在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的otc銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
otc銷售崗位職責 篇1
【崗位職責】
1、負責湖南市場otc渠道客戶(如老百姓、益豐等客戶)自有品牌生意合作、維護及跟進；
2、制定及執(zhí)行連鎖生意計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作；
3、完成年度銷售目標和有效執(zhí)行銷售計劃；
4、及時與內(nèi)部支持團隊和生產(chǎn)部門溝通，協(xié)調(diào)新項目落地、及時交貨和質(zhì)量問題處理；
5、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
【任職資格】
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷；
2、2年以上大客戶/ka客戶銷售管理經(jīng)驗，有otc渠道銷售經(jīng)驗，了解otc市場；
3、能夠承擔高強度的壓力，很強的溝通協(xié)調(diào)能力。
otc銷售崗位職責 篇2
崗位職責:
1、負責轄區(qū)otc市場品牌建設(shè)和推廣；
2、制定和實施客戶服務(wù)計劃，與重點客戶建立良好的關(guān)系，提升公司形象；
3、及時收集、反饋市場信息，并提出適當建議；
4、及時完成本區(qū)域的各項工作指標。
任職要求:
1、醫(yī)、藥學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熱愛銷售，有責任心和進取心，踏實肯干；
3、具備有效溝通能力、計劃執(zhí)行能力；
otc銷售崗位職責 篇3
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
otc銷售崗位職責 篇4
1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區(qū)域所有藥店進行統(tǒng)計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經(jīng)銷商。月末負責對二級經(jīng)銷商銷售流向進行統(tǒng)計打單。
3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達的銷售任務(wù)。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的.招聘、培訓和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔總結(jié)匯報的職責。
9、組織鋪貨會、店員培訓會。
otc銷售崗位職責 篇5
崗位職責：
1.負責本公司新產(chǎn)品推廣；
2.主要負責藥店、診所、民營醫(yī)院的開發(fā)與維護；
3.組織與客戶簽訂合同、回款等工作；
4.了解所負責行業(yè)動態(tài)市場的發(fā)展，尋找可使用新產(chǎn)品的的.市場機會。
任職要求：
1.年齡在25歲以上，高中以上學歷；
2.有食品、醫(yī)藥行業(yè)兩年以上銷售經(jīng)歷；
3.熱愛銷售工作。
4.可適應(yīng)外地出差。
otc銷售崗位職責 篇6
工作內(nèi)容:
1.根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標；
2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的'終端推廣計劃；
3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和推廣活動；
4.對區(qū)域內(nèi)otc代表進行培訓、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作；
5.及時向公司上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場信息。
任職資格:
1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
otc銷售崗位職責 篇7
otc市場推廣經(jīng)理 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司，核力欣健 崗位職責:
1、根據(jù)年度推廣計劃，聯(lián)合分管區(qū)域的省區(qū)擬定階段性推廣計劃與擬定，提報市場與區(qū)域總監(jiān)核準后，組織執(zhí)行；
2、分管范圍的促銷管理，包括促銷活動設(shè)計、促銷活動審核、促銷活動過程參與或管理、促宣品管理、總結(jié)與提供報表等；
3、所轄區(qū)域的學術(shù)支持；銷售團隊及核心的`代理商客戶、核心連鎖藥店的產(chǎn)品培訓；總部及區(qū)域推廣活動落實與跟進；活動效果總結(jié)評估；區(qū)域核心客戶推廣活動支持；
4、協(xié)助區(qū)域銷售團隊建立樣板客戶、樣板店；論證區(qū)域的樣板店建設(shè)計劃；提供樣板店建設(shè)輔導(dǎo)；對終端樣板店建設(shè)提供現(xiàn)場技術(shù)支持；稽查終端形象維護；評估樣板店對銷售促進作用；
5、參加推廣組及市場部各類例會；
otc銷售崗位職責 篇8
崗位職責：
1、負責協(xié)助市場省經(jīng)理處理各種費用、表格、行政事務(wù)等；
2、負責辦事處一些日常管理工作；
3、執(zhí)行上級交辦的其他臨時性工作。
任職要求：
1、當?shù)厥袇^(qū)或近郊常住人口；
2、中專以上學歷；
3、踏實肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信；
4、會基本的`辦公軟件的運用，具有奉獻精神；
5、團隊意識和集體榮譽感強；
6、身體健康，無不良嗜好。
年齡要求：
20-35歲
otc銷售崗位職責 篇9
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當?shù)腵時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負責。
otc銷售崗位職責 篇10
工作內(nèi)容:
1.根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標；
2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端推廣計劃；
3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的'各種終端拉動措施和推廣活動；
4.對區(qū)域內(nèi)otc代表進行培訓、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作；
5.及時向公司上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場信息。
任職資格:
1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
otc銷售崗位職責 篇11
崗位職責：
1、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理收集行業(yè)信息、市場及競品信息；
2、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進行行業(yè)及銷售數(shù)據(jù)整理、分析，支持策略研究工作；
3、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進行包裝設(shè)計的基礎(chǔ)溝通和跟進，支持產(chǎn)品管理工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理搜集產(chǎn)品文獻、學術(shù)論文等，支持學術(shù)建設(shè)工作；
5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品物料設(shè)計、制作溝通等工作；
6、參加產(chǎn)品組及市場部各類例會；
任職要求：
1、本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)市場部相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、具備良好的.產(chǎn)品管理和學術(shù)培訓能力；良好的文獻研究和數(shù)據(jù)分析能力；熟悉常用辦公軟件；
4、較強的溝通表達能力，邏輯清晰，思維靈活，較強的學習能力和執(zhí)行能力；
otc銷售崗位職責 篇12
一、工作職責
1、負責分公司下達的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜；保證公司物財在責任區(qū)域內(nèi)的安全。
2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。
3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表臨床開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責任區(qū)域、責任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計劃。
5、負責責任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。
6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標。
7、搜集市場各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場依據(jù)。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責任區(qū)域的促銷、推廣活動；對下屬員工進行業(yè)務(wù)考核和工作評估。
9、完成責任區(qū)域的銷售目標和工作總結(jié)。
10、完成上級交辦的'其他工作。
二、任職基本要求
1、學歷:大專以上。
2、專業(yè):醫(yī)藥或營銷等相關(guān)專業(yè)。
3、相關(guān)知識:熟悉醫(yī)藥、市場及營銷知識，熟悉國家及本區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策，了解企業(yè)管理知識，GSP相關(guān)知識。
4、工作經(jīng)驗:從事藥品推廣三年以上，有相關(guān)團隊管理經(jīng)驗。
5、能力要求:較強的溝通和語言表達能力、較強的市場開拓能力、較強的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力、較強的產(chǎn)品專業(yè)知識、網(wǎng)絡(luò)與電腦操作熟練等。
6、個性要求:對工作敬業(yè)，嚴以律己；性格穩(wěn)重，具有高度的責任性；品行優(yōu)良、作風正派，堅持原則，并且具有保密的自覺性。
7、其他要求:熟悉藥品制造銷售流程，體檢合格，無精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。
otc銷售崗位職責 篇13
崗位職責:
1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的.溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經(jīng)濟實力，最好有自己的團隊.
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