醫(yī)藥行業(yè)有了更深刻的認識。感謝公司提供的實習平臺，以及領導和同事們的悉心指導與幫助。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　在醫(yī)藥公司的實習報告 10

　　一、實習單位簡介

　　本次畢業(yè)實習我有幸進入xx醫(yī)藥公司，該公司成立于xxxx年，是一家專注于xx領域的高新技術企業(yè)。公司致力于xx藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有先進的生產(chǎn)設備和嚴格的質量控制體系。在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽，產(chǎn)品廣泛應用于xx疾病的治療，為廣大患者帶來了福音。

　　二、實習目的與意義

　　通過本次實習，我旨在將所學的醫(yī)藥專業(yè)知識與實踐相結合，深入了解醫(yī)藥企業(yè)的運營模式和業(yè)務流程。同時，通過參與實際工作，提高自己的專業(yè)技能和綜合素質，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

　　三、實習崗位與內(nèi)容

　　我被分配到xx部門，擔任xx崗位實習生。在實習期間，我主要參與了以下工作：

　　1. 協(xié)助xx部門進行xx藥物的研發(fā)工作，包括文獻調研、實驗設計和數(shù)據(jù)整理等。

　　2. 參與xx藥物的生產(chǎn)流程，了解藥物的制備、包裝和質量控制等環(huán)節(jié)。

　　3. 協(xié)助銷售部門開展市場推廣活動，包括市場調研、客戶溝通和產(chǎn)品宣傳等。

　　4. 參與公司的日常管理工作，如會議記錄、文件整理和檔案管理等。

　　四、實習收獲與體會

　　在實習期間，我深刻體會到了醫(yī)藥行業(yè)的嚴謹性和專業(yè)性。通過參與藥物的研發(fā)和生產(chǎn)流程，我不僅加深了對醫(yī)藥專業(yè)知識的理解，還學會了如何運用所學知識解決實際問題。同時，在與同事和客戶的交流中，我提高了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。

　　在實習過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，在藥物研發(fā)過程中，由于實驗條件有限和實驗結果的不確定性，我需要不斷嘗試和調整實驗方案。但正是這些困難讓我更加珍惜每一次實驗的機會，學會了如何面對挫折和失敗。

　　五、存在問題與建議

　　在實習期間，我發(fā)現(xiàn)公司在某些方面還存在一些不足之處。例如，在藥物研發(fā)方面，公司的研發(fā)周期較長，且研發(fā)成果轉化率有待提高。針對這些問題，我建議公司可以加強與其他科研機構的'合作，共同開展藥物研發(fā)工作，以提高研發(fā)效率和成果轉化率。

　　同時，我也認為公司在員工培訓方面還有待加強。雖然公司為員工提供了一定的培訓機會，但培訓內(nèi)容和形式還有待豐富和完善。我建議公司可以定期邀請行業(yè)專家進行講座和培訓，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

　　本次實習讓我受益匪淺，不僅提高了我的專業(yè)技能和綜合素質，還讓我更加深入地了解了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。感謝xx醫(yī)藥公司給我提供了這次寶貴的實習機會，讓我能夠在實踐中不斷成長和進步。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力學習和實踐，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。