暑期實(shí)踐報(bào)告

2024-05-23 報(bào)告

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的暑期實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇1

　　暑假期間，我在國稅局進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)踐，感受頗深。在實(shí)踐期間,我嚴(yán)格實(shí)踐單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從指導(dǎo)人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨(dú)立思考，不恥下問，學(xué)問結(jié)合。我在稅務(wù)局參與并圓滿完成了納稅評估、普通發(fā)票檢查、資料歸檔等工作任務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了稅務(wù)局的稅收征收管理工作法規(guī)，達(dá)到了預(yù)期實(shí)踐目的。

　　一、實(shí)踐目的

　　我家是西部一個(gè)重要城市，在深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，需要招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)與企業(yè)二者之間的關(guān)系，我來到了國稅局，進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職實(shí)踐。

　　二、實(shí)踐成果

　　主要工作是

　　1、稅務(wù)登記;

　　2、稅款計(jì)算和納稅審核;

　　3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;

　　4、申請減、免稅;

　　5、代理企業(yè)稅收復(fù)議;

　　6、納稅評估;

　　7、普通發(fā)票檢查;

　　8、檔案資料整理。

　　一個(gè)月的實(shí)踐期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。在國稅局實(shí)踐有兩個(gè)星期，第一個(gè)星期我在征收廳學(xué)習(xí)“申報(bào)納稅”崗位的工作，第二個(gè)星期我隨科員們查稅�！吧陥�(bào)納稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽起來似簡單，其實(shí)也不容易。例如，納稅者填表所寫的數(shù)字金額必須項(xiàng)貼出來的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢查看。剛開始不熟悉，看起來真費(fèi)勁。后來干了一兩天，就總結(jié)出一些常理。例如，0行3列錯(cuò)!這個(gè)提示，一般就是納稅者帳號填錯(cuò)了，這樣查看速度就快多了。

　　在稅務(wù)局學(xué)到還不止這些，首先，剛進(jìn)稅務(wù)局的幾天我就體會到了其制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，并且還學(xué)習(xí)了《稅務(wù)人員職業(yè)道德教育》。確實(shí)，作為一名稅務(wù)工作者，首先應(yīng)該規(guī)范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執(zhí)法。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《稅收工作文件法規(guī)選編》這是由銀川市國家稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說明。另外，我還跟隨師傅們學(xué)習(xí)了發(fā)票管理。普通發(fā)票領(lǐng)購需要一些規(guī)范的程序，

　　1、普通辦稅服務(wù)廳發(fā)票發(fā)售崗根據(jù)所需發(fā)票的種類、數(shù)量填寫《普通發(fā)票領(lǐng)購計(jì)劃表》，傳遞給征收管理科普通發(fā)票審批管理崗。普通發(fā)票審批管理崗持《普通發(fā)票領(lǐng)購計(jì)劃表》到市局普通發(fā)票管理崗辦理發(fā)票出庫事宜，并開具《普通發(fā)票出庫單》。

　　2、普通發(fā)票審批管理崗憑《普通發(fā)票出庫單》到稅務(wù)印刷廠提票，與辦稅服務(wù)廳普通發(fā)票發(fā)售完成發(fā)票交接手續(xù)，普通發(fā)票發(fā)售崗進(jìn)行發(fā)票入庫操作，打印《普通發(fā)票入庫單》，并完成發(fā)票柜臺出庫操作，打印《普通發(fā)票出庫單》留存。

　　3、每月業(yè)務(wù)終了，發(fā)票發(fā)售崗應(yīng)對發(fā)售柜臺未發(fā)售的發(fā)票進(jìn)行退庫處理。

　　另一個(gè)重要方面是學(xué)習(xí)納稅評估。納稅評估是近幾年來隨著我國稅收管理現(xiàn)代化發(fā)展的要求與需要，在傳統(tǒng)的稅收管理基礎(chǔ)上，強(qiáng)化稅源管理的一項(xiàng)創(chuàng)新措施。為規(guī)范和做好納稅評估工作，國家稅務(wù)總局于xx年制訂下發(fā)了《納稅稅評估管理辦法》。在實(shí)踐期間，我學(xué)習(xí)了納稅評估的相關(guān)法規(guī)，納稅評估是指稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)納稅人報(bào)送的納稅申報(bào)資料。財(cái)務(wù)資料和日常掌握的征管資料及其他信息資料，運(yùn)用一定的技術(shù)手段和方法，對納稅人的納稅情況進(jìn)行審核。分析，并依法及時(shí)進(jìn)行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監(jiān)控的有效管理手段，納稅評估在稅收征管過程中，發(fā)揮的作用越來越大，在提高征管質(zhì)量，優(yōu)化新征管模式方面展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢。納稅評估結(jié)果結(jié)合征收管理，已經(jīng)在一定程度上發(fā)揮了對企業(yè)經(jīng)營、核算的監(jiān)督、制約、震懾效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營、核算指標(biāo)逐漸向真實(shí)、準(zhǔn)確、可靠接近。例如：xx年初，局里對xx有限公司xx年度納稅申報(bào)情況進(jìn)行了評估。該企業(yè)xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入5122萬元，實(shí)現(xiàn)增值稅13.05萬元，稅負(fù)率為0.25%。我們對該企業(yè)稅負(fù)率偏低情況進(jìn)行了納稅評估，對該企業(yè)耗用原材料應(yīng)收帳款、銷售利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行測算分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅額測算控制數(shù)明顯高于企業(yè)實(shí)際申報(bào)的進(jìn)項(xiàng)稅額，通過約談舉證、實(shí)地稽核等評估程序，最后對該企業(yè)作出移交市稽查局檢查處理的處理意見。通過對該企業(yè)的納稅評估，使企業(yè)在納稅意識、財(cái)務(wù)核算等方面有了明顯的改進(jìn)。xx年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4499萬元，實(shí)現(xiàn)增值稅達(dá)到91.75萬元，稅負(fù)率為2.06%。與xx年相比企業(yè)在銷售收入下降600萬元的情況下，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)的稅金增長了78.7萬元，增長了603.06%。

　　三、評價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)踐時(shí)間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，二者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的'出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料。以下是我學(xué)習(xí)中，總結(jié)出來的幾點(diǎn)認(rèn)識：

　　1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個(gè)公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時(shí)，牢記自己的納稅義務(wù)和責(zé)任，以便形成一個(gè)學(xué)稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。

　　2、要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。

　　3、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊(duì)伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個(gè)人應(yīng)該進(jìn)行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。

　　這次實(shí)踐是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn)，懂得去學(xué)，是我實(shí)踐的最大收獲。文末，還要衷心感謝實(shí)踐過程中曾給予我教導(dǎo)和幫助的各位局里的師傅們，謝謝!

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇2

　　一、實(shí)踐目的

　　根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周榮華老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)踐。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗(yàn)前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗(yàn)。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實(shí)踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實(shí)踐讓我們更加深刻，生動、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識實(shí)踐的學(xué)習(xí)。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　(一)：期初建賬及余額的錄入

　　會計(jì)是對一個(gè)會計(jì)主體在一段會計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計(jì)科目。因?yàn)闀?jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

　　(二)：填制會計(jì)憑證，并對憑證進(jìn)行審核

　　在設(shè)置好會計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)踐的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。

　　(三)：會計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳

　　記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。

　　(四)：會計(jì)報(bào)表的填制

　　記賬完后要做的就是填制會計(jì)報(bào)表，由于20xx年的新會計(jì)準(zhǔn)則的變動和修改，我們在填制會計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了更多的新知識，強(qiáng)化了我們在會計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

　　三、實(shí)踐總結(jié)與感受

　　通過此次實(shí)習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記?而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的'實(shí)際踐練，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里，我們財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無從下手，找不到頭緒，在實(shí)際踐練的過程中，碰到需要計(jì)算材料的出庫成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算，過去曾聽說過先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實(shí)際操作過，本次實(shí)際踐練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識空缺，受益匪淺！

　　四、綜合實(shí)踐的建議

　　為規(guī)范化會計(jì)工作，我國新訂立了會計(jì)制度，對一定會計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計(jì)人員的技能要求也更高了。

　　高職會計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計(jì)人才：強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)：增加會計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用：實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn)：加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)：加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強(qiáng)的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。

　　通過此次實(shí)際踐練，讓我更加深刻地了解了會計(jì)究竟是做什么，怎樣做?彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時(shí)間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時(shí)都因?yàn)閲艺叩淖儎佣儎�。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐踐練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強(qiáng)化高職高專會計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇3

　　一、實(shí)踐目的

　　時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，在這個(gè)風(fēng)生水起，瞬息萬變的科技化新時(shí)代，掌握一門新技能尤為重要。作為新一代的大學(xué)生，我選擇了利用暑假兩個(gè)月的時(shí)間前往駕校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)駕駛知識，考取駕照，成為萬千資格駕駛?cè)酥械囊粏T。此次實(shí)踐活動旨在順應(yīng)社會的潮流，學(xué)習(xí)一門社會生存必備技能，為以后的學(xué)習(xí)工作提供有利條件，并且通過此次學(xué)習(xí)鍛煉自身意志力、吃苦耐勞的能力以及良好的心理素質(zhì)，不斷超越自己、提升自己。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　我參加了駕校培訓(xùn)，在20xx年8月底完成了科目二的考試，2016年8月初完成了科目三、四的考試，成功考取了駕駛執(zhí)照。對于剛剛參加完高考的我來說，還不太適應(yīng)走出校園，走向社會駕校的這個(gè)過程。起初的自己是忐忑不安的，畢竟學(xué)車不比看書寫字，確實(shí)需要每天按時(shí)到達(dá)場地進(jìn)行真真切切地實(shí)踐練習(xí)，時(shí)間不多，效率要高，的確是一件費(fèi)精力費(fèi)腦筋的苦差事。

　　科目一理論考試很順利的通過了，科目二場地考試卻沒想象的輕松。暑假降臨，一大批像我這樣的學(xué)生開始利用暑假的時(shí)間積極投入駕校學(xué)習(xí)中。而駕校面臨的最大問題就是人太多，師傅教不過來，只有你自己把握住機(jī)會，一有時(shí)間就抓緊練習(xí)，才能看見顯著的成效。我的行程安排是每天早上六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半到校，排到第一個(gè)練習(xí)的位置，這樣，在其他練習(xí)的人還沒有多起來的時(shí)候，我就能多練習(xí)一段時(shí)間，以保證真正有效率的練習(xí)。此外，我還利用中午的時(shí)間，趁師傅們都去吃飯休息了，自己單獨(dú)練習(xí)一會兒，有時(shí)頂著烈日炎炎也在堅(jiān)持不懈的在駕駛座上奮斗。不過，功夫不負(fù)有心人，在我勤學(xué)苦練了20天后，第一次科目二的考試就順利通過了，心中激動萬分。

　　今年暑假，我一回家里，就開始聯(lián)系師傅，準(zhǔn)備上車練習(xí)路考的相關(guān)內(nèi)容。有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我練習(xí)科目三的時(shí)候輕松了許多，路上的練習(xí)并沒有場地里那么辛苦，不過需要注意的細(xì)節(jié)卻不比場地的少。在這種最考驗(yàn)人耐心和細(xì)心的條件下，我頂住壓力，認(rèn)真聽從師傅的指揮，記住師傅所說的每一個(gè)要點(diǎn)，仔仔細(xì)細(xì)地走好每一步。雖說每天下午一點(diǎn)就要從家里出發(fā)前往駕校，但一份付出一份收獲一份感動，科目三和科目四我也是毫無懸念地順利通過了。

　　三、實(shí)踐結(jié)果

　　本次暑假社會學(xué)車實(shí)踐，收獲頗豐。首先最值得慶祝的就是我拿到了屬于我自己的機(jī)動車駕駛證，這是我歷時(shí)兩個(gè)暑假，用汗水和辛勞還有黑黑的皮膚換來的證件，實(shí)屬不易。在駕校學(xué)車的日子里，我收獲的`遠(yuǎn)不止這些：同師傅請教開車技巧，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理；跟同車的學(xué)員一起談天說地，分享經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了深厚的友誼；磨練出了堅(jiān)強(qiáng)的意志力，不怕苦不怕累：體會到了為目標(biāo)而不懈奮斗的精神。

　　作為大學(xué)生我們最應(yīng)該在課余時(shí)間做些什么，無非是磨練意志、鍛煉能力、增強(qiáng)自信、提升自我。而我在駕校的學(xué)習(xí)生活，確實(shí)讓我深深地體驗(yàn)到了什么是真正的付出與“戰(zhàn)斗”，在不斷提高地過程之中，我深刻地領(lǐng)悟到如何全身心的投入到一件事情當(dāng)中，同時(shí)也讓我學(xué)會了如何認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待一件事情，努力把一切做到最好。

　　四、實(shí)踐總結(jié)

　　學(xué)車就是要經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨，烈日暴曬的洗禮，才能苦盡甘來，學(xué) 有所得。在這加起來短短的兩個(gè)月時(shí)間里，我在駕校深深地體會到了什么是絕望中不斷再尋希望的堅(jiān)持、苦累中不斷再尋氣力的奮斗。

　　我是一個(gè)很怕曬黑的妹子，因?yàn)楸緛砟w色就已經(jīng)很不樂觀了，當(dāng)初聽說要報(bào)名學(xué)車也是鼓足了很大的勇氣的。我仔細(xì)想了想，大學(xué)的暑假如何才能過得有意義？大二大三的暑假我開始計(jì)劃給自己找工作實(shí)習(xí)鍛煉，而這大一的暑假我也不能浪費(fèi)，學(xué)會駕駛是進(jìn)入社會的必備技能之一，而我現(xiàn)在的時(shí)間相對以后工作了來說要充裕的多，所以，趁暑假來到駕校參加學(xué)習(xí)是我的不二選擇。

　　大家都說學(xué)車很辛苦，夏天車上溫度很高，師傅也是嚴(yán)肅死板的老樣子，學(xué)起來很費(fèi)勁很泄氣，甚至考了一次又一次都沒有過的時(shí)候，就深度懷疑自己運(yùn)氣，懷疑自己是不是適合學(xué)車了。其實(shí)，我認(rèn)為，凡是都是講究過程的，很多人忍受不了過程的艱辛，自然而然，想要獲取一個(gè)好的結(jié)局也是難上加難了。

　　還有些人抱怨說駕校的師傅很兇，脾氣很不好，經(jīng)常責(zé)罵學(xué)員，其實(shí)也不全然是這樣。像我，就遇到了一個(gè)性格很溫和，態(tài)度很誠懇，對學(xué)員十分細(xì)心的好師傅。我們的師傅年過半百卻還像個(gè)孩子一樣，開心的時(shí)候喜歡逗趣歡笑，心情不好的時(shí)候還會嘟著個(gè)嘴發(fā)幾句牢騷，和車上的學(xué)員們總有擺不玩的話題和說不完的故事。除了教給我們基本的駕駛知識，他還時(shí)常和我們談經(jīng)濟(jì)聊政治，師傅博學(xué)多才，經(jīng)常都有自己獨(dú)特的見解，讓我們了解甚多，佩服不已。另外師傅還會很細(xì)心地跟我們講述在模擬練習(xí)或者考試的時(shí)候如何和考場的考官打交道，鞠躬報(bào)告、禮貌問好、及時(shí)提問、下車感謝，每一個(gè)環(huán)節(jié)該怎么做都給我們講解的十分清晰，讓我們不會遇到讓人頭疼不堪的困窘情境，輕松應(yīng)對任何的嚴(yán)肅場面，緩解緊張感，增強(qiáng)自信心。一日為師，終身為父。在我們的師傅身上，我領(lǐng)略了他作為老師的悉心教導(dǎo)，同時(shí)也看見了一種慈父的光輝，讓人嘆服、崇敬。

　　當(dāng)然，學(xué)車不止我一個(gè)人單打獨(dú)斗，也有很多人和我一起在同一個(gè)“戰(zhàn)場”上和教練車做著艱苦卓越的持續(xù)戰(zhàn)斗。在一次又一次的不斷練習(xí)之中，我終于結(jié)交了一大波志同道合的小伙伴。他們是我遠(yuǎn)離學(xué)校收獲的又一比巨大的財(cái)富。由于正值暑假期間，每天都按時(shí)到場練習(xí)的學(xué)員大部分都是大學(xué)生，大家都是年輕人，溝通起來相對比較容易，我們在一起談天說地，互相分享自身的練車小技巧，或者一起聊八卦聊人生，日子過的不亦樂乎，仿佛練車的各種心酸，在此時(shí)此刻都化作了泡沫，甚至變成了大家一起經(jīng)歷的美好回憶。到后來從駕校畢業(yè)了還十分懷念以前大家一起度過的美好時(shí)光。前生五百次回眸才換來今生的擦肩而過，緣分是個(gè)很奇妙的東西，我慶幸它帶我認(rèn)識了他們，讓我了解到了各式各樣充滿魅力的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西，為我今后在社會上結(jié)交更多有趣優(yōu)秀的人才樹立了信心。

　　現(xiàn)在的我是家里的一個(gè)小小司機(jī)，雖然我自己還沒有車，但是我有些時(shí)候可以幫我爸開車了。開車時(shí)間長了，其實(shí)也是比較勞累身心的事。我爸就是因?yàn)殚_車時(shí)間太長落下了嚴(yán)重的頸椎病，我?guī)退_車也能減輕一些他的負(fù)擔(dān)，為此，我也感到很欣慰。

　　總之，在錦工駕校學(xué)車的日子早已結(jié)束，但是那些技藝、那些深情、那些哲理還有那些自己可歌可泣的拼搏史會一直記錄在我的腦海里。其實(shí)學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都是這樣，貴在堅(jiān)持，只要下定決心有恒心就沒有辦不到的事！只要你想成功，沒有人能阻止你！這是我的指路燈。今后的路還長，我將始終凝望我心中的這盞指路燈，去到我想去的地方，成為自己想成為的人。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　實(shí)習(xí)單位：

　　實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：

　　收貨部收貨員，主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

　　三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位簡介：

　　人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于1996年4月。2000年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，2001年躍居中國連鎖百強(qiáng)第18位，進(jìn)入中國企業(yè)800強(qiáng)，截止2008年12月，人人樂在全國20多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店xx0多家，員工人數(shù)超過1.8萬人，2008年銷售額突破xx0億元。2009年1月17日在深成功上市。

　　深圳市xxxx購物廣場（現(xiàn)代城店）下屬人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購物廣場。現(xiàn)代城店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額。現(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。現(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財(cái)務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。

　�。ǘ⿲�(shí)習(xí)具體過程

　　實(shí)習(xí)具體過程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長，相對成熟期三階段。

　　第一個(gè)階段，07月11———07月16日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，報(bào)損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)RF機(jī)（無線終端速錄機(jī)）和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)（一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng)）進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。

　　第二個(gè)階段，07月17日———07月31日的成長期。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等等。

　　第三個(gè)階段，08月1日—08月27日的相對成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作，報(bào)損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

　�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)

　　在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。現(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

　�。�1）在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的`超市物流系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯(cuò)，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運(yùn)輸過程中，這就增加了公司的運(yùn)輸成本。

　　（2）超市倉儲是一門大學(xué)問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時(shí)出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率，增加公司運(yùn)營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點(diǎn)難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

　�。�3）超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過收貨部驗(yàn)收，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，為財(cái)務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場衛(wèi)生等等提供一個(gè)舒服購物環(huán)境，經(jīng)營管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價(jià)出現(xiàn)問題。促銷部，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進(jìn)行引導(dǎo)。顧客購買商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：

　　（1）心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理咨詢上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

　�。�2）相關(guān)知識上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如數(shù)據(jù)庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)會計(jì)，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。

　�。�3）人生目標(biāo)感的清晰通過這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理咨詢等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇5

　　實(shí)踐地點(diǎn)：

　　徐州都市晨報(bào)報(bào)社

　　實(shí)踐時(shí)間：

　　20xx年7月12日20xx年7月25日

　　實(shí)踐內(nèi)容：

　　本人于20xx年暑假在都市晨報(bào)，與一名同學(xué)跟隨趙老師實(shí)習(xí)。

　　實(shí)踐報(bào)告：

　　7月12號至7月25號，我有幸在徐州都市晨報(bào)進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)踐活動。實(shí)踐期間，我學(xué)到了很多東西。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。

　　作為一個(gè)新聞傳播系的大一學(xué)生，在學(xué)校課堂里學(xué)到的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這次能得到在媒體實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓自己提前了解傳媒并且把理論付諸于實(shí)踐，我非常珍惜。有人說大一的學(xué)生不知道自己不會什么；大二的學(xué)生知道自己不會什么；大三的學(xué)生不知道自己會什么；大四的學(xué)生知道自己不會什么。于我來說，實(shí)習(xí)就是這樣一個(gè)契機(jī)，讓我明白了自己不會什么，于是才有了彌補(bǔ)的可能。

　　在報(bào)社學(xué)到的第一件事就是處理人際關(guān)系。采編大廳里坐著的有領(lǐng)導(dǎo)，有主編，有見習(xí)，還有同我一樣的實(shí)習(xí)生。來報(bào)社的第一天就一個(gè)感覺：實(shí)習(xí)生比較多。幾乎每個(gè)編輯都帶有實(shí)習(xí)生，有的甚至帶了兩三個(gè)之多，所以首先要取得的就是老師的信任。這些老師本沒有帶實(shí)習(xí)生的義務(wù)，我們這些半吊子水平的實(shí)習(xí)生也確實(shí)給他們添了不少麻煩，所以讓他們相信我們是誠心誠意來學(xué)習(xí)的，我們能給報(bào)社幫上一些忙是很重要的。時(shí)間久了，我們和的關(guān)系都是亦師亦友的。大家都喜歡勤快的人，有些瑣碎的小事是每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須經(jīng)歷的。第一天我們被安排在閱覽室熟悉報(bào)紙，這一天很快就過去了，我們并沒有學(xué)到什么新聞知識，但辦公室記者親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍，給了我很大的信心和勇氣，我決定不管有多么枯燥，我都會

　　努力在這里堅(jiān)持下去。每天早上我們都會幫老師做些清潔工作，給老師們倒水、拿報(bào)紙，眼高手低的大學(xué)生是不為人所喜的，只有給們留下好印象，他們才會逐漸信任我們，出去采訪的時(shí)候也會盡量帶著我們。其次，和實(shí)習(xí)生們的相處也是很重要的，剛開始的時(shí)候大家都很疏離，彼此是同伴又是競爭對手，但畢竟是年齡相仿的人，交流起來也比較投機(jī)，每個(gè)人身上都有值得學(xué)習(xí)的地方，彼此就好像是對方的鏡子，不多久，十幾個(gè)人竟都成了朋友，這算是本次實(shí)踐的額外收獲吧。

　　這次實(shí)習(xí)中，最重要的是積累了實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)。理論說起來誰都會，但真正到了實(shí)際操作的時(shí)候，做起來并非想象中那么簡單。就拿采訪來說，我們都知道采訪前要做好準(zhǔn)備工作，要明確采訪的'目的和重點(diǎn)，要具備必要的知識，要熟悉采訪對象，要使采訪的起點(diǎn)高，節(jié)省時(shí)間。但這些都是課本上的知識，實(shí)際情況是，很多時(shí)候，尤其對于都市報(bào)，我們面對的都是突發(fā)事件，沒有時(shí)間先去了解采訪對象，沒有時(shí)間臨時(shí)“具備”相關(guān)知識，即便是趕往采訪的路上匆忙定下的采訪目的和重點(diǎn)，多數(shù)情況下也會在置身于事發(fā)現(xiàn)場時(shí)發(fā)生改變，也會因采訪對象不經(jīng)意間說出的一句話而改變。另外，采訪時(shí)遇到自己不熟悉的領(lǐng)域?qū)碚f是非常頭痛的，因?yàn)椴涣私�，采訪就不可能深入，在采訪對象侃侃而談的時(shí)候，就會疲于應(yīng)付，導(dǎo)致報(bào)道流于表面。所以我們能做到的就是時(shí)刻處于采訪狀態(tài)中，隨時(shí)增加自己的知識儲備，把每一次采訪都當(dāng)作是學(xué)習(xí)的機(jī)會。很多時(shí)候，我們這些新手欠缺的就是經(jīng)驗(yàn)，只有接觸的多了，我們的視野才能得以開拓，這對以后的工作來說是一筆寶貴的財(cái)富。

　　還要懂得創(chuàng)造訪問的條件。通常到了新聞現(xiàn)場，我們首先要找到掌握總體情況的人，其次找一些一般參與者、知情者，然后是事件的外圍人物，即旁觀者和聽說過的人。這三種人缺少任何一種就會讓受眾覺得報(bào)道不完整，缺少說服力。另外還要選擇好訪問的時(shí)機(jī)和場合。在一次工地失事的負(fù)面事件采訪中，一些工人面對的時(shí)候守口如瓶，但私下里卻單獨(dú)電話聯(lián)系反映情況，因?yàn)樗麄兒ε聞e人知道是自己向透漏情況，害怕工地負(fù)責(zé)人報(bào)復(fù)。讓我記憶深刻的還有要注意自己的言談舉止，穿衣服也要注意采訪的場合。記得有一次采訪的對象是珠寶商，到了現(xiàn)場以后，才發(fā)現(xiàn)他們都是西裝革履，只有我一個(gè)人還是t恤衫牛仔褲，感覺特別尷尬。

　　帶我的趙老師經(jīng)常對我說，最大限度地讓被采訪者接受進(jìn)而傾訴，才能算是好，在這方面我欠缺的很多。有一次采訪需要了解當(dāng)事人居委會方面的情況，趙老師讓我單獨(dú)電話采訪，可是我問來問去問了一堆空話，沒用，而且還讓居委會的人覺得很委屈，因?yàn)楫?dāng)時(shí)聽信居民的一面之詞，潛意識里認(rèn)為居委會什么工作都沒做，不管有沒有意識到，我的語氣讓居委會的人感到不舒服，但事實(shí)上居委會做了很多，這次采訪很不愉快，后來趙老師重新打了個(gè)電話，先把我這個(gè)爛攤子收拾了，之后問到了我們真正需要的東西，這次失敗的采訪讓我認(rèn)識到，兼聽則明，不可相信一面之詞，有時(shí)候弱勢的一方并不是有理的一方，我們所遭遇的事實(shí)很少有絕對錯(cuò)的一方和完全對的一方，切莫讓感情影響判斷。采訪的時(shí)候要把握好交談的氣氛，被采訪者的身份很敏感，我們應(yīng)該盡可能地讓對方覺得的到來能給他一個(gè)澄清事實(shí)的機(jī)會，而不是來懷疑詰問追究責(zé)任的。還要注意問話要從具體情況問起，要從細(xì)節(jié)下手，問得簡單明白，一個(gè)太過籠統(tǒng)的問題會讓被訪者覺得無從開口。此外還要及時(shí)組織問題引導(dǎo)談話，問出自己真正需要的東西，切莫讓采訪對象牽著鼻子走。

　　觀察的能力是一個(gè)新聞傳播者最基本的素質(zhì)，它是取得第一手材料的唯一途徑，以及把第二、三手材料變成第一手材料的主要手段，在某些特殊情況下，觀察會成為采訪的唯一手段。有時(shí)候愈是細(xì)節(jié)的愈是特別的，很多報(bào)道都是因細(xì)節(jié)出彩，很多采訪也是因細(xì)節(jié)而真實(shí)，能讓判斷采訪對象言論的真?zhèn)巍?/p>

　　采訪的最后一步是核實(shí)，在都市晨報(bào)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我經(jīng)歷過的每一次采訪都要在采訪結(jié)束后向相關(guān)單位或個(gè)人核實(shí)，報(bào)紙上的一小塊文字，看起來簡單，但這四五百字要求親身趕往現(xiàn)場，去采訪、寫稿、求證，無法核實(shí)的寧可拋棄不用，也不能冒著違背新聞?wù)鎸?shí)性的原則去刊發(fā)，事實(shí)上每一篇文章在交到手中時(shí)，都要再一次審查。

　　至于新聞稿的寫作，趙老師一再提醒我要有現(xiàn)場感，受眾是通過的眼睛去感知新聞現(xiàn)場的，讓受眾感到在現(xiàn)場，才能使其有身臨其境之感。我們都知道新聞的五個(gè)“w”，可是在實(shí)際操作中，我卻犯過這種烏龍錯(cuò)誤，比如好不容易采訪結(jié)束，忘記問當(dāng)事人的姓名，比如興沖沖從事發(fā)現(xiàn)場趕回來然后發(fā)現(xiàn)忘記記下事發(fā)地點(diǎn)在哪里，比如終于寫完了一篇稿子忘記了向相關(guān)單位核實(shí)??犯了不少錯(cuò)誤，受了不少打擊，心情難免低落，不過我相信人是在挫折中成長的，這些打擊便是活生生的教材，我還沒有參加工作，有了這些經(jīng)歷，也許在以后的工作中就能少走許多彎路。

　　這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活還鍛煉了我的韌性，讓我懂得一個(gè)新聞人要隨時(shí)保持良好心態(tài)，隨時(shí)調(diào)解心情。不是每次采訪都能很順利的，尤其是一些負(fù)面的新聞，除了要想方設(shè)法套出話來外，還要學(xué)會保護(hù)自己。關(guān)于套話，我的體會是“臉皮厚則無敵”，如果采訪對象說“這個(gè)問題我不想回答”或干脆就不開口，如果不想放棄，就不要接他的話，大可從其他方面去問，契而不舍，是為無敵。

　　有時(shí)候一些不怎么難的采訪，老師會讓我自己去，每次出去她都會叮囑我要注意安全，這幾乎是她每天必對我說的話。這可不是一句客道話。有時(shí)候?yàn)榱诵侣劦恼鎸?shí)性，我們不可避免地會采用“暗訪”的手段。7月20日我們刊登了一篇報(bào)道《青蛙還在賣市場管理辦說“沒權(quán)管”》，因?yàn)楫?dāng)時(shí)采訪的時(shí)候，我們冒充要買青蛙的，趙老師用自己的手機(jī)給賣青蛙的打了個(gè)訂購電話，稿子發(fā)出來后，那一整天，青蛙販子就一直電話騷擾趙老師，讓人不勝其煩。后來，在報(bào)社坐著的時(shí)候，偶爾會接到一些詢問某某手機(jī)號的電話，剛開始我不怎么在意，就去幫他問該問的電話，但老師們提醒我們對于這類電話要警惕，采編大廳的電話大部分都曾公布到報(bào)紙上，很多被負(fù)面報(bào)道過的人和單位可能想通過報(bào)社電話詢問手機(jī)，這中間有什么企圖就難說了。忙碌而有趣的兩個(gè)星期很快就過去了，拿鑒定表那天，我們有些不舍，向各位老師道別之后，我們又回到閱覽室，翻閱著各種資料直到下班。如今，回首實(shí)踐的兩周，我覺得自己受益匪淺：

　　第一，我覺得自己在新聞采訪與寫作方面有了一定的基礎(chǔ)，這為我

　　以后在學(xué)習(xí)這方面的知識做了一個(gè)良好的鋪墊。我提煉了幾條新聞寫作技巧：首先，必須樹立新聞價(jià)值永遠(yuǎn)最重要的觀念；其次，也還需注意稿件的質(zhì)量。盡量少用“的”“了”等口語化的字詞，追求語言簡潔；另外，對于新聞事實(shí)的選擇要“敢于放棄”；最后，也要注意寫作上的模糊用語和精確表達(dá)的選擇，使新聞更具說服力。

　　第二，報(bào)社記者的勤奮給了我很大的啟示。他們有時(shí)為了趕時(shí)間，就把飯帶到報(bào)社吃，中午干脆在辦公室睡覺，有時(shí)也長時(shí)間見不到他們，那是出去采訪了，我不禁想起一句話：“新聞不是可以坐在辦公室里憑空捏造出來的，必須出去跑，只有到處跑，才能發(fā)現(xiàn)新聞。

　　第三，編輯老師認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格也使我深受影響，認(rèn)真是做好每一件事的前提。兩個(gè)星期是短暫的，卻有著許多珍貴的經(jīng)歷和美好的回憶。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)識到了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中還要繼續(xù)努力，提高自身的素質(zhì)和能力，不辜負(fù)報(bào)社老師兩周以來對我的幫助，做一個(gè)合格的，讓自己成為群眾看社會的眼睛，不愧于“鐵肩擔(dān)道義”這幾個(gè)字的重量。此時(shí)拿起一份《都市晨報(bào)》，定會有另一番感受，因?yàn)槟抢镌?jīng)有過我的足跡。我似乎能夠感覺到每一篇報(bào)道中記者們?yōu)榇肆粝碌暮顾�，我開始看重、珍惜《都市晨報(bào)》了，是它，伴我走過了這個(gè)美好的、充滿回憶的暑期報(bào)社實(shí)踐生活。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇6

　　1.實(shí)踐目的：

　　今年暑假，為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動，在活動中我們體會快樂，在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情。參加暑期“我的中國夢，奉獻(xiàn)在基層”，我真的感到很榮幸。

　　響應(yīng)黨的號召，到基層去，到真正需要的地方去，在服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)中，奉獻(xiàn)青春，建功立業(yè)，把青春夢融入中國夢的偉大實(shí)踐中，樂于奉獻(xiàn)，找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)，使自己的夢想成真，青春出彩。

　　2.實(shí)踐時(shí)間：

　　xx年7月15日---8月15日

　　3.實(shí)踐內(nèi)容：

　　炎炎酷暑，幾個(gè)年輕的大學(xué)生，帶著滿腔熱情，來到安徽省青陽縣，開始我們的暑期社會實(shí)踐。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)都是師范類，在學(xué)校也參加過師范生培訓(xùn)的相關(guān)活動，但并沒有真正從事教師工作的經(jīng)驗(yàn)，比較適合幫助老師做些助教工作;同時(shí)根據(jù)我們專業(yè)的方向，分別跟隨不同的老師開展工作，作為一名地理科學(xué)專業(yè)的大三生，故學(xué)校給我安排了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的地理老師。學(xué)生沒有放假前主要工作在學(xué)校，放假后工作在室外，主要從事一些宣傳工作。為了讓我們“我的中國夢，奉獻(xiàn)在基層”這個(gè)品牌活動更出色，這次活動我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面：

　　3.1地理老師助理

　　首先是體驗(yàn)教初中學(xué)生的地理課，課前一天用學(xué)校提供的教材，資料做好備課，為了呈現(xiàn)出更好的課堂效果，我還特地下載了關(guān)于地理課堂上需要用到的精美的圖片。農(nóng)村學(xué)�；A(chǔ)設(shè)施條件較差，我希望用這種方法激起孩子們對地理的興趣;其次是幫助帶我的專業(yè)地理老師批改作業(yè);最后是監(jiān)督孩子們的晚自習(xí)，遇到不懂的問題及時(shí)給與他們解答，保證他們晚上的學(xué)習(xí)效果。

　　3.2地理調(diào)研

　　利用我們所學(xué)的專業(yè)知識，結(jié)合國家制定的有關(guān)政策，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對地理(農(nóng)業(yè))的認(rèn)識。

　　3.3“教育下鄉(xiāng)，地理宣傳”

　　我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，發(fā)揮我們的特色，根據(jù)農(nóng)村教育普及率低的情況做一些地理宣傳。深入農(nóng)村內(nèi)部，宣傳教育對于孩子成長以及發(fā)展的重要性，相信知識可以改變命運(yùn)�，F(xiàn)在地理已經(jīng)正式被列入中考的范疇，教育孩子們要認(rèn)真學(xué)習(xí)地理課，不再將其當(dāng)成副科。學(xué)好地理可以辨識方向，到哪里都不會迷路，真正學(xué)好了地理的人非常博學(xué)多識，受人尊敬。我們可以通過彩頁宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等方式宣傳我們的活動。

　　3.4支持環(huán)保，低碳宣傳

　　當(dāng)今社會環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動的破壞，整個(gè)地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球，熱愛我們的家，就讓我們獻(xiàn)出自己微小的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們設(shè)計(jì)了這次活動。

　　活動內(nèi)容主要是，低碳生活，對于我們這些普通人來說是一種態(tài)度，而不是能力，我們應(yīng)該積極提倡并去實(shí)踐低碳生活，要注意4個(gè)節(jié)：節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)氣，從這些點(diǎn)滴做起。除了植樹，還可以買運(yùn)輸里程很短的商品，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻煩。但現(xiàn)在大家越來越關(guān)心全球氣候變暖的情況，所以人們必須把減少二氧化碳實(shí)實(shí)在在地帶入生活，這不僅是我們，更是全世界需要共同努力的大事。

　　3.5支農(nóng)

　　在業(yè)余時(shí)間，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活，真正的走進(jìn)農(nóng)民，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)踐與知識的一個(gè)結(jié)合過程，是我們的“第二課堂”。我們向他們宣傳“中國夢”，讓他們知道：“中國夢”不只是國家的大夢想，也是我們普通人的'小夢，只有我們每個(gè)人干好自己的分內(nèi)事，農(nóng)民種好地，保證生活富足，為國家提供糧食;學(xué)生好好學(xué)習(xí)，天天向上，早日成為國家的棟梁之才，為國家現(xiàn)代化奉獻(xiàn)自己的青春力量。每個(gè)小人物的“小夢想”疊加起來，就是我們的“中國夢”。 3.6地理題材電影宣傳

　　通過農(nóng)村題材地理電影的放映，提高農(nóng)民的地理意識，增強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保觀念是農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的地理意識將直接影響社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。

　　支教、教育宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、支農(nóng)這過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起服務(wù)三農(nóng)的情景，我滿腔熱情，當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿盈開心成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會成長。這種成長，何其珍貴! 4.實(shí)踐感想

　　初到這所普通的農(nóng)村學(xué)校，面對領(lǐng)導(dǎo)還有老師，同樣也是一批富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的精英。我學(xué)會要融于其中，要從他們身上得到經(jīng)驗(yàn)，首先要真誠待人，這不是偽裝，是發(fā)自內(nèi)心的，也不是一時(shí)，而要持之以恒的真誠，見面時(shí)，要主動問好，給以真誠的微笑。當(dāng)給你一個(gè)工作，要真誠的接受。不要推脫，更不要覺得那是負(fù)擔(dān)，那是鍛煉的機(jī)會，回以真誠的接受，你將有更大的收獲。真誠待人，學(xué)會溝通，你可以少走彎路，他們會把自己的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)教授給你。對學(xué)生也一樣要真誠，要與他們溝通。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇7

　　一、實(shí)踐目的：

　　1、學(xué)習(xí)并參與借貸業(yè)務(wù)的處理

　　2、提高自己專業(yè)技能和融入社會的能力

　　3、通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。

　　二、實(shí)踐時(shí)間：

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　三、實(shí)踐單位：

　　中國農(nóng)業(yè)銀行山東省青州市支行

　　四、實(shí)踐的主要工作概況

　　(1)了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備等。

　　(2)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

　　(3)了解銀行會計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

　　(4)總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并填寫實(shí)習(xí)鑒定表，寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　在具體的業(yè)務(wù)方面，主要有：

　　1、向現(xiàn)有客戶介紹銀行新推出的業(yè)務(wù)優(yōu)惠

　　2、發(fā)展?jié)撛诮栀J客戶

　　五、實(shí)踐的具體工作內(nèi)容

　　由于我的實(shí)習(xí)期很短，所以我主要是跟在指導(dǎo)老師后面看，看指導(dǎo)老師具體怎么操作，之后，我大概了解了銀行柜面服務(wù)的全套流程。

　　由于農(nóng)行有規(guī)定：非工作人員不得操作，并且我非農(nóng)行人員，是不可接觸現(xiàn)金的。所以剛開始我的任務(wù)就是指導(dǎo)客戶填單子等類似于大堂經(jīng)理的工作。比如，向已有的`客戶介紹農(nóng)行新推出的業(yè)務(wù)優(yōu)惠，讓他們不僅僅局限于向銀行借貸;對于潛在客戶對他們進(jìn)行更詳盡的解說，發(fā)展其成為農(nóng)行的真正客戶。

　　然后，我開始學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，農(nóng)業(yè)銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

　　六、實(shí)踐工作的總結(jié)及感悟

　　(一)實(shí)習(xí)單位簡介

　　中國農(nóng)業(yè)銀行于1979年2月恢復(fù)成立，總部設(shè)在北京。作為一家城鄉(xiāng)并舉、聯(lián)通國際、功能齊備的大型國有商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行一貫秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持審慎穩(wěn)健經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，立足縣域和城市兩大市場，實(shí)施差異化競爭策略，著力打造“伴你成長”服務(wù)品牌，依托覆蓋全國的分支機(jī)構(gòu)、龐大的電子化網(wǎng)絡(luò)和多元化的金融產(chǎn)品，致力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，與廣大客戶共創(chuàng)價(jià)值、共同成長。

　　截至xx年末，在中國內(nèi)地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)24452個(gè)，同時(shí)在新加坡、香港設(shè)有分行，在倫敦、東京、紐約設(shè)有代表處，擁有員工447519人。 xx年，中國農(nóng)業(yè)銀行列英國《銀行家》世界1000家大銀行排名65位;美國《財(cái)富》全球企業(yè)500強(qiáng)排名277位。

　　xx年1月15日，中國農(nóng)業(yè)銀行完成工商變更登記手續(xù)，由國有獨(dú)資商業(yè)銀行整體改制為股份有限公司，并更名為“中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司”。

　　中國農(nóng)業(yè)銀行慶陽支行是一家資金實(shí)力雄厚、服務(wù)手段先進(jìn)、業(yè)務(wù)功能齊全、科技水平一流、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、經(jīng)營獨(dú)具特色的商業(yè)銀行，轄屬8個(gè)縣(區(qū))支行，50個(gè)對外營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，存款總量居全市商業(yè)銀行第一;貸款總量居商業(yè)銀行第一;網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量居全市商業(yè)銀行第一;電子化網(wǎng)絡(luò)覆蓋面居全市商業(yè)銀行第一;國際結(jié)算量居全市商業(yè)銀行第一;經(jīng)營利潤居全市商業(yè)銀行第一的國有商業(yè)銀行。

　　(二)中國農(nóng)業(yè)銀行的企業(yè)文化核心理念

　　1、使命面向“三農(nóng)” 服務(wù)城鄉(xiāng)、回報(bào)股東、成就員工；

　　2、愿景、建設(shè)城鄉(xiāng)一體化的全能型國際金融企業(yè)；

　　3、核心價(jià)值觀、誠信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)；

　　4、核心價(jià)值觀指導(dǎo)下的相關(guān)理念。

　　經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)

　　管理理念：細(xì)節(jié)決定成敗、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值、責(zé)任成就事業(yè)

　　服務(wù)理念：客戶至上、始終如一。

　　風(fēng)險(xiǎn)理念：違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn)、安全就是效益。

　　人才理念：德才兼?zhèn)�、以德為本、尚賢用能、績效為先。

　　(三)中國農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)

　　目前主要包括：

　　1)人民幣業(yè)務(wù)：吸收公眾存款;發(fā)放短期、中期和長期貸款;辦理國內(nèi)外結(jié)算;貼現(xiàn);發(fā)行金融債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券;買賣政府債券;從事同業(yè)拆借;買賣、代理買賣外匯;提供信用證服務(wù)及擔(dān)保;代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。

　　2)外匯業(yè)務(wù)：外匯存款;外匯貸款;外匯匯款;外幣兌換;國際結(jié)算;外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn);外匯借款;外匯擔(dān)保;結(jié)匯、售匯;發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價(jià)證券;買賣和代理買賣股票以外的外幣有價(jià)證券;代客外匯買賣;資信調(diào)查、咨詢、見證業(yè)務(wù)。

　　(四)實(shí)踐的所得

　　農(nóng)業(yè)銀行其借貸業(yè)務(wù)也是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜多樣，數(shù)組冗長復(fù)雜，很難處理。在一邊學(xué)習(xí)中一邊進(jìn)行著工作，感覺進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，跟自己學(xué)習(xí)的理論知識相脫節(jié)，就是一個(gè)初學(xué)者。農(nóng)行里的業(yè)務(wù)人員態(tài)度很好，得到了銀行從業(yè)人員的指導(dǎo)，給了我莫大的學(xué)習(xí)動力。在課本中學(xué)習(xí)的都是生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的會計(jì)處理，對于金融企業(yè)的財(cái)務(wù)處理知之甚少。

　　但是這次實(shí)踐利大于弊，雖然壓力很大，但是也給了我很大的發(fā)展空間。親身參與銀行的日常辦公中，接觸并學(xué)習(xí)除了在學(xué)校的理論之外的新知識，拓寬自己的知識面。感受工作的真實(shí)環(huán)境帶給我的樂趣和辛苦也是一分收獲。

　　經(jīng)過這次實(shí)踐，看到了很多自己的不足，意識到自己專業(yè)知識不扎實(shí)，知識面也太窄。懂得學(xué)無止境，要更加謙虛地學(xué)習(xí)除自己專業(yè)知識以外的更多技能。也懂得如何看清自己的實(shí)力，不驕不躁，不要眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作、做人。感謝一直鼓勵(lì)并耐性教導(dǎo)我的業(yè)務(wù)人員，也感謝中國農(nóng)業(yè)銀行青州支行給我的這次學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇8

　　一、實(shí)踐目的

　　轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，大家都?xì)w心似箭，希望趕快回家，同時(shí)各自也在為自己制定這的暑假的實(shí)踐活動，隨著假期的到來，束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空，去享受體會屬于自己的假期。暑假是學(xué)生充實(shí)自我、增加閱歷、了解社會的重要階段。作為社會中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計(jì)劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費(fèi)用的同時(shí)，又可以親身感受社會這個(gè)熔爐;有人抓緊機(jī)會去進(jìn)修，參加雅思、托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識得到更完善的補(bǔ)充;有人則準(zhǔn)備跋山涉水，去游歷神州各個(gè)地方，擴(kuò)大自己的視野、豐富自己的閱歷而我則是希望能夠深入社會，融入上班族的群體中，所以我選擇了文秘實(shí)習(xí)這項(xiàng)活動。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　面對當(dāng)今社會就業(yè)壓力，很多大學(xué)生難以找到自己的理想工作，這就要求我們大學(xué)生從理想的角度思考，多方面擴(kuò)充知識，因此我選擇文秘這一職務(wù)進(jìn)行社會實(shí)踐。在8月份開展了為期半個(gè)月的暑期社會實(shí)踐活動。嚴(yán)格按照上班族的工作作息時(shí)間表，進(jìn)入到一家服裝企業(yè)工作學(xué)習(xí)。

　　三、實(shí)踐總結(jié)或體會

　　在半個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在我們的公司中實(shí)習(xí)。每天象一名正式員工一樣，過著朝八晚五的.生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程；看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式；學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利；感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。我想，一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇9

　　實(shí)習(xí)目的：

　　通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　20xx年7月15日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到六安奧美廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

　　六安奧美廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)， “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

　　第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與主管進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。

　　很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

　　實(shí)踐總結(jié)：

　　通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的.了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇10

　　一、實(shí)踐目的

　　作為第二次經(jīng)歷社會實(shí)踐的大二學(xué)生，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)注重通過社會實(shí)踐培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐能力。

　　于是我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。不僅為了完成學(xué)校的社會實(shí)踐的要求，更是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，從而能夠彌補(bǔ)自身的不足之處。至于選擇什么形式的社會實(shí)踐，我選擇了一家公司工作，是杭州紅晶標(biāo)識有限公司，希望在工作中了解公司，進(jìn)而得到能力的鍛煉，也為達(dá)到實(shí)踐的目的。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　剛進(jìn)入公司的時(shí)候，主管要我隨便看看，因?yàn)榭次沂且幻髮W(xué)生，需要社會實(shí)踐，給我提供了那么一個(gè)機(jī)會，雖然他沒規(guī)定定要做到一般職工的工作要求，但我知道既然進(jìn)入了這個(gè)公司，不求自己有多大貢獻(xiàn)，至少要求自己不犯錯(cuò)。第一天，我大致了解了我所在的公司，杭州紅晶標(biāo)識有限公司實(shí)際上是一個(gè)廣告公司，標(biāo)識就指明了這一點(diǎn)了，公司里按規(guī)定就是有三個(gè)車間，一個(gè)是操作車間，一個(gè)是噴繪車間，還有一個(gè)設(shè)計(jì)室與主管辦公室相連。操作車間包括電焊，下料，組裝，油漆。廣告公司運(yùn)行流程根據(jù)廣告操作流程，從設(shè)計(jì)開始，客戶認(rèn)可了設(shè)計(jì)圖稿，就可以進(jìn)行下面的制作了，制作工序，電焊，油漆，最后就是噴繪了，就是客戶提供的廣告圖，根據(jù)客戶需要的尺寸做做成大的廣告版面，然后派公司的人進(jìn)行組裝，組裝完成就是整項(xiàng)工作都結(jié)束了。就像我們在街上看到有許多的廣告牌，原來都是那樣制作而成的，公司制作的一般是戶外廣告，如商務(wù)廣告，路邊標(biāo)識牌，公園提醒標(biāo)識牌等等。在公司里，我的工作是作為接線生，接電話對剛來公司，涉交較淺，經(jīng)驗(yàn)缺乏的我來說還是一大挑戰(zhàn)，因此初次工作時(shí)顯得非常緊張，動作笨拙緩慢、手足無措。就像剛開始接電話的時(shí)候，我都不知道怎么問起，也不知道怎么做記錄，老是讓電話里的人重復(fù)他說的話，讓人覺得不耐煩，雖然我也連著道歉，還是覺得不熟悉，工作起來就很吃力，然后問其他有經(jīng)驗(yàn)的人才有所好轉(zhuǎn)，知道接電話的注意點(diǎn)：

　　一）語氣要好，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，不能帶情緒。

　　二）要準(zhǔn)確知道來電人的目的、找的是那個(gè)部門。

　　三）要委婉的拒絕不需要的業(yè)務(wù)，在最短時(shí)間內(nèi)擺腿難纏的推銷員。要想正確轉(zhuǎn)接電話，首先得熟悉公司每一個(gè)人，以及他們的職位，工作范圍。要想問清楚來電人信息就應(yīng)該學(xué)會用尊敬的用語，不然會顯得唐突，與不友好�？蛻羰侵苯油ㄟ^前臺電話咨詢，了解一個(gè)公司的。所以公司前臺就是公司的顏面，這不僅是一個(gè)人的素質(zhì)，還顯現(xiàn)著整個(gè)公司的素質(zhì)。接線員也不是那么好做的。我自己作為一個(gè)新入公司的人，就覺得用筆記對我的工作才是有利的。在這里我還遇到一個(gè)比較大的困難就是語言的組織不是很好，就是不怎么會說話由于在大學(xué)中自己算是一個(gè)沉默少言的人，這方面的鍛煉有所欠缺，在我的專業(yè)上也是我的弱勢，現(xiàn)在在公司能夠進(jìn)行這項(xiàng)工作既是主管幫助我培養(yǎng)我的語言組織能力，也是能夠讓我積累經(jīng)驗(yàn)。我的實(shí)踐目的是盡量不出錯(cuò)，可事實(shí)上一開始工作就會出錯(cuò)，多虧一些同事的指正，雖然主管很照顧我，但有時(shí)候還是免不了要受批評，不過在實(shí)踐之前已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，也不會特別難受。在做接線員的工作時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的語言表達(dá)和組織能力在同事的幫助之下有了很大的進(jìn)步，至少不會很生疏。

　　我并沒有找有關(guān)我的專業(yè)的社會實(shí)踐工作，不過在我做接線員時(shí)，我也會關(guān)注電腦上的聊天信息，因?yàn)楣居性O(shè)QQ，便于客戶聯(lián)系，同時(shí)也會商談業(yè)務(wù)，當(dāng)然我只是做簡單的回答，因?yàn)楣纠镉嘘P(guān)于介紹公司的一本小冊子，方便了解有關(guān)公司的業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)然也拍攝了公司所制作廣告牌的成果圖，便于客戶閱覽。再就是接待來賓，也和接線業(yè)務(wù)一樣，都是顧及到公司形象的，首先自己得要有氣質(zhì)，彬彬有禮。再就是細(xì)心觀察，知道來賓的需求。及時(shí)向公司反映問題，最后解決問題。在紅晶，公司大力打造活躍的氣氛，沒有一點(diǎn)大公司的架子，公司里的每一個(gè)人都是平起平坐的，沒有高低貴賤，沒有官位尊卑，大家在一起，都是一家人，公司能夠保持這樣的.氣氛是很不容易的，我很欽佩主管的為人處事能力，雖然一遇下屬出錯(cuò)會有些許責(zé)罵。為了綠化公司環(huán)境，公司下功夫全面裝修了辦公室，亮堂堂的辦公室里，綠色植物隨處可見，一片春意盎然，讓員工們在最舒適的環(huán)境里工作，心情舒暢，工作效率當(dāng)然也有很大提高。

　　當(dāng)然，除了自己的工作之外，我也會了解其他車間的運(yùn)作，因?yàn)閷?shí)在沒經(jīng)驗(yàn)，主管并沒有給我安排關(guān)于操作的工作，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品一般不允許出錯(cuò)，這就要求操作過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個(gè)算式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的聲譽(yù)和利益存亡。設(shè)計(jì)完的廣告牌圖紙得經(jīng)客戶同意，再進(jìn)行下面的工序，公司不可擅作主張進(jìn)行隨意修改，生產(chǎn)出廣告牌要實(shí)地組裝時(shí)既要派人組裝，有要派人在裝廣告牌的周圍看著，因?yàn)橛行⿵V告牌裝在屋頂，又位于繁華地段，是商業(yè)廣告牌，又很高，為防止組裝廣告牌時(shí)會有物體掉落砸傷過路的行人，就需要有人在下面提醒過往的行人小心行走，工作過程要做到面面俱到。不過還是會有一些同事，之前要手下的人組裝，發(fā)現(xiàn)不合適就要求他們重新做過，然后遭到下面的人的談?wù)�，可能這是他的性格，做事之前并沒有考慮周全，喜歡一遍不過又來一遍，雖然如此，他的效率還是很高，這是我看到其他同事的工作，還有就是在廣告公司，自己也會想著是不是自己也能夠設(shè)計(jì)出一些好的廣告牌，因?yàn)楣纠镉袊娎L車間，看著許多顏色，自己也想有些創(chuàng)意，所以在空的時(shí)候我會去隨意噴繪一下，感受我手下的色彩變幻，在進(jìn)公司之前，我并沒有仔細(xì)注意過那逛街時(shí)�？吹牡昝娴膹V告牌，不過也確實(shí)感覺到有些廣告牌制作得很精美，尤其在晚上，配上燈光，真的很美，也為城市的繁華添上色彩。

　　當(dāng)然不會去考慮那些廣告牌是怎么制作而成的，就覺得會挺難，現(xiàn)在在公司工作，常常會見到一些廣告牌的制作過程，才知道對于懂這方面制作的人來說，其實(shí)很簡單，只要設(shè)計(jì)出來了，有必備的材料就很好制作了，關(guān)鍵是找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出廣告牌的效果圖。作為廣告公司，要有一整套的方案，接著就是實(shí)現(xiàn)這些方案的各個(gè)車間，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)公司里的人并不是很多，但每一個(gè)都熟悉他們自己的工作。

　　三、實(shí)踐成果

　　從7月上旬到7月下旬中的十幾天中，從我的工作過程,我也明白了許多：在日常的工作中上級責(zé)備下級是不可避免的,雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時(shí),一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽他說話，才能更好地完成上面所要求下來的任務(wù)。雖然被批評是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我們所應(yīng)該做的。而不是對自己所受到的批評耿耿于懷，如果沒有敢于接受批評的勇氣，就很難獲得更好的成功。

　　從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值,人往往是很執(zhí)著的.可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會交得到很多朋友.對待朋友,切不可以斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,要知道了給予比獲得更令人開

　　心.不論做什么事情,都有主動性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會和周圍的人溝通,關(guān)心別人,支持別人。尤其在剛剛進(jìn)入實(shí)踐的崗位的時(shí)候，什么都不熟悉，都需要?jiǎng)e人的幫忙，這時(shí)候就需要開口詢問，不可能讓公司上級介紹，只能問已經(jīng)在公司的一些人，所以問的態(tài)度就很重要。

　　另外，從這次社會實(shí)踐中，我明白了“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的招聘理念，真的，經(jīng)驗(yàn)對于工作是重要的，對經(jīng)驗(yàn)的積累也就是對財(cái)富的積累。

　　在公司的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧！這次社會實(shí)踐工作，給我感觸很深，畢竟是我第一次在公司工作，什么都想做到最好，但自己還是實(shí)力有限、經(jīng)驗(yàn)不足。要認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)，才會知道怎么去完善。心高沒有用，不管在什么地方，不管職位高低，薪金多少，都不能應(yīng)付差事，還是腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走才安穩(wěn)。在這短短的十幾天的時(shí)間里，我能學(xué)到的并不多，但我的思想有了很大的變化，人與人之間的好感，并不是靠外貌決定的，還是來源于個(gè)人修養(yǎng)的，有內(nèi)涵的人，才會有魅力，才會被人所推從，所喜愛，不管他的容貌是否丑陋，都會給人美的享受�？偟膩碚f我學(xué)到的有三個(gè)方面，用簡短的三句話概括：

　　1：禮儀方面：一個(gè)人的坐姿、站姿，能體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)，時(shí)刻對人面帶微笑，才是談話的最好開始，就算在電話里，也能讓人感受得到。

　　2：做事方面：一次只做一件事，才能把事情做好，不要相信你有三心二意的能力。3：責(zé)任方面：不要認(rèn)為你做錯(cuò)了事不可怕，改過來了就沒什么了，可能會應(yīng)為你的一個(gè)失誤，所有人的努力都白費(fèi)了，要對自己的失誤負(fù)責(zé)。要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并及時(shí)改正才是好的。

　　實(shí)踐的日子雖然只有短短的十五天,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識,還需要參加社會實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識產(chǎn)。知識轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉。

　　在這次暑假的社會實(shí)踐中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。獲益良多,這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的社會實(shí)踐工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。

　　暑期實(shí)踐報(bào)告篇11

　　1.實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　xxxx年08月01日至xxxx年08月15日共14天

　　2.實(shí)習(xí)目的：

　　身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

　　3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

　　首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)習(xí)請求。

　　實(shí)習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

　　起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的`對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。

　　其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

　　另外，我還是覺得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！

　　4.實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會：

　　由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的這次實(shí)習(xí)是無償?shù)�，很感謝店主給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。同樣，學(xué)校的實(shí)習(xí)要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

　　通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時(shí)，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的�！保ㄙ浧酚晌覀冏孕匈浻瑁�。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。

　　這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

　　這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　我會繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！

　　感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！