在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?下面是小編為大家收集的關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1
經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習(xí),使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握,對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園,作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生,心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn),做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力,往往為了追求市場(chǎng)效益,過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新,忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性,造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。
設(shè)計(jì)管理這個(gè)專業(yè)在中國(guó)也僅有幾歲的生命,這是中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,不僅對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠熟練的運(yùn)用,對(duì)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師,在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。
所以僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)設(shè)計(jì)公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,熟練專業(yè)技能,了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年3月6日——20xx年4月6日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
新鄉(xiāng)xx有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
~年3月6日,我應(yīng)聘進(jìn)入到新鄉(xiāng)xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師,在新鄉(xiāng),新鄉(xiāng)xx有限公司屬于典型本土小公司:小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi),公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè),其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5.6家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的.交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
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一、實(shí)習(xí)的目的意義:
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)任務(wù)中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),目的在于:讓學(xué)生對(duì)本專業(yè)常見(jiàn)的生產(chǎn)設(shè)備和儀器有初步的認(rèn)識(shí),了解材料加工業(yè)的基本知識(shí),對(duì)專業(yè)所涉及的生產(chǎn)技術(shù)、方式方法及設(shè)備和環(huán)境有初步的認(rèn)識(shí);了解本專業(yè)相關(guān)的基本工藝流程和加工方法;了解常見(jiàn)的和部分先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式。其意義在通過(guò)以上認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)使我初步了解材料成型及控制工程專業(yè)方向,并對(duì)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程的初步認(rèn)識(shí)及理解,對(duì)即將開(kāi)展專業(yè)理論學(xué)習(xí)的深入理解和掌握有具有一定的幫助作用,同時(shí)對(duì)于我們以后研究方向有指導(dǎo)意義。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容:
1、20xx年8月27日地點(diǎn):工程技術(shù)樓A座
實(shí)習(xí)動(dòng)員及安全教育8月27日上午,我們材料10—3班的同學(xué)一起在工程技術(shù)樓A座參加動(dòng)員大會(huì)。首先指導(dǎo)老師給我們簡(jiǎn)單介紹了一下有關(guān)于實(shí)習(xí)的開(kāi)展意義和目的。實(shí)習(xí)主要是幫助我們認(rèn)識(shí)我們的專業(yè),同時(shí)讓我們初步了解一下專業(yè)的發(fā)展方向,對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義。然后帶隊(duì)老師又給我們講解了一下安全常識(shí)方面的內(nèi)容。主要是讓我們?cè)趨⒂^工廠時(shí)注意秩序,在老師的帶領(lǐng)下有秩序的參觀,不要打鬧,不要亂碰機(jī)器的開(kāi)關(guān)。在工廠時(shí)要佩戴安全帽,穿長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲,女生要把頭發(fā)盤(pán)起來(lái)。注意在焊接時(shí)產(chǎn)生的高溫殘?jiān),還有高亮的弧光?傊褪且覀兌嘧⒁庾约旱陌踩,不要讓不安全的因素傷害到我們。
2、20xx年8月27日:地點(diǎn),校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室及實(shí)習(xí)工廠
。1)光學(xué)顯微鏡:用于觀察金屬材料的內(nèi)部結(jié)構(gòu)組織?梢詭椭覀兞私夂附硬牧系男阅芎秃附庸に嚨拇_定與研究。
。2)X射線衍射儀:了解材料的內(nèi)部結(jié)構(gòu),幫助我們檢查焊縫的質(zhì)量與強(qiáng)度。
。3)激光器:激光焊接,材料表面處理,快速成型。井式氣體。
。4)滲透爐:對(duì)材料進(jìn)行表面處理,額定功率55kW(C,N)
。5)焊接機(jī)器人:主要是模仿人的手臂的工作,上面搭載了焊機(jī),使其能夠滿足焊接的要求。其中機(jī)器人比較好的是德國(guó)的酷卡和芬蘭的肯比。不過(guò)機(jī)器人適合形狀比較整齊的焊縫。
。6)焊機(jī):老師首先介紹了幾種先進(jìn)的焊機(jī),其中比利時(shí)的焊機(jī)在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。德國(guó)的.焊機(jī)效率高適合大規(guī)模的生產(chǎn)任務(wù)。美國(guó)的米勒焊機(jī)利用的事無(wú)機(jī)氬弧焊。同時(shí)老師還介紹了其他幾種采用不同焊接方法的焊機(jī),如:等離子焊機(jī)、點(diǎn)焊焊機(jī)、埋焊焊機(jī)、激光焊焊機(jī)。
3、20xx年8月28日地點(diǎn):呼和浩特鐵路局焊軌段
鋼軌焊接工藝流程為:25米軌存放臺(tái)、待焊冷卻車間、待焊間、長(zhǎng)軌成品臺(tái)、焊接探傷、粗磨、精磨、正火校直、仿形模、長(zhǎng)軌時(shí)效臺(tái)。在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行以下工藝:除銹校直、焊接、粗磨、熱處理、仿形模、校直、精磨、探傷。
除銹機(jī):作用是除去鋼軌端頭、端頂、端口的銹以便焊接牢固;除銹時(shí)左右搖擺是為了除銹均勻平整,整個(gè)過(guò)程進(jìn)行兩次除銹。焊接時(shí)要保證焊接處平整光滑,焊口要進(jìn)行打磨。
熔焊是在焊接過(guò)程中將工件接口加熱至熔化狀態(tài),不加壓力完成焊接的方法。熔焊時(shí),熱源將待焊兩工件接口處迅速加熱熔化,形成熔池。熔池隨熱源向前移動(dòng),冷卻后形成連續(xù)焊縫而將兩工件連接成為一體。
壓焊是在加壓條件下,使兩工件在固態(tài)下實(shí)現(xiàn)原子間結(jié)合,又稱固態(tài)焊接。常用的壓焊工藝是電阻對(duì)焊,當(dāng)電流通過(guò)兩工件的連接端時(shí),該處因電阻很大而溫度上升,當(dāng)加熱至塑性狀態(tài)時(shí),在軸向壓力作用下連接成為一體。
釬焊是使用比工件熔點(diǎn)低的金屬材料作釬料,將工件和釬料加熱到高于釬料熔點(diǎn)、低于工件熔點(diǎn)的溫度,利用液態(tài)釬料潤(rùn)濕工件,填充接口間隙并與工件實(shí)現(xiàn)原子間的相互擴(kuò)散,從而實(shí)現(xiàn)焊接的方法。焊接時(shí)形成的連接兩個(gè)被連接體的接縫稱為焊縫。焊縫的兩側(cè)在焊接時(shí)會(huì)受到焊接熱作用,而發(fā)生組織和性能變化,這一區(qū)域被稱為熱影響區(qū)。焊接時(shí)因工件材料焊接材料、焊接電流等不同,焊后在焊縫和熱影響區(qū)可能產(chǎn)生過(guò)熱、脆化、淬硬或軟化現(xiàn)象,也使焊件性能下降,惡化焊接性。這就需要調(diào)整焊接條件,焊前對(duì)焊件接口處預(yù)熱、焊時(shí)保溫和焊后熱處理可以改善焊件的焊接質(zhì)量。
探傷:探測(cè)金屬材料或部件內(nèi)部的裂紋或缺陷。常用的探傷方法有:X光射線探傷、超聲波探傷、磁粉探傷、滲透探傷、渦流探傷、γ射線探傷、螢光探傷、著色探傷等方法。物理探傷就是不產(chǎn)生化學(xué)變化的情況下進(jìn)行無(wú)損探傷。無(wú)損探傷是在不損壞工件或原材料工作狀態(tài)的前提下,對(duì)被檢驗(yàn)部件的表面和內(nèi)部質(zhì)量進(jìn)行檢查的一種測(cè)試手段。
常用的探傷方法:常用的無(wú)損探傷方法有:X光射線探傷、超聲波探傷、磁粉探傷、滲透探傷、渦流探傷、γ射線探傷、螢光探傷、著色探傷等方法。
無(wú)損檢測(cè)的目地:
1)、改進(jìn)制造工藝;
2)、降低制造成本;
3)、提高產(chǎn)品的可能性;
4)、保證設(shè)備的安全運(yùn)行。
探傷機(jī)專供造船、石油、化工、機(jī)械、航天、交通和建筑等工業(yè)部門(mén)檢查船體、管道、高壓容器、鍋爐、飛機(jī)、車輛和橋梁等材料、零部件加工焊接質(zhì)量,以及各種輕金屬、橡膠、陶瓷等加工件的質(zhì)量。顯示出材料加工成的零件和焊接的內(nèi)部缺陷,以評(píng)定制品的質(zhì)量。顯示出不連續(xù)性的位置、形狀和大小?蓹z出材料中裂紋、發(fā)紋、白點(diǎn)、折疊、夾雜物等缺陷,具有很高的檢測(cè)靈敏度,且能直觀的顯示出缺陷的位置、形狀、大小和嚴(yán)重程度,檢查缺陷的重復(fù)性好。在管材、棒材、型材、焊接件、機(jī)加工件、鍛件探傷中得到了廣泛的應(yīng)用,尤其是在壓力容器的定檢中更是發(fā)揮著獨(dú)特的作用。
4、20xx年8月29日:地點(diǎn):納順集團(tuán)
內(nèi)蒙古納順裝備工程(集團(tuán))有限公司位于美麗草原青城自治區(qū)首府呼和浩特市金海工業(yè)園區(qū)。北鄰110國(guó)道、京藏高速公路,距火車東站、飛機(jī)場(chǎng)直線距離10余公里。交通、通訊十分便利。公司在園區(qū)內(nèi)設(shè)有兩大生產(chǎn)基地,占地面積8萬(wàn)多平米,建筑面積41380平米,產(chǎn)業(yè)總作業(yè)面積32144平米,其中廠房面積29876平米,辦公面積1萬(wàn)平米。注冊(cè)資金3000萬(wàn)元,固定資產(chǎn)3億元。年產(chǎn)值近10億元。
公司長(zhǎng)期從事冶金、化工、煤礦機(jī)械、環(huán)保工程、橡塑機(jī)械、有色金屬鑄造等行業(yè)設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)和制造。構(gòu)成了大型鐵合金爐密閉式電石爐、壓力容器、環(huán)保除塵凈化配套設(shè)施、煤礦全液壓支撐架、橡塑設(shè)備、產(chǎn)業(yè)用有色鑄件等設(shè)備生產(chǎn)線。主要裝備能力:公司擁有數(shù)控火焰/等離子切割機(jī)、可預(yù)彎鋼板的數(shù)控三輥卷板機(jī)、自動(dòng)埋弧焊、氬弧焊、氣體保護(hù)焊、剪切折彎、壓力機(jī)、熱處理、檢測(cè)設(shè)備、噴砂設(shè)備、起重吊機(jī)和金屬切削設(shè)備共300余臺(tái),擁有國(guó)標(biāo)、非標(biāo)異型產(chǎn)品成型模具、工裝,組焊平臺(tái)等數(shù)臺(tái)套。擁有焊接實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、探傷室(RT、UT、MT、PT)材料力學(xué)試驗(yàn)等檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備齊備和健全的檢測(cè)專業(yè)資質(zhì)人員。
“建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì),打造裝備制造業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌”是納順集團(tuán)公司的口號(hào),是他們始終堅(jiān)持的理念。我們共參觀了3個(gè)生產(chǎn)車間:
1).機(jī)加工車間
機(jī)加工車間主要是對(duì)材料進(jìn)行初步的機(jī)械基礎(chǔ)加工,包括刨、鉆、磨等。其中用到的設(shè)備主要是雙柱立式車床(型號(hào):Z5ZZ5EX10110)數(shù)控床身銑床(型號(hào):XKA715C)
2).鑄造車間
鑄造車間是用來(lái)澆鑄各種型號(hào)、式樣的零件。這個(gè)車間的設(shè)備充分展示了鑄造的方法和所用到的設(shè)備,既有傳統(tǒng)的砂型模具制造,也有高爐制造。我們順著工廠的工人通道走了一圈,就是觀察了一下鑄造的基本流程。首先是制作砂型,接著是晾干,然后是澆鑄。
3).鉚接車間
鉚接車間主要是對(duì)制作出的半成品零件進(jìn)行加工、裝配。他需要解決采取什么樣的工藝可以使不同材質(zhì)的零件可以焊接成一個(gè)整體,對(duì)不同功能用途的產(chǎn)品制定什么樣的質(zhì)量要求。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)鉚接車間內(nèi)主要使用了自動(dòng)埋弧焊、氬弧焊、氣體保護(hù)焊。
5.20xx年8月30日:地點(diǎn):強(qiáng)力煤礦機(jī)械公司
呼和浩特市強(qiáng)力煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司(原呼和浩特市強(qiáng)力煤礦機(jī)械廠)于20xx年企業(yè)整體改制而成,注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元,占地30000平方米,現(xiàn)有員工150人,其中各類工程技術(shù)人員62人,是生產(chǎn)連續(xù)輸送設(shè)備的專業(yè)廠家。企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,檢測(cè)手段和質(zhì)量保證體系完善,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。
多年來(lái),公司先后為自治區(qū)的許多重點(diǎn)工程,諸如準(zhǔn)格爾露天煤礦500萬(wàn)噸/年、選煤廠、豐鎮(zhèn)電廠、海渤灣電廠二期工程,三期工程、呼市電廠2×50MW改建工程、伊化集團(tuán)查干諾爾20萬(wàn)噸/年純堿項(xiàng)目、呼和浩特?zé)捰蛷S、呼和浩特?zé)掕F廠、內(nèi)蒙化肥廠、亞華水泥廠、蒙西水泥廠、金川水泥廠等項(xiàng)目制造了大量的連續(xù)輸送設(shè)備。其主要產(chǎn)品有:DJ型礦用帶式輸送機(jī)、DTII型通用帶式輸送機(jī)、DTL/DSJ型波狀單邊大傾角皮帶機(jī)、TD/TH/HL型斗式提升機(jī)、錘式破降機(jī)、壓力容器等。
工廠中主要使用的機(jī)器有:臥式機(jī)床(型號(hào):CA6250A)、EX5—1000弧焊整流器、龍門(mén)式自動(dòng)焊接機(jī)、銑邊機(jī)、搖臂鉆床、JEJ—800型H鋼翼緣矯正機(jī)、開(kāi)式壓力機(jī)(T21—100B)。我們還參觀了工廠的實(shí)驗(yàn)室,其中有用來(lái)檢測(cè)金屬材料性能的機(jī)器,還有許多編號(hào)分類的樣品在操作臺(tái)上。可以看出,通過(guò)對(duì)材料的性能的研究可以確定采用什么樣的加工工藝。還使我認(rèn)識(shí)到了我們這個(gè)專業(yè)是實(shí)際與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的專業(yè)。
6.20xx年8月30日:地點(diǎn):瑞隆重工
內(nèi)蒙古瑞隆重工裝備制造有限公司是一家大型股份制民營(yíng)企業(yè),注冊(cè)資金7500萬(wàn)元(新增注冊(cè)資本金2500萬(wàn)元),占地400余畝,擁有各類專業(yè)技術(shù)人員400多名,主要經(jīng)營(yíng)范圍及方式為風(fēng)電塔筒、采煤掘進(jìn)機(jī)、石油管道、壓力容器、非標(biāo)件加工制造及銷售。
公司先后通過(guò)ISO9000—20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證并取得一、二類壓力容器制造許可證,被內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳命名為“民營(yíng)科技企業(yè)”和內(nèi)蒙古自治區(qū)“成長(zhǎng)型科技企業(yè)”誠(chéng)信單位”等殊榮。
20xx年,公司全面進(jìn)入風(fēng)電塔筒、煤礦掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域,建成一期生產(chǎn)規(guī)模。
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一、前言
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵,通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究,熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通,切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。此外,畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),促使我們成為世界公認(rèn)的人才。
。ǘ⿲(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.03.02—20xx.04.17
。ㄈ⿲(shí)習(xí)單位
。木哂邢薰
(四)實(shí)習(xí)部門(mén)
銷售部門(mén)
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介
xx文具有限公司成立于20xx年6月,隸屬華益集團(tuán)旗下分公司,集生產(chǎn),研發(fā),銷售一體。公司主營(yíng)辦公耗材、設(shè)備,文具用品,電子通訊產(chǎn)品,教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍(lán)圖:將在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家分公司。公司承諾:這100家其中每一家分公司經(jīng)理(年收入50-100萬(wàn))、副理、人事(行政)經(jīng)理,以及未來(lái)的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的,業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命,力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>
3.平均法
。1)做足八小時(shí)
(2)快速
。3)四不原則;不挑、不選、不停、不漏
(4)有質(zhì)量的溝通
。5)見(jiàn)足三百家客戶
含義:每天見(jiàn)的客戶量越多,成交量就越大。意義:生存、發(fā)展強(qiáng)壯自我的保障。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程與內(nèi)容
(一)新人階段
20xx年4月13日之前,作為公司的一位新人,學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時(shí),每位伙伴都有一位師傅,師傅會(huì)教你怎樣融入公司,當(dāng)然,與自己的意愿度有關(guān);加入前兩周,要背會(huì)五步八點(diǎn)平均法,每天都會(huì)有不同的主管帶我下市場(chǎng)作業(yè),作業(yè)方式很簡(jiǎn)單:陌生拜訪;銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過(guò)程,因此,每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),慢慢地學(xué)會(huì)如何去銷售產(chǎn)品,不過(guò)更重要的是銷售自己;到了一定階段,我開(kāi)始帶隊(duì),即以一個(gè)主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場(chǎng)作業(yè),地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的,但對(duì)于我而言,沒(méi)有去過(guò)的地方就是空白地區(qū),因?yàn)槭袌?chǎng)是跑出來(lái)的,沒(méi)有去過(guò)就不敢斷言,當(dāng)然你也可以在周末去考察市場(chǎng),不過(guò)學(xué)習(xí)為先,我選擇了鍛煉能力。帶隊(duì)是很有技巧的,比起幫助搭檔成交不如激勵(lì)搭檔去完成目標(biāo)重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司,以100%的態(tài)度去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。
。ǘ┏霾铍A段
20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差,先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方,這是一個(gè)突破自己的過(guò)程。
出差的機(jī)會(huì)是要靠自己爭(zhēng)取的,首先,基本銷售問(wèn)題的解決方法必須會(huì),態(tài)度也很重要,在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差,出差隊(duì)伍一幫有8人,一名隊(duì)長(zhǎng)(至少是公司的準(zhǔn)隊(duì)長(zhǎng))、兩名或三名副隊(duì)(公司主管)、以及4位新伙伴(在公司表現(xiàn)優(yōu)異),我們一起來(lái)到了美麗的惠州,開(kāi)始了出差歷程;所謂的出差,即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開(kāi)闊市場(chǎng),出差的地區(qū)一般都是好地方,基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品,因此出差是個(gè)“吃肉”的地方;但出差也是一個(gè)挑戰(zhàn)自己的地方,因?yàn)槟憧梢詫⒆约核鶎W(xué)用在地區(qū)上,去突破自己的業(yè)績(jī),身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分,因?yàn)樽鳂I(yè)時(shí)間長(zhǎng)了,目標(biāo)感強(qiáng)了,身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn),在這期間,我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳;出差也讓我獲得了一幫兄弟,他們都很付出,都很拼搏,我們每個(gè)人都關(guān)心伙伴,經(jīng);ハ鄮椭瑥膩(lái)不落下任何一個(gè)兄弟,經(jīng)歷過(guò)患難才能見(jiàn)證真正的兄弟情深,沒(méi)有這么一堆兄弟們的支持我相信誰(shuí)也不可能堅(jiān)持去做這么累人的工作;出差同樣也是快樂(lè)的,不只是有這么一堆兄弟,而且可以看到各種各樣的美景,感受到各個(gè)地方不同的地方文化與美食,最重要的是,我終于又一次看到了大海,很高興;總之出差是個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過(guò)程,出差過(guò)后我的心態(tài)出其意料的平靜。
(三)沖主管階段
出差回來(lái)后,進(jìn)入沖主管階段,沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己,加強(qiáng)自己的目標(biāo)感,多拼搏。由于公司的發(fā)展,我只用了幾天時(shí)間沖主管。公司主管們說(shuō)過(guò),所謂的主管并不是因?yàn)槟銢_上主管后才是主管,而是從生活中以一個(gè)主管身份要求自己,做到了主管做的事你才是主管,基本要求有三者:榜樣者、激勵(lì)者、推廣者;三會(huì):感恩會(huì)、小組會(huì)、分享會(huì);三立:組織力,執(zhí)行力、配合力。沖主管是一個(gè)狀態(tài)活,必須擁有堅(jiān)定的信念,強(qiáng)烈的企圖心,充足的動(dòng)力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管,實(shí)現(xiàn)了自己的短期目標(biāo)。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問(wèn)題研究
根據(jù)我對(duì)公司的了解,我發(fā)現(xiàn)公司的組織結(jié)構(gòu),組織文化及日常問(wèn)題處理需要提升。
。ㄒ唬┰诠芾碇贫、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展
一個(gè)企業(yè)或組織的各項(xiàng)活動(dòng)能夠正常而有序地運(yùn)行,來(lái)源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小時(shí),它可以采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的日漸擴(kuò)大和增強(qiáng),成長(zhǎng)為一家中大型的企業(yè)時(shí),組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo),各職能業(yè)務(wù)部門(mén)輔助總經(jīng)理對(duì)各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品或按項(xiàng)目劃分的小組(項(xiàng)目組)結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項(xiàng)目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式,也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國(guó)集團(tuán)。
。ǘ┢髽I(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養(yǎng)和深化
一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的'發(fā)展,不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全,而且還要培養(yǎng)自己企業(yè)組織的文化,對(duì)組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵(lì)。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)形象等的總和。是企業(yè)個(gè)性化的根本體現(xiàn),它是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對(duì)組織具有導(dǎo)向功能,具有約束功能,具有凝聚功能,具有激勵(lì)功能以及調(diào)適功能
(三)對(duì)于日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題的處理解決方法
一個(gè)企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無(wú)缺,毫無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改進(jìn)和探索中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的,針對(duì)日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)事件,做出有效地處理和解決。而對(duì)突發(fā)事件的解決和處理,可以建立預(yù)警機(jī)制,做好事先預(yù)防和防范,保證組織各項(xiàng)活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。在北京天策文化發(fā)展有限責(zé)任公司的日常工作和生活中,同樣會(huì)有一些問(wèn)題和特殊情形出現(xiàn)。因此,公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施,將出現(xiàn)的問(wèn)題解決和處理好。同時(shí),要對(duì)解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行歸類總結(jié),以避免日后再次發(fā)生相類似的問(wèn)題,或者為再次出現(xiàn)的類似問(wèn)題提供處理依據(jù)和解決機(jī)制。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲體會(huì)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:
。ㄒ唬┮袌(jiān)持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
。ǘ┮趧冢蝿谌卧
我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。
。ㄈ┮撔膶W(xué)習(xí),不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。
。ㄋ模┮_立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度
平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),能夠自如地與外國(guó)人交流,同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。
(五)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在銷售方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
致謝
在這九天的學(xué)習(xí)中,我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),我明白,今天的收獲既離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐心教誨,離不開(kāi)公司同仁的關(guān)心和幫助。在這里,我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,不論是在八小時(shí)之內(nèi)還是八小時(shí)以外,你們都對(duì)我伸出了無(wú)私的雙手,倍加關(guān)心、倍加愛(ài)護(hù)。如果沒(méi)有這份力量,我相信,在工作中我不會(huì)進(jìn)步的這么快,在其他時(shí)間里也不會(huì)有這么愉悅。工作和生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我,只有把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,才能在工作中收獲的更多進(jìn)步得更快。同時(shí)感謝幫組我的老師和同學(xué)們,沒(méi)有你們的支持我也不會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在,感謝你們!
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告4
為檢驗(yàn)自己的興趣愛(ài)好,對(duì)自己所選擇的專業(yè)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行重新審視,為自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提,為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)自己從校園到社會(huì)的無(wú)縫銜接。以下是我在法院參加實(shí)習(xí)的情況:
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:6月28日——12月12日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx人民法院
三、實(shí)習(xí)目的:
從三月份準(zhǔn)備司考以來(lái),對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)日益深入,法律基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步扎實(shí)、理論水平也有明顯提高,但是對(duì)于實(shí)務(wù)接觸甚少,所學(xué)理論知識(shí)無(wú)法在實(shí)踐中得到驗(yàn)證,也就不能發(fā)現(xiàn)不足,反過(guò)來(lái)影響了理論水平的進(jìn)一步提高。徐新意老師一直教導(dǎo)我們要理論實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)任何理論知識(shí),終究都要通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)。此次在武進(jìn)法院的實(shí)習(xí)讓我們開(kāi)闊眼界,學(xué)會(huì)處理好學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,以理論為基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)法學(xué)理論的理解。力求實(shí)踐內(nèi)容與理論知識(shí)相結(jié)合,以期達(dá)到提高法律素養(yǎng)和實(shí)務(wù)水平的目的。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此次實(shí)習(xí),主要在訴訟服務(wù)中心展開(kāi),小組五個(gè)人分工不同,作為組長(zhǎng),我的主要任務(wù)是聽(tīng)庭審以及協(xié)助其他組員的工作,也有幸接觸更多,學(xué)到更多。首先,翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義,每個(gè)審結(jié)的案件都要及時(shí)訂卷歸檔,以備日后查閱。剛開(kāi)始整理的時(shí)候比較生疏,時(shí)有差錯(cuò),后來(lái)通過(guò)向書(shū)記員請(qǐng)教,我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程,能夠獨(dú)立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機(jī)會(huì),當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后,我逐步了解到一個(gè)案件從公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈綑z察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序,并從中體會(huì)到案件審理的基本思路。每個(gè)案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復(fù)核的案件材料,又讓我對(duì)二審案件的整個(gè)審理過(guò)程有了清楚的認(rèn)知。
其次,參加案件旁聽(tīng)。在實(shí)習(xí)期間,每天早上我都旁聽(tīng)兩到三場(chǎng)庭審,從簡(jiǎn)易程序到普通程序簡(jiǎn)化審,從民事合同糾紛到刑事犯罪,我都認(rèn)真旁聽(tīng)、記錄。在旁聽(tīng)過(guò)程中,我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度,以及公訴人和辯護(hù)人激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序,無(wú)不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對(duì)被告的發(fā)問(wèn)中,能體會(huì)到審判人員對(duì)于整個(gè)案件審理思路的把握,更好地了解案件事實(shí)。而在公訴人和辯護(hù)人的爭(zhēng)論中,我又能了解到案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
觀摩法庭庭審還讓我對(duì)刑事案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀生動(dòng)的了解,比起書(shū)本上枯燥的文字表述,庭審讓訴訟程序更形象具體,記憶深刻。
最后,書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)。這幾天,我們還接待了武進(jìn)區(qū)橫林鎮(zhèn)的幾位當(dāng)事人,幫助他們書(shū)寫(xiě)起訴狀、申請(qǐng)執(zhí)行書(shū)、恢復(fù)申請(qǐng)執(zhí)行書(shū)等。法律文書(shū)不僅格式要規(guī)范,內(nèi)容更要合法、合理、合情。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了法律文書(shū)的寫(xiě)作,對(duì)法律文書(shū)也有了一定的了解,但是在實(shí)際寫(xiě)法律文書(shū)的的過(guò)程中,我深切地感受到法律要想運(yùn)用的好、有說(shuō)服力,光靠書(shū)本上的知識(shí)是不夠的,一定要多進(jìn)行實(shí)務(wù)鍛煉。事后,當(dāng)事人因?yàn)槲覀兙d薄的幫助而連連感謝,更讓我們堅(jiān)定了走法律之路,用法來(lái)捍衛(wèi)公民的權(quán)益。
五、實(shí)習(xí)感悟:
(一)對(duì)法院工作有了更加直觀深入的了解。
實(shí)習(xí)之前,對(duì)法院及法官的認(rèn)識(shí)僅限于書(shū)本知識(shí)和一些影視作品中的形象,印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。
1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會(huì)公平正義的實(shí)現(xiàn)。在刑庭實(shí)習(xí),接觸到的都是一些惡性刑事案件,每一個(gè)案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益,所以每個(gè)案件都需要以公正客觀的心態(tài)對(duì)待,確保受害人利益得到切實(shí)保障,被告人得到應(yīng)有懲罰,正義得到伸張。
2.法院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,接觸到的案件跟書(shū)本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲篩選、確定沒(méi)有爭(zhēng)議之后才被選入的.。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性,案件事實(shí)具有諸多模糊之處,而且還有許多其他的因素需要考慮,每個(gè)案件都需要法官耗費(fèi)大量的心血反復(fù)推敲、斟酌,有的甚至通過(guò)數(shù)次合議仍不能達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。在這種情況下,并不是簡(jiǎn)單的以少數(shù)服從多數(shù),而是允許保留少數(shù)人意見(jiàn),并隨合議筆錄一共提交審判委員會(huì)定奪。
3.法官工作的艱辛。真實(shí)的法官工作遠(yuǎn)沒(méi)有電視上寫(xiě)的那樣輕松愜意。恰恰相反,法官工作實(shí)屬不易。不僅要面對(duì)案件雙方的雙重壓力,還還要抵御來(lái)自不同方面的拉攏誘惑。每個(gè)案件,法官們都會(huì)盡心調(diào)解,以求被害人能夠得到最大限度的補(bǔ)償,被告人能夠得到一定的寬恕;每個(gè)案件,法官們都會(huì)反復(fù)斟酌,以求客觀公正;每次二審開(kāi)庭,法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐,甚至沖擊法院,法官的工作環(huán)境需要更加切實(shí)的保障。
(二)法律普及的重要性。
雖然我們的普法工作始終未間斷,但是現(xiàn)實(shí)情況卻極不樂(lè)觀。尤其是針對(duì)未成年人的法律宣傳,顯然還有許多需要改進(jìn)、加強(qiáng)之處。我們合議庭審理的案件中,未成年人犯罪案件占有相當(dāng)比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對(duì)生命的漠視以及對(duì)法律的無(wú)所畏懼,讓具有多年審判經(jīng)驗(yàn)的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子,他們?cè)谧靼傅臅r(shí)候沒(méi)有基本的法律常識(shí),不計(jì)后果,圖一時(shí)之快而走上犯罪的道路,給自己、家人以及整個(gè)社會(huì)造成巨大的傷害?粗麄?cè)谕彆r(shí)的懺悔,父母在旁聽(tīng)席上默默地流淚,以及被害人親屬的悲痛欲絕,我的心里十分難過(guò),每個(gè)案件背后都是兩個(gè)甚至更多家庭的災(zāi)難。對(duì)于未成年犯罪社會(huì)具有不可推卸的責(zé)任,在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),我們更要做好法制宣傳與教育工作,從娃娃抓起,避免他們?nèi)旧仙鐣?huì)的不良風(fēng)氣,走上不歸路。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告5
今年夏天,即20xx年7月10日至20xx年8月30日,學(xué)校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局實(shí)習(xí)。對(duì)于地處南方的大冶來(lái)說(shuō),這是個(gè)收獲的季節(jié),也是個(gè)播種的季節(jié),夾雜著滿足和希望,這是農(nóng)民的心情也是我們的心情。一行20人,有人分配在市局機(jī)關(guān)作文書(shū)工作,有人分在刑偵大隊(duì),有人分到治安大隊(duì),也有人被分配在派出所實(shí)習(xí)。我和另外三人被分配到大冶市陳貴鎮(zhèn)派出所。在公安系統(tǒng)中,派出所是最基層的組織,在其所處理的食物和接觸面方面,向與機(jī)關(guān),無(wú)疑是極為基礎(chǔ)和龐雜的,其工作內(nèi)容瑣碎而繁復(fù),這就是派出所的特點(diǎn)。
一、陳貴鎮(zhèn)及陳貴鎮(zhèn)派出所
大冶市是個(gè)縣級(jí)市,素有青銅故鄉(xiāng)之稱,又以礦產(chǎn)豐富聞名,而陳貴鎮(zhèn),使其下轄的既有書(shū)的產(chǎn)礦鎮(zhèn),富裕程度明顯比其他地方高,號(hào)稱全國(guó)首次強(qiáng)震。又因其財(cái)政收入高,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也較為完善,周圍的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與其相較,差距甚為明顯。首先,比較引人注目的是鎮(zhèn)政府辦公大院的氣派,感覺(jué)就是一座宏大的宮殿,雕梁畫(huà)棟;其次是各村村圍設(shè)施,每村村為基本上都有兩臺(tái)電腦,即使常年蒙塵,無(wú)人問(wèn)津。而且村委辦公地點(diǎn)不是一座大院就是一棟小樓,氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠、冶煉廠、選礦廠。一幅欣欣向榮的景象。但在農(nóng)民的生活水平方面,卻并不與陳貴鎮(zhèn)表面景象相協(xié)調(diào)。在鎮(zhèn)中,青壯年所剩無(wú)幾,大都外出打工,只有極少部分留在本鎮(zhèn)至中與外地工人一起工作于工礦企業(yè)之中。農(nóng)民們的收入水平也是極低,據(jù)在鎮(zhèn)下轄單位“銅山口礦”的幾位本地工人稱,每月的工資不超過(guò)500元,而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右。這是一位礦工的收入,無(wú)疑要高出一般農(nóng)民甚多。據(jù)觀察,陳貴鎮(zhèn)除農(nóng)業(yè)和工礦外,并無(wú)其他成規(guī)模的產(chǎn)業(yè),這就造成農(nóng)民增收乏力。鎮(zhèn)表面繁榮與農(nóng)民生活水平低下形成鮮明對(duì)比。
鎮(zhèn)派出所就在鎮(zhèn)政府大院的旁邊,為四合院。設(shè)施較為完善,有健身室、餐廳、車庫(kù)、招待室、辦公大樓和警官宿舍。編制上有11位民警,其中戶籍警4名,刑警3名,治安警2名,所長(zhǎng)和教導(dǎo)員各一位,有兩位司機(jī),三部警車,三部警用摩托車,一位炊事員。警官學(xué)歷方面,四名復(fù)員軍人,一名專科法律畢業(yè)生,一名大專生,一名地方治安隊(duì)轉(zhuǎn)正警員,其余兩名不詳。
二、派出所的工作范圍與陳貴鎮(zhèn)的治安狀況
派出所的民警們24小時(shí)值班,四班倒,為貫徹上級(jí)“有警必接,有警必出”的方針,只要有人報(bào)警,無(wú)論何事,無(wú)論何時(shí),一律出警給予幫助或寓于解決,或提出建議和勸告,并且必須記錄和保留出警回執(zhí)。在實(shí)際工作中,調(diào)解糾紛為民警們的主要工作。糾紛包括治安糾紛、產(chǎn)權(quán)糾紛、財(cái)務(wù)糾紛。除此之外,工作有:調(diào)查取證、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般轉(zhuǎn)送刑偵大隊(duì)處理,交通案件交由交警處理。民警們一致稱警員太少,工作量大,警車太少,在陳貴鎮(zhèn)這山多、地形復(fù)雜之地,出警很不方便。
如上所言,陳貴鎮(zhèn)是各財(cái)政收入高而農(nóng)民生活水平不高的地方,農(nóng)民們與政府的關(guān)系并不是很協(xié)調(diào),農(nóng)民與企業(yè)之間也經(jīng)常爆發(fā)沖突和矛盾,盜竊工礦企業(yè)的生產(chǎn)工具和礦石也是案件的一大部分,群毆的情況也是居高不下,相對(duì)于其他農(nóng)村,外來(lái)人口多,造成的矛盾也多,所以陳貴鎮(zhèn)的治安狀況還是比較嚴(yán)峻的。
三、陳貴派出所的.執(zhí)法狀況
在所長(zhǎng)的安排下,我跟從一位姓毛的戶籍警過(guò)實(shí)習(xí)生活,他是一位警校畢業(yè)生,在附近一個(gè)稱為“金橋鎮(zhèn)”的鎮(zhèn)子的派出所實(shí)習(xí)三年之后在一次“招警”中成為人民警察,他是個(gè)壯漢,左眼部有明顯的瘀青,甚有威勢(shì),卻是個(gè)心細(xì)之人,寫(xiě)字一絲不茍,卻也少有笑容。他工作了有將近八年,在當(dāng)?shù)兀是個(gè)小有權(quán)威的人民警察。
在大部分時(shí)間中,我和這位毛警官走村串巷,走訪民情,調(diào)解糾紛;偶或輪到他坐值班室時(shí),一起出警去處理糾紛、打群架,群眾與工礦企業(yè)扯皮、兄弟打架、夫妻打架,不一而足,統(tǒng)統(tǒng)歸我們管。記得有一起糾紛:一婦女a(chǎn)懷疑其夫與同車間的婦女b有染,遂叫上幾人將婦女b一頓打。毛警官為調(diào)解此事,連續(xù)兩天在此兩家之間來(lái)回奔忙,最后以婦女a(chǎn)向婦女b當(dāng)面道歉,并賠償600元醫(yī)藥費(fèi)了事。在這起糾紛中,毛警官表現(xiàn)出了一個(gè)年輕警官所能表現(xiàn)的最高素質(zhì),確實(shí)令我等在象牙塔中夸夸其談的人折服。事情完結(jié)之后,毛警官又找雙方當(dāng)事人記筆錄,寫(xiě)調(diào)解協(xié)議書(shū),終至圓滿。
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在xx的日子也是實(shí)習(xí)生活很充實(shí)的日子,每天擠公交車到北京路,吃早餐開(kāi)始進(jìn)公司上班,工作吃飯休息工作下班,生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我在三年來(lái)的理論知識(shí),同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況,學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況,讓我更快的融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)起了很大的觸進(jìn)作用。
實(shí)習(xí)的心態(tài)
實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要,首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同事務(wù)所待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài),公司賺錢,我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣,勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的,只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)的人際關(guān)系
在實(shí)習(xí)期間,懂得與人相處,是我們的一大主題,這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任,贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信,誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題,當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難,公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么,更多的是在那里無(wú)聊,甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言,人與人之間更多的需要溝通,只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如,當(dāng)你想問(wèn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師一個(gè)問(wèn)題,“我覺(jué)得問(wèn)題的應(yīng)該這樣,你怎么覺(jué)得?”和“這個(gè)問(wèn)題我想得很不清楚,請(qǐng)問(wèn)你能給解釋下么?”效果是不同的,因?yàn)樽?cè)會(huì)計(jì)師很多覺(jué)得他們很權(quán)威,所以你實(shí)習(xí)生更多應(yīng)該以請(qǐng)教的態(tài)度去和他溝通。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),在外邊做事,太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很陌生,最主要是要把握一個(gè)度。
同時(shí),同行之間溝通尤其重要,許多東西都是你學(xué)一點(diǎn),他學(xué)一點(diǎn),在休息時(shí)間你說(shuō)一句,他說(shuō)一句,我說(shuō)一句,大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是,千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。有的人一開(kāi)始,就和公司的某些人搞得很好,象哥們似的,由于如此可能他會(huì)給你說(shuō)別人的不對(duì)甚至私事,這時(shí)候千萬(wàn)注意,不要把自己往里邊攙和。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容簡(jiǎn)述
在實(shí)習(xí)期間,我很幸運(yùn),跟了一個(gè)從業(yè)有10多年經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,在他身上學(xué)到了很多東西,有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的,就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。我在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,接觸了將近100個(gè)大小的公司,有國(guó)有的,合伙的,私營(yíng)的.,以及外資企業(yè),基本上各種性質(zhì)的企業(yè)都能接觸到。由于1月份到4月份是我國(guó)企業(yè)所得稅清繳期,所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的匯算清繳。當(dāng)然由于企業(yè)的各種不同需要,譬如工商年檢,增資減資,或者其他目的,我們會(huì)做報(bào)表審計(jì)和驗(yàn)資、破產(chǎn)清算之類的專項(xiàng)審計(jì)。同時(shí),由于我們還做代理記帳,當(dāng)然做帳到出報(bào)表,我們都能接觸到。
首先,談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣,審計(jì)的重點(diǎn)很多都是放在利潤(rùn)表。收入是否確認(rèn)正確,成本費(fèi)用是否多記。有幾個(gè)值得關(guān)注的是,工資福利費(fèi)、社保、工費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、公司的個(gè)人電話費(fèi)(經(jīng)理和部長(zhǎng)級(jí)之別)、以及固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷和各種資產(chǎn)的準(zhǔn)備。同時(shí),在做這些審計(jì)的底稿時(shí),稅金(包括流轉(zhuǎn)稅和其他各種地方稅等)計(jì)算是否正確,是否有異地交稅的情況。至于具體怎么審計(jì),我覺(jué)得我們還是認(rèn)真的查找各個(gè)科目及項(xiàng)目之間的鉤稽關(guān)系,還有原始憑證為主。例如,應(yīng)付工資審計(jì),我們要看計(jì)提的工資和進(jìn)費(fèi)用的工資是否相同,是否有工資單,還有支付工資和計(jì)提是否相同,如果不同,為什么,一步一步的查;稅金中城建稅和教育費(fèi)附加時(shí)候是按流轉(zhuǎn)稅的7%(番禺5%)和3%來(lái)計(jì)提繳交。
同時(shí),由于所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分,再加上外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同,所以,所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同。但找鉤稽關(guān)系,以原始憑證為主我覺(jué)得是不變的,在這次實(shí)習(xí)中,我們審計(jì)過(guò)一家工程公司,一次審計(jì)發(fā)現(xiàn)了里邊有30多萬(wàn)的白條單(有收據(jù)沒(méi)有發(fā)票),再加其他項(xiàng)目的調(diào)增,一下子調(diào)增應(yīng)納所得額100多萬(wàn)。所以萬(wàn)變不離其宗,一切都是原始憑證為主,沒(méi)有合理正確的原始憑證什么都不用說(shuō)。
再談?wù)勂渌麑徲?jì),報(bào)表的審計(jì)其實(shí)和所得稅匯算清繳原理是相同,但重點(diǎn)不同,我們的把審計(jì)的重點(diǎn)放在資產(chǎn)負(fù)債表。這時(shí)候,分析性復(fù)核在我實(shí)習(xí)中運(yùn)用的比較多。至于其他的專項(xiàng)審計(jì),我覺(jué)得審計(jì)的目的不同,重點(diǎn)也就不同。按照中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)法規(guī)和《獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則》要求審計(jì)報(bào)告要反映些什么,底稿審計(jì)些什么,目的性是相當(dāng)明確?赡茉谪(cái)務(wù)行業(yè)里,時(shí)間意味著金錢,所以針對(duì)性強(qiáng)使效率更高,目的需要更明確,重點(diǎn)也就明確。
以上談的大多是審計(jì)的內(nèi)容,會(huì)計(jì)的內(nèi)容如做帳,納稅申報(bào)等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的。接觸過(guò)兩個(gè)公司的代理記帳,學(xué)的內(nèi)容也有限,但也深有體會(huì),從原始憑證到記帳憑證,到登帳,最后出報(bào)表,這些沒(méi)有什么特別的,但現(xiàn)金流量表確實(shí)是一個(gè)難點(diǎn),我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中,曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)公司編的現(xiàn)金流量表有明顯的錯(cuò)誤。原因是主表“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額”和補(bǔ)充資料“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額”數(shù)字不同,反映了現(xiàn)金流量表編制是現(xiàn)在會(huì)計(jì)從業(yè)人員的軟肋。在實(shí)習(xí)期間,通過(guò)和所里會(huì)計(jì)師和同學(xué)交流學(xué)習(xí),我學(xué)到了一種比較簡(jiǎn)單快捷編制現(xiàn)金流量表的方法----五步倒擠法。步驟如下:
第一、從資產(chǎn)負(fù)債表找到貨幣資金期末和期初數(shù)(一般企業(yè)沒(méi)有其他形式的現(xiàn)金等價(jià)物),把現(xiàn)金流量表最后面的現(xiàn)金的期末和起初余額填上,算出現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額。
第二、再到主表上填投資活動(dòng)(一般是固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的增減)和籌資活動(dòng)。(一般是長(zhǎng)、短期借款和財(cái)務(wù)費(fèi)用)。
第三、填好上面后,倒擠出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)今流量?jī)纛~。
第四、從資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表找數(shù)字,填補(bǔ)充資料中從凈利潤(rùn)開(kāi)始推算經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~。
第五、填經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量明細(xì)。這種方法只是大概能掌握現(xiàn)金流量的粗略,不能做到精確,也算是一種經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)判斷吧。
總之,在專業(yè)方面,我得到了一個(gè)檢驗(yàn)的機(jī)會(huì),審計(jì)和會(huì)計(jì)其實(shí)很多都是相通的,我們不是為了查帳而查帳,拿到一套公司的帳,應(yīng)該系統(tǒng)地熟悉公司基本情況,如公司成立日期、經(jīng)營(yíng)范圍、科目設(shè)置等。我們更要用一種懷疑和學(xué)習(xí)的態(tài)度,學(xué)習(xí)人家怎么做帳,怎么設(shè)置帳戶等,查帳在事務(wù)所是我們學(xué)習(xí)的途徑,盡可能的學(xué)習(xí)東西是我們的目的。雖然許多在學(xué)校學(xué)到的東西,雖然有些用不著,但對(duì)我們的影響很深,增強(qiáng)了對(duì)未來(lái)的職業(yè)的信心。
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