在當(dāng)下社會，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編整理的優(yōu)秀實習(xí)報告4篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇1
兩周的金工實習(xí)終于落下了帷幕，通過這兩周的學(xué)習(xí)，我們獲得了在平時的學(xué)習(xí)中所難以獲得的實際操作經(jīng)驗，對現(xiàn)代工業(yè)制造技術(shù)也有了初步的認(rèn)識。動手能力在實踐中得到了鍛煉，對理論知識水平的認(rèn)識也隨之得到了加強(qiáng)。
這次的金工實習(xí)，既學(xué)習(xí)了較傳統(tǒng)的如熱處理、鑄造成型、車工、銑工等制造工藝，還了解了數(shù)車、數(shù)銑、數(shù)控線切割等線代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合的新工藝，同時還對solidworks、powermill等軟件的使用有了初步了解，同時還學(xué)到了消防，火場逃生的基本知識。這些學(xué)習(xí)使我們受益匪淺，多角度了解了現(xiàn)代機(jī)械加工制造工業(yè)的各個重要組成部分。
在實習(xí)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了機(jī)械操作過程中所需注意的安全問題，看著那一個個活生生的例子，事實也證明這是非常必要的，在隨后的實際操作過程中，我們都提高了警惕，努力使自己動作合乎安全規(guī)范。我們也認(rèn)識到，只要操作步驟，動作合理規(guī)范，拋開客觀因素，是幾乎沒有什么危險的。最初，我們所學(xué)習(xí)的是車工和銑工這兩種制造工業(yè)中最基礎(chǔ)的工藝，對這兩種重要的機(jī)床有了初步了解和認(rèn)識。剛剛接觸到機(jī)器時，我們的心里尚是有一些忐忑，但很快就被初步嘗試的快感所代替了。我們認(rèn)真地操作機(jī)器，仔細(xì)打磨著凝結(jié)著自己心血和汗水的勞動成果，盡管加工出來的東西不盡人意，但我們的心中還是充滿了愉悅，體會到了實習(xí)所帶給我們的快樂。
隨后，我們學(xué)習(xí)了solidworks,powermill這兩種軟件的使用。它們都是現(xiàn)在廣泛使用的兩種圖形處理軟件，具有方便、簡單、功能強(qiáng)大等優(yōu)點，因而獲得廣泛的應(yīng)用。尤其是powermill，我們通過編寫程序來加工零部件，并在電腦上進(jìn)行模擬加工，一邊模擬找出程序中的錯誤，一邊進(jìn)行改正和完善，方便、快捷
同時，我們還接觸到了比較尖端的快快速成型技術(shù)，只需在電腦中繪制好模型，利用特殊石膏材料，便可迅速完美無缺地將模型制造完成。這在國內(nèi)尚屬尖端，還未大規(guī)模推廣使用，但我以看到了未來它將要發(fā)揮的巨大作用。同時，我們接觸到將傳統(tǒng)車床與現(xiàn)代技術(shù)完美結(jié)合的數(shù)控車床，它主要包括數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控線切割三種。只需提前編寫好程序，機(jī)器便可以自動加工，無論是加工精度還是工作效率都得到了極大的提高。它讓我看到了在新時代的環(huán)境下，用現(xiàn)代技術(shù)來對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造所將創(chuàng)造的巨大價值，即使是所謂“夕陽”產(chǎn)業(yè)，也還有極大的潛力和價值，來適應(yīng)社會的發(fā)展和需要。
同時，我們實習(xí)了熱處理和鑄工這兩個工種。它們都算是比較有歷史的工種了，因而也散發(fā)這別樣的韻味。雖然它們相對而言比較臟和累，但初次接觸的我們卻很感興趣。熱處理是指將剛在固態(tài)下加熱、保溫、冷卻，以改變鋼的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，從而獲得所需性能的一種工藝。我們明白了它各步驟的原理以及具體操作方法。懂得了根據(jù)所需不同零件的形狀、大小、材料及其成分和性能要求，來采用不同的熱處理方法，如退火、正火、淬火、回火等。另外，我們還學(xué)會了通過火花來辨別鋼的含炭程度，對鋼的顯微組織的觀察方法以及對鋼的硬度的測定方法。鑄造是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。初看鑄工，似乎很是簡單，但簡單的原理卻能鑄造出不簡單的零件。
另外，通過安全知識培訓(xùn)，我還了解到在工業(yè)生產(chǎn)中所需注意到的一些安全問題，這些都是十分實用的知識，如搬運安全，消防安全以及火場逃生技巧等。我們學(xué)會了滅火器的使用方法，保養(yǎng)以及面臨火災(zāi)威脅時如何安全脫身的技巧，由于以前的不重視，這些知識對于我們來說都是十分匱乏的，通過培訓(xùn)，我們有了一種耳目一新的感覺，這些知識技巧，無論我們以后從事的是什么職業(yè)，對我們的工作生活中都是大有裨益的。
金工實習(xí)只有短短的十天時間，十個工種也只是其中的一部分而已，但是它卻是我們從各個方面和角度了解了現(xiàn)代機(jī)械制造加工工業(yè)。中國是一個制造業(yè)大國，有世界工廠之稱，加入wto，制造業(yè)更是得到了飛速發(fā)展。社會的要求使得我們更應(yīng)該注重金工實習(xí)。這十天學(xué)習(xí)給我們帶來的實踐經(jīng)驗，鍛煉和培養(yǎng)了動手能力，對理論的理解也得到了促進(jìn)和加強(qiáng)，這些都是我們面對未來挑戰(zhàn)去贏得競爭的優(yōu)勢。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇2
實習(xí)時間：暑假
實習(xí)地點：××琴行
實習(xí)內(nèi)容：轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。
距離放假前兩個星期的時候就有不少同學(xué)著手找工作，出于嘗試我也加入了這個隊伍之中。為了能充分發(fā)揮我的專長（鋼琴），我便在眾多鋼琴教學(xué)中心應(yīng)聘。真的很幸運，剛到第一家老板便相中了我。面試之前很緊張的要命，真是見了老板本人倒也沒什么了。面試時我盡我所能將我所能展現(xiàn)的都做了。老板很滿意，面試成功，接下來就是兩個星期以后的正式開工。
暑假的前幾天，我就認(rèn)真的思考了這個工作該怎樣進(jìn)行。在工作之前，我就在網(wǎng)上了找了關(guān)于現(xiàn)如今鋼琴教學(xué)中的一些注意點以及難點，還有就是鋼琴學(xué)生的個性類型和對癥的要求等等。同樣，作為一名鋼琴專業(yè)的學(xué)生，我也了解鋼琴這門課程的特點，在抓住課程特性的基礎(chǔ)上在對個體的學(xué)生對癥下藥，我想以這種方式加強(qiáng)相適應(yīng)的強(qiáng)度，在鋼琴教學(xué)方面會取得相應(yīng)的成果。
正式上課第一天，就要面對八個學(xué)生，由于學(xué)生的年齡，學(xué)習(xí)程度，我分別采取了不同的教學(xué)方案。先是對于一個八九歲的鋼琴初學(xué)者，性格偏內(nèi)向，比較聽話，人也聰明，我便將從書本上學(xué)到的知識結(jié)合實際很輕松的教授給了他，先是認(rèn)識了鋼琴，緊接著就是dol的位置以及更多入門小知識點，在教授坐姿及手勢后便能輕松的彈出dol。剛開始的教學(xué)真的很隨意也在無形當(dāng)中加增我不少自信�？芍蟮倪@位學(xué)生真是夠叫人頭疼的了。
該學(xué)生名為菁菁，十歲，性格活潑，聰明（就是沒用在學(xué)習(xí)上），剛見第一面時，我也意識到了這一點。通過家長了解到已學(xué)過一年多，我大概看了下學(xué)生彈的曲子，立馬采取了新的措施，學(xué)生嘛都喜歡聽好聽的，表揚表揚之后，開始了我正規(guī)的學(xué)習(xí)路子上來�？赡苁侵暗腻e誤學(xué)習(xí)，那個彈鋼琴的手型真是，于是乎，我耐著性子一點一點的改正， 一節(jié)課后也沒啥進(jìn)展，可我有信心教授好。
聰明的學(xué)生倒還好說些，下面這位可真叫個笨，真是搞不懂那些家長們明明自己的孩子并不適合學(xué)鋼琴還要偏偏叫學(xué)，可能真是應(yīng)了市場上那個攀比現(xiàn)象。不管是什么，我還是要印著頭皮去教，那一刻真是體會了教師的不易。這名學(xué)生為一九歲女孩，說個什么半天才能反映過來，氣的我啊，還得耐著性子輕聲慢語的說。還好一節(jié)課過后認(rèn)識了中央c。
至于剩下的幾位都是十一二歲考過級的學(xué)生，真是好教了�？墒墙淌谥筮�是能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子學(xué)習(xí)鋼琴真是存在了不少弊端。別的咱也不多說，就拿這考級說說，家長們?yōu)榱四茏尯⒆釉缧┻^完十級，剛把鋼琴初級教程學(xué)完就進(jìn)入鋼琴五級，這樣無疑是讓孩子惡性循環(huán)啊�；緵]打扎實進(jìn)入稍高難度的訓(xùn)練，很多孩子都跟不上，緊接著就對鋼琴失去了信心，最終導(dǎo)致放棄。真是不忍見這種現(xiàn)象頻頻發(fā)生。一些過了十級的學(xué)生都不能很獨立的處理一些中高級的曲子，這樣的學(xué)習(xí)無疑不喪失了鋼琴教學(xué)的最終目的。
第一天的教學(xué)真是叫我頗有感慨，好在接下來的日子好些啦，也可能是因為慢慢適應(yīng)的緣故吧。真是忍不住想要說一說下面這位小朋友，他只有五歲， 說也是有好多不懂的，但他真的好聰明呀。一首小星星，我只是稍稍示范了三遍，他便能很隨意的在鋼琴上彈出，哪里要有彈得不對的能很快的找出，可能這就是天賦吧。
鋼琴教學(xué)就這么一點一滴的進(jìn)行著，眾所周知鋼琴的學(xué)習(xí)是個漫長的過程，真是一點也不能操之過急。由此也讓我了解到要想成為一名優(yōu)秀的鋼琴教師有一定的耐心那是必須的。如果說連最基本的耐心你都不具備，那絕對不是名稱職的老師。接下來還要有一定的素養(yǎng)，具備一位鋼琴該有的一切，誤人子弟是一件多么嚴(yán)重的事啊，為此也告誡我自己要不斷的充實自己，不是有句老話叫做人活到老就要學(xué)到老。要想成為一名優(yōu)秀的鋼琴老師不去不斷的學(xué)習(xí)那是不行的。
實習(xí)體會：經(jīng)過了這四十天的鋼琴生涯不光是叫我掙到了一小筆財富，更多的是教會了我要想作為一名優(yōu)秀的老師那是多么的不容易。 教師”這個稱謂對我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往， 在同齡人當(dāng)中屬于保守一類， 我自己卻為了這個理想奮斗了多年。彈指間，我就要收獲屬于我自己的勝利果實，面對將來的種種，內(nèi)心也是充滿了無數(shù)的感慨。我知道這已不是當(dāng)年的一個夢想而是到了真正實現(xiàn)的時候了，面對別人的嘲諷以及羨慕我心已經(jīng)平靜，因為我知道我自己現(xiàn)在想要的是什么。
此次實習(xí)總結(jié)出如下兩點：
第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。 說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學(xué)進(jìn)展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇3
認(rèn)識實習(xí)pvc
“認(rèn)識實習(xí)”顧明詞義就是參觀訪問、認(rèn)識了解性的實習(xí)。是本著先入為主的原則，提前對本專業(yè)所學(xué)知識做一個簡單了解，為未來的學(xué)習(xí)指引方向。
PVC作為最早實現(xiàn)工業(yè)化的樹脂產(chǎn)品之一，憑著其優(yōu)良的物理和化學(xué)性能，一直被廣泛的應(yīng)用于生活中得各個方面，隨著科技進(jìn)步和社會發(fā)展，PVC的生產(chǎn)工序也由了很大的改進(jìn)，不斷引入新技術(shù)，降低生產(chǎn)成本。其日用量逐漸擴(kuò)大，需求量也日益增加。
本次認(rèn)識實習(xí)是參觀內(nèi)蒙古三聯(lián)化工有限公司，了解PVC的生產(chǎn)工序，各個單元操作。為學(xué)習(xí)化工原理打下實踐基礎(chǔ)。實習(xí)過程中，應(yīng)注意廠區(qū)的安全問題，認(rèn)真做好安全防護(hù)，不隨意走動，觸摸儀表設(shè)備，緊跟隊伍進(jìn)行實習(xí)參觀，參觀過程中，應(yīng)了解或掌握：
�。�1） PVC生產(chǎn)原料及原料的處理方式及目的
�。�2） PVC生產(chǎn)的工藝流程與單元操作，了解各個單元操作的設(shè)備
（3） PVC生產(chǎn)各物料流程
實習(xí)報告中以PVC生產(chǎn)工藝流程、具體單元操作、生產(chǎn)設(shè)備和各個工藝流程圖為主，另外，有加入各個主產(chǎn)品、副產(chǎn)品的物化性質(zhì)和用途。最后，詳細(xì)敘述了本次生產(chǎn)的心得體會，對自身學(xué)習(xí)結(jié)果做了簡單的評價和對存在的問題進(jìn)行了分析。
本次認(rèn)識實習(xí)是在大學(xué)期間真正的進(jìn)入工廠的第一次實習(xí)，實習(xí)報告中不免存在問題，請老師批評指正。
20xx年10月
第一章 企業(yè)概況
1.1 企業(yè)簡介
內(nèi)蒙古三聯(lián)集團(tuán)位居自治區(qū)呼和浩特，集團(tuán)生產(chǎn)基本化工產(chǎn)品、精細(xì)化工產(chǎn)
品及化工設(shè)備的國家控股的、內(nèi)蒙古自治區(qū)的支柱企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)內(nèi)蒙古三聯(lián)化工股份有限公司、內(nèi)蒙古眾源化工股份有限公司、內(nèi)蒙古化工機(jī)械廠、呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)天立科技工貿(mào)有限責(zé)內(nèi)部機(jī)構(gòu) 任公司、內(nèi)蒙古三聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)公司和上海呼遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司。本次實習(xí)參觀的就是內(nèi)蒙古三聯(lián)化工股份有限公司。公司主要產(chǎn)品以：燒堿（固、片、液）、電石、漂粉精、聚氯乙烯、三氯乙烯、合成鹽酸、液氯、溶解乙炔、塑料加工制品等多種化工產(chǎn)品。擁有三類壓力容器設(shè)計和制造的成熟技術(shù)、年產(chǎn)六十萬只密閉包裝鋼桶。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、亞、非、大洋洲、北美洲等區(qū)，在國內(nèi)外市場上享有較高的聲譽。內(nèi)蒙古三聯(lián)集團(tuán)正致力于實現(xiàn)中遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，在集團(tuán)迅猛發(fā)展、積極參與國際競爭的同時，愿與海內(nèi)外各界朋友建立廣泛的合作往來，尋求共同發(fā)展與繁榮。
1.2 安全生產(chǎn)注意事項
化工企業(yè)是易燃易爆產(chǎn)品的集中地點，必須做好安全教育和防護(hù)措施。在進(jìn)入
廠區(qū)之前戴好安全帽，手機(jī)處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，不允許拍照。進(jìn)入車間后認(rèn)真聽取工作人員的安排，不隨意走動和亂觸摸設(shè)備儀器、儀表。跟好隊伍前進(jìn)，禁止單獨行動，以免造成安全事故。實習(xí)完畢后，帶隊集合，班長清點人數(shù)，再集中返校。
1.3 企業(yè)安全管理
1.3.1 安全管理制度
�。�1） 嚴(yán)格執(zhí)行《安全技術(shù)規(guī)程》
�。�2） 上崗時須穿好工作服，佩戴好各種勞動保護(hù)用具，夏天應(yīng)穿好絕緣鞋。
開關(guān)電源應(yīng)戴好安全手套。
�。�3） 操作中有可能出現(xiàn)安全事故，有權(quán)拒絕工作。
1.3.2 崗位責(zé)任制
�。�1） 接班者必須提前到崗位了解情況，對所屬設(shè)備及操作請抗，以及衛(wèi)生工
具，照明記錄，報表等全面檢查，對口交接。
�。�2） 接班者未能按時接班時，交班者應(yīng)繼續(xù)工作。
第二章 原材料及產(chǎn)品物化性質(zhì)（用途）
2.1 主要原材料
PVC生產(chǎn)的最初原材料是原鹽，三聯(lián)化工集團(tuán)的.原鹽產(chǎn)地主要是青海的格爾
木。其主要化學(xué)成分是NaCl，為無色晶狀顆粒，其中含有固體雜質(zhì)，和硫酸根、鎂離子、鈣離子等化學(xué)性雜質(zhì)。原鹽經(jīng)過精制，電解得到生產(chǎn)PVC的原料氯氣和氫氣。
2.2 主、副產(chǎn)品及其物化性質(zhì)
2.2.1 鹽酸
原鹽電解得到氯氣、氫氣和氫氧化鈉，氯氣為淺黃色有毒性氣體，其化學(xué)性質(zhì)和活潑，易與多種有機(jī)物發(fā)生反應(yīng)生成氯代化合物。氫氣為無色氣體，其密度較空氣小，易燃易爆，燃燒火焰呈藍(lán)色。氫氣和氯氣反應(yīng)可制得氯化氫氣體，其溶于水既得鹽酸，鹽酸是一種強(qiáng)酸，有較強(qiáng)的腐蝕性，是生成PVC的原料。
2.2.2 乙炔
電石和水反應(yīng)可制備乙炔氣體，電石的主要成分是碳化鈣，與水發(fā)生劇烈反應(yīng)生成乙炔，乙炔是一種不飽和氣體，乙炔是生產(chǎn)聚氯乙烯的主要副產(chǎn)品。其化學(xué)性質(zhì)較活潑，與鹽酸加成可得到氯乙烯，氯乙烯發(fā)生聚合反應(yīng)就生成了PVC。
2.2.3 PVC
聚氯乙烯是由氯乙烯單體聚合而成的高分子化合物，結(jié)構(gòu)式為：[CH2CHCl]n，
簡稱PVC。其材料是一種非結(jié)晶性材料。PVC材料在實際使用中經(jīng)常加入穩(wěn)定劑、潤滑劑、輔助加工劑、色料、抗沖擊劑及其它添加劑。具有不易燃性、高強(qiáng)度、耐氣侯變化性以及優(yōu)良的幾何穩(wěn)定性。 PVC對氧化劑、還原劑和強(qiáng)酸都有很強(qiáng)的抵抗力。然而它能夠被濃氧化酸如濃硫酸、濃硝酸所腐蝕并且也不適用與芳香烴、氯化烴接觸的場合。
第三章 各段工序工藝流程概況
3.1 鹽水的精制
3.1.1物料流程
原鹽必須經(jīng)過精制才能送到電解槽中進(jìn)行電解工序，精制過程就是原鹽的除雜
過程。合格的精制鹽水中鈣鎂離子的濃度控制在0.05PPM以下為合格。
�。�1）化鹽
原鹽通過泵的作用進(jìn)入化鹽桶，用水溶解，溶解過程中除去固體雜質(zhì)，原鹽溶解的溫度一般控制在50~55℃
�。�2）除雜
工業(yè)鹽水的除雜遵從先除鎂后除鈣的原則，在鹽水中加入氫氧化鈉，使其與鎂離子反應(yīng)生成氫氧化鎂沉淀。此過程稱為前反應(yīng)。再加入氯化鐵作絮凝劑，進(jìn)入預(yù)處理器，加入碳酸鈉，與鈣離子生成碳酸鈣沉淀除去鈣離子，此過程稱為后反應(yīng)。處理后的鹽水進(jìn)入專門的過濾裝置——凱膜過濾器。進(jìn)行最后一次的過濾除雜。精制得到的鹽水進(jìn)入精鹽水槽再送到電解工序。
（3）凱膜過濾器
是一種專用除雜過濾設(shè)備，鹽水精制過程用其處理最后一次過濾，凱膜過濾器的性能參數(shù)有廠家設(shè)定，包括鹽水流量，過濾后鹽水的濃度。使用凱膜過濾器省去了過去用氯化鋇除硫酸根的工序，最后得到的鹽水的濃度為310。凱膜過濾器每半個月要用15%的鹽酸酸洗一次。
3.1.2 工程工藝流程圖
3.2 電解工序
3.2.1 離子膜電解
�。�1）電解 精制鹽水送入電解槽中，進(jìn)行電解。電解原理如下圖所示：
離子膜制堿的特點：投資省，出槽氫氧化鈉濃度高、質(zhì)量好，比隔膜法節(jié)省
15~25%，能耗低，氯氣濃度高，含氧量低，氫氣純度可高達(dá)99.9%。無污染。但對鹽水質(zhì)量要求高，需增加鹽水二次精制，所以設(shè)備費用有所增加，離子膜電解槽價格昂貴，損壞不易維修，使用時應(yīng)小心。
（2）鹽酸的生成
電解后生成的氣體通過各自的管道，對氯氣進(jìn)行水噴淋直接冷卻，然后在干燥器中用濃硫酸進(jìn)行干燥，最后，加壓形成液氯。氯氣和氫氣混合后。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇4
前言：
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
實習(xí)體會：
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：
(一)要做到知已知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與不足，也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
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