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銷售管理崗位職責(zé)

2022-08-16 崗位職責(zé)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?下面是小編整理的銷售管理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售管理崗位職責(zé)1

  1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標(biāo)市場和市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施;

  2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

  3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài);

  4.經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;

  5.參加公司收款分析會議,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作;

  6.制定部門工作程序,嚴(yán)格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

  7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

  8.其它相關(guān)工作。

銷售管理崗位職責(zé)2

  29912—微視內(nèi)容管理后臺運營崗 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責(zé):

  負(fù)責(zé)微視CMS系統(tǒng)策劃搭建,包括產(chǎn)品功能設(shè)計、流程優(yōu)化、推動上線,提升平臺運營能力和審核效率;同時與各業(yè)務(wù)方聯(lián)動,收集分析數(shù)據(jù)和反饋,確定解決方案,不斷提升平臺易用性。

  任職要求:

  深入理解審核流程和內(nèi)容行業(yè);能通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化系統(tǒng)提升效率;有一定技術(shù)理解力、產(chǎn)品策劃力,能協(xié)同開發(fā)、設(shè)計和相關(guān)團(tuán)隊將產(chǎn)品快速落地;自驅(qū)力強,有較強的責(zé)任心和執(zhí)行力

銷售管理崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、組織客戶研討會,了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求,組織銷售團(tuán)隊交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告;

  2、在項目范圍內(nèi),根據(jù)客戶需求,引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議,制定相應(yīng)銷售解決方案并實施;

  3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施;

  4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作;

  5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施;

  6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略,編制數(shù)據(jù)收集模板,組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集;

  7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作;

  8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫;

  9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決;

  10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊日常工作,把控團(tuán)隊項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

  崗位要求:

  1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗;

  2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項目;

  3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù),熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實踐;

  4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點;

  6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先;

  7、法語或英語溝通流利,能夠中文工作交流者優(yōu)先;

  8、良好的團(tuán)隊合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神;

  9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

銷售管理崗位職責(zé)4

  工作職責(zé):

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成和超越銷售指標(biāo);

  2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定年度、季度、月度銷售計劃;

  3、負(fù)責(zé)對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;

  4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

  5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

  6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),工作任務(wù)下達(dá),過程管理,結(jié)果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;

  4、較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧;

  5、注重細(xì)節(jié),具有計劃性與條理性,適應(yīng)在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;

  6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標(biāo)達(dá)成意識;

  7、認(rèn)同公司的價值理念,有較強的責(zé)任感;

  8、學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。

銷售管理崗位職責(zé)5

  1)參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時做好一切重點支撐工作;

  2)統(tǒng)籌分析全國市場形勢,匹配不同的合作伙伴(類渠道)的合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo);

  3)制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等,促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  4)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù),確保高效準(zhǔn)確運行;

  5)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作;

銷售管理崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);

  2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;

  5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

  7、其他臨時工作

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)

  2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;

  3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強;

  4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);

  5、能適應(yīng)出差

銷售管理崗位職責(zé)7

  一、銷售管理部

 。ㄒ唬╀N售管理部部長

  1、負(fù)責(zé)銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào);

  2、監(jiān)督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

  3、負(fù)責(zé)確保放貸款項和各項獎勵及時到位;

  4、負(fù)責(zé)確保設(shè)備正常銷售,各項手續(xù)完整;

  5、處理銷售過程中的突發(fā)事件;

  6、負(fù)責(zé)主機的進(jìn)、銷、存工作;

  7、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的審核和控制;

  8、負(fù)責(zé)審核廠家要求的各類報告及報表;

  9、負(fù)責(zé)與廠家及相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。

 。ǘ╀N售助理

  1、根據(jù)《銷售確認(rèn)書》制作合同,并負(fù)責(zé)合同的制回收、遞交和存檔;

  2、根據(jù)融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,并及時催收和補充缺失資料;

  3、及時提交客戶資料,并負(fù)責(zé)辦理融資業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù);

  4、負(fù)責(zé)融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進(jìn);

  5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。

  6、根據(jù)廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續(xù),并及時催收;

  7、負(fù)責(zé)向廠家提交相關(guān)報表和工作匯報;

  8、負(fù)責(zé)月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報;

  9、負(fù)責(zé)客戶投保及報險事宜的處理;

  (三)購進(jìn)專員

  1、負(fù)責(zé)樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等);

  2、根據(jù)當(dāng)月銷售計劃并參照樣機庫存情況,制定當(dāng)月的購進(jìn)計劃,并根據(jù)計劃申請樣機;

  3、負(fù)責(zé)樣機及其他設(shè)備的運輸和調(diào)度;

  4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳,及時準(zhǔn)確掌握運費付款、欠款及應(yīng)付款情況;

  5、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的'控制;

  6、按時完成廠家及公司相關(guān)部門所需的各類報表、資料;

  7、負(fù)責(zé)庫存樣機gps的安裝和管理;

  8、負(fù)責(zé)銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理;

  9、負(fù)責(zé)核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰;

  10、負(fù)責(zé)樣本資料的申請及管理;

 。ㄋ模┛头䦟T

  1、對銷售人員走訪信息進(jìn)行電話回訪,回訪率=100%;

  2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表,并制作市場分析報告;

  3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,審核銷售人員的報銷單據(jù);

  4、負(fù)責(zé)銷售用輛的gps管理;

  5、負(fù)責(zé)展會的申報及展會相關(guān)工作;

  6、負(fù)責(zé)祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

  二、辦事處

 。ㄒ唬┐髤^(qū)經(jīng)理

  1、完成總部下達(dá)的月度、季度、年度的銷售任務(wù);

  2、管理辦事處的日常事務(wù),協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關(guān)系;

  3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場,掌握所在區(qū)域市場動態(tài),分析市場變化,做出市場預(yù)測,為總部提供市場信息;

  4、了解客戶要求,建立穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系,按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴;

  5、負(fù)責(zé)辦事處主機、配件、車輛管理;

  6、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)銷售人員、服務(wù)人員完成工作任務(wù),協(xié)調(diào)各員工之間的關(guān)系;

  7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;

  8、合理使用公司資金,負(fù)責(zé)管理、控制本部門的各項費用開支;

  9、每周組織召開辦事處會議。

  (二)銷售人員

  1、服從上級的工作安排,認(rèn)真完成各項工作任務(wù);

  2、信息采集:

 。1)走訪老用戶,走訪工地;開發(fā)新客戶,建立良好的客戶關(guān)系;

 。2)了解轄區(qū)內(nèi)的項目進(jìn)度情況,了解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預(yù)測市場發(fā)展;

 。3)記錄各類用戶電話。

  3、每月走訪數(shù)量≥80戶,商談臺量≥4臺;

  4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng),對信息進(jìn)行篩選,把握用戶構(gòu)機意向,促成銷售;

  5、每周按時、按要求提交周報;

  5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,并及時提交資料給銷售助理;

  6、用戶提機:

 。1)監(jiān)督用戶打款情況,并到財務(wù)部開取收據(jù);

 。2)由銷售管理部制作銷售合同后,銷售人員與客戶簽訂合同,并及時將合同返回銷售管理部。

  7、接待上門客戶,并做好記錄、跟蹤及回訪。

  8、督促客戶按時付款,協(xié)助債權(quán)部催款工作。

  9、負(fù)責(zé)整理有關(guān)客戶資料的歸檔工作,做好信息保密工作。

  10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

  11、協(xié)助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位職責(zé)8

  職責(zé)描述:

  1、管理銷售團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶;

  2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

  4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

  5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

  6、完成團(tuán)隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

  任職要求:

  1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,?埔陨蠈W(xué)歷;

  2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)能力;

  3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位職責(zé)9

  1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略;

  2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);

  3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息,并對其做出或調(diào)整銷售對策;

  4、具有較強的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

  5、有強烈的團(tuán)隊意識、責(zé)任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

  6、具有先進(jìn)的管理理念,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

  7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

銷售管理崗位職責(zé)10

  職責(zé)描述

  1、擬定銷售目標(biāo)及工作計劃并進(jìn)行實施;

  2、參與制定銷售政策;

  3、制訂樓盤市場推廣計劃,并參與實施;

  4、對銷售人員日常管理及績效評估,擬定管理制度并實施;

  5、負(fù)責(zé)銷售人員的銷售技能培訓(xùn);

  任職要求

  1、大學(xué)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷(經(jīng)濟(jì)管理、營銷等相關(guān)專業(yè)尤佳);

  2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,其中應(yīng)具有3年及以上管理經(jīng)驗(大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳);并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務(wù)過或正在服務(wù)的項目名稱、地址及其它情況;

  3、精通樓盤售流程、銷售技巧;熟知房地產(chǎn)政策及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況;

  4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力及處理問題的能力。

  5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責(zé)11

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;

  3、完成團(tuán)隊既定銷售額,完成團(tuán)隊既定凈利潤額;

  4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  5、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。

  任職要求:

  1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗;

  1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗和一定的客戶資源;

  2、有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗和目標(biāo)管理經(jīng)驗;

  3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗;

  4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

  5、有獨立的營銷策劃能力;

  6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

銷售管理崗位職責(zé)12

  1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

  2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息,并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡報》。

  3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn),并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

  4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

  5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

銷售管理崗位職責(zé)13

  1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國內(nèi)市場;

  2、負(fù)責(zé)國內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)銷售費用的使用與控制;

  4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶

  5、做好客戶的售前、售中及售后的服務(wù)工作;

  6、負(fù)責(zé)來訪客戶的邀約接洽工作;

  7、定期考察國內(nèi)市場,負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集

銷售管理崗位職責(zé)14

  1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

  3.銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

  4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

  5.銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

  6.中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理;

  7.銷售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

  8.參與銷售中心團(tuán)隊建設(shè)工作。

銷售管理崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護(hù)現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務(wù),為團(tuán)隊銷售計劃貢獻(xiàn)個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:

  a. 尋找潛在客戶;

  b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新的業(yè)務(wù);

  c. 及時回復(fù)并跟進(jìn)客戶的需求;

  d. 進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);

  e. 根據(jù)公司內(nèi)部價格體系完成報價并準(zhǔn)備報價單;

  f. 與客戶簽訂銷售合同。

  2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫,管理導(dǎo)師信息和課程材料;

  3. 與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶的滿意度;

  4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

  任職條件:

  1. ?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗,培訓(xùn)或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

  4. 能理解標(biāo)準(zhǔn)、政策和流程;

  5. 尊重和維護(hù)公司形象、名譽和利益;

  6. 能自我激勵和提高,良好的團(tuán)隊合作精神;

  7. 良好的溝通與人際交往能力;

  8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

  9. 良好的計算機技能和英語能力;

  10. 身體健康,可以適應(yīng)必要的出差。

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