大區(qū)經理崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的大區(qū)經理崗位職責通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大區(qū)經理崗位職責通用1

　　1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進行梳理、開發(fā)、整合、篩選;

　　2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;

　　3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發(fā)目標);

　　4. 負責組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;

　　5. 管理大區(qū)招商團隊，合理調整各地區(qū)資源分配，帶領團隊績效提升;

　　6. 促進區(qū)域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;

　　7. 在產品、學術、策略與行為規(guī)范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。

　　1、根據公司經營目標，制定大區(qū)內OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規(guī)劃OTC營銷網絡，渠道建設監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊。

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發(fā)多種銷售手段;

　　2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;

　　3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的'決策和戰(zhàn)略;

　　4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;

　　5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;

　　6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　7、負責過區(qū)域當地客戶資源豐富者優(yōu)先錄用;

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據業(yè)務需要，有策略的`發(fā)展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

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