精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告1
無論哪個地方，每逢暑假到來，輔導(dǎo)班都是很受家長和學(xué)生關(guān)注的，市縣的補(bǔ)習(xí)班招生點(diǎn)在大街上是隨處可見，而且進(jìn)入學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)很多，大部分補(bǔ)習(xí)班都是招在校大學(xué)生任老師。但是補(bǔ)習(xí)班有數(shù)量的優(yōu)勢，可是教學(xué)質(zhì)量很難保證，老師的教學(xué)責(zé)任也心各不一樣。家長選擇補(bǔ)習(xí)班很盲目，沒有篩選考證，主要目的似乎不是能否學(xué)到東西，而是能否保證安全。
大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，樹立服務(wù)社會的思想觀念的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
1、社會實(shí)踐的相關(guān)背景
四川師范大學(xué)每逢暑假，就會有很多輔導(dǎo)中心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校內(nèi)招收在校大學(xué)生作為他們的輔導(dǎo)老師，新希望暑期中小學(xué)輔導(dǎo)中心是20xx年由四川師范大學(xué)校團(tuán)委批準(zhǔn)成立的，今年暑假在四川設(shè)了十二個暑期教學(xué)點(diǎn)，在競選的很多名學(xué)生中錄取了一百名學(xué)生左右，他們來自不同的學(xué)校和院系班級，將這一百名學(xué)生分散到這十二個點(diǎn)，每個點(diǎn)的生活環(huán)境和教學(xué)環(huán)境都不一樣，但是大家都服從安排，因?yàn)榧热粵Q定要鍛煉自己，就算再艱苦也要堅(jiān)持努力的做好。我選擇了擔(dān)任達(dá)州教學(xué)點(diǎn)的一名數(shù)學(xué)老師，帶著期待和興奮開始了我的工作。
2.工作前期情況
我們的輔導(dǎo)班是由自己組織招生再上課的，招生時原本每組有十人的，但我們這組有一位老師辭職了，到后來工作結(jié)束都還沒調(diào)老師過來支援，不過我們這組并沒有抱怨，每個人都多做一點(diǎn)，分擔(dān)下來就支撐下來了。我們的工作時間是一個月，開班的前期工作是進(jìn)行招生宣傳。那幾天太陽很大，我們拿著宣傳單上大街或者進(jìn)行挨家挨戶的講解，我們的目的是招到學(xué)生，所以不能像發(fā)傳單那樣一發(fā)完就了事，而且是有競爭的，我們這個點(diǎn)當(dāng)然不能示弱。可是幾天宣傳下來好似沒一點(diǎn)成效，回到那空曠的教室，連桌椅都沒有，更是感覺沒希望，真是想把這個點(diǎn)拆了算了。由于有些培訓(xùn)班比我們先開始招生的，所以開課比我們早，在第一天開課的時候，有位老師被派到其它點(diǎn)進(jìn)行試講，正好我們還沒開課，我就答應(yīng)去代課了，一到他們那，和我們那的環(huán)境是沒得比，天壤之別埃不管是住房還是教室都比我們好，而且他們的教書計(jì)劃也都制定出來了，的確讓人很期待的感覺。晚上我們聊天過程中，才知道他們當(dāng)初招生和我們一樣，競爭力一樣很激烈，一條路上設(shè)點(diǎn)招學(xué)生的補(bǔ)習(xí)班一個接一個補(bǔ)習(xí)班的規(guī)模實(shí)屬龐大，他們曾也想放棄，可是還是堅(jiān)持下來了。試講的時候是7月6號，所以前天晚上我還是決定再去宣傳一下，主要任務(wù)是告知明天試講的時間，起強(qiáng)調(diào)作用。那天晚上我很緊張，我知道明天的試講很重要，關(guān)系到我們的生源情況，所以不管明天到場人數(shù)多還是少，做糟的是沒有人，但我還是得準(zhǔn)備充足點(diǎn)，這樣自己有底氣些，而其不會緊張吧。我任的是數(shù)學(xué)老師，其實(shí)在后來的教書過程中由于老師缺乏。
第二天讓我意外的是當(dāng)場滿座，這也算是對我們努力的一種認(rèn)可吧。我那天試講的是平均分，把數(shù)學(xué)內(nèi)容融入到生活中，因?yàn)樵囍v的一個重要任務(wù)就是讓在場的學(xué)生及家長感覺到我們的課堂有趣又有質(zhì)量。這也是在以后的教書中我一貫的主旨。試講完后，有些家長當(dāng)場就報(bào)名了，后來陸續(xù)有好多個學(xué)生來報(bào)名了。報(bào)名期間有一個很奇怪的現(xiàn)象，送孩子來上學(xué)的理由大部分就是要老師幫忙看管學(xué)生，不讓他們玩水打鬧，只要不出事故就好，有的家長竟然把我們這當(dāng)作看管所，希望我們提供食宿，看管兩個月，家長要去其它地方做生意沒時間照顧。孩子大部分是不在父母身邊的，爺爺奶奶只是幫忙看管。我們在報(bào)名的時候登記了學(xué)生的一些學(xué)習(xí)情況，低年級的多數(shù)語文拼音基礎(chǔ)差，但多數(shù)同學(xué)喜歡數(shù)學(xué)。高年級的外語數(shù)學(xué)依舊是兩個薄弱的環(huán)節(jié)。
3.上課的具體情況
我們每天安排的是六節(jié)課,招到的學(xué)生年級比較散,小學(xué)一年級到高二的全都有,我?guī)У哪昙売谐跞透咧械臄?shù)學(xué)課程，我們幾位老師輪著上課,幾乎沒休息的時間,輔導(dǎo)作業(yè)和上課是一天中的兩個部分,這一個月內(nèi)前期是進(jìn)行復(fù)習(xí)上年級的不足,后期進(jìn)行新課的輔導(dǎo)預(yù)習(xí)。學(xué)生上課的積極性比較高，思維比較活躍，當(dāng)我上新的內(nèi)容時，學(xué)生眼中會有對知識渴望的光芒在閃耀，據(jù)了解學(xué)數(shù)學(xué)水平普遍比較差，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)在同年級中差別比較大。有的學(xué)生學(xué)過的知識第二天就還給老師了，一放學(xué)就玩，家長幾乎把學(xué)業(yè)上的所有責(zé)任和成效全歸于老師和學(xué)校。 在很多方面，我們不得不承認(rèn)學(xué)生自身的努力還不夠，但是從另外一個方面，我們也認(rèn)為學(xué)校也負(fù)有很大的責(zé)任。比方說，數(shù)學(xué)教學(xué)基本上是從幼兒園開始的，但在我們的調(diào)查訪問中，很多小學(xué)生基礎(chǔ)很差。據(jù)學(xué)生反映在校老師教學(xué)模式呆板，有的只是應(yīng)付了事，一學(xué)期上完課，該課任老師竟然連拿粉筆的次數(shù)幾乎都是可數(shù)的，還有一個現(xiàn)象就是：有父母在身邊輔導(dǎo)功課，有良好早期教育的學(xué)生接受能力快，基礎(chǔ)好，性格多數(shù)活躍型的，沒有父母在身邊的學(xué)生性格比較膽怯，面對陌生環(huán)境有畏懼的心理，記得有個三年級的小男孩早上由姨媽帶來報(bào)名，他姨媽走后一個人就坐到?jīng)]人的角落不說話，好似害怕別人發(fā)現(xiàn)他，我走過去和他聊了兩句，他竟然哭著要回家。但經(jīng)過幾天的相處，他漸漸才活躍起來。其實(shí)這種現(xiàn)象不能忽視，我認(rèn)為早期教育是孩子成長過程中一個重要的環(huán)節(jié)，是性格塑造的關(guān)鍵時刻，也是大腦發(fā)育的關(guān)鍵期。在孩童時代，孩子的價值觀，人生觀，性格以及多方面的生活習(xí)慣都還沒形成，而此時起引導(dǎo)作用的就是孩子最親的人，那樣孩子比較有安全感。我并不反對把孩子丟在爺爺奶奶身邊，因?yàn)楝F(xiàn)在就業(yè)壓力很大，為了家庭生計(jì)，很多家長也是無可奈何的。我們也很奇怪的發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村的家長似乎比城市家長更加溺愛自己的孩子，尤其是爺爺奶奶得溺愛程度更明顯。在正式上課之前，我們給家長講過如何教育孩子的方法，希望通過這種方式能夠給農(nóng)村家長一些好的啟示。但是，這種好的想法很快被家長的漠然打破，他們對一些教育方法根本就不在乎，他們更希望我們對學(xué)生負(fù)起全部的責(zé)任。甚至有的家長對我們說：我把孩子就交給你們了，只要你們不把孩子打成殘疾，搞丟了，我就不會去找你們的。當(dāng)時我們就傻眼了。后來我們發(fā)現(xiàn)家教，補(bǔ)習(xí)班是普遍存在的，而且家長不論出于何種原因，只要是與學(xué)習(xí)有關(guān)，大部分家長都是毫不吝嗇的投入，但是家長都很盲目，無論我們?nèi)绾斡握f都比不上鄰居的一句認(rèn)可。把孩子送去補(bǔ)習(xí)班的原因就是別家孩子都去了，看到這種現(xiàn)象我很開心，因?yàn)椴徽摮鞘羞�是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家長對教育的重視程度是令人欣慰的，但是盲從跟風(fēng)的投入不加以認(rèn)真科學(xué)思考的態(tài)度我不太認(rèn)同，因?yàn)槿绻\(yùn)氣不好，盲從只會耽誤孩子。另一方面,在任教老師雖然都是大學(xué)生,但是他們傳授知識的熱情是不亞于職業(yè)教師
的,只是我們都缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法,畢竟只是一次教書實(shí)踐,很多東西我們都處于摸索階段,所以一個月下來,感覺有些內(nèi)容的講解時事倍功半。有些教師的責(zé)任心不是很強(qiáng)，上課沒有完整的教學(xué)計(jì)劃，幾乎很少備課，感覺有時是敷衍了事。但我個人感覺，這一個月的教書時段是可以達(dá)到雙贏的效果的，把這也當(dāng)成我們自己的一堂課，努力教好，解決遇到的難題，其實(shí)自己也可以學(xué)到很多東西的。我就感覺低年級的學(xué)生上課不能像高年級那樣注重邏輯思維的推敲，小學(xué)生上完課課后是不會復(fù)習(xí)的，所以盡可能讓他們在課堂上消化掉，講課注意課堂氣氛，我感覺一個成功的老師不是自己講了多少，而是學(xué)生學(xué)了多少。
回想一下，在這一個月里覺得自己真的很值，在這期間學(xué)到的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
第一、要善于溝通：在工作上遇到不順心的事情，不能總是憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并及時解決，這樣工作才會有動力，辦事情也會更有效率，同時自己的心情也好了。
第二、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓大家都感覺很舒服，大家一起生活學(xué)習(xí)也會更和諧，這樣我們這個大家庭才能更好的運(yùn)行下去，孩子們在這樣輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)，自然學(xué)習(xí)效果也會更好。
第三、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可能或讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞你，比如在我空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫別人的忙，領(lǐng)導(dǎo)就會夸獎我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
短期的社會實(shí)踐一晃而過，在這其中，我付出很多，也收獲很多，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用。這次社會實(shí)踐收入很少，收獲很豐滿，我經(jīng)歷了從稚嫩到成熟的蛻變，抗打壓能力和承受能力也大大提高了！做人就應(yīng)該活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而不魯莽，倔強(qiáng)而又原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。
社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣，也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告2
轉(zhuǎn)眼間自己已經(jīng)是二十多歲的人了，這么多年總是想家了伸手要錢，比自己小的弟弟妹妹都已經(jīng)可以自己賺錢養(yǎng)活自己了。而自己，一個所謂的大學(xué)生卻還是一個寄生蟲……所以，在這個暑假，我決定要挑戰(zhàn)自己并且證明我自己并不比誰差；在大學(xué)中我并沒有在浪費(fèi)青春浪費(fèi)金錢,走入社會后我不會是一名弱者！
抱著這樣的心態(tài)，我去應(yīng)聘了“黃岡輔導(dǎo)中心”的英語老師，懷著一顆忐忑的心從試講到最后的賽講，我努力了，所以我成功了。我知道這并不是正的成功，因?yàn)樽尷蠋焸冋J(rèn)可你還不夠，我們授課的對象是學(xué)生，所以，唯有讓學(xué)生認(rèn)可你喜歡你,你才有可能成為一位合格的老師。
教英語算是不難，但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對于第一次登上講臺的我，無非是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛。我對自己說，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的”。接下來的時間里我很快和他們?nèi)跒橐惑w，緊張的感覺也漸漸的消失了�？墒且馔獬霈F(xiàn)了，我把自己備的課講完了，只用了一個小時四十多分鐘，本來一節(jié)課應(yīng)該是一百二十分鐘的，離下課還有將近十幾分鐘，這可怎么辦呢……腦子里閃過一個念頭，這是我們第一次見面，那就讓他們用英語做一下自我介紹吧。不一會兒一節(jié)課就結(jié)束了。課間留在教室和孩子們交流，發(fā)現(xiàn)他們雖然有些叛逆，有些淘氣，但還有另一可愛之面，看著孩子們天真浪漫的雙眼，我深感老師的責(zé)任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，甚至浸濕了了短袖，我才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的啞了，但還是得不顧一切講到下課為止。
就這樣，我每天走著同一條路，家，公交，授課點(diǎn)。每天做著幾乎相同的事，睡覺，吃飯，備課，上課�？此茻o聊，可是每天都要面對不同的問題，弄得筋疲力盡。比如說，有時候有些學(xué)生沒有按時完成作業(yè)，我就需要去想是因?yàn)閷W(xué)生偷懶，不用心，還是因?yàn)樽约翰贾玫淖鳂I(yè)不合適或者工作沒有到位。但實(shí)際上大多數(shù)都是因?yàn)閷W(xué)生們偷懶或者不用心。這時，我就不得不不斷地去解學(xué)生，鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生，這樣，學(xué)生才能真切地感受到，你所做的一切都是為他好。有時候你不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜。印象最深的是，第一次收到學(xué)生送我的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個腳上都寫著孩子們給我的祝福。手里拿著這個禮物我心里充滿了歡欣和滿足感。
雖然在培訓(xùn)班的時間并不長，但這短短的`一個月的時間里，卻足以讓我重新認(rèn)識這個社會，認(rèn)識教師這個行業(yè)。教師對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是每一位教師的責(zé)任，教師要樹立為人師表，教書育人的思想，把言教與身教結(jié)合起來，只有以身作則，為人師表，才能使教師的言教發(fā)揮更大的作用。
轉(zhuǎn)眼間我的假期社會實(shí)踐生活就結(jié)束了，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。在這里我才真正的體驗(yàn)到了生活中的酸甜苦辣咸。想要當(dāng)好一個老師不是容易的,靠蠻勁和熱血是無法教好學(xué)生的。在今后的生活和學(xué)習(xí)中我要多與社會接觸，吸收社會上的營養(yǎng)，來充實(shí)自己，為將來走上社會做準(zhǔn)備。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告3
今年的寒假是我過的最有意義的寒假，因?yàn)檫@個寒假是我自己靠自己的勞動來養(yǎng)自己，獨(dú)立的過了一個寒假。因?yàn)槲以诤儆辛艘粋�打工的機(jī)會——在肯德基做服務(wù)生。
第一次參加社會實(shí)踐，我明白社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
在實(shí)踐中我明白了人際關(guān)系有多么的復(fù)雜，大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。更重要的是我在社會實(shí)踐中學(xué)會了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!
現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立。
在這次社會實(shí)踐中，除了培養(yǎng)出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要對自己的工作負(fù)責(zé)，要有責(zé)任心去做到最好。
這次實(shí)踐讓我知道，社會和學(xué)校是不一樣的。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作
的場所，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。接受各種的挑戰(zhàn)而令自己變得更加強(qiáng)大！
通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
這次實(shí)踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流，一定要做到良好的溝通。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。最好是能在社會實(shí)踐中把經(jīng)驗(yàn)與所學(xué)到的知識相結(jié)合。并且要不斷的使自己的知識變得更加的全面和具體。從而令自己的工作做得更好。
馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動。實(shí)踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關(guān)系之中，因此，實(shí)踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實(shí)踐的主體是人民群眾�！叭锣l(xiāng)”是大學(xué)生社會實(shí)踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進(jìn)農(nóng)村兩個文明建設(shè)的有益補(bǔ)充，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)意義。實(shí)踐出真知，社會實(shí)踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進(jìn)入社會，走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務(wù)，這就需要放眼960 萬平方公里的土地、對占人口80％以上的農(nóng)民有所了解才行。學(xué)生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認(rèn)識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會責(zé)任意識，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實(shí)現(xiàn)自我價值的必由之路。
一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。處理人與人之間社會關(guān)系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關(guān)系的活動。如政治活動、社會改革實(shí)踐、階級斗爭等。因此，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇；二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報(bào)社會。三是參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，是進(jìn)行社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制�，F(xiàn)在大學(xué)生社會實(shí)踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會實(shí)踐和社會考察，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
通過這次的社會實(shí)踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫�在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機(jī)會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點(diǎn)事也不會做。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
肯德基工作的這段時間里，有一次我們開員工大會，主題是餐飲業(yè)的良心，食品安全。因?yàn)槟嵌螘r間在網(wǎng)上出現(xiàn)了許多關(guān)于肯德基的負(fù)面報(bào)道影響。通過這次事件我知道各行各業(yè)都有自己的責(zé)任和規(guī)矩。而且這些規(guī)矩都是以不危害顧客的安全和利益為前提。在剛開始培訓(xùn)的時候，有一條就是想顧客之所想，就是說在顧客需要的時候就能夠及時幫到顧客，一切以顧客為第一位。各行各業(yè)都應(yīng)該
以顧客為第一。這也是我所要學(xué)習(xí)的，因?yàn)樵谝院笪也还軓氖率裁绰殬I(yè)，如果不能把顧客放在第一位，那么我就會失敗，正所謂民心所向，是為了贏得顧客的信任。
社會雖然比學(xué)校要復(fù)雜很多，但是社會上有課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告4
尊老愛幼自古以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，為加強(qiáng)我們大學(xué)生思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，今年寒假的社會實(shí)踐活動我選擇去了鎮(zhèn)里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
在許多人眼里，敬老院是孤寡老人棲息之所，而現(xiàn)在許多子女成群的老人們也主動進(jìn)去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè)，如：軍人、教師、干部等！他們選擇敬老院，有的是因?yàn)樽优ぷ髅�，家里樓層高，沒人陪自己聊天而感覺生活寂寞；有的是因?yàn)樵谶@里與同齡人朝夕相處，擁有共同的興趣，相近的人生觀念和相似的人生態(tài)度，讓他們更能感受到夕陽無限好的生活樂趣。據(jù)老人進(jìn)入敬老院時辦理的手續(xù)來看，有50％的老人生活不能自理，所以才來到敬老院，在這里有專門的人手負(fù)責(zé)照顧他們，他們的飲食都是根據(jù)老人們的需要，并且每個人每月還有一定的補(bǔ)助金！
老人們一看到冒著寒冷趕來看望他們的學(xué)生，立刻關(guān)心起來，拉著我的手噓寒問暖，十分關(guān)心我各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當(dāng)年的“金戈鐵馬萬戶候”的戰(zhàn)爭歲月，還與我聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！而我也很關(guān)切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中，老人們都感慨的說，正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無憂無慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學(xué)的到來為他們平淡的生活增添了生機(jī)和樂趣，我并沒有因?yàn)楹涞奶鞖舛裨挂痪�，取而代之的是滿腔熱情，因?yàn)檫@次看似普通的活動中實(shí)際上蘊(yùn)涵了巨大的人性價值和人文關(guān)懷，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通，而平時嬌生慣養(yǎng)的我，走出校園來到社會，走進(jìn)老人，把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽老人們過去的事跡是如此的著迷，我還又跑到外面的小賣部給老人買東西，雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點(diǎn)心，可那些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是，我又用我的零花錢為老人買東西來表達(dá)我的心意，從早上到中午12點(diǎn)，走了部分老人的房間并且慰問了老人們，到了老人吃飯的時間，我就跟著那里負(fù)責(zé)分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時我主動給老人喂飯，雖然笨手，但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數(shù)老人在這里過的很開心，他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛煉身體，因此，老人們在這里可以算是晚年安康了！
在這實(shí)踐過程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也經(jīng)常和他們了解他們的內(nèi)心世界，以此進(jìn)一步增進(jìn)感情。通過與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過去的經(jīng)歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們后輩的希望?
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告5
一年一度的暑期又開始了，由于這個暑假也不短，所以我決定在這個暑假里去體驗(yàn)社會，進(jìn)行一次社會實(shí)踐。
由于現(xiàn)在一般的私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學(xué)生，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢。
這個藥店是一家比較大的藥店，收錢是要兩個工作人員互相交班的，營業(yè)員有十個左右，這就是大概工作人員，收錢并不是簡簡單單的收錢，我的任務(wù)是把電腦合計(jì)打印，有打印機(jī)輸出的賬單(每個買藥者在營業(yè)員那里買藥的合計(jì)單)給撕得整整齊齊，并按總數(shù)收錢，可是這個看似簡單的工作，對于對錢不怎么敏感的我來說并非像說的那樣簡單。、
在那里工作的時候，我每天去了要打掃衛(wèi)生，并且還要保持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔，還要把進(jìn)貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢了。誒，這個收錢所用的工具可是苦了本人了，那個可愛可氣的打印機(jī)在不高興的時候就卡紙，時不時的色帶還會掉，誒，這就意味著，不僅要在前的真假多少上費(fèi)功夫，還要會正確使用打印機(jī)和修打印機(jī)，因?yàn)榇蛴C(jī)卡紙的后果可不怎么樣，那將會出現(xiàn)一排人候在那把錢遞給你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。除了交現(xiàn)金，買藥者還有另外一種繳費(fèi)方式就是刷卡，刷卡到是操作簡單，可是有的年紀(jì)打的老奶奶和老爺爺，卡里錢數(shù)不清楚，所以你要在刷卡前后和他們說清楚，因?yàn)榈綍r他們會說你多刷的，當(dāng)然不會說你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時，還要帶著笑臉，以免被人認(rèn)為不尊重老年人哦。
在我的那段時間，多少也出現(xiàn)過錯誤的。如果到了下班結(jié)賬時，錢對不上，可要自己掏腰包的，我還補(bǔ)了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點(diǎn)累，回到家里我就哭了起來，那時候真的有點(diǎn)沖動的想和他們說，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且這么大了，不能在由著性子來了，所以還是堅(jiān)持了下來。所以我告訴自己要認(rèn)真仔細(xì)，也許以前不在乎那點(diǎn)錢，但是自己辛苦賺的就心疼了。。。。。。
來藥店買藥的人也是形形色色的，有那些衣著華麗的，買了點(diǎn)不怎么很健康的減肥藥就要花掉好多錢，而且還那么的不當(dāng)回事，可是當(dāng)看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢買藥時，心里就會覺得社會不公平，也影響了我以后生活中不能奢侈浪費(fèi)。除了收錢，我還學(xué)會了一些關(guān)于藥的知識，一些基本常識我都有學(xué)會。
休息的時候，我也主動找領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教和學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)還對我說，一個人做事要勤快踏實(shí)，應(yīng)該多學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，提升自己，年輕人不吃苦，難道要到老了再吃苦嗎？領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的建議讓我從中借鑒，取長補(bǔ)短，給了我很大的幫助。
確實(shí)，很多時候在學(xué)校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學(xué)習(xí)，在這次社會實(shí)踐中，的確讓我的思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告6
趁著寒假去進(jìn)行社會實(shí)踐，是我計(jì)劃已久的事。我想通過實(shí)踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。
我經(jīng)過別人介紹，進(jìn)入了時代商城的手機(jī)銷售部門，成為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，這需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識。
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新。不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面。其次，在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。經(jīng)過一個假期的實(shí)踐 ，我學(xué)會了很多：
1、守時如金
在我們的生活中，時間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等。在這里，我想說，要有明確的時間觀念，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來，這也是一個基本的要求。
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團(tuán)體，每一個成員也都影響著整個團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上
“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠懇。
4、不足與方向
實(shí)踐了將近一個月，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會，去鍛煉提升自己。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告7
這個寒假，我跟隨志愿服務(wù)團(tuán)為留守兒童送去了溫暖與慰問，宣傳了上海世博知識、地震避險知識等。通過開展素質(zhì)拓展游戲、課業(yè)輔導(dǎo)、家書手機(jī)短信送親情、問卷調(diào)查等方式了解了他們的生活、學(xué)習(xí)狀況，同時增長了他們的知識，開闊了他們的視野，尊重了他們的人格。與孩子們的接觸與交流，豐富多采的活動內(nèi)容也讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，讓我更加理解了“紙上來的終覺淺，絕知此事要躬行”這句詩的含義。
“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有自己親身經(jīng)歷過才會體驗(yàn)到書本上沒有的知識與感受。暑期社會實(shí)踐活動為大學(xué)生提供了一個走出校園、踏上社會，展現(xiàn)自我絢麗的舞臺，也是一次讓大學(xué)生能投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)人民的絕好機(jī)會。就從我們這次深入下車鄉(xiāng)留守兒童的調(diào)研活動來說，了解到由于他們?nèi)鄙俑改傅年P(guān)愛與教導(dǎo)，時常想念他們的爸爸媽媽，以致有些孩子形成了孤僻的性格，心中不免一陣心痛。但是俗話說“窮人的孩子早當(dāng)家”，他們中的絕大多數(shù)在這種情況下仍然能夠努力學(xué)習(xí)，為了夢想而奮斗，我不禁又感到欣慰，為他們感到高興。 這五天的走訪，那些孩子給了我相當(dāng)大的震撼，無論從學(xué)習(xí)上還是從生活上來說我都受益匪淺，留守兒童大多是隔代監(jiān)護(hù)即由孩子的爺爺、奶奶或外公、外婆進(jìn)行看護(hù)，但在走訪中我們發(fā)現(xiàn)這種方式存在著一些問題:
一、學(xué)習(xí)方面，留守兒童的學(xué)習(xí)兩極分化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。有些留守兒童知道家里供其讀書不易，同時也體諒到父母的辛勞，因而發(fā)奮學(xué)習(xí)，成績很是優(yōu)異，走訪中可以看到墻上貼滿了獎狀；但是有的留守兒童由于在留守期間是和年邁的祖父母、外祖父母或其他親友生活在一起的，生性調(diào)皮貪玩，由于監(jiān)護(hù)人文化水平低，沒有能力輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，重養(yǎng)輕教，致使孩子在學(xué)習(xí)時得不到有效的督促和引導(dǎo)，導(dǎo)制他們在學(xué)習(xí)上自覺性差，紀(jì)律不強(qiáng)，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，被動地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績較差。
二、性格方面。在走訪中發(fā)現(xiàn)不少留守兒童較內(nèi)向，逆反心理較重。有些孩子很好交流但是也有孩子沉默寡言，由于他們很小的時候父母就外出打工，孩子的人際交流能力沒有得到有效培訓(xùn)，而祖（外）父母多數(shù)情況下也缺乏這方面的技能，因此，當(dāng)這些孩子長大后，人際交流的能力并沒有得到同步發(fā)展，很難和別人溝通。
在這次社會實(shí)踐中，我看到了留守兒童對于生活執(zhí)著的追求，看到了他們?yōu)楦淖兠\(yùn)做出的努力，一個喜歡寫小說的留守兒童在回答為什么喜歡寫小說時這樣說道:“現(xiàn)實(shí)世界過于殘酷，只有在小說中才能有完美的結(jié)局”這是何等的震撼人心，一個十多歲的孩子卻說出如同飽經(jīng)世事的中年人所說的話，讓我深思，讓我感慨。
或許在自己父母親眼里，還沒有走出大學(xué)校門的我們?nèi)匀皇且蝗汉⒆�。但是面對著農(nóng)村兒童，我們儼然看到了我們那逝去的童趣。走了，或許再也不會來這里，或于我們的命運(yùn)再也不會相交，但這片土地，這群孩子，這片空氣都將成為我生命中最珍貴的記憶！
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過關(guān)愛留守兒童的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢。我們應(yīng)當(dāng)在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清自己的位置，對自己有一個準(zhǔn)確的定位。只有真正的理解社會實(shí)踐的意義，在社會實(shí)踐中獲得知識與能力，才能在今后遇到挫折與挑戰(zhàn)時，用自己在實(shí)踐得到檢驗(yàn)的知識與能力去解決它，克服它。社會實(shí)踐使大學(xué)生找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，而那些只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)的人，是不可能有長遠(yuǎn)發(fā)展的。
作為新時代大學(xué)生，我們不僅要好好學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代化的知識，而且還要多參加社會實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用知識、更好的掌握知識；在實(shí)踐中了解社會發(fā)展，才能鍛煉自己、發(fā)展自己，使自己將來能更好地投身于社會、服務(wù)于社會。只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
精選寒暑期實(shí)踐報(bào)告8
為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)踐活動的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷等知識，我利用暑假時間到小刀電動車專賣店進(jìn)行了為期二十天的電動車銷售實(shí)踐活動�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告
本次實(shí)踐活動由8月1日開始，到8月25 日結(jié)束，為期二十五天。在這二十五天里，我主要是進(jìn)行的是電動車銷售的工作。從活動結(jié)束后老板伙計(jì)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十五天里,雖然我對電動車知識的了解依然很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲了不少，感觸良多。
首先，只有付出才會有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！記得我剛開始去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。因?yàn)椴涣私怆妱榆嚨膶I(yè)知識，在介紹的一些性能時以至于后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅(jiān)強(qiáng)社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總會有個過程。所以經(jīng)常在空閑的時候看些關(guān)于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認(rèn)真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關(guān)的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。
為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種電動車的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還學(xué)習(xí)銷售方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來雖然很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好。
其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一輛電動車都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有款式逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一輛電動車!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷電動車時我就發(fā)現(xiàn),同樣一款電動車,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一輛,但就是嫌車子大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個勁的跟他說他騎起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時老店員走過來說:先生,這輛電動車是專門為男士設(shè)計(jì)的,車身大一點(diǎn)騎起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了。這就是銷售技巧的成果。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客們第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一款，但因?yàn)閮r格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。 還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
雖然是短短的二十五天但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵，學(xué)校里面學(xué)的也只是專業(yè)知識，所以好多東西都是自己從實(shí)踐中得來的。通過這二十天的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
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