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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

2022-09-30 崗位職責(zé)

  在現(xiàn)實社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。

  2、依據(jù)合同簽定,細分月/季任務(wù),促進客戶回款,完成區(qū)域銷售任務(wù)。

  3、督促/引導(dǎo)客戶進行產(chǎn)品陳列、樣品管理,專賣店維護。

  4、加強對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn),引導(dǎo)客戶加強銷售能力。

  5、引導(dǎo)/促進客戶加強團隊建設(shè)與管理,逐步實現(xiàn)公司化運作。

  6、協(xié)助客戶進行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣,并作備案。

  7、定期回訪分銷商,促進銷售,收集信息,及時處理,避免呆滯網(wǎng)點。

  8、策劃品牌推廣,積極引導(dǎo)客戶投入廣告,組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

  9、積極開發(fā)新市場,杜絕空白地區(qū)。

  10、積極推廣新產(chǎn)品,引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

  11、做好經(jīng)銷商庫存管理,保證區(qū)域市場供貨。

  11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

  12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

  13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議,落實月度目標工作。

  14、積極反饋市場信息,并提出優(yōu)化市場方案。

  15、積極完成上級交代一切任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、負責(zé)區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

  2、管理區(qū)域市場,并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

  3、負責(zé)市場分銷服務(wù),做好客戶資源的維護;

  4、與客戶保持良好的溝通,及時反饋市場信息;

  5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下,進行相關(guān)銷售管理工作;

  6、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1.負責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

  2.負責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作,充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率,了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責(zé)任指標情況,對各項工作進行指導(dǎo)和決策。

  3.負責(zé)制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調(diào),根據(jù)公司績效考核制度,按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。

  4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等,維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。

  5.積極響應(yīng)集團及公司號召,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。

  2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,負責(zé)區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

  3.負責(zé)公司運輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

  4.實施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關(guān)人才,鼓勵員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。

  5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

  6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標,從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會,并加以實施。

  7.建立營運成本的核算體系,負責(zé)營運成本的分析、控制。

  8.建立高效、協(xié)作的團隊,完成公司下達的區(qū)域績效指標。

  9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務(wù)質(zhì)量,提供高水平的物流服務(wù)。

  10.與客戶維持良好的關(guān)系,并不斷尋找新的機會。

  11.負責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

  12.吸引、整合社會物流資源,負責(zé)物流資源的采購,并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

  13.負責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1.依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。

  2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及:市場信息。

  3.負責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

  4.保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度,并負責(zé)市場渠道開拓。

  5.及時進行銷售情況匯報。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

  遵守國家有關(guān)法律,法規(guī)和公司管理制度,服從上級主管領(lǐng)導(dǎo),保守公司秘密;

  負責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù),工作流程及區(qū)域考核辦法;

  負責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘,考查考核和培訓(xùn)工作,建立員工檔案;

  負責(zé)制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則;

  負責(zé)與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂,建立銷售客戶檔案,定期拜訪此客戶,并與他建立良好的客情關(guān)系,以便對下游客戶進行及時地配送。

  負責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售,建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進行合理消化。

  負責(zé)組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃,強化有效銷售措施;

  負責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作,即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品,然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理;

  負責(zé)組織和管理市場開發(fā),產(chǎn)品推廣,隊伍建設(shè),終端服務(wù),業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作,各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計劃。

  負責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預(yù)算計劃,并加以實施;

  負責(zé)完成公司下達的其他工作任務(wù),制定年度銷售可行性報告,年終寫出總結(jié)報告。

  負責(zé)做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1.籌建區(qū)域辦事處,并負責(zé)日常運營管理;

  2.參與制訂團隊銷售計劃,費用計劃,完成各項銷售指標;

  3.對辦事處新入職員工進行銷售指導(dǎo);

  4.負責(zé)辦事處與總公司的溝通,協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。

  5.開發(fā),維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

  6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

  7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

  2、深度挖掘重點集團的潛在需求,為集團提供滿意的解決方案;

  3、對潛在集團進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成集團銷售目標;

  4、配合銷售團隊,完成銷售目標;

  5、響應(yīng)集團要求,接受集團投訴,為集團解決問題。

  6、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

  7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經(jīng)銷商的分銷商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實現(xiàn)地級市全覆蓋,全面進攻縣級市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

  2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團隊;

  3、負責(zé)所轄區(qū)域的'產(chǎn)品銷售任務(wù);

  4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、維護及增進已有客戶關(guān)系;

  7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進行技術(shù)交流;

  8、收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1.對團隊業(yè)績目標負責(zé);

  2.負責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

  3.負責(zé)業(yè)務(wù)團隊工作管理與安排、指導(dǎo);

  4.負責(zé)項目談判、合同簽訂以及跟進;

  5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

  職責(zé)一

  根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標,財務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營銷計劃方案,并實施。

  任務(wù):

  1。組織制定年度,季度,季節(jié)性個分店營銷計劃,組織重要公關(guān)營銷,品牌推廣活動實施方案及預(yù)算,提交總部審批。

  2。按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動,指導(dǎo)各分店個性化營銷,在當?shù)匦麄鞴纠砟,樹立公司形象?/p>

  3。組織編寫營銷效果分析報告,向上級報告。

  4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會,根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施,擬訂營銷計劃,調(diào)整方案上報總公司審批。

  5。與當?shù)匦侣劊襟w,政府機關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動,將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳌2⒈3趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

  職責(zé)二

  管理和維護公司重要客戶關(guān)系

  任務(wù):

  1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

  2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3。組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計及分析,并進行上報,已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

  4。根據(jù)當?shù)叵M標準,經(jīng)濟情況與出品部,財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略,共同擬訂價格管理辦法,并提交總部審批。

  職責(zé)三

  保持公司標準化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。

  任務(wù):

  1。負責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善,協(xié)調(diào)計量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作。

  2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評審個分店營運的標準手冊,并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。

  3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求,組織督導(dǎo)實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

  4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行,提供及時的咨詢,收集反饋信息。

  職責(zé)四

  負責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務(wù):

  1。審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法,落實重點。督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時間。

  2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報告,及時將督察記錄送交上級參閱。

  3。組織匯報個分店問題的整改意見,下達分店整改,并監(jiān)督實行情況。

  4;根據(jù)上級要求制度,個分店經(jīng)營業(yè)績指標,并椐此實施日?己思胺答伩己私Y(jié)果,督導(dǎo)促進業(yè)績改進。

  5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告,參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

  一、認直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。

  二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟責(zé)任負全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標。三、負責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

  四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導(dǎo)書、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

  五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。

  六、負責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

  2.負責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理,深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),維護區(qū)域市場秩序。

  3.負責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

  4.負責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

  2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

  3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

  4、對銷售的全過程負責(zé)

  5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議;

  6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,維護和提高企業(yè)聲譽。

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