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電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

2023-01-30 崗位職責(zé)

  在發(fā)展不斷提速的社會中,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的工作方案,并貫徹執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制;

  3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃;

  4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  5、建立和管理銷售隊(duì)伍,合理分解銷售目標(biāo);指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

  6、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

  7、參與重大合同的`談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批;

  8、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo);

  9、客戶投訴處理,特殊銷售情況處理;

  10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃,對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作.

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進(jìn)入合作;

  2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營工作,并和總部同事有效的'溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;

  3、維護(hù)好新零售客戶/平臺關(guān)系,解決好客戶反饋的問題;

  4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;

  利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,有1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧,熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道,直播平臺,抖音,網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

  3、對社區(qū)電商,社交電商有較強(qiáng)的認(rèn)識及了解;

  4、有社交電商,社區(qū)電商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司整個電商團(tuán)隊(duì)的銷售管理與培訓(xùn);

  2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程,確保日常工作有效實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,協(xié)助公司及時處理客戶投訴及售后服務(wù)工作;

  4、負(fù)責(zé)客戶的`訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;

  5、以客戶和市場為導(dǎo)向,能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的深度溝通,完成對客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo);

  6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;

  7、定期向總經(jīng)理提交客戶需求情況分析報告及調(diào)研報告,為公司的總體經(jīng)營部署提供可靠依據(jù);

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,管理,策劃、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè),具備3年以上文案經(jīng)驗(yàn);

  2、有較強(qiáng)的語言溝通能力及應(yīng)變力,能獨(dú)立協(xié)調(diào)及銜接客戶管理工作;

  3、具有團(tuán)隊(duì)管理能力,能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);

  4、熟悉電商銷售模式,具備先進(jìn)的銷售理念和管理理念;

  5、邏輯思維和分析能力強(qiáng),對數(shù)據(jù)敏感,有較好的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力;

  6、商業(yè)敏感度、洞察力和全局觀,有統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  職責(zé):

  1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),制定電商平臺(天貓、京東等)整體運(yùn)營方案,完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃,制定產(chǎn)品組合方案或策略,指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計、上架工作;

  3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研,并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

  4、進(jìn)行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意,制定詳細(xì)推廣方案及營銷策略,并負(fù)責(zé)實(shí)施;

  5、定期針對運(yùn)營情況進(jìn)行跟蹤、評估、分析,并提交分析報表,及時提出營銷、推廣改進(jìn)措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

  6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理,對店鋪設(shè)定的`業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。對店鋪的產(chǎn)品布局,流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn),能根據(jù)公司和個人資源打造品牌,有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。

  7、熟悉使用輔助工具,通過大數(shù)據(jù)讀解,能對新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營計劃,配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營計劃有效的執(zhí)行到位;

  8、獨(dú)自制定月度/年度計劃,根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn),有效地優(yōu)化UV價值,客單價,轉(zhuǎn)化率,跳失率,復(fù)購率,動銷率等重要指標(biāo);

  9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案,配合運(yùn)營節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;

  10、負(fù)責(zé)店鋪活動規(guī)劃:包括官方活動、營銷活動、頻道活動,聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。

  11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù),提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.

  任職要求:

  1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;

  2、具備良好的溝通與管理能力;

  3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法,對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;

  4、5年以上電商運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn),至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(工業(yè)交換機(jī)機(jī)、工業(yè)光纖收發(fā)器、無線產(chǎn)品等)在管廊和智能燈光控制系統(tǒng)的銷售及推廣、信息的.收集與整理、了解和發(fā)掘客戶需求;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集;

  職位要求:

  1、計算機(jī)、通信工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子信息和市場營銷等專業(yè)?埔陨蠈W(xué)歷5年左右工作經(jīng)歷。

  2、具備良好的溝通能力,市場判斷能力和市場開拓能力;

  3、有團(tuán)隊(duì)合作和敬業(yè)精神;

  4、有工業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)營銷工作,開拓聚烯烴市場,完成公司銷售指標(biāo);

  2、按照公司年度各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo),制定營銷計劃并分解,達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的'日常管理工作;

  4、負(fù)責(zé)對外宣傳平臺運(yùn)作模式,樹立公司良好形象;

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;

  2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的分解,推動銷售目標(biāo)達(dá)成,并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);

  3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場調(diào)研情況,合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;

  4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進(jìn)行管理;

  5、負(fù)責(zé)跨部門工作的`溝通及協(xié)調(diào);

  6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

  任職要求:

  1、大學(xué)專科以上,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年同崗位工作經(jīng)歷;

  3、熟練使用自動化辦公軟件,熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

  4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  職責(zé)

  1、以開發(fā)大客戶在IT及弱電工程方面項(xiàng)目為主,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

  3、簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

  4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的'投訴;

  5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

  任職資格

  1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上網(wǎng)絡(luò)及弱電系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、結(jié)構(gòu)化布線、門禁、CCTV等系統(tǒng)

  4、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

  5、具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  6、具有很強(qiáng)的事業(yè)心。

  7、對系統(tǒng)集成行業(yè)有全面并深入了解者優(yōu)先

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)餐廳前廳日常管理工作;

  2、負(fù)責(zé)餐廳日常營銷工作計劃的.制定、實(shí)施和管理,樹立餐廳市場形象;

  3、做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保餐廳經(jīng)營目標(biāo)的提升;

  4、及時處理餐廳營銷過程中各類問題。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  職責(zé):

  1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

  2、對接電商平臺并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系,尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道,挖掘新的`盈利增長點(diǎn);

  3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定,對合作機(jī)構(gòu)(平臺)進(jìn)行跟蹤考核,保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

  2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于:天貓、京東等)

  3、對電商平臺運(yùn)營流程清晰,具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

  4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先,相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升,月度、季度目標(biāo)達(dá)成。分析市場需求及競品狀況,及時調(diào)整運(yùn)營策略,根據(jù)數(shù)據(jù)走勢制定應(yīng)對策略,并落實(shí)執(zhí)行。

  2、店鋪招募:負(fù)責(zé)淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理與溝通,負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷制度等等。

  3、KA商家日常運(yùn)營管理:發(fā)現(xiàn)店鋪問題,給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負(fù)責(zé)重點(diǎn)商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績會議,周數(shù)據(jù)分析及改進(jìn)計劃;通過分析平臺數(shù)據(jù)分析,給予商家產(chǎn)品、營銷活動、推廣等方面指導(dǎo)。

  4、資源整合對接:協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售,整合外部流量,包括平臺資源以及站外導(dǎo)入資源支持KA店鋪業(yè)績提升。

  5、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn):負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推進(jìn)與落實(shí),并在項(xiàng)目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。

  平臺維護(hù):

  1、與平臺類目維持溝通,保持良好關(guān)系,獲取平臺優(yōu)質(zhì)資源支持銷售

  2、有規(guī)劃的制定不同的.促銷活動以促進(jìn)銷售

  數(shù)據(jù)分析:

  1、分析站內(nèi)廣告投放效果并且制定相應(yīng)的改善計劃

  2、與平臺溝通協(xié)調(diào)有關(guān)促銷活動的數(shù)據(jù),以此來達(dá)到最大的活動影響力,增加銷售。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司電商渠道的維護(hù)與開拓。

  2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的'銷量目標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);

  3、開發(fā)新客戶,提報新品,跟蹤物流發(fā)貨,按時回收貨款;

  4、正確處理顧客提出的異議及各種應(yīng)急問題;

  職位要求:

  1、有兩年以上電商操作經(jīng)驗(yàn)。

  2、有較好的談判能力,能夠獨(dú)立進(jìn)行促銷及電商年度合同的談判。

  3、熟悉京東、1號店、順豐優(yōu)選、淘寶等電商的操作模式。

  4、有淘寶C類店客戶維護(hù)及開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。

  5、有天貓超市的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電商的開發(fā)及市場營銷活動的管理;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電商維修店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的培訓(xùn);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)與電商的'協(xié)調(diào)溝通管理;

  4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及其它汽車后市場電商發(fā)展情況調(diào)查,并總結(jié)分析,給公司提供有關(guān)數(shù)據(jù)資料

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷,汽車制造,市場營銷類或電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè);

  2、能夠適應(yīng)長期出差;

  3、具有一定的理解溝通和培訓(xùn)能力;

  4、具備汽車制造,市場營銷類或電子商務(wù)等專業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的人士可優(yōu)先考慮。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  職責(zé):

  1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃,制定本部門工作計劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。

  2.負(fù)責(zé)組織對外報價、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

  3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求,參與制定物流解決方案。

  4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動向,分析市場發(fā)展趨勢,提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。

  5.開發(fā)新客戶:結(jié)合公司資源,開拓市場,尋找潛在客戶,并通過電話,互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。

  6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點(diǎn)傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

  職位要求:

  1.大專以上,市場營銷、物流相關(guān)專業(yè),愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;

  2.2-3年銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn),或熟悉電商物流行業(yè)。

  3.具有敏銳的`市場洞察力,較強(qiáng)的公關(guān)能力及談判能力。

  4.有資深物流管理工作經(jīng)驗(yàn)且有客戶資源者可適當(dāng)放寬其它要求。

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、完成方公司承擔(dān)的職責(zé)和既定目標(biāo);

  2、鞏固并拓展公司在烏魯木齊公安行業(yè)的市場影響力,帶領(lǐng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)團(tuán)隊(duì),完成銷售和交付目標(biāo);

  3、建立與維護(hù)良好的'客戶合作關(guān)系;

  4、采集與分析烏魯木齊公安行業(yè)市場信息,及時反饋市場動向,參與制定整體策略。

  任資資格:

  1、有公安行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?以上;

  2、具有豐富的政府、社會資源、有獨(dú)立開拓市場能力和公關(guān)能力;

  3、溝通能力強(qiáng),可跟進(jìn)現(xiàn)有項(xiàng)目,努力促成項(xiàng)目合作。

  電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(智能化辦事大廳軟硬件建設(shè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目)的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  7、熟悉政府采購流程,從事過政府采購軟硬件銷售行業(yè)優(yōu)先考慮;

  8、具備獨(dú)立標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

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