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學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

2021-05-22 報(bào)告

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  經(jīng)歷兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對(duì)我也關(guān)懷備至,時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

  這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),將會(huì)使我受益匪淺。

  一、在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率

  公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

  我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活,本來(lái)是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去,通過(guò)使用來(lái)激活。剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后,我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法,順利地完成了任務(wù)。

  二、在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極

  我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作,也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的,老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你,了解你,對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng)。

  在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。

  三、工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì)

  一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人,甚至受老板批評(píng)責(zé)備,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄,我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果,但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,以免失誤。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  現(xiàn)在,隨著數(shù)字測(cè)圖儀器、電腦和軟件的發(fā)展,傳統(tǒng)的測(cè)繪方法因此而發(fā)生了巨大的變化。以全站儀為代表的智能化、數(shù)字化測(cè)繪儀器,使三維數(shù)據(jù)自動(dòng)采集、傳輸、處理的測(cè)量數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn),從而減輕了測(cè)繪人員的工作強(qiáng)度,提高了效率,縮短了人員培訓(xùn)時(shí)間,測(cè)繪精度也得到了保證和提高。

  所謂數(shù)字測(cè)圖(Digital Surveying and Mapping,DSM)系統(tǒng)是以計(jì)算機(jī)及其軟件為核心在外接輸入輸出設(shè)備的支持下,對(duì)地形空間數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、輸入、成圖、繪圖、輸出、管理的測(cè)繪系統(tǒng)。數(shù)字地圖(Digital Map)以數(shù)字形式存貯在磁盤(pán)、磁帶、光盤(pán)等介質(zhì)上的地圖。

  通常我們所看到的地圖是以紙張、布或其他可見(jiàn)真實(shí)大小的物體為載體的,地圖內(nèi)容是繪制或印制在這些載體上。而數(shù)字地圖是存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的硬盤(pán)、軟盤(pán)或磁帶等介質(zhì)上的,地圖內(nèi)容是通過(guò)數(shù)字來(lái)表示的,需要通過(guò)專(zhuān)用的計(jì)算機(jī)軟件對(duì)這些數(shù)字進(jìn)行顯示、讀取、檢索、分析。數(shù)字地圖上可以表示的信息量遠(yuǎn)大于普通地圖。

  數(shù)字地圖可以非常方便地對(duì)普通地圖的內(nèi)容進(jìn)行任意形式的要素組合、拼接,形成新的地圖?梢詫(duì)數(shù)字地圖進(jìn)行任意比例尺、任意范圍的繪圖輸出。它易于修改,可極大的縮短成圖時(shí)間;可以很方便地與衛(wèi)星影象、航空照片等其他信息源結(jié)合,生成新的圖種?梢岳脭(shù)字地圖記錄的信息,派生新的數(shù)據(jù)。如地圖上等高線表示地貌形態(tài),但非專(zhuān)業(yè)人員很難看懂,利用數(shù)字地圖的等高線和高程點(diǎn)可以生成數(shù)字高程模型,將地表起伏以數(shù)字形式表現(xiàn)出來(lái),可以直觀立體地表現(xiàn)地貌形態(tài)。這是普通地形圖不可能達(dá)到的表現(xiàn)效果。

  數(shù)字化測(cè)圖是現(xiàn)代測(cè)繪測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的必修課,通過(guò)實(shí)習(xí),可以讓我門(mén)對(duì)該課程有一個(gè)系統(tǒng)的了解和掌握,進(jìn)一步深化對(duì)數(shù)字化測(cè)圖的基本理論和基本知識(shí)的理解,提高實(shí)際操作能力,掌握數(shù)字化測(cè)圖的基本過(guò)程和基本方法,掌握數(shù)字化測(cè)圖儀器----全站儀的'使用方法,掌握數(shù)字化成圖軟件進(jìn)行數(shù)字化地圖編繪的方法。同時(shí),數(shù)字化地圖測(cè)繪是地理信息系統(tǒng)的所必須先準(zhǔn)備的,是地理信息系統(tǒng)很重要的一部分,作為現(xiàn)代測(cè)繪工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,不僅要學(xué)好各方面的測(cè)繪知識(shí),更要掌握好測(cè)繪各方面的實(shí)際操作能力,只有掌握好了這些能本領(lǐng),將來(lái)才能為自己的事業(yè)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),所以,我們都很認(rèn)真努力的對(duì)待這次實(shí)習(xí)。

  我們這次的主要任務(wù)就是對(duì)我們學(xué)校進(jìn)行野外的數(shù)據(jù)點(diǎn)的采集,再導(dǎo)入電腦進(jìn)行內(nèi)業(yè)處理。野外常規(guī)數(shù)據(jù)采集是工程測(cè)量中,尤其是工程中大比例尺測(cè)圖獲取數(shù)據(jù)信息的主要方法。

  全野外數(shù)據(jù)采集法成圖主要有下列內(nèi)容:

  1.數(shù)字化測(cè)圖的準(zhǔn)備工作(測(cè)區(qū)資料收集、設(shè)計(jì)、設(shè)備軟件準(zhǔn)備、計(jì)劃等);

  2.控制測(cè)量;

  3.外業(yè)測(cè)繪;

  4.內(nèi)業(yè)圖形編輯(包括常用編輯、圖形分幅、圖幅整飾等);

  5.成果歸檔(圖件儲(chǔ)存?zhèn)浞、輸出、入?kù)等) 用全站儀進(jìn)行外業(yè)觀測(cè),測(cè)量數(shù)據(jù)自動(dòng)存入儀器的數(shù)據(jù)終端,然后將數(shù)據(jù)終端通過(guò)接口設(shè)備輸入到臺(tái)式電腦。采用這種方法則從外業(yè)觀測(cè)到內(nèi)業(yè)處理直至成果輸出整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

  實(shí)際上,數(shù)字測(cè)圖的全過(guò)程都是在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,但這里講的數(shù)據(jù)處理階段是指在數(shù)據(jù)采集以后到圖形輸出之前對(duì)圖形數(shù)據(jù)的各種處理。數(shù)據(jù)處理主要包括數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)須處理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)計(jì)算、圖形生成、圖形編輯與整飾、圖形信息的管理與應(yīng)用等。數(shù)據(jù)預(yù)處理包括坐標(biāo)變換、各種數(shù)據(jù)資料的匹配、圖比例尺的統(tǒng)一、不同結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換等等。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換內(nèi)容很多,如將野外采集到的帶簡(jiǎn)碼的數(shù)據(jù)文件或沒(méi)有碼的數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換為帶繪圖編碼的數(shù)據(jù)文件,供自動(dòng)繪圖使用;將圖形數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換為cass的交換文件。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后,可產(chǎn)生平面圖形數(shù)據(jù)文件和數(shù)字地面模型文件。要想得到一幅規(guī)范的地形圖,還要對(duì)數(shù)據(jù)處理后生成的 “原始”圖形進(jìn)行修改、編輯、整理,并填充各種面狀地物符號(hào);還要進(jìn)行測(cè)區(qū)圖形拼接、圖形分幅和圖廓整飾等。數(shù)據(jù)處理還包括對(duì)圖形信息的全息保存、管理、使用等。數(shù)據(jù)處理是數(shù)字測(cè)圖的關(guān)鍵階段。在數(shù)據(jù)處理時(shí),既有對(duì)圖形數(shù)據(jù)進(jìn)行交互處理,也有批處理。數(shù)字測(cè)圖系統(tǒng)的優(yōu)劣取決于數(shù)據(jù)處理的功能。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  第一節(jié) 家裝行業(yè)市場(chǎng)

  房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步,家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。

  狹義的家裝:指室內(nèi)裝飾;是從美化的角度來(lái)考慮的,以使室內(nèi)的空間更美觀;

  廣義的家裝:包括室內(nèi)空間的改造、裝修;今天我們說(shuō)的家裝多為廣義的家裝,是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。

  家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中,買(mǎi)的一般房間的設(shè)計(jì)業(yè)已完成,不能做大的調(diào)整了,所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設(shè)計(jì)、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因?yàn)樯钍亲约旱模宰约罕仨氂H自介入到修過(guò)程中,不僅在裝修設(shè)計(jì)施工期間,還包括住進(jìn)去之后的長(zhǎng)期的不斷改進(jìn)。

  第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向

  第一部分 家裝行業(yè)的前景

  個(gè)人認(rèn)為:無(wú)論家裝和工裝,在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間

  家裝的情況:

  1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā),大量新樓盤(pán).約有一半為自住,雖然國(guó)家口口聲聲要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù);

  2、未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續(xù);

  3、從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶(hù)出現(xiàn)了。 這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的;

  4、其中一些改善型的客戶(hù),擁有幾套住房的,他們會(huì)對(duì)自己的某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒(méi)有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。

  工裝:前景更加美好

  1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新,至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修;

  2.沿街商鋪,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得;

  3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …

  第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向

  每年春季,是家庭裝修的旺季,因此,現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來(lái)了20xx年第一個(gè)裝修高峰期,并且是一派生機(jī)勃勃的景象。

  立足現(xiàn)在的家裝市場(chǎng),家裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下的趨勢(shì):

  1、環(huán)保、低碳是大勢(shì)所趨?

  如果說(shuō)20xx年最“火”的詞語(yǔ)是什么?那么“低碳”當(dāng)之無(wú)愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)!贝笃,大力倡導(dǎo)低碳裝修。此外,“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念

  2、進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)?

  沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng),都如火如荼的開(kāi)戰(zhàn)進(jìn)行,并且取得了不錯(cuò)的效果,家居企業(yè)在不斷的開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。

  3、二手房、老房裝修“咸魚(yú)翻身”

  過(guò)去,二手房裝修市場(chǎng)很少有人問(wèn)津,原因就在于施工的難度高價(jià)格也高,舊房裝修的費(fèi)用要比同面積的新房裝修會(huì)高出10%~20%。目前,許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿(mǎn)足業(yè)主的審美等一系列問(wèn)題,因此二次裝修的需求量很大。

  ? 4、裝修收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)有望出臺(tái)?

  裝修如同我們平時(shí)買(mǎi)東西一樣,花高價(jià)買(mǎi)了次品或是被騙總讓人心里不舒服,況且裝修是一擲千金的大工程,一旦上當(dāng)就吃了大虧。

  明白消費(fèi)是每一個(gè)消費(fèi)者的心愿,這種裝修指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)無(wú)疑為一直困擾這業(yè)主們的費(fèi)用透明問(wèn)題提供了依據(jù),讓業(yè)主深入了解家裝中每一項(xiàng)費(fèi)用的用途,避免被“忽悠”,真正的做到明白消費(fèi),放心消費(fèi).

  第三節(jié) 公司簡(jiǎn)介

  石家莊新羅曼裝飾設(shè)計(jì)有限公司與20xx年剛開(kāi)業(yè),是一家集家居裝飾、設(shè)計(jì)與施工、于一體的專(zhuān)業(yè)性裝飾公司,是擁有獨(dú)立注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來(lái),我們以誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神,熱忱服務(wù)于全國(guó)廣大客戶(hù)。在服務(wù)過(guò)程中,我們和廣大客戶(hù)建立起了良好的合作關(guān)系,并積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和完善的管理經(jīng)驗(yàn)。

  第四節(jié) 到公司報(bào)到

  我于20xx年11月份經(jīng)過(guò)朋友介紹,來(lái)到了新羅曼裝飾工程有限公司,在這里,從xx年11月份開(kāi)始一直干到了現(xiàn)在,在這里大家相互幫助互相進(jìn)步,一片和諧的景象。

  第五節(jié) 工作狀況

  在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計(jì)師,由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),起先跟著老設(shè)計(jì)師給人打下手,有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設(shè)計(jì),沒(méi)事的時(shí)候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù),在這里,不僅增長(zhǎng)了閱歷還增長(zhǎng)了知識(shí)。

  第一部分 前期準(zhǔn)備

  在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單,不是誰(shuí)在一開(kāi)始都會(huì)成功的,在擁有激情的同時(shí),還必須具備信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心。這樣,在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì)事半功倍。

  跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要,我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象,下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對(duì)自己留有深刻的印象:

  1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。

  外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,要儀態(tài)端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領(lǐng)帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,如是女士,可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾,應(yīng)得體大方,服飾不見(jiàn)得名貴,但一定要干凈整潔,營(yíng)銷(xiāo)人員的舉止,要坐如鐘,坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng);站如松,站著象松樹(shù)一樣堅(jiān)定挺拔;行如風(fēng),行走要象刮風(fēng)一樣,生氣、有活力。

  ? 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,應(yīng)該遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”的處世原則。禮在先,表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平,它會(huì)讓你深受客戶(hù)“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會(huì)讓你如沐春風(fēng),左右逢源!巴其N(xiāo)之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬(wàn)以致讓人無(wú)法拒絕的笑臉嗎?幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,將讓你的談判如魚(yú)得水,而給新客戶(hù)留下美好的印象,并將促成交易的成功。

  2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

  成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。并帶齊所需的資料、名片等,并要熟記在心,知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。

  第二部分 實(shí)戰(zhàn)

  有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作,現(xiàn)在終于輪到實(shí)戰(zhàn)了。

  今天我跟著老設(shè)計(jì)師來(lái)到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù),本以為很簡(jiǎn)單,卻有一個(gè)很致命的問(wèn)題擺在了我們的面前,保安來(lái)問(wèn)我們要出入證,天啊,我們要是有不早就進(jìn)去了么,只見(jiàn)老設(shè)計(jì)師說(shuō),“我們是來(lái)看房子的!北0灿终f(shuō)“那就讓售樓處帶你們來(lái)吧”,“是你們里邊一業(yè)主要租房,我們今過(guò)來(lái)看看環(huán)境怎么樣。”“那讓業(yè)主來(lái)帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒(méi)在,我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒,最后我們還是進(jìn)來(lái)了,不是通過(guò)業(yè)主,而是找的小門(mén)。在此我明白了以不變應(yīng)萬(wàn)變的道理,條條大路通羅馬。

  進(jìn)來(lái)以后我們便開(kāi)始了“掃樓”的工作,目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的,有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過(guò)我們初步分析,有六棟已經(jīng)交了鑰匙了,甚至有的已經(jīng)開(kāi)始裝修了,看來(lái)我們還是來(lái)晚了。

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精選學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

2021-05-22 報(bào)告

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  經(jīng)歷兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對(duì)我也關(guān)懷備至,時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

  這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),將會(huì)使我受益匪淺。

  一、在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率

  公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

  我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活,本來(lái)是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去,通過(guò)使用來(lái)激活。剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后,我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法,順利地完成了任務(wù)。

  二、在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極

  我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作,也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的,老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你,了解你,對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng)。

  在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。

  三、工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì)

  一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人,甚至受老板批評(píng)責(zé)備,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄,我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果,但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,以免失誤。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  現(xiàn)在,隨著數(shù)字測(cè)圖儀器、電腦和軟件的發(fā)展,傳統(tǒng)的測(cè)繪方法因此而發(fā)生了巨大的變化。以全站儀為代表的智能化、數(shù)字化測(cè)繪儀器,使三維數(shù)據(jù)自動(dòng)采集、傳輸、處理的測(cè)量數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn),從而減輕了測(cè)繪人員的工作強(qiáng)度,提高了效率,縮短了人員培訓(xùn)時(shí)間,測(cè)繪精度也得到了保證和提高。

  所謂數(shù)字測(cè)圖(Digital Surveying and Mapping,DSM)系統(tǒng)是以計(jì)算機(jī)及其軟件為核心在外接輸入輸出設(shè)備的支持下,對(duì)地形空間數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、輸入、成圖、繪圖、輸出、管理的測(cè)繪系統(tǒng)。數(shù)字地圖(Digital Map)以數(shù)字形式存貯在磁盤(pán)、磁帶、光盤(pán)等介質(zhì)上的地圖。

  通常我們所看到的地圖是以紙張、布或其他可見(jiàn)真實(shí)大小的物體為載體的,地圖內(nèi)容是繪制或印制在這些載體上。而數(shù)字地圖是存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的硬盤(pán)、軟盤(pán)或磁帶等介質(zhì)上的,地圖內(nèi)容是通過(guò)數(shù)字來(lái)表示的,需要通過(guò)專(zhuān)用的計(jì)算機(jī)軟件對(duì)這些數(shù)字進(jìn)行顯示、讀取、檢索、分析。數(shù)字地圖上可以表示的信息量遠(yuǎn)大于普通地圖。

  數(shù)字地圖可以非常方便地對(duì)普通地圖的內(nèi)容進(jìn)行任意形式的要素組合、拼接,形成新的地圖?梢詫(duì)數(shù)字地圖進(jìn)行任意比例尺、任意范圍的繪圖輸出。它易于修改,可極大的縮短成圖時(shí)間;可以很方便地與衛(wèi)星影象、航空照片等其他信息源結(jié)合,生成新的圖種。可以利用數(shù)字地圖記錄的信息,派生新的數(shù)據(jù)。如地圖上等高線表示地貌形態(tài),但非專(zhuān)業(yè)人員很難看懂,利用數(shù)字地圖的等高線和高程點(diǎn)可以生成數(shù)字高程模型,將地表起伏以數(shù)字形式表現(xiàn)出來(lái),可以直觀立體地表現(xiàn)地貌形態(tài)。這是普通地形圖不可能達(dá)到的表現(xiàn)效果。

  數(shù)字化測(cè)圖是現(xiàn)代測(cè)繪測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的必修課,通過(guò)實(shí)習(xí),可以讓我門(mén)對(duì)該課程有一個(gè)系統(tǒng)的了解和掌握,進(jìn)一步深化對(duì)數(shù)字化測(cè)圖的基本理論和基本知識(shí)的理解,提高實(shí)際操作能力,掌握數(shù)字化測(cè)圖的基本過(guò)程和基本方法,掌握數(shù)字化測(cè)圖儀器----全站儀的'使用方法,掌握數(shù)字化成圖軟件進(jìn)行數(shù)字化地圖編繪的方法。同時(shí),數(shù)字化地圖測(cè)繪是地理信息系統(tǒng)的所必須先準(zhǔn)備的,是地理信息系統(tǒng)很重要的一部分,作為現(xiàn)代測(cè)繪工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,不僅要學(xué)好各方面的測(cè)繪知識(shí),更要掌握好測(cè)繪各方面的實(shí)際操作能力,只有掌握好了這些能本領(lǐng),將來(lái)才能為自己的事業(yè)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),所以,我們都很認(rèn)真努力的對(duì)待這次實(shí)習(xí)。

  我們這次的主要任務(wù)就是對(duì)我們學(xué)校進(jìn)行野外的數(shù)據(jù)點(diǎn)的采集,再導(dǎo)入電腦進(jìn)行內(nèi)業(yè)處理。野外常規(guī)數(shù)據(jù)采集是工程測(cè)量中,尤其是工程中大比例尺測(cè)圖獲取數(shù)據(jù)信息的主要方法。

  全野外數(shù)據(jù)采集法成圖主要有下列內(nèi)容:

  1.數(shù)字化測(cè)圖的準(zhǔn)備工作(測(cè)區(qū)資料收集、設(shè)計(jì)、設(shè)備軟件準(zhǔn)備、計(jì)劃等);

  2.控制測(cè)量;

  3.外業(yè)測(cè)繪;

  4.內(nèi)業(yè)圖形編輯(包括常用編輯、圖形分幅、圖幅整飾等);

  5.成果歸檔(圖件儲(chǔ)存?zhèn)浞荨⑤敵、入?kù)等) 用全站儀進(jìn)行外業(yè)觀測(cè),測(cè)量數(shù)據(jù)自動(dòng)存入儀器的數(shù)據(jù)終端,然后將數(shù)據(jù)終端通過(guò)接口設(shè)備輸入到臺(tái)式電腦。采用這種方法則從外業(yè)觀測(cè)到內(nèi)業(yè)處理直至成果輸出整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

  實(shí)際上,數(shù)字測(cè)圖的全過(guò)程都是在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,但這里講的數(shù)據(jù)處理階段是指在數(shù)據(jù)采集以后到圖形輸出之前對(duì)圖形數(shù)據(jù)的各種處理。數(shù)據(jù)處理主要包括數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)須處理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)計(jì)算、圖形生成、圖形編輯與整飾、圖形信息的管理與應(yīng)用等。數(shù)據(jù)預(yù)處理包括坐標(biāo)變換、各種數(shù)據(jù)資料的匹配、圖比例尺的統(tǒng)一、不同結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換等等。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換內(nèi)容很多,如將野外采集到的帶簡(jiǎn)碼的數(shù)據(jù)文件或沒(méi)有碼的數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換為帶繪圖編碼的數(shù)據(jù)文件,供自動(dòng)繪圖使用;將圖形數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換為cass的交換文件。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后,可產(chǎn)生平面圖形數(shù)據(jù)文件和數(shù)字地面模型文件。要想得到一幅規(guī)范的地形圖,還要對(duì)數(shù)據(jù)處理后生成的 “原始”圖形進(jìn)行修改、編輯、整理,并填充各種面狀地物符號(hào);還要進(jìn)行測(cè)區(qū)圖形拼接、圖形分幅和圖廓整飾等。數(shù)據(jù)處理還包括對(duì)圖形信息的全息保存、管理、使用等。數(shù)據(jù)處理是數(shù)字測(cè)圖的關(guān)鍵階段。在數(shù)據(jù)處理時(shí),既有對(duì)圖形數(shù)據(jù)進(jìn)行交互處理,也有批處理。數(shù)字測(cè)圖系統(tǒng)的優(yōu)劣取決于數(shù)據(jù)處理的功能。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  第一節(jié) 家裝行業(yè)市場(chǎng)

  房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步,家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。

  狹義的家裝:指室內(nèi)裝飾;是從美化的角度來(lái)考慮的,以使室內(nèi)的空間更美觀;

  廣義的家裝:包括室內(nèi)空間的改造、裝修;今天我們說(shuō)的家裝多為廣義的家裝,是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。

  家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中,買(mǎi)的一般房間的設(shè)計(jì)業(yè)已完成,不能做大的調(diào)整了,所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設(shè)計(jì)、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因?yàn)樯钍亲约旱,所以自己必須親自介入到修過(guò)程中,不僅在裝修設(shè)計(jì)施工期間,還包括住進(jìn)去之后的長(zhǎng)期的不斷改進(jìn)。

  第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向

  第一部分 家裝行業(yè)的前景

  個(gè)人認(rèn)為:無(wú)論家裝和工裝,在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間

  家裝的情況:

  1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā),大量新樓盤(pán).約有一半為自住,雖然國(guó)家口口聲聲要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù);

  2、未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續(xù);

  3、從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶(hù)出現(xiàn)了。 這個(gè)數(shù)字也是非?捎^的;

  4、其中一些改善型的客戶(hù),擁有幾套住房的,他們會(huì)對(duì)自己的某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒(méi)有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。

  工裝:前景更加美好

  1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新,至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修;

  2.沿街商鋪,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得;

  3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …

  第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向

  每年春季,是家庭裝修的旺季,因此,現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來(lái)了20xx年第一個(gè)裝修高峰期,并且是一派生機(jī)勃勃的景象。

  立足現(xiàn)在的家裝市場(chǎng),家裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下的趨勢(shì):

  1、環(huán)保、低碳是大勢(shì)所趨?

  如果說(shuō)20xx年最“火”的詞語(yǔ)是什么?那么“低碳”當(dāng)之無(wú)愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)!贝笃欤罅Τ珜(dǎo)低碳裝修。此外,“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念

  2、進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)?

  沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng),都如火如荼的開(kāi)戰(zhàn)進(jìn)行,并且取得了不錯(cuò)的效果,家居企業(yè)在不斷的開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。

  3、二手房、老房裝修“咸魚(yú)翻身”

  過(guò)去,二手房裝修市場(chǎng)很少有人問(wèn)津,原因就在于施工的難度高價(jià)格也高,舊房裝修的費(fèi)用要比同面積的新房裝修會(huì)高出10%~20%。目前,許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿(mǎn)足業(yè)主的審美等一系列問(wèn)題,因此二次裝修的需求量很大。

  ? 4、裝修收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)有望出臺(tái)?

  裝修如同我們平時(shí)買(mǎi)東西一樣,花高價(jià)買(mǎi)了次品或是被騙總讓人心里不舒服,況且裝修是一擲千金的大工程,一旦上當(dāng)就吃了大虧。

  明白消費(fèi)是每一個(gè)消費(fèi)者的心愿,這種裝修指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)無(wú)疑為一直困擾這業(yè)主們的費(fèi)用透明問(wèn)題提供了依據(jù),讓業(yè)主深入了解家裝中每一項(xiàng)費(fèi)用的用途,避免被“忽悠”,真正的做到明白消費(fèi),放心消費(fèi).

  第三節(jié) 公司簡(jiǎn)介

  石家莊新羅曼裝飾設(shè)計(jì)有限公司與20xx年剛開(kāi)業(yè),是一家集家居裝飾、設(shè)計(jì)與施工、于一體的專(zhuān)業(yè)性裝飾公司,是擁有獨(dú)立注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來(lái),我們以誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神,熱忱服務(wù)于全國(guó)廣大客戶(hù)。在服務(wù)過(guò)程中,我們和廣大客戶(hù)建立起了良好的合作關(guān)系,并積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和完善的管理經(jīng)驗(yàn)。

  第四節(jié) 到公司報(bào)到

  我于20xx年11月份經(jīng)過(guò)朋友介紹,來(lái)到了新羅曼裝飾工程有限公司,在這里,從xx年11月份開(kāi)始一直干到了現(xiàn)在,在這里大家相互幫助互相進(jìn)步,一片和諧的景象。

  第五節(jié) 工作狀況

  在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計(jì)師,由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),起先跟著老設(shè)計(jì)師給人打下手,有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設(shè)計(jì),沒(méi)事的時(shí)候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù),在這里,不僅增長(zhǎng)了閱歷還增長(zhǎng)了知識(shí)。

  第一部分 前期準(zhǔn)備

  在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單,不是誰(shuí)在一開(kāi)始都會(huì)成功的,在擁有激情的同時(shí),還必須具備信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心。這樣,在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì)事半功倍。

  跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要,我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象,下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對(duì)自己留有深刻的印象:

  1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。

  外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,要儀態(tài)端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領(lǐng)帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,如是女士,可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾,應(yīng)得體大方,服飾不見(jiàn)得名貴,但一定要干凈整潔,營(yíng)銷(xiāo)人員的舉止,要坐如鐘,坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng);站如松,站著象松樹(shù)一樣堅(jiān)定挺拔;行如風(fēng),行走要象刮風(fēng)一樣,生氣、有活力。

  ? 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,應(yīng)該遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”的處世原則。禮在先,表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平,它會(huì)讓你深受客戶(hù)“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會(huì)讓你如沐春風(fēng),左右逢源!巴其N(xiāo)之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬(wàn)以致讓人無(wú)法拒絕的笑臉嗎?幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,將讓你的談判如魚(yú)得水,而給新客戶(hù)留下美好的印象,并將促成交易的成功。

  2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

  成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。并帶齊所需的資料、名片等,并要熟記在心,知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。

  第二部分 實(shí)戰(zhàn)

  有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作,現(xiàn)在終于輪到實(shí)戰(zhàn)了。

  今天我跟著老設(shè)計(jì)師來(lái)到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù),本以為很簡(jiǎn)單,卻有一個(gè)很致命的問(wèn)題擺在了我們的面前,保安來(lái)問(wèn)我們要出入證,天啊,我們要是有不早就進(jìn)去了么,只見(jiàn)老設(shè)計(jì)師說(shuō),“我們是來(lái)看房子的!北0灿终f(shuō)“那就讓售樓處帶你們來(lái)吧”,“是你們里邊一業(yè)主要租房,我們今過(guò)來(lái)看看環(huán)境怎么樣!薄澳亲寴I(yè)主來(lái)帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒(méi)在,我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒,最后我們還是進(jìn)來(lái)了,不是通過(guò)業(yè)主,而是找的小門(mén)。在此我明白了以不變應(yīng)萬(wàn)變的道理,條條大路通羅馬。

  進(jìn)來(lái)以后我們便開(kāi)始了“掃樓”的工作,目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的,有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過(guò)我們初步分析,有六棟已經(jīng)交了鑰匙了,甚至有的已經(jīng)開(kāi)始裝修了,看來(lái)我們還是來(lái)晚了。

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