公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2024-12-15 報(bào)告

　　在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編整理的公司實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。上海萬(wàn)向是家主要投資于期權(quán)期貨的投資公司。主要產(chǎn)品是國(guó)外金屬。由于我們?cè)搶I(yè)課還沒(méi)具體學(xué)習(xí)。故對(duì)我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過(guò)去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，英文到用時(shí)方恨少啊！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日公司投資部成員都會(huì)一起探討大盤局勢(shì)和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問(wèn)題請(qǐng)教專家。一個(gè)月的親身經(jīng)歷使我對(duì)期貨有了初步感性的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得，期貨業(yè)不同于股票，他通過(guò)資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大。在期貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，由于公司涉及的是倫敦的LME金屬市場(chǎng)，而這一切又與美國(guó)紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢(shì)不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動(dòng)的直接干預(yù)。

　　我在公司的一段時(shí)間，正是紐約股市暴跌的時(shí)刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒(méi)有正確的投資理念、沒(méi)有好的投資策略，沒(méi)有良好的心態(tài)，是絕對(duì)不可能有好的投資收益的。

　　一個(gè)月過(guò)去了。我從對(duì)期貨的一無(wú)所知，漸漸開始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：

　　一、英語(yǔ)能力

　　在校只知道考四、六級(jí)英語(yǔ)，卻從沒(méi)想過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語(yǔ)的重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告，所以，以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，要主要著重于英語(yǔ)實(shí)際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見(jiàn)面洽談會(huì)，在今后這個(gè)國(guó)際一體花的社會(huì)里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會(huì)必將大大增多，這就對(duì)我們的聽(tīng)說(shuō)能力提出了更高的要求。

　　二、專業(yè)知識(shí)

　　金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)期貨這門課要到下個(gè)學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類問(wèn)題的。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí)�！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。

　　三、學(xué)習(xí)能力

　　現(xiàn)在的`社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識(shí)和新觀念，以開放的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的變革。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識(shí)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

　　四、適應(yīng)能力

　　這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的“子弟兵”，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！

　　總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬(wàn)向投資有限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧，沒(méi)有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　一、企業(yè)概況：

　　1、欽州**(機(jī)電)物流有限公司是一家主營(yíng)現(xiàn)代汽車和各類重型卡車銷售及物流營(yíng)運(yùn)的綜合性公司。

　　2、公司員工不多，只有14個(gè)人，雖然看似公司規(guī)模小，但是其業(yè)務(wù)量十分可觀，每天都有來(lái)洽談、購(gòu)買咨詢和辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。

　　3、職能部門分布：經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、檔案室、辦公室、展廳、停車場(chǎng)。

　　4、公司理念：信念遠(yuǎn)比黃金貴。

　　5、發(fā)展方向：奮戰(zhàn)100天，進(jìn)軍欽州港保稅區(qū)。

　　二、我們從事的主要工作內(nèi)容有：

　　1、每天必做工作：開、關(guān)公司門、掃地，倒垃圾、清理煙灰缸，并幫忙整理員工辦公桌上的凌亂的資料。

　　2、整理檔案室的檔案，并對(duì)資料進(jìn)行抽拿、放回去、打印、分順序擺放等工作。

　　3、接待客戶，為客戶倒杯水、引導(dǎo)客戶辦理手續(xù)、并幫忙復(fù)印他們需要辦手續(xù)的資料，如：身份證、保險(xiǎn)單、行駛證、購(gòu)置證、戶口本……

　　4、從事一些簡(jiǎn)單的驗(yàn)車工作，在一旁幫忙遞、拿東西、熟悉驗(yàn)車的流程。

　　5、為客戶準(zhǔn)備辦理貸款的合同資料，協(xié)助客戶辦理簽字、辦卡等業(yè)務(wù)。

　　6、公司員工沒(méi)空業(yè)務(wù)繁忙時(shí)候幫忙接聽(tīng)下電話、傳真、在電腦上錄機(jī)電、物流臺(tái)帳、幫忙辦理車輛入戶、年審、購(gòu)置證、營(yíng)運(yùn)證……工作。

　　三、實(shí)習(xí)收獲

　　1、工作并不是公司員工、老總下達(dá)命令說(shuō)要做什么工作、而是自己要自覺(jué)、主動(dòng)去做、認(rèn)為該做什么工作就要大膽去做不要猶豫。

　　2、通過(guò)每天接觸的購(gòu)車過(guò)程中的`與公司同事、客戶溝通使我對(duì)卡車知識(shí)有了一定得了解、不僅知曉了卡車的一般構(gòu)造、還學(xué)會(huì)了如何去驗(yàn)車、驗(yàn)車該驗(yàn)什么，如何去驗(yàn)。

　　3、讓我懂得了禮儀禮節(jié)的方面重要性，與同事相處要注意什么，什么話應(yīng)該說(shuō)、什么事不可以問(wèn)也不可以做、如何與客戶溝通好，特別是在打電話時(shí)學(xué)會(huì)禮貌用語(yǔ)的重要性，知道接電話首要該說(shuō)第一句話是：“你好，欽州**”;客戶來(lái)了能上這幾句話：“老板，你好，想要什么車”、“坐下先吧”、“請(qǐng)喝杯水”之類的話。

　　4、學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和傳真機(jī)、在復(fù)印時(shí)雙面復(fù)印也學(xué)會(huì)了。

　　5、**現(xiàn)在的口號(hào)是：**動(dòng)力，綠色動(dòng)力。

　　6、做事除了要大膽、積極、主動(dòng)外還要謙虛問(wèn)同事，要學(xué)會(huì)虛心求教，不懂話就問(wèn)，做事前一定要問(wèn)明白，切忌還沒(méi)弄清楚怎么做就盲目的去做，這樣很容易做錯(cuò)事，甚至造成難以修改的錯(cuò)誤。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　1、凡事從底層做起，比如：對(duì)卡車銷售不了解就必須從基礎(chǔ)知識(shí)抓起，熟悉卡車的綜合知識(shí)，不僅要熟背價(jià)格外面，更要懂一點(diǎn)卡車的構(gòu)造知識(shí)。

　　2、在公司內(nèi)部溝通是很重要的，要多注意溝通，只要你肯問(wèn)，多與同事溝通你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他是很容易溝通的，更能從他的口中學(xué)習(xí)到許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。

　　3、“任何工作只要你肯去認(rèn)真去學(xué)，去多問(wèn)，都不會(huì)是很難的”，這是盧總給我的忠告，讓我認(rèn)識(shí)到了做事只要抱著謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度去做一件事，肯多去問(wèn)，任何工作都會(huì)變得容易。

　　4、人際關(guān)系的處理也是非常重要的。我在那里實(shí)習(xí)這么久發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部的員工與員工之間，老總與員工的關(guān)系都是處理得很好，經(jīng)�？吹剿麄冇姓f(shuō)有笑，即使是經(jīng)理也能與員工打成一片，工作地時(shí)候能相互合作，休息的時(shí)候能一起打牌、“吹水”有說(shuō)有笑的�？梢�(jiàn)在工作當(dāng)中處理同事及老總的人際關(guān)系式十分重要的，“人脈處理的好去到那都好辦事”這也是盧總給我的一個(gè)忠告。

　　5、出來(lái)工作或是實(shí)習(xí)在心態(tài)也是非常重要的，要做到：

　　(一)心態(tài)要做到放平穩(wěn)

　　(二)做事要不怕做錯(cuò)事，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤

　　(三)要學(xué)會(huì)用腦做事、做事前一定要問(wèn)清楚操作流程、要想的嚴(yán)謹(jǐn)，全面

　　(四)說(shuō)話不要太直，說(shuō)出去前要經(jīng)過(guò)大腦思考。

　　6、一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大靠的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，同樣我們做人也要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)人生，待人要真誠(chéng)、踏實(shí)，去到一個(gè)企業(yè)工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂裝懂。

　　五、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及建議

　　欽州機(jī)電(物流)有限責(zé)任公司雖然是個(gè)大公司，但在公司內(nèi)部依然存在幾個(gè)不足之處：

　　1、各部門間雖然做到分工不分家，但依然是分工不明確，有些員工什么都管，有些卻放手不做，這樣下去容易有心幫做的卻是幫倒忙、也容易造成辦事效率低下。

　　2、在處理客戶的投訴(追車、辦事拖延、卡車保修不到位等)處理得不夠好，未能給予客戶一個(gè)滿意的處理結(jié)果。

　　3、某些員工有時(shí)候做事積極性不搞，對(duì)待客戶未能做到足夠的積極、熱情。

　　4、客戶雖多，但是從事銷售的人員依然偏少。

　　5、在提高顧客銷售滿意度方面尚待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、報(bào)告前言

　　今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個(gè)月里，我收獲很多成長(zhǎng)很多。在工作的過(guò)程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過(guò)去了，我過(guò)得十分開心和充實(shí)，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　三、單位簡(jiǎn)介

　　合肥索甲電子科技以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端、IP網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3G產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、PDA、PMP多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的`成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，安防相關(guān)解決方案，信息化平臺(tái)，視頻監(jiān)控相關(guān)，視頻會(huì)議方案，智能化辦公，智能家居，數(shù)字社區(qū)，IP機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān)，GPS導(dǎo)航。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

　　本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：

　　①?gòu)木W(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;

　�、谕ㄟ^(guò)和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說(shuō)明書，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;

　　③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時(shí)從事的工作主要是用Ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。

　　記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門的時(shí)候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過(guò)，但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實(shí)習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開始的時(shí)候和大家都不認(rèn)識(shí)，心里難免孤獨(dú)，后來(lái)通過(guò)與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來(lái)。

　　進(jìn)入第二周，我開始嘗試著獨(dú)立從事一些簡(jiǎn)單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯(cuò)。當(dāng)然由于工作相對(duì)輕松，平時(shí)沒(méi)事就在單位里到處走走，碰到不懂的問(wèn)題就問(wèn)問(wèn)同事，有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說(shuō)明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。

　　通過(guò)兩周的鍛煉，覺(jué)得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識(shí)，有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話，充當(dāng)下公司的電話客服。當(dāng)然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)給公司帶來(lái)麻煩。

　　五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

　　暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)。“千里之行，始于足下”，這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。當(dāng)然我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和教育。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

　　當(dāng)然我也覺(jué)得社會(huì)需要有更多的人來(lái)關(guān)心和培養(yǎng)像我們一樣的大學(xué)生。我們需要去體會(huì)下社會(huì)，去社會(huì)中明白許多生活工作的經(jīng)驗(yàn)。在社會(huì)中有很多東西是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的。大學(xué)校園中多的是理論，少的是實(shí)踐。

　　在實(shí)習(xí)中我也懂得課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感�？晌矣X(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。

　　雖然這次我工作的只有一個(gè)部門，內(nèi)部設(shè)置也很簡(jiǎn)單，但要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)公司介紹

　　xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

　　xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　20xx年6月27日—————20xx年7月24日。

　　烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部。

　　三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)。

　�。ǘ┝私庾C券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

　　（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┝私馊A龍證券概況

　　華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。

　　了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化。

　　營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門�？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻�，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

　�。ǘ┚唧w實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我們每天下午4：00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

　　儀容儀表課程

　　我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

　　證券營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷）

　　在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

　　緊接著就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。

　　熟悉K線理論

　　從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)K線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0.3、0.5、0.6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

　　又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài)、比例、時(shí)間。所以，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù)。

　　宏觀市場(chǎng)分析

　　宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：

　�。�1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。

　�。�2）估值、政策與股市走勢(shì)。

　�。�3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格、BDI走勢(shì)。

　�。�4）投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

　　比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

　　對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾樱吆哪芄I(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有GDP、固定資產(chǎn)投資等。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

　　心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）

　　我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作，尤其是證券營(yíng)銷。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

　　技術(shù)分析指標(biāo)介紹

　　BIAS乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的'乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的BIAS線。

　　KDJ隨機(jī)指標(biāo)。K值在20左右，向上交叉D值為短期買進(jìn)信號(hào)。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣出信號(hào)。K值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。K值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：N、M1、M2天數(shù)，一般取9、3、3。

　　MACD指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào)。MACD曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。MACD曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而MACD指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌。參數(shù)：SHORT（短期）、LONG（長(zhǎng)期）、M天數(shù)，一般為12、26、9。

　　W&R威廉指標(biāo)（Williams%R）。低于20，超買，即將見(jiàn)頂，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80，超賣，即將見(jiàn)底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn)。這個(gè)指標(biāo)與RSI、MTM指標(biāo)配合使用，效果更好。參數(shù)：N統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天。

　　五、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考

　　實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)間。股市開市是周一至周五上午9：30———11：30，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開。

　�。ǘ﹨^(qū)分客戶。證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率（正常是千分之三）。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在華龍證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里，了解了華龍證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。另外，華龍證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生，不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn)，在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我們的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>

　　雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月23—至今

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖南省xx市xx區(qū)王府井A座2913

　　實(shí)習(xí)單位：湖南xx傳承品牌網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司

　　1.單位簡(jiǎn)介：

　　傳承國(guó)際分銷平臺(tái)是傳承品牌網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司旗下的旗艦品牌，公司始創(chuàng)于20xx年，傳承國(guó)際是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)渠道分銷平臺(tái)，品牌致力于打造中南甚至全國(guó)的知名網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)，為當(dāng)下還在進(jìn)行傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)品牌進(jìn)行電子商務(wù)的服務(wù)，推進(jìn)中南乃至全國(guó)地區(qū)電子商務(wù)服務(wù)的步伐，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌提升，促進(jìn)企業(yè)品牌從傳統(tǒng)銷售模式到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的改革。

　　傳承國(guó)際在為廣大企業(yè)品牌進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷改革的同時(shí)，還為大量的待業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者提供了再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供商城網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn);提供商城維護(hù)培訓(xùn);提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn);提供銷售技巧的培訓(xùn)等等大量的專業(yè)指導(dǎo)，讓廣大的待業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者更清晰的了解電子商務(wù)，更快的回籠創(chuàng)業(yè)資金，為待業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者速度致富提供保障。

　　2.實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí);

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我開闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力，讓我通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感;

　　通過(guò)深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　3.實(shí)習(xí)任務(wù)：

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于思維模式從校園到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，為今后盡快融入職場(chǎng)涯奠定了基礎(chǔ)。以下是我實(shí)習(xí)階段所接觸和學(xué)習(xí)的人事招聘工作：

　　進(jìn)行聘前測(cè)試和簡(jiǎn)歷甄別工作;

　　組織和執(zhí)行招聘計(jì)劃，包括通知和安排面試時(shí)間進(jìn)行面試等;

　　員工各類人事手續(xù)辦理，包括員工錄用手續(xù)、人事合同簽訂，人事關(guān)系轉(zhuǎn)移;

　　員工檔案管理并及時(shí)更新;

　　維護(hù)和招聘渠道的關(guān)系，及時(shí)發(fā)布招聘?jìng)髅�，管理招聘信息�?/p>

　　離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

　　公司活動(dòng)策劃以及日常工作的主持。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，逐漸地融入社會(huì)，融入團(tuán)隊(duì)，將自己所學(xué)到的知識(shí)用到了實(shí)實(shí)在在的工作中，為自己創(chuàng)造精神上和物質(zhì)上的收獲。

　　在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得出以下幾點(diǎn)心得：

　　1.虛心做人，積極做事。

　　對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)的我們，不論學(xué)歷高低，我們都應(yīng)該以一名新生的姿態(tài)來(lái)面對(duì)周圍的一切。想要將大學(xué)中學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，最快的捷徑就是虛心求教，虛心學(xué)習(xí)。有了這份虛心的態(tài)度，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。

　　虛心學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要積極做事，積極動(dòng)手，積極思考。這樣才能盡快地進(jìn)入角色，盡快地融入團(tuán)隊(duì)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作。

　　2.注重團(tuán)隊(duì)合作。

　　大學(xué)里，主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，做事往往都是單槍匹馬，很少有團(tuán)隊(duì)合作的需求，因此自己在這方面沒(méi)有什么關(guān)注。

　　但是進(jìn)入社會(huì)，在一個(gè)集體中，對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作卻異常關(guān)注。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，往往是各個(gè)不同崗位，不同專長(zhǎng)的員工共同構(gòu)成，團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人如果只顧自己表現(xiàn)，不顧他人發(fā)揮，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)就將大打折扣。因此新人必須在注重個(gè)人能力發(fā)展的同時(shí)，也同樣注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。

　　3.注重信息的反饋。

　　職場(chǎng)中常常會(huì)存在一種想法：不作出成績(jī)，就不好意思向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。事實(shí)上我們應(yīng)該在注重成績(jī)的同時(shí)，也要在關(guān)鍵進(jìn)度節(jié)點(diǎn)上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。讓領(lǐng)導(dǎo)掌握工作進(jìn)展的同時(shí)，也能利用領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)和影響力，來(lái)指引或矯正工作方向。只有這樣，才能讓工作更加事半功倍。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我熟悉了公司的基本運(yùn)作模式;感受到了個(gè)人與公司、同事的`全新的關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得對(duì)于即將走入社會(huì)的我，還有很多不足需要彌補(bǔ)，還有很多知識(shí)學(xué)的不夠，并且深深的感受到學(xué)校與社會(huì)的距離。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。

　　記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、見(jiàn)習(xí)目的：

　　為了今后事跡工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和人生閱歷，進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)物的實(shí)踐性。這次見(jiàn)習(xí)的主要的目的是使我們了解企業(yè)組織的管理過(guò)程、決策過(guò)程，使見(jiàn)習(xí)生所學(xué)的科學(xué)知識(shí)得到映證和運(yùn)用，初步熟悉企業(yè)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、決策、人力資源管理；銷售、市場(chǎng)調(diào)研、廣告；員工心理健康維護(hù)等運(yùn)行過(guò)程。學(xué)習(xí)見(jiàn)習(xí)單位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、耐心細(xì)致的工作方法；學(xué)習(xí)管理者的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與見(jiàn)習(xí)單位員工的接觸，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)專業(yè)事業(yè)的思想感情。

　　二、見(jiàn)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容：

　　這次的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)總共十天，其中第一天（11月3日），根據(jù)計(jì)劃，第一天進(jìn)公司，我們?cè)诹挚偟膸ьI(lǐng)下，了解了公司的文化，各個(gè)部門階級(jí)的管理機(jī)制，以及騰訊房產(chǎn)在平時(shí)需要做的工作。下午和第二天我們被分配去了外拓派單，在各個(gè)小區(qū)街道上發(fā)放公司所接的房地產(chǎn)公司樓盤的相關(guān)優(yōu)惠信息，向行人們介紹該樓盤的優(yōu)點(diǎn)。

　　之后的幾天，我們又被分配到了渠道部進(jìn)行call客工作，區(qū)域經(jīng)理首先教我們熟悉打電話的流程，以及電話接通之后的說(shuō)辭，要十分注意自己的語(yǔ)氣、語(yǔ)速以及個(gè)人的情緒要調(diào)節(jié)好。但是在實(shí)際工作中，還是暴露出了很多的問(wèn)題，比如一接電話就緊張，導(dǎo)致在跟客戶表達(dá)信息的時(shí)候表達(dá)不清或者說(shuō)話斷斷續(xù)續(xù)；以及一緊張說(shuō)辭就忘記了。還是沒(méi)有避免這些低級(jí)的錯(cuò)誤的發(fā)生。半天近200個(gè)電話的量對(duì)我們這些剛來(lái)的新人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　11月8號(hào)周五，這天林總對(duì)我們進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，使我們更深一層的了解到了電商的運(yùn)營(yíng)模式、人員安排。通過(guò)一個(gè)個(gè)的案列的講解，我們?cè)陔娮由虅?wù)以及房地產(chǎn)領(lǐng)域從什么都不知道到了稍有了解。培訓(xùn)完之后，我們又參加了一個(gè)會(huì)議，會(huì)議中，林總希望我們對(duì)于萬(wàn)聯(lián)鳳凰城的銷售提出一個(gè)可行的銷售方案，在會(huì)中，大家用頭腦風(fēng)暴的方法得出了大量的方案，最后通過(guò)集體討論排除了一些，也在這個(gè)過(guò)程中更讓我們明白了團(tuán)隊(duì)合作比個(gè)人更加強(qiáng)大和有效。

　　之后的一個(gè)星期，我們還是從事了外拓派單和電話call客，有了上一個(gè)星期的.積累，這個(gè)星期我們相比較之下工作就熟練多了，那些低級(jí)的錯(cuò)誤也少有發(fā)生了，在達(dá)到量的標(biāo)準(zhǔn)下，質(zhì)也得到的提升。因?yàn)檫m應(yīng)了這里的環(huán)境，所以之后的工作都進(jìn)行的很順利，上頭分配下來(lái)的任務(wù)大家都可以圓滿完成任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)了這為期兩周的見(jiàn)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司組織的管理過(guò)程，增長(zhǎng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識(shí)，增加了生活閱歷，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其他方面的技巧、能力、素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，全方位的鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)等各方面的能力及素質(zhì)，尤其很好的學(xué)習(xí)、掌握了企業(yè)方面的實(shí)踐知識(shí)和技能，并且我對(duì)企業(yè)方面的工作產(chǎn)生了更弄厚的興趣。

　　三、見(jiàn)習(xí)總結(jié)：

　　雖說(shuō)只有兩周的間隙時(shí)間，但還是覺(jué)得收獲蠻大的，感受頗多的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作于理論的闡述有時(shí)多么的不同，在工作的先下之間，在同一些多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。

　　回想這次見(jiàn)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)星期所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財(cái)富。

　　當(dāng)然在這次見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，也反映出了我們大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)時(shí)遇到的一些問(wèn)題，比如自身優(yōu)越感過(guò)高，感覺(jué)自己是大學(xué)生就不應(yīng)該去從事那些工作，這在我們之中也有反映。因而樹立一個(gè)良好的就業(yè)觀念十分重要。

　　雖然這次見(jiàn)習(xí)中沒(méi)有涉及到本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，但是還是學(xué)到了很多的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們這些在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，這一次的見(jiàn)習(xí)，使我真正的從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的現(xiàn)實(shí)生活，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。

　　最后，我應(yīng)該感謝學(xué)校為我們提供了這次見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我們提前感知到了真正的工作經(jīng)歷，也吸取了不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。真心感謝此次為見(jiàn)習(xí)活動(dòng)付出努力的老師和同學(xué)。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)的目的和意義

　　實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。它是理論聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用和鞏固專業(yè)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的重要手段。參觀實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課程，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)專業(yè)課程后設(shè)計(jì)課程時(shí)不可或缺的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

　　參觀實(shí)習(xí)是我們工作的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛地直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需求，加深對(duì)社會(huì)的理解，提高對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，融入社會(huì)，培養(yǎng)實(shí)踐能力，縮短從大學(xué)生到員工的思想和商業(yè)距離，為我們參觀后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。這次在xx動(dòng)畫科技有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，也使我對(duì)課題有了新的認(rèn)識(shí)。

　　這次實(shí)習(xí)的目的是讓我們對(duì)現(xiàn)代公司的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)大致的了解，走出學(xué)校，在現(xiàn)實(shí)生活中感受未來(lái)的工作，以及與我們的專業(yè)相關(guān)的工作背景。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日。

　　實(shí)習(xí)單位：xx動(dòng)畫科技有限公司。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、xx動(dòng)畫科技有限公司。

　　xx動(dòng)畫科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱xx動(dòng)畫)由世界上最大的中國(guó)工程機(jī)械門戶網(wǎng)站中國(guó)工程機(jī)械貿(mào)易網(wǎng)投資創(chuàng)辦，是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字媒體技術(shù)研發(fā)和服務(wù)供應(yīng)商。xx動(dòng)畫專業(yè)服務(wù)技術(shù)和領(lǐng)先產(chǎn)品在大量行業(yè)客戶項(xiàng)目中得到推廣、應(yīng)用和驗(yàn)證，發(fā)展迅速，在主要領(lǐng)域具有相當(dāng)大的自主創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　專注于以MAYA，UNITY3D，VIRTOOSL，PROE，F(xiàn)LASH，Photoshop等圖像技術(shù)為核心的數(shù)字技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)品涵蓋平面設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作、二維產(chǎn)品展示、三維產(chǎn)品展示、產(chǎn)品模擬器、三維影視制作、職業(yè)技能提升系統(tǒng)等眾多技術(shù)領(lǐng)域，為行業(yè)客戶提供十幾種最終產(chǎn)品與服務(wù)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)會(huì)議、展覽、建筑廣告、數(shù)字觸摸屏、影視廣告、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品組裝展示、產(chǎn)品操作展示、產(chǎn)品模擬、在線培訓(xùn)等應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2、實(shí)習(xí)。

　　x下午3點(diǎn)，我們終于來(lái)到了實(shí)習(xí)基地——xx動(dòng)畫科技有限公司。

　　我們一到參觀地點(diǎn)，就開始了緊張忙碌的實(shí)習(xí)。公司的接待員帶領(lǐng)我們參觀了公司的一系列作品。在公司工作人員的陪同下，我們參觀了各個(gè)工作室。參觀完成后，前輩們向我們介紹了國(guó)內(nèi)的發(fā)展方向和現(xiàn)狀，了解到計(jì)算機(jī)在中國(guó)是一個(gè)非常熱門的行業(yè)。

　　在參觀其公司的組織結(jié)構(gòu)，另外了解公司的運(yùn)營(yíng)模式之后，對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)有了一個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)和把握，不再是一種茫然的狀態(tài)，將書本上的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)看到的相互印證，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)是否能夠融合起來(lái)。在接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，公司的員工進(jìn)行了一次特別的會(huì)談，回答了計(jì)算機(jī)行業(yè)未來(lái)工作的一些基本問(wèn)題，以及公司對(duì)人才的要求，以及大學(xué)生應(yīng)該如何要求自己，如何讓自己在學(xué)校面臨巨大的'現(xiàn)實(shí)生活壓力，讓我們了解我們面臨什么，以及如何應(yīng)對(duì)這些測(cè)試，滿足社會(huì)現(xiàn)實(shí)的要求。

　　x短暫的參觀結(jié)束了，有點(diǎn)累，但很有趣，很充實(shí)。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)報(bào)告即將結(jié)束�；仡欉^(guò)去，我覺(jué)得我學(xué)到了很多，感覺(jué)很充實(shí)。

　　這次實(shí)習(xí)對(duì)我影響最大的是，我的邏輯思維能力有了很大的提高。計(jì)算機(jī)是一門非常嚴(yán)格的知識(shí)，它需要一個(gè)不斷糾正和改進(jìn)的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)，我第一次對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念有了更深入的了解，為我未來(lái)的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　雖然短暫的實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我開闊了視野，有了很多感悟。對(duì)我有了更深的理解。理論是死的，實(shí)踐是活的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我看到了書中的理論是如何運(yùn)用到實(shí)踐中的。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知次事。這是合理的。在今后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，我將進(jìn)一步更好地利用我從書中學(xué)到的東西來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并進(jìn)一步測(cè)試和完善我的理論體系，以便更好地為實(shí)踐服務(wù)。最后向所有給我們提供此次實(shí)習(xí)的公司表示感謝，也向在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我指導(dǎo)和幫助的老師和同學(xué)表示衷心的感謝！

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無(wú)限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。

　　二、公司概況

　　廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

　　自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。

　　（一）、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

　　1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

　　2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的.科技產(chǎn)品之中。

　　3、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌

　　基本思路：堅(jiān)持一條主線，持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。

　　主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力；

　　重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；

　　實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破；

　　推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷、流程建設(shè)

　　三、企業(yè)文化

　　關(guān)于水：

　　天下莫柔弱于水，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝；

　　水無(wú)色：折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹；

　　水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶；

　　水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng)；

　　水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)；

　　關(guān)于貝：

　　用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；

　　具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)

　　具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度

　　具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。

　　最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

　　四、本次實(shí)習(xí)概況

　　1、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　2、對(duì)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫�，使�?gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的效益。

　　3、對(duì)于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解、信服。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。

　　5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

　　6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；

　　7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；

　　8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì)，討論問(wèn)題，交流

　　9、在尋找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

　　10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng)新思維。

　　11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

　　12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　五、實(shí)習(xí)感悟

　　從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

　　當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！

　　我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來(lái)，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　實(shí)習(xí)人：

　　xx級(jí)工商管理系，物流管理（2）班，xxx

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年x月xx日至x月xx日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx教育局電教站

　　今年1月28日至3月25日，我有幸在xx教育局電教站進(jìn)行為期28天的實(shí)習(xí)、在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，積極參與部門的購(gòu)銷工作，注意把書本上學(xué)到的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理知識(shí)及相關(guān)的物流知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律、簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多、通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物流管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)、“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行、”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)、在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義、此次實(shí)習(xí)主要崗位是購(gòu)銷員，我實(shí)習(xí)所在的電教站主要是負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)電教設(shè)備給整個(gè)縣的5所高中，10所中學(xué)，和8個(gè)鎮(zhèn)的小學(xué)、電教站在采購(gòu)之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評(píng)估”，為此必須對(duì)每所學(xué)校所申請(qǐng)的電教設(shè)備需求進(jìn)行調(diào)查與鑒定，然后定義和評(píng)估各學(xué)校的需求、這一過(guò)程很繁瑣，根據(jù)各學(xué)校提交的申請(qǐng)報(bào)告，電教站有責(zé)任對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，以防資源的浪費(fèi)與虛假、實(shí)習(xí)的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學(xué)進(jìn)行鑒定與評(píng)估、第二步是根據(jù)需求確定采購(gòu)的類型，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)分析，分析當(dāng)前市場(chǎng)電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應(yīng)情況、第三步，選擇供應(yīng)商、確定所有可能的供應(yīng)商，并對(duì)所有資源進(jìn)行初步評(píng)估、某些供應(yīng)商為達(dá)到目的難免會(huì)弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對(duì)這些資源進(jìn)行調(diào)查，選擇有信譽(yù)的，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有保證的設(shè)備，這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費(fèi)有效支出，更涉及用戶也就是學(xué)校教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量、這一系列的工作都是為了達(dá)到以最少的成本獲得的'效益的目的、選擇了供應(yīng)商后與其就價(jià)格，質(zhì)量，運(yùn)輸與配送及售后服務(wù)的談判、爭(zhēng)取彼此信任，友好合作，再簽定合同、第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運(yùn)與服務(wù)、當(dāng)然這過(guò)程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問(wèn)題的解決辦法是由供應(yīng)商與其所選的運(yùn)輸公司之間確定的，所以設(shè)備在此過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，電教部只需與供應(yīng)商交涉、此外，運(yùn)輸采用的是門到門的方式，也就是供應(yīng)商直接將設(shè)備送至學(xué)校、因此電教部避免了庫(kù)存問(wèn)題，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，jit的理念、最后，對(duì)所采購(gòu)設(shè)備進(jìn)行評(píng)價(jià)，及供應(yīng)后的跟蹤反饋、這一部分的工作電教站有專門的人員負(fù)責(zé)與學(xué)校方面的聯(lián)系，將學(xué)校反應(yīng)的情況及時(shí)收集整理，再反饋給供應(yīng)商。

　　千里之行，始于足下”，這21天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富、也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的、做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題、對(duì)于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識(shí)與道理很多、通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這兩年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用、從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)、雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的采購(gòu)與供應(yīng)，但是，這幫助我更深層次地理解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程提供了極大的幫助、我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的、此次實(shí)習(xí)，受益匪淺。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，在現(xiàn)代企業(yè)中，物流管理是非常重要的一環(huán)。它涉及到產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送等方方面面，直接影響著企業(yè)的運(yùn)作效率和客戶滿意度。物流企業(yè)或企業(yè)的物流部門需要對(duì)整個(gè)物流流程有一個(gè)全面的了解，包括物流裝備、運(yùn)輸工具的選擇和運(yùn)用，以及各種物流作業(yè)管理方式的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)際操作，可以培養(yǎng)實(shí)際工作的能力，同時(shí)也需要具備良好的社交能力，與供應(yīng)商、客戶和其他合作伙伴保持良好的溝通與合作。這樣才能更好地推動(dòng)企業(yè)物流管理的順利進(jìn)行，為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　�。ㄒ唬┬掠钏帢I(yè)有限責(zé)任公司成立于20xx年7月2日，是由山東睿鷹潤(rùn)澤制藥集團(tuán)投資籌建的綜合性藥品經(jīng)營(yíng)公司。公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，流動(dòng)資金5000萬(wàn)元，年銷售額達(dá)3.8億�？偛课挥谛陆疄豸斈君R市紅山路北十七巷，占地面積1500平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)10000多平方米。公司下設(shè)三家分公司，分別是新疆新宇藥業(yè)石河子分公司、伊犁分公司、巴州分公司。公司現(xiàn)有員工320人，其中執(zhí)業(yè)藥師4人、藥士15人，本科學(xué)歷占38%，大專以上學(xué)歷占62%，專業(yè)銷售人員150人。公司設(shè)有中藥材部、普藥部、OTC部、臨床藥品招商部，下設(shè)的分公司都是獨(dú)立銷售，統(tǒng)一采購(gòu)。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全疆各地州，地方縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)92%，兵團(tuán)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送覆蓋率達(dá)82%。公司配送的各個(gè)醫(yī)院、包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都配有專用車輛，配送車輛達(dá)50余輛，可以滿足全疆各地州的配送需求。

　　（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　　新宇公司的物流中心設(shè)有整件庫(kù)、待運(yùn)庫(kù)、待驗(yàn)庫(kù)、拆零庫(kù)、器械庫(kù)和冷庫(kù)等多個(gè)倉(cāng)庫(kù)。其中整件庫(kù)包括常溫庫(kù)和陰涼庫(kù)，根據(jù)藥品的儲(chǔ)存溫度和濕度需求進(jìn)行劃分和管理。

　　每位新宇員工在入職前都需要學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識(shí)，比如藥品的常識(shí)、倉(cāng)儲(chǔ)部作業(yè)的流程、色標(biāo)的管理等。

　　根據(jù)公司安排和實(shí)習(xí)要求，我主要在揀選，復(fù)核，配送三個(gè)崗位進(jìn)行工作。

　　1、揀選

　　客服與客戶溝通完成交易后，需要生成一式五聯(lián)的出庫(kù)單，分別為白色、黃色、紅色、綠色和淺白色。揀選員根據(jù)白色出庫(kù)單上的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行藥品分揀，并逐一放入物料筐。當(dāng)一張出庫(kù)單上所有的藥品都備貨完畢之后，將物料筐交給復(fù)核員進(jìn)行復(fù)核。

　　出庫(kù)單上面會(huì)列出藥品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、產(chǎn)地、批號(hào)以及所在貨位。在分揀藥品的過(guò)程中，需要仔細(xì)核對(duì)每一項(xiàng)信息，尤其是出庫(kù)規(guī)格，以降低差錯(cuò)率。每種藥品都有特定的貨位號(hào)，這種一一對(duì)應(yīng)的管理方式能夠使藥品分揀過(guò)程變得簡(jiǎn)潔快速，避免了因藥品難以備齊而造成的出庫(kù)單積壓。

　　2、復(fù)核

　　復(fù)核員的工作是根據(jù)黃色的出庫(kù)單，對(duì)撿選員下傳物料筐內(nèi)的藥品進(jìn)行復(fù)核，并將藥品組箱，這一過(guò)程中還要注意對(duì)藥品包裝上的監(jiān)管條碼進(jìn)行掃描上傳數(shù)據(jù)，組箱完成后在箱面上填寫客戶的地址、姓名、聯(lián)系方式和組箱的總件數(shù)，對(duì)一些特殊藥品，如注射用血塞通（凍干），要登記好箱號(hào)、出庫(kù)日期、提貨人或提貨單位等信息。這一系列的工作結(jié)束確認(rèn)無(wú)誤后，在客戶票頭上記錄組箱日期及總件數(shù)并簽字，以作為責(zé)任劃分的依據(jù)。

　　復(fù)核工作并不容易，因?yàn)樗撬幤烦鰩?kù)的最后一道關(guān)卡。復(fù)核員需要特別小心，確保及時(shí)準(zhǔn)確地復(fù)核出揀選員可能存在的藥品錯(cuò)誤。如果復(fù)核工作做得不好，將會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，復(fù)核員也將承擔(dān)責(zé)任。

　　在參與了復(fù)核工作后，我總結(jié)出做好復(fù)核工作必須要做好以下幾點(diǎn)：

　�。�1）按出庫(kù)單逐一復(fù)核出庫(kù)藥品。

　�。�2）認(rèn)真核對(duì)品名、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、批號(hào)等。

　�。�3）盡量將同一品種，不同批號(hào)或規(guī)格的藥品拼裝于同一箱內(nèi)。

　�。�4）相對(duì)重的藥品放在下面，怕壓的、輕的藥品放在上面。

　�。�5）若為多個(gè)劑型，盡量按劑型的物理狀態(tài)進(jìn)行拼箱。

　�。�6）箱內(nèi)的藥品擺放平整，不得超出箱體，如果箱子沒(méi)有裝滿，要用泡沫或硬紙板填充。

　�。�7）裝箱結(jié)束后將藥品說(shuō)明書、檢驗(yàn)報(bào)告、發(fā)票和剩下的三聯(lián)出庫(kù)單放入箱中。

　　（8）用膠帶紙將箱口封牢，將客戶信息填寫在箱面上，并認(rèn)真核對(duì)，不能錯(cuò)寫、漏寫。

　�。�9）客戶票頭上要填寫日期，組箱件數(shù)并簽字保存。

　�。�10）為了滿足多家客戶的拼箱需求，我們會(huì)盡可能將同一客戶的藥品放在相同的位置，并在箱面上填寫每一家客戶的信息，以確保藥品的安全和準(zhǔn)確性。

　　3、配送

　�。�1）配裝：根據(jù)復(fù)核組箱及客戶送貨要求的不同，選擇不同的配裝方式，在配裝的過(guò)程中要詳細(xì)的記錄每一個(gè)客戶的組箱件數(shù)，市內(nèi)和地州的藥品要分別進(jìn)行配裝，不能混裝在同一輛車內(nèi)，以免出現(xiàn)漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)。

　�。�2）配送運(yùn)輸：新宇藥業(yè)以汽車作為主要運(yùn)輸工具。市內(nèi)的客戶由公司自有車輛或業(yè)務(wù)員車輛完成配送運(yùn)輸，可實(shí)現(xiàn)門到門的送達(dá)服務(wù)，由于市內(nèi)客戶比較分散，在配送運(yùn)輸之前要合理的規(guī)劃線路，以相近區(qū)域配裝作為派遣配送車輛的原則。對(duì)于地州的客戶綜合考慮成本及客戶要求等因素，由公司車輛運(yùn)輸至貨站或客運(yùn)站，交由相應(yīng)的托運(yùn)部或班車完成運(yùn)輸。

　　（3）送達(dá)貨物并不等于配送工作完成，因?yàn)樗拓浐涂蛻艋蛲羞\(yùn)部接貨之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的情況，這可能導(dǎo)致配送工作無(wú)法圓滿完成。為了確保配送工作的順利進(jìn)行，需要在與客戶或托運(yùn)部確認(rèn)接貨時(shí)，將各項(xiàng)事宜交接清楚，妥善保管接收或托運(yùn)單據(jù)，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)溝通，了解拒收的原因，并及時(shí)向部?jī)?nèi)領(lǐng)導(dǎo)反饋，以確定解決問(wèn)題的方案。

　　三、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　結(jié)束了在新宇公司一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我對(duì)新宇公司有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在實(shí)習(xí)老師的認(rèn)真指導(dǎo)下，我能夠獨(dú)立的完成揀選、復(fù)核、配送這三項(xiàng)工作，熟練的掌握了藥品監(jiān)管碼掃描槍和倉(cāng)儲(chǔ)部信息系統(tǒng)各個(gè)功能的使用，對(duì)藥品的倉(cāng)儲(chǔ)物流形成了直觀的認(rèn)識(shí)。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

　　在新宇公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐工作中所蘊(yùn)含的豐富知識(shí)，這是在課本上學(xué)不到的`。通過(guò)實(shí)習(xí)，我意識(shí)到只有將專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，才能真正理解其內(nèi)涵。我明白到學(xué)校安排實(shí)習(xí)是為了培養(yǎng)我們運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高專業(yè)認(rèn)知和技能水平。我非常感激學(xué)校給予我這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我獲益良多。同時(shí)，我也要感謝新宇公司為我提供了參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我能夠積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　在新宇公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到物流工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。除了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還需要一顆踏實(shí)、細(xì)心和勤奮的工作態(tài)度。作為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)生，雖然形式上的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，但我們永遠(yuǎn)都是學(xué)生。學(xué)習(xí)是我們生命中永遠(yuǎn)不會(huì)停止的一部分。就像樹木需要根系來(lái)支撐生命一樣，學(xué)習(xí)是我們生命中不可或缺的支撐。

　　學(xué)習(xí)是我們一生不斷努力的事業(yè)。隨著知識(shí)的不斷積累，我們也會(huì)遇到越來(lái)越多的問(wèn)題。無(wú)論是在實(shí)習(xí)還是日后的工作中，我都要保持正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，就像物流中心一樣，每天都會(huì)有新的挑戰(zhàn)，我們需要不斷地充實(shí)自己，以適應(yīng)不斷變化的需求。

　　面對(duì)永恒變化的自然界，動(dòng)物們會(huì)不斷適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)化發(fā)展。而人類作為社會(huì)的一員，也需要不斷學(xué)習(xí)，不斷改變自己，以適應(yīng)社會(huì)的變化。只有不斷學(xué)習(xí)，才能發(fā)揮自己的潛能，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，取得成功。人類要用一生來(lái)學(xué)習(xí)，才能有所成就，才能進(jìn)步更快，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的變化。

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 11

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx公司

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　20xx年xx月xx日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

　　xx設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國(guó)外公司全新理念，并結(jié)合本土公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

　　第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

　　很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

　　通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

　　經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

　　四、實(shí)結(jié)

　　在為數(shù)不多的時(shí)間里，我觀看了許多方面的書籍和影視，在創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)人是孤獨(dú)而被遺忘的。是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。

　　xx可樂(lè)案例：

　　1、xx可樂(lè)在19xx年該做的都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。

　　2、xx可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，xx可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

　　這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的`實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

　　回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

　　以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

　　公司實(shí)習(xí)報(bào)告 12

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　7月10日-8月17日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　南京海諾廣告有限公司

　　實(shí)習(xí)的目的和意義：

　　這個(gè)假期學(xué)校要求進(jìn)行至少為期兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐，旨在通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們初步與社會(huì)接觸并認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，最終融入社會(huì)，為今年十一月份的正式實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)，并且為以后的就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)方向，了解自己的優(yōu)劣勢(shì)，在將來(lái)進(jìn)行擇業(yè)的時(shí)候揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時(shí)也讓這個(gè)假期變得充實(shí)，豐富。

　　總之我覺(jué)得實(shí)習(xí)能夠給我們帶來(lái)很多收獲和幫助。

　　首先，通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以學(xué)以致用，把課堂的知識(shí)有效運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識(shí)，總之這是個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程；

　　其次，通過(guò)實(shí)習(xí)你可以近距離的接觸你心儀的公司，對(duì)公司有更客觀的了解，也可以結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個(gè)判斷，為你以后的就業(yè)選擇提供參考；

　　第三，你在實(shí)習(xí)的時(shí)候畢竟是真實(shí)的工作環(huán)境，你可以發(fā)現(xiàn)自己哪些方面的能力或者知識(shí)還不夠，及時(shí)的補(bǔ)缺補(bǔ)漏；如果發(fā)現(xiàn)了自己工作的時(shí)候有些能力比較強(qiáng)，那么它就是你以后求職時(shí)候的優(yōu)勢(shì)，總之實(shí)習(xí)能夠讓你提前客觀的看清楚自己，為以后最終進(jìn)入公司打好基礎(chǔ)。

　　我這次的實(shí)習(xí)是通過(guò)父親一個(gè)朋友介紹的，由于專業(yè)學(xué)的是廣告，所以就找了一家廣告公司，其實(shí)這家廣告公司并不是很大，但是它是金陵晚報(bào)下設(shè)的一個(gè)廣告公司，主要負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告的選擇、設(shè)計(jì)和投放。剛?cè)サ那皫滋煳揖透鴰业那拜厬?yīng)姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺(jué)很新奇，很充實(shí)，她給我安排了一個(gè)座位，然后桌上有一臺(tái)電腦，我沒(méi)事的時(shí)候就上上網(wǎng)，查看一下公司的歷史和業(yè)績(jī)，以及他們的廣告設(shè)計(jì)，感覺(jué)很羨慕他們能做出這么好的作品。

　　后來(lái)，漸漸公司人也對(duì)熟悉了，也就越來(lái)越熱情了，就開始讓我跟著一個(gè)周師傅學(xué)一些簡(jiǎn)單的廣告設(shè)計(jì)，色彩的應(yīng)用等等，當(dāng)然這都是最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的知識(shí)。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間也不長(zhǎng)，一共只有十八天，所以要說(shuō)學(xué)到了多少的專業(yè)知識(shí)那是不太現(xiàn)實(shí)的，也不太可能，但是卻真的學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和處人遇事的方法。也見(jiàn)識(shí)了一些社會(huì)上的人，有的.還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來(lái)，在辦公室的門外就聽(tīng)到里面很吵，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)大事不妙，原來(lái)是我們前兩天接的一個(gè)客戶現(xiàn)在鬧著要撤廣告，說(shuō)我們收他的費(fèi)用太高了，他要去其他的報(bào)紙上做廣告。我一看，這可沒(méi)辦法了，只能把錢退給他了，于是所有人都在看著經(jīng)理會(huì)怎么處理，誰(shuí)知經(jīng)理不慌不忙地先請(qǐng)客戶坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著把和客戶簽的合同拿出來(lái)，把上面之前的約定條款都詳細(xì)地分析了一通，接著說(shuō)出了問(wèn)題的關(guān)鍵，我們的金陵晚報(bào)發(fā)行量大，受眾群廣，廣告的宣傳力度自然就大得多，廣告的效果自然也好得多，受眾對(duì)廣告的信任度也會(huì)比較強(qiáng)。如果你選擇一些小報(bào)紙則很難達(dá)到這樣的效果，這時(shí)只見(jiàn)客戶有點(diǎn)聽(tīng)進(jìn)去了，接著經(jīng)理又說(shuō)我們的合同上寫得很清楚，只要你在我們的報(bào)紙上刊登廣告滿兩年的時(shí)間，之后的費(fèi)用就可以有所減少，這是我們對(duì)老客戶的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶。

　　其實(shí)，實(shí)習(xí)就是這樣的，不一定是去學(xué)技術(shù)，學(xué)理論的，更重要的是學(xué)會(huì)處理突發(fā)問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)與社會(huì)上形形色色的人打交道，這些人脈的占有是一種無(wú)形的資源，對(duì)于我們將來(lái)找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。

　　說(shuō)句實(shí)話，實(shí)踐是很重要的，它不但能加深理論學(xué)習(xí)的效果，還能增強(qiáng)學(xué)生自身的素質(zhì)和能力實(shí)踐能使學(xué)生養(yǎng)成積極動(dòng)手、主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。實(shí)踐出真知，只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性當(dāng)今時(shí)代，各個(gè)企業(yè)單位都非常重視動(dòng)手的能力，只有敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐的人才能適應(yīng)社會(huì)。