學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2024-08-16 報(bào)告

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　實(shí)訓(xùn)課題：自動(dòng)變速器油面的檢查和更換

　　實(shí)訓(xùn)目的：掌握自動(dòng)變速器油面的檢查和更換

　　實(shí)訓(xùn)器材：發(fā)動(dòng)機(jī)、組合套筒、鯉魚鉗、尖嘴鉗、皮帶輪專用拉馬、扭力扳手、塞尺等。

　　實(shí)訓(xùn)過程：

　　教師講解示范：

　　一、自動(dòng)變速器油液面高度的檢查

　　1、將車輛停放在上平面上。

　　2、在發(fā)動(dòng)機(jī)怠速狀態(tài)下，踩下制動(dòng)踏板并將掛到每個(gè)檔停留3S，然后回到P位。

　　3、抽出變速器機(jī)油標(biāo)尺擦凈其表面，在暖機(jī)狀態(tài)下檢查自動(dòng)變速器的油面高度。

　　4、其液面高度不低于或不高于HOT刻度。

　　二、自動(dòng)變速器油液的更換

　　1、舉升車輛，拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板固定螺栓，取下護(hù)板。

　　2、將合適的.接油容器放在自動(dòng)變速器下面，拆卸放油螺絲，將油液全部放出，用新襯墊安裝放油塞，按規(guī)定力矩?cái)Q緊。

　　3、加注規(guī)定容量的自動(dòng)變速器油。

　　實(shí)訓(xùn)效果：通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握自動(dòng)變速器油面的檢查和更換

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　我校組織的為期兩周的實(shí)訓(xùn)馬上就要結(jié)束了，心中有些不舍，從第一天滿懷激動(dòng)的來到與學(xué)校合作的瑪世電子商務(wù)公司到現(xiàn)在要結(jié)束的實(shí)訓(xùn)，雖然只有短短兩周時(shí)間，但我收獲很多知識(shí)性的東西，實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)。以前對(duì)電子商務(wù)知識(shí)只有一個(gè)很淺薄的了解，現(xiàn)在加深了對(duì)電子商務(wù)的了解。

　　這次我們實(shí)訓(xùn)的主要是圍繞如何讓別人能夠更多的指導(dǎo)你的產(chǎn)品，能夠盡快的在客戶搜索時(shí)讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站最先出現(xiàn)在客戶眼前，讓客戶去點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買的欲望。

　　第一天，老師給我們每個(gè)人一個(gè)屬于自己的公司網(wǎng)站，教我們一步步的做好從制作到推廣自己的網(wǎng)站，首先讓我們整理網(wǎng)站的頁面，例如導(dǎo)航欄、橫幅之類的。讓自己的網(wǎng)站在視覺上有一定的優(yōu)勢(shì)，并大致了解一下與網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的一些知識(shí)，同時(shí)在最后沒人發(fā)表一個(gè)與網(wǎng)頁相似度和網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的博文，總結(jié)一天所了解到學(xué)習(xí)到的知識(shí)加深和優(yōu)化自己腦中的知識(shí)內(nèi)容。

　　第二天，每人在自己的公司網(wǎng)站上發(fā)布十件產(chǎn)品，搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行整理發(fā)布，。其中選擇關(guān)鍵詞是尤為重要的，每件產(chǎn)品的標(biāo)題都要經(jīng)過甄選關(guān)鍵詞命名，特別是網(wǎng)站的名稱是所有用戶在搜索時(shí)極為重要的，網(wǎng)站的搜索結(jié)果幾乎就是從這里搜索出來的，客戶輸入的搜索文字和你的網(wǎng)站所含有的文字是緊密聯(lián)系的。

　　第三天，將自己昨天做的內(nèi)容檢查一遍看有沒有做的更好的可能，查看自己發(fā)表的的產(chǎn)品有多少瀏覽量，并講了網(wǎng)站收錄的.有關(guān)知識(shí)，當(dāng)你的網(wǎng)站符合網(wǎng)站收錄的規(guī)則時(shí)，網(wǎng)站才會(huì)收錄，并且收錄越多你被客戶查找到的幾率就越大，讓更多客戶買你銷售的可能性就越大。當(dāng)天實(shí)訓(xùn)結(jié)束每人再一次搜索與網(wǎng)站收錄有關(guān)的內(nèi)容了解加深，并發(fā)一個(gè)與網(wǎng)站收錄有關(guān)的博文并將網(wǎng)址交給班長進(jìn)行登記。

　　緊接著的幾天時(shí)間一直圍繞關(guān)鍵詞的選取和如何提高網(wǎng)站收錄，如何使自己的網(wǎng)站搜索排名在最前面問題講解和一次次的練習(xí)。其中關(guān)鍵詞的講解選取一直在一遍遍的強(qiáng)調(diào)和修改。

　　接著讓我們?cè)谠谧约旱木W(wǎng)站內(nèi)添加一些友情鏈接，在自己的博客上和同學(xué)的網(wǎng)站上添加自己的鏈接對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，同時(shí)也涉及到pr值和權(quán)重等一些名詞的意思含義，并一些其它例如b2b的網(wǎng)站上發(fā)表自己的產(chǎn)品，盡可能的宣傳推廣自己的主要網(wǎng)站。

　　今天是實(shí)訓(xùn)的最后一天，讓每位同學(xué)寫一篇自己在這兩周中學(xué)到的東西，我不會(huì)用文學(xué)性的詞匯來形容這些，我只能說：至此，我已經(jīng)學(xué)到很多以前在課堂上沒有學(xué)到的許多知識(shí)，讓我感覺對(duì)這兩周學(xué)的知識(shí)很滿足，兩周結(jié)束了，雖然不舍但實(shí)訓(xùn)終將結(jié)束了。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、前言

　　導(dǎo)游服務(wù)是旅游服務(wù)的一個(gè)組成部分，是在旅游活動(dòng)的發(fā)展過程中產(chǎn)生，隨旅游活動(dòng)的發(fā)展而發(fā)展起來的。導(dǎo)游服務(wù)是一種高智能、高技能的服務(wù)工作。它貫穿于旅游活動(dòng)的全過程。這一次的實(shí)訓(xùn)讓我更深的了解導(dǎo)游這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)職業(yè)，我們本著以未來導(dǎo)游的身份參加導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)，從中體會(huì)、領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)！

　　二、實(shí)訓(xùn)目的

　　1、將書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　2、導(dǎo)游所必需的語言表達(dá)能力，在游客面前講解時(shí)，不會(huì)因外界的因素而到的講解，努力將的知識(shí)傳授給游客。

　　3、培養(yǎng)在外帶團(tuán)時(shí)導(dǎo)游的獨(dú)立工作能力、組織能力，隨機(jī)應(yīng)變能力和人際交往能力。導(dǎo)游人員在帶團(tuán)時(shí)是獨(dú)立的個(gè)體，任何事情都需要綜合能力。

　　三、實(shí)訓(xùn)要求

　　導(dǎo)游，被稱為旅游業(yè)的靈魂、旅行社的窗口。導(dǎo)游是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性。因此，旅游人才必須有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神及良好的職業(yè)道德和服務(wù)技能，才能符合現(xiàn)代旅游企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)把握好教學(xué)內(nèi)容的實(shí)效性，讓我們能針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)、散客的實(shí)際情況和實(shí)際過程中的具體問題，提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。

　　四、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　五、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

　　xx農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)各處景點(diǎn)六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　進(jìn)行實(shí)景模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)，包括：

　　1、前期準(zhǔn)備

　　對(duì)背景知識(shí)的把握和準(zhǔn)備，以及老師上課所授相關(guān)導(dǎo)游的講解技巧和方法技巧，以更好的寫好導(dǎo)游詞。以及與隊(duì)友路線的確定、景點(diǎn)的討論、工作的配合以及團(tuán)隊(duì)的合作。

　　2、模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)

　　說明模擬接待旅游團(tuán)情況，做角色分配，自己在實(shí)訓(xùn)中主要承擔(dān)工作，如何完成工作。

　　七、實(shí)訓(xùn)心得

　　對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)課，我總結(jié)了兩個(gè)詞：受益匪淺、意義深刻。

　　是的，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說真的很有意義，給給我留下了美好的回憶，也讓我學(xué)到了很多很多的知識(shí)，當(dāng)然，這些知識(shí)都是我之前都不曾擁有的，所以，我非常感謝學(xué)校能給我們安排這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)課，當(dāng)然最應(yīng)該感謝的是帶我們的趙老師，他總是用一些幽默風(fēng)趣的口吻給我們講解很多的東西，更重要的是他給我們添加了許多我們專業(yè)以外的知識(shí)，他喊帶我們?nèi)?shí)地考察，真的很感謝趙老師。

　　記得在上室內(nèi)課的時(shí)候，我們上的事英文導(dǎo)游詞的講解和英文導(dǎo)游詞的撰寫，之前的我雖然是旅游專業(yè)的，但我所接觸過的關(guān)于導(dǎo)游和導(dǎo)游詞的東西實(shí)在不多，老師給我們講解的是石林風(fēng)景區(qū)的英文導(dǎo)游詞，在老師都講解下，是我認(rèn)識(shí)到導(dǎo)游詞的些撰寫方法和導(dǎo)游詞講解的一些技巧，特別是老師熟練精彩的講解，給我一種身臨其境的感覺，再加上老師給我們帶來的演示文稿的講解，更是讓我這個(gè)沒有去過石林的人仿佛有種對(duì)石林很熟悉的感覺，講解完導(dǎo)游詞就到撰寫導(dǎo)游詞的環(huán)節(jié)。

　　說實(shí)話，我沒有見過多少導(dǎo)游詞，更不用說是寫，剛開始的時(shí)候都不知道要從哪下手，斷斷續(xù)續(xù)的寫了幾句就不知道要怎么寫下去，真的是力不從心，但這樣的經(jīng)歷讓我真正的體會(huì)到了自己的不足，在專業(yè)知識(shí)上的欠缺和對(duì)風(fēng)景區(qū)的不了解，這對(duì)我來說是一次非常成功的洗禮和補(bǔ)充，讓我受益匪淺。說完室內(nèi)課我們來說說室外課，相對(duì)于室內(nèi)課來說，室外課又是另一番景象，因?yàn)槲覀兊氖劳饪褪ナ澜缈铸埞壬系模驗(yàn)槭菍?shí)訓(xùn)，我們當(dāng)然要去實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，我們就這樣帶著老師教給我們的關(guān)于導(dǎo)游詞和導(dǎo)游的知識(shí)去合實(shí)際，當(dāng)然也帶著對(duì)恐龍谷的期望和向往，在恐龍谷，有兩個(gè)非常優(yōu)秀的導(dǎo)游給我們做向?qū)�，她們都講解的非常好，講解的非常吸引人，真正的讓我了解到了恐龍的生活，讓我感覺到了恐龍的存在，當(dāng)然真正讓我體會(huì)到的是導(dǎo)游的.可愛，也許是社會(huì)大環(huán)境的緣故，在我心里對(duì)導(dǎo)游的影像一直都不太好，更不用說是喜歡，但現(xiàn)在的我在思想上有了天翻地覆的改變，因?yàn)槲艺嬲慕佑|過了導(dǎo)游，真正的去了解了導(dǎo)游，我才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游是那么的不易那么的偉大，他們總是用自己的言行給游客帶來快樂，而沒有任何的怨言，真的很讓人敬佩。我們?nèi)タ铸埞仁菫榱藢W(xué)習(xí)，當(dāng)然也不免會(huì)有一些額外的售后，我們?cè)谀且沧艘换氐挠慰�，去體驗(yàn)了一把別人的服務(wù)，那里的服務(wù)很好很周到，我們每個(gè)人都玩得非常開心，從我自己的身上，從我自己這種忘我的心情，我深知，什么才是游客真正喜歡的，怎么才能給游客流連忘返。時(shí)間真的很快，不知不覺我們的實(shí)訓(xùn)課就在愉快中敲響了結(jié)束的鐘聲，在這次實(shí)訓(xùn)課中，我學(xué)到了許多的東西，也留下了許多許多美好的回憶。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　實(shí)訓(xùn)課題：制動(dòng)液的排放與加注方法

　　實(shí)訓(xùn)目的：掌握制動(dòng)液的排放與加注方法

　　實(shí)訓(xùn)器材：發(fā)動(dòng)機(jī)、組合套筒、鯉魚鉗、尖嘴鉗、皮帶輪專用拉馬、扭力扳手、塞尺等。

　　實(shí)訓(xùn)過程：

　　教師講解示范：

　　一、制動(dòng)液的排放與加注方法

　　1、將乙烯管插到放氣閥上。

　　2、踩下制動(dòng)踏板，松開放氣閥，然后慢慢排放制動(dòng)液。

　　3、汽修儲(chǔ)油罐內(nèi)部，并加注新的制動(dòng)液。

　　4、松開放氣閥，慢慢講制動(dòng)踏板踩到底，然后松開。每隔2～3S重復(fù)操作一次，直到制動(dòng)液流出，然后踩住制動(dòng)踏板關(guān)閉放氣閥。

　　5、對(duì)制動(dòng)液壓管路進(jìn)行排氣。

　　二、制動(dòng)系統(tǒng)的排氣方法

　　1、確保儲(chǔ)油罐中的制動(dòng)液液面在MAX 液位線。

　　2、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，先反復(fù)蔡制動(dòng)踏板，將踏板踩到底并施加穩(wěn)定壓力。

　　3、擰松排氣螺栓至制動(dòng)液夾雜氣泡流出，隨即擰緊排氣螺栓，再反復(fù)蔡制動(dòng)踏板。

　　4、重復(fù)以上排氣過程，直到排排出的.制動(dòng)液中不再出現(xiàn)氣泡為止。

　　實(shí)訓(xùn)效果：通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握制動(dòng)液的排放與加注方法。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　“人生一世，必須交際。進(jìn)行交際，需要規(guī)則。所謂禮儀，即人際交往的基本規(guī)則，是人際交往的行為秩序�！�

　　在古中國，就有對(duì)禮儀的規(guī)范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對(duì)方;儀，是形式，是要把禮表現(xiàn)出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動(dòng)接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術(shù)，交往強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，互動(dòng)看結(jié)果;禮儀是溝通技，巧溝通強(qiáng)調(diào)理解;禮儀是行為規(guī)范，規(guī)范就是標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨(dú)善其身;而國際禮儀講的是交往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當(dāng)距離，距離產(chǎn)生美感，適當(dāng)?shù)木嚯x是對(duì)對(duì)方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當(dāng)，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個(gè)基本技巧是“就高不就低”。

　　在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門非常有用的學(xué)問，也是一門高深的文化。說它有用，是因?yàn)橥ㄟ^合理的著裝以及禮儀，來促進(jìn)貿(mào)易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。

　　經(jīng)過一學(xué)期的商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)，受益匪淺，才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動(dòng)中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊(yùn)含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!

　　我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的'演習(xí)，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀知識(shí)來衡量自己!因?yàn)橐粋€(gè)人的底蘊(yùn)跟內(nèi)涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現(xiàn)的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷自己的商業(yè)化年代，我們更需要標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的禮儀!

　　有禮走遍天下，無禮寸步難行。對(duì)于我們學(xué)習(xí)人力資源管理專業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。人力資源管理就是要跟消費(fèi)者跟客戶打交道，要想別人接受你，就必須要讓消費(fèi)者跟客戶接受你這個(gè)人，這樣才會(huì)對(duì)你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個(gè)人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?

　　對(duì)于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個(gè)人的禮儀品行首先是由內(nèi)而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實(shí)沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當(dāng)從修心而起，一個(gè)真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴(yán)格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認(rèn)沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠(yuǎn)了，就此打住)。

　　在我們下課后的期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號(hào)47》，說這個(gè)當(dāng)然不是鼓勵(lì)大家都去當(dāng)殺手，只是男主角的走路姿勢(shì)真的是很標(biāo)準(zhǔn)，不信可以去看看，應(yīng)該說去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢(shì)絕對(duì)符合商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因?yàn)楫吘鼓且彩且环N文化!

　　這是我第一次參加這課程，也不知道商務(wù)禮儀總結(jié)該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會(huì)按照商務(wù)禮儀中的準(zhǔn)則去要求自己，還有繼續(xù)我一直在進(jìn)行的修心!

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一、實(shí)訓(xùn)基本情況：

　　1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年5月30日——20xx年5月10日

　　2、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)宏普電子華碩專賣

　　二、實(shí)訓(xùn)目的：

　　了解產(chǎn)品營銷，增加我們的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉我們的實(shí)踐能力。

　　三、實(shí)訓(xùn)過程和內(nèi)容：

　　在實(shí)訓(xùn)過程中，有苦也有甜。甜的是又認(rèn)識(shí)了一些朋友，從中了解了很多很多有關(guān)電腦方面的知識(shí)，這些都是在書本上所沒有的東西�？嗟氖敲刻煺镜臅r(shí)間比較多，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)。

　　還記得第一天到龍騰的時(shí)候，心中有一點(diǎn)小激動(dòng)，期待著實(shí)訓(xùn)是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，期望著我們可以通過這次實(shí)訓(xùn)提升自己的能力，學(xué)習(xí)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，結(jié)果確實(shí)我也學(xué)到了很多。

　　第一天大家都興致勃勃的來到龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)，門還沒開，在外面等老師過來帶我們進(jìn)去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。銷售員工作主要是賣出電腦。實(shí)習(xí)的前階段是見習(xí)，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產(chǎn)品的情況，利用領(lǐng)導(dǎo)傳授銷售員經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)真聽講。記住每個(gè)品牌的最低價(jià)和性能比，是對(duì)工作最起碼的尊重，店長一聽到你能知道他店里機(jī)子的情況，就會(huì)覺得你重視他，與之會(huì)產(chǎn)生一種信任感。由于平時(shí)跟銷售員走得比較近，對(duì)銷售員的了解也更多，感觸也更多。銷售真的是一件非常復(fù)雜的工作，無論是機(jī)子還是顧客還是店長，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷售出一臺(tái)機(jī)子，價(jià)格也達(dá)標(biāo)。來店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學(xué)生，或是白領(lǐng)等。（當(dāng)時(shí)的心情真的很激動(dòng)，心因?yàn)榈谝淮螌?shí)訓(xùn)的感覺變得忐忑，但后來的一切是我失望了。因?yàn)榈谝惶斓降觊L只是吩咐了我們一些基本注意的事項(xiàng)和所要遵守的店規(guī)。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著，吃飯不能吃太久，不能上網(wǎng)，不能玩手機(jī)，我們就在這樣的情況下度過了試訓(xùn)的第一天。）

　　實(shí)訓(xùn)的第二天，早上8：30上班，我們很準(zhǔn)時(shí)的到店里，首先我們把柜臺(tái)擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著我們站在店門口，當(dāng)有來往的顧客的時(shí)候，我們就會(huì)叫住顧客說：聯(lián)想筆記本、臺(tái)式機(jī)，進(jìn)來看看顧客進(jìn)來店里后，店里的店員就會(huì)給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷電腦，店員對(duì)顧客的問題都能很好的回答，給顧客滿意的服務(wù)，然后就會(huì)買下電腦，但是也有好多次，店員說了很多，顧客還是說看看其他的牌子。我們店里的技術(shù)員也很忙，經(jīng)常會(huì)有顧客來店里維修電腦和重裝系統(tǒng)，技術(shù)員就會(huì)很耐心的為他們服務(wù)，然后我們也會(huì)在旁邊看他熟練的為他們解決問題。

　　接下來的幾天也都差不多在這樣的日子中度過，每天做做清掃的工作，無聊時(shí)看看來來往往的客人。有時(shí)也會(huì)和對(duì)面的同樣在實(shí)訓(xùn)的同學(xué)打聲招呼，也會(huì)和他們說上幾句話。但在和店里的銷售人員熟悉后，這樣的.日子終于被打破了，我們不再無聊。不過也沒和他們聊一些無趣的事，我們聊的是他們的一些工作經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)訓(xùn)的第二個(gè)星期，我們?cè)诘昀锔习迥锖偷陠T混的更熟了，我們?cè)诘昀镎袛堫櫩�，幫助店員，學(xué)習(xí)店員怎么向顧客介紹電腦。

　　經(jīng)過2周的銷售，有不懂的請(qǐng)教老員工，沒有客人的時(shí)候我會(huì)去熟悉各種型號(hào)的電腦，因?yàn)橹挥凶约耗芏貌拍転榭腿朔⻊?wù)更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0、1%，只有熟悉產(chǎn)品操作才是硬道理。也許站在柜臺(tái)會(huì)很累，但是能夠?qū)W到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機(jī)型以及材質(zhì)、顏色最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。其次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。和客戶的交談也要自然簡(jiǎn)潔，有時(shí)候不能回答的問題，可以讓主管來回答，不知道的千萬不要亂說，這是我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，你不知道的，客人當(dāng)然也不會(huì)特意刁難你。兩周的銷售實(shí)訓(xùn)，其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與成長的過程。

　　實(shí)訓(xùn)最后一天，店長親切的又和我們聊天，問我們這些天的實(shí)訓(xùn)有什么收獲，我們和店長還有店員一起分享了我們的實(shí)訓(xùn)體會(huì)，之后，店長就叫我們提前結(jié)束了為期12天的實(shí)訓(xùn)。

　　四、實(shí)訓(xùn)心得：

　　通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

　　我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老師的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流

　　2、了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能

　　3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

　　4、通過實(shí)訓(xùn)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

　　二、時(shí)間：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　三、地點(diǎn)：

　　xx合肥江淮4s店

　　四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、掌握汽車的銷售流程

　　2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)

　　3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

　　4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

　　5、真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義

　　五、汽車銷售流程圖：

　　接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

　　1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

　　2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

　　3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

　　5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

　　6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

　　7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

　　8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的'評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

　　六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　短短幾周的實(shí)訓(xùn)期過去了，而我在天翔比亞迪公司實(shí)訓(xùn)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

　　剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

　　我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

　　店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼?/p>

　　而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。

　　我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　一、實(shí)訓(xùn)目的與形式

　　本實(shí)訓(xùn)通過案例和場(chǎng)景模擬、現(xiàn)場(chǎng)演示、個(gè)案分析等不同方式，要求學(xué)生掌握秘書職業(yè)形象設(shè)計(jì)和各種具體做法，提高學(xué)生的審美情趣和品質(zhì)格調(diào)；掌握具體有效的化妝技巧，使之適應(yīng)不同場(chǎng)合的要求；掌握秘書在各種場(chǎng)合穿著打扮的正確標(biāo)準(zhǔn)和方法，提高職業(yè)鑒賞和表現(xiàn)力，掌握秘書在各種商務(wù)活動(dòng)中必須具備的標(biāo)準(zhǔn)舉止規(guī)范，言談風(fēng)度；掌握秘書在公共旅途中和在必要的宴請(qǐng)應(yīng)酬中與社會(huì)上各色人等的交際禮儀，最大限度地爭(zhēng)取更多的朋友，從而獲得更多的支持；掌握各種會(huì)議的禮儀規(guī)范，展示秘書人員的禮儀修養(yǎng)和禮儀業(yè)務(wù)水平；掌握辦公室禮儀的規(guī)范，把握好自己的角色定位，做好領(lǐng)導(dǎo)的輔助工作。通過實(shí)訓(xùn)切實(shí)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀的意識(shí)。

　　二、知識(shí)點(diǎn)

　　1、儀容指秘書人員的儀表姿容，包括發(fā)式、面容、頸部、手部及總體的精神面貌。

　　2、服飾是指人們的衣著穿戴，包括服裝和飾品。

　　三、實(shí)訓(xùn)要求

　　1、根據(jù)案例內(nèi)容，模擬新力公司舉行個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽的情景。

　　2、學(xué)生分角色，選擇自己認(rèn)為最合適的.工作服裝、社交服裝、休閑服裝進(jìn)行展示，并根據(jù)著裝佩戴合適的飾物、包袋。

　　3、每9人為一個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)組長一名，每3人扮演同一角色，共分3中角色（工作、社交、休閑）。

　　4、每小組表演時(shí)間為5分鐘左右。出場(chǎng)順序由抽簽決定，小組內(nèi)的出場(chǎng)順序、隊(duì)形由小組內(nèi)自己排定。

　　5、最后評(píng)出“最佳秘書形象設(shè)計(jì)”、“最佳社交形象設(shè)計(jì)”、“最佳休閑形象設(shè)計(jì)”若干名。

　　6、本實(shí)訓(xùn)應(yīng)采用現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)的方式，教師對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)優(yōu)劣要現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，以加深學(xué)生印象。

　　7、本實(shí)訓(xùn)以考察學(xué)生對(duì)工作裝的理解和應(yīng)用為主。訓(xùn)練后學(xué)生要明確三種服飾的明顯區(qū)別，使學(xué)生今后工作中能著裝得體。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　現(xiàn)在整個(gè)世界都面臨能源短缺的問題，各國都在推行節(jié)能減排，節(jié)省能源，同時(shí)，各國都在開發(fā)新能源，走可持續(xù)發(fā)展之路。風(fēng)力發(fā)電是一種新能源，是可再生資源，極具商業(yè)開發(fā)價(jià)值的能源。本著為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的原則，我校經(jīng)多方考察，搶占市場(chǎng)先機(jī)，及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，率先開設(shè)了全國第一家中等職業(yè)學(xué)校風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)。為進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，滿足培養(yǎng)風(fēng)電專業(yè)人才的需求，學(xué)校決定建立國家級(jí)風(fēng)力發(fā)電實(shí)訓(xùn)基地，項(xiàng)目可行性分析如下。

　　一、基本情況

　　1、學(xué)校基本情況

　　始建于1981年，是一所集電視大學(xué)、職業(yè)中專、職工中專和技工學(xué)校于一體的綜合性職教中心，學(xué)校占地面積200畝，建筑面積6萬平方米，固定資產(chǎn)3000萬元；學(xué)校現(xiàn)有教職工205人，其中專職教師138人，兼職教師16人,“雙師型”教師占60%以上；在校生2215人，年培訓(xùn)1200人次以上。目前共開設(shè)了風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)、電工電子、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、汽車駕駛與維修、服裝制作等專業(yè)。

　　學(xué)校以“立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，迎合市場(chǎng)需求”為辦學(xué)導(dǎo)向，以“創(chuàng)一流業(yè)績，建名牌學(xué)校，育建設(shè)英才”為辦學(xué)目標(biāo)，以“讓學(xué)生成才，讓家長放心，讓社會(huì)滿意”為辦學(xué)宗旨，積極拓寬辦學(xué)渠道，加強(qiáng)校校聯(lián)合、校企聯(lián)合，把技能培養(yǎng)作為教學(xué)重點(diǎn)。由于辦學(xué)成績突出，學(xué)校先后被授予“省教學(xué)管理規(guī)范化學(xué)�！�、“市明星學(xué)�！�、“市職業(yè)教育先進(jìn)單位”、“市職業(yè)教育規(guī)范化學(xué)�！钡葮s譽(yù)稱號(hào)，1996年3月被國家教育部認(rèn)定為首批“國家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)學(xué)�！�。

　　2、現(xiàn)有風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地基本情況

　　風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)主要培養(yǎng)具備風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行管理的基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在風(fēng)電工程技術(shù)領(lǐng)域從事風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行與維護(hù)、風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)等工作的復(fù)合型工程技術(shù)人才，該專業(yè)主要涉及機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化技術(shù)、空氣動(dòng)力學(xué)等學(xué)科，它是在機(jī)電一體化專業(yè)的基礎(chǔ)上，增加一些計(jì)算機(jī)、風(fēng)電專業(yè)課程，是綜合性很強(qiáng)、技術(shù)含量非常高的專業(yè)。我校20xx年開設(shè)風(fēng)電專業(yè)，積累了較豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。目前該專業(yè)在校生320人，專任教師44名，其中具有高級(jí)職稱9人，中級(jí)職稱31人，兼職教師8人，師資力量雄厚。

　　實(shí)習(xí)設(shè)施方面，建立了風(fēng)機(jī)模型室、電工實(shí)訓(xùn)室、電工電子實(shí)驗(yàn)室各一個(gè)，設(shè)備總價(jià)值80萬，同時(shí)擁有校外實(shí)習(xí)基地2個(gè)。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

　　1、風(fēng)電專業(yè)人才需求情況

　　隨著當(dāng)今世界能源危機(jī)日益加劇，新能源的開發(fā)逐漸成為世界各國關(guān)注的焦點(diǎn)，而新能源中的風(fēng)能最具商業(yè)開發(fā)前景，風(fēng)力發(fā)電已成為新興的綠色能源和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。我國計(jì)劃于20xx年建立起完備的風(fēng)力發(fā)電工業(yè)體系，風(fēng)電技術(shù)和裝備能力達(dá)到國際先進(jìn)水平，到20xx年全國風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到3000萬千瓦。目前我國已裝備風(fēng)力發(fā)電機(jī)近20xx臺(tái)，建成或正在建設(shè)的風(fēng)電場(chǎng)90多處，風(fēng)電裝機(jī)容量260多萬千瓦。市在等地建有多處風(fēng)電場(chǎng)，裝機(jī)總?cè)萘?1萬千瓦。

　　風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)要得到長足發(fā)展，必須有足夠的智力支持、人才保障。未來15年，將需要4萬名大中專畢業(yè)生從事風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在國內(nèi)開設(shè)風(fēng)電專業(yè)的學(xué)校很少，因此風(fēng)力發(fā)電人才十分短缺。為培養(yǎng)風(fēng)電人才，我校與浙江華儀風(fēng)能開發(fā)有限公司、中節(jié)能風(fēng)力發(fā)電有限公司、大唐河北風(fēng)力發(fā)電公司、北京天涯科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限公司、棲霞潤霖風(fēng)電發(fā)展有限公司、京能國際內(nèi)蒙古風(fēng)電有限公司等多家風(fēng)電企業(yè)開展聯(lián)合辦學(xué)。

　　我校具有一定的辦學(xué)規(guī)模，但現(xiàn)有的辦學(xué)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足風(fēng)電人才培養(yǎng)的需要，缺少風(fēng)電專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備及必要的`教學(xué)設(shè)施，不能適應(yīng)風(fēng)電技術(shù)培訓(xùn)的需要。由于需要大量資金投入，學(xué)校自身難以解決。

　　2、項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)

　　本項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為490萬元，新建風(fēng)機(jī)模擬室、風(fēng)機(jī)電控室、風(fēng)電實(shí)訓(xùn)車間各一個(gè)，新上兩臺(tái)脫網(wǎng)式風(fēng)力發(fā)電機(jī)。項(xiàng)目建成后，使風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)達(dá)到在校生1000人以上，年培訓(xùn)300人次以上，設(shè)備總價(jià)值500萬元，風(fēng)電實(shí)訓(xùn)車間1000平方米的規(guī)模。實(shí)訓(xùn)基地建成后，使其成為集教學(xué)、培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)于一體的多功能教育培訓(xùn)中心。

　　3、實(shí)施項(xiàng)目的師資力量、資金來源和基礎(chǔ)條件

　�。�1）師資力量

　　我校風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)教師44名，同時(shí)可積極聘請(qǐng)校外專家和技術(shù)人員作為兼職教師，可為項(xiàng)目的實(shí)施提供足夠的師資和管理人員。

　�。�2）資金來源

　　我校風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，將充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與，在建設(shè)資金的籌措上采取多種形式。在現(xiàn)有規(guī)模上，還需投入資金490萬元。其中當(dāng)?shù)卣赏度?30萬元，學(xué)�？勺曰I30萬元，爭(zhēng)取上級(jí)政府支持230萬元，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的資金有可靠保障。

　�。�3）基礎(chǔ)條件

　　我校位于同三高速公路西側(cè)，交通條件便利；占地200畝，為實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)提供了充足的場(chǎng)地；實(shí)訓(xùn)基地已具備一定規(guī)模，但內(nèi)部設(shè)施需進(jìn)一步充實(shí)和完善；師資力量有可靠的保障；當(dāng)?shù)卣浅Ｖ匾晫?shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，從各方面給予大力支持；全國有眾多風(fēng)電場(chǎng)，為學(xué)生就業(yè)提供了可靠保障。因此實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)具備優(yōu)良的基礎(chǔ)條件。

　　4、風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)教學(xué)改革的具體措施和成效

　　我校風(fēng)電運(yùn)行與維護(hù)專業(yè)的教學(xué)，圍繞市場(chǎng)需求，對(duì)培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)體系、教材和教學(xué)方式等方面進(jìn)行了改革，采用了模塊式教學(xué)和分層次教學(xué)，全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力和操作技能，企業(yè)需要什么樣的人才就培養(yǎng)什么樣的人才，學(xué)生到企業(yè)后可直接上崗，成為技術(shù)骨干。我校風(fēng)電專業(yè)的畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)，在社會(huì)上供不應(yīng)求，創(chuàng)造了良好的辦學(xué)效益。

　　5、項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容及效果分析

　　實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，計(jì)劃總投資490萬元，用于建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、購買設(shè)備。具體投資情況見表1。

　　表1：風(fēng)電實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)總投資一覽表

　　項(xiàng)目投資額（萬元）

　�。ㄈf元）

　　基礎(chǔ)設(shè)施100

　　實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備390

　　總計(jì)490

　　實(shí)訓(xùn)基地建成后，可為學(xué)生提供充足的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和設(shè)備，可全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求的中、高級(jí)技術(shù)人才，可滿足企業(yè)對(duì)技術(shù)人才的需求，帶動(dòng)風(fēng)電企業(yè)的發(fā)展，可收到顯著的辦學(xué)效益和社會(huì)效益。