在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的商務代表的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商務代表的崗位職責 篇1

　　1、負責公司微信產(chǎn)品的銷售和推廣;

　　2、負責轄區(qū)市場信息的收集及分析，通過電話的有效溝通來了解客戶需求;

　　3、負責本區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，通過電話行銷的方式完成銷售任務;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃、完成銷售數(shù)據(jù)整理、上報及客戶分析;

　　5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　商務代表的崗位職責 篇2

　　1、負責協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項銷售工作;

　　2、負責開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務;

　　3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業(yè)務事宜;

　　4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收;

　　6、負責與客戶、工廠的溝通協(xié)調等工作;

　　7、負責整理銷售部門文件資料;

　　8、負責銷售部門的日常運營工作;

　　9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。

　　商務代表的崗位職責 篇3

　　1、負責與客戶的溝通，了解銷售網(wǎng)絡發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應目標;

　　2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放;

　　3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正;

　　4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運、督促客戶付款;

　　5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接;

　　6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤;

　　7、拜訪經(jīng)銷商、服務商，解決所提出的問題，核查總代經(jīng)銷商政策的落實;

　　8、對客戶、經(jīng)銷商、服務商做銷售、售后培訓;

　　9、對新產(chǎn)品推進策略、規(guī)劃產(chǎn)品價格等提出建議;

　　10、收集市場信息，為制定市場發(fā)展規(guī)劃提供建議;

　　11、定期向公司匯報市場動態(tài)、各項工作進度等。

　　商務代表的崗位職責 篇4

　　崗位職責：

　　1、負責區(qū)域終端的覆蓋提升及銷量提升工作；

　　2、負責拜訪終端客戶，更新檔案信息，維護終端客情關系；

　　3、負責產(chǎn)品在所負責區(qū)域的藥店覆蓋、維價、陳列；

　　4、具有經(jīng)營意識，完成銷售指標指標；

　　5、執(zhí)行上級交辦的其他臨時性工作。

　　招聘要求：

　　1、20—35歲，學歷大專及以上，醫(yī)學、藥學、營銷相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、踏實肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；

　　3、熱愛醫(yī)藥營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神；

　　4、團隊意識和集團榮譽感強；

　　5、有相關OTC終端推廣經(jīng)驗者優(yōu)先，學歷要求可放寬；

　　商務代表的崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1、二級分銷網(wǎng)絡建立、并跟進簽訂分銷協(xié)議；

　　2、維護公司價格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動；

　　3、負責OTC代表日常工作監(jiān)督、指導，保證終端推廣落地執(zhí)行；

　　4、區(qū)域市場同類信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動對策。

　　崗位要求：

　　1、有藥品終端零售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、有團隊管理經(jīng)歷優(yōu)先；

　　3、能適應出差。

　　商務代表的崗位職責 篇6

　　1)掌握與了解公司相關的業(yè)務政策及策略，根據(jù)公司制定商務代表管理制度規(guī)范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務;

　　2)根據(jù)制定的工作任務，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進行客戶挖掘開發(fā)工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的功能及知識，協(xié)助推廣公司的促銷策略，并與客戶進行協(xié)商談判并簽訂合約的整個銷售過程;

　　3)負責與客戶簽訂合同之后提供相關的售后服務，根據(jù)客戶提出的問題及時有效的處理解決，通過良好的服務規(guī)范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復合作幾率、降低合作客戶流失幾率;

　　4)不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發(fā)掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據(jù)客戶的需求與公司的規(guī)定進行分析，針對客戶提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當?shù)臈l款，并跟蹤執(zhí)行;

　　5)對客戶的投訴意見能夠及時、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度;

　　6)定期對公司產(chǎn)品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　7)根據(jù)上級下達的.工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;

　　8)與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;

　　9)對所負責的區(qū)域進行市場調查，分析區(qū)域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。

　　商務代表的崗位職責 篇7

　　1、負責區(qū)域的招商工作，經(jīng)銷商的加盟、管理。

　　2、負責區(qū)域的銷售管理工作，區(qū)域的銷售目標和計劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度

　　3、負責區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導、培訓及評估工作

　　4、負責所轄區(qū)域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討工作

　　5、負責組織區(qū)域市場銷售的調研，收集掌握信息，做出有序開發(fā)市場的計劃

　　6、負責完成區(qū)域銷售指標及回款指標，分析和開發(fā)市場并搞好售后服務等工作

　　商務代表的崗位職責 篇8

　　1、結合公司資源，開拓市場及新客戶；

　　2、高效完成公司制訂的年度業(yè)務拓展目標；

　　3、開展市場調研，擅寫分析報告；

　　4、協(xié)調與各部門及相關業(yè)務伙伴的合作關系；

　　5、跟蹤、收集分析同行業(yè)競爭者的市場動態(tài)；

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　商務代表的崗位職責 篇9

　　1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫、項目評估論證等項目啟動前期各階段工作；

　　2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實施；

　　3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；

　　4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務、合同資料管理；

　　5.負責項目推廣活動的策劃、組織、實施開展及活動的成本控制、危機處理、安全事宜；

　　商務代表的崗位職責 篇10

　　一、崗位職責：

　　1.負責市場分析，市場挖掘，完成銷售渠道建設；

　　2.與學�；蚪逃龣C構進行商務合作往來，協(xié)助產(chǎn)品進行市場渠道開拓，完成銷售目標；

　　3.維護公司與各合作機構的關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，收集客戶信息及意見；

　　4.實時挖掘客戶信息，對行業(yè)內的新客戶信息進行有效過濾；

　　5.搭建好市場銷售與公司的緊密度，維護企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　二、任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷，金融、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關工作經(jīng)驗，有良好相關方面社會資源者優(yōu)先；

　　3.具有較強的學習能力，對于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認知；

　　4.較強的責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的風險控制能力；

　　6.具備良好溝通能力，高效的執(zhí)行力；

　　商務代表的崗位職責 篇11

　　崗位職責：

　　1、項目與產(chǎn)品商務合作洽談與渠道開發(fā)；

　　2、收集、分析商務合作目標客戶并建立客戶信息庫；

　　3、設計商務合作渠道和策略，完成公司規(guī)定的工作任務指標；

　　4、建立與維護現(xiàn)實及潛在商務合作客戶良好關系。

　　任職資格：

　　1、良好的分析和溝通能力及項目闡述能力，工作態(tài)度端正；

　　2、有較強的客戶開發(fā)能力和溝通能力，性格外向；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、協(xié)調和管理能力強，工作態(tài)度積極，做事認真負責；

　　5、性格外向，反應敏捷，表達能力強；

　　6、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　7、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　商務代表的崗位職責 篇12

　　職位描述：

　　1、通過電話，郵件，微信，QQ等即時聯(lián)絡工具負責向國內同行，貿(mào)易公司，工廠，國外同行，貿(mào)易公司等推廣公司優(yōu)質線路及報價。開發(fā)客戶（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場的鐵路運輸

　　2、定期或者不定期拜訪，維護好老客戶，開發(fā)新客戶。為客戶提供優(yōu)勢線路，做運輸方案等。

　　3、參加展會和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認識我們公司。

　　4、利用有效平臺，推廣公司及公司優(yōu)勢線路，提高公司知名度。

　　5、團隊協(xié)作，為達個人及公司目標努力奮斗。

　　職位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，俄語專業(yè)優(yōu)先（應屆生也可）。

　　2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。

　　3、能準確編輯與工作相關郵件以及閱讀相關英語，俄語文件。

　　4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。

　　5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個行業(yè)優(yōu)先（主要開發(fā)中亞五國，俄羅斯客戶）。懂得行業(yè)的基本知識，有服務意識。如有一定的人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優(yōu)先。

　　6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國家規(guī)定繳納五險一金和公積金。

　　7、公司可協(xié)助入深圳戶口。

　　8、學習能力強，上進心強，要有較強的溝通協(xié)調能力。

　　9、良好的心理素質和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語言表達能力強。

　　10、團隊意識及責任心強，良好的職業(yè)操守。

　　商務代表的崗位職責 篇13

　　崗位職責：

　　1、在部門經(jīng)理領導和監(jiān)督下完成份內工作，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、與部門同事一同協(xié)作，完成部門銷售任務；

　　3、收集潛在客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品（郵箱、網(wǎng)站、商城等）的優(yōu)點和特色；

　　4、在拜訪客戶時，對客戶提供專業(yè)的咨詢、讓其了解信息化建設的重要性；

　　5、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通

　　崗位要求：

　　1、性別不限，大專以上學歷，營銷、電子商務、計算機專業(yè)，有銷售工作經(jīng)驗或校園社團工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄��；

　　2、積極上進，性格開朗，有自信，勇于挑戰(zhàn)自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。

　　3.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心；

　　4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務意識，執(zhí)行力強，有團隊合作精神。

　　商務代表的崗位職責 篇14

　　工作職責：

　　1、負責城市優(yōu)質客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；

　　2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學習總結；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力；

　　5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關從業(yè)經(jīng)驗，或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；商務經(jīng)理/BD（青島）

　　商務代表的崗位職責 篇15

　　一、工作目標：

　　負責本部門商務代表的日常工作和業(yè)務管理；制定和實施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區(qū)域內商業(yè)情況、制定區(qū)域內商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區(qū)域銷售目標

　　3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；

　　5、指導、協(xié)助商務代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產(chǎn)品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。

　　7、對區(qū)域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

　　8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務代表進行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

　　9、對商業(yè)調出價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)的進、銷、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷活動費用，返利等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時提出處理意見。

　　12、及時向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時事務。

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