迎元旦賀新春開門紅營銷方案

2024-01-03 方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的迎元旦賀新春開門紅營銷方案范文（精選20篇），歡迎大家分享。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 1

　　一、活動(dòng)目的

　　結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施元旦活動(dòng)營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)主題：

　　歡度元旦

　　三、活動(dòng)原則

　　制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　2、促銷形式

　　3、促銷主體

　　選取220個(gè)品種（家電另外）dm特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

　�。�1）促銷熱點(diǎn)

　　每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

　　散裝大米1月1日、1月2日、1月3日，超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

　　（2）促銷陳列

　　設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)；

　�。�3）廠方促銷

　　采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的`、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳）。

　�。�4）專題促銷

　　心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份。

　　生日同慶，有禮相送——生日為1月1日的顧客，憑身份證可在1月1日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)。

　　觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。

　　dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——1月1日—1月3日，每天購物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在xx店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

　　3、分工

　�。�1）采購部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），

　�。�2）營銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；

　�。�3）各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

　�。�4）賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；

　�。�5）管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

　　（6）保安部維持好活動(dòng)期間營業(yè)秩序；

　　（7）后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

　　二、活動(dòng)主題 :

　　繽紛元旦歡樂送禮

　　活動(dòng)一：

　　繽紛元旦買四送一

　　購可口可樂買四瓶送一瓶

　　活動(dòng)二：

　　元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天

　　活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

　　領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份�？偡⻊�(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)

　　采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

　　活動(dòng)三：

　　喝可樂贏海報(bào)

　　比賽誰喝完一瓶250ml的瓶裝可樂的'時(shí)間用的最少，即可獲得籃球明星科比的簽名海報(bào)一張

　　三、氣氛布置及廣告宣傳：

　　1傳單10000張

　　2.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）

　　3.在商場(chǎng)門口粘貼活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾

　　4.A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）

　　5.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。

　　6.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

　　7.過大年背景做商場(chǎng)出口、入口及商場(chǎng)內(nèi)立體版面懸掛。商場(chǎng)出口1個(gè)，商場(chǎng)入口1個(gè)，商場(chǎng)內(nèi)寫真懸掛40套。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月1日——20xx年1月16日

　　二、活動(dòng)主題：

　　百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)喜迎新年，紅包免費(fèi)送

　　活動(dòng)期間，凡來xx電子市場(chǎng)購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

　　(2)暢享新年，賽格送“旺”

　　活動(dòng)期間凡來xx電子市場(chǎng)購物的客戶，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

　　一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

　　三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

　　紀(jì)念獎(jiǎng)xx名旺旺仙貝1元

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月29日

　　活動(dòng)重點(diǎn)說明：

　　1、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日―31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。

　　2、促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3、元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　4、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┒译婓@爆大放送

　　1、購物滿xxxx元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　2、操作說明：可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地，商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　1、凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xxxx支，贈(zèng)完為止。

　　2、操作說明：

　�。�1）此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間可以為1―2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

　�。ㄈ┬碌囊荒辍嵋慌杌ú莼丶�

　　在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　1、活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

　　2、操作說明：

　　（1）活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的'品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

　�。�2）展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　�。�3）展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

　�。ㄋ模┬碌囊荒陱倪\(yùn)動(dòng)開始――挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　1、活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

　　2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�。�1）一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右。

　�。�2）二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右。

　�。�3）三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　3、操作說明：

　　（1）報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年x月25日―31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30―50人左右。

　　（2）為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2―3臺(tái)跑步機(jī)。

　�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

　�。ㄎ澹┬碌囊荒陱膼坌拈_始――捐助希望工程義賣活動(dòng)

　　1、活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢。

　　2、義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10―100元的商品

　　3、操作說明：

　�。�1）元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

　�。�2）商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　�。�3）邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

　�。�4）聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長期幫助關(guān)系。

　�。�5）邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

　�。⿻�(huì)員感恩大回報(bào)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月20日——20xx月1月10日，時(shí)間為20天。

　　2、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3、會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

　　4、開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 5

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的'經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來xx匯吧！

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月25日——1月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx匯購物廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

　　2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

　　3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、慶賀“元旦購物廣場(chǎng)”開業(yè)，提升“元旦購物廣場(chǎng)”及“陽光寶貝”的社會(huì)品牌，增加知名度，為元旦購物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面；

　　2、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲，元旦購物廣場(chǎng)與陽光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案，其中包括大型文藝演出、心里健康咨詢、兒童保健喜訊、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)書畫展示登，為藝術(shù)團(tuán)的`小朋友增加一個(gè)宣傳自己、展示自己的平臺(tái)，同時(shí)又給元旦購物廣場(chǎng)營造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛，聚集更多的人氣。

　　二、活動(dòng)主題：

　　元旦陽光寶貝鬧新春

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月2日（全天）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　元旦購物廣場(chǎng)正門外廣場(chǎng)

　　五、活動(dòng)流程：

　　8：30：入場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)工作；

　　9：00—11：00 宣傳咨詢活動(dòng)；

　　10：00-11：00 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；

　　13：30—14：30 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；

　　14：40 活動(dòng)結(jié)束，撤場(chǎng)。

　　文藝演出節(jié)目單：

　　1、舞蹈：你們好

　　2、表演唱：拜年

　　3、鋼琴：雪絨花

　　4、互動(dòng)游戲：踩氣球

　　5、元旦時(shí)裝秀

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 7

　　一、節(jié)慶假日

　　冬至：x月x日（星期x）

　　平安夜：12月24日（星期x）

　　圣誕：12月25日（星期x）

　　元旦：1月1日（星期x）

　　二、快訊檔期

　　x月x日——x月x日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷

　　1.冬至（x月x日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

　　2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

　　3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。

　　在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介）

　　4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.元旦檔期推出x個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿x元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做x個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

　　六、活動(dòng)促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時(shí)間：x月x日—x月x日

　　地點(diǎn)：各連鎖分店。

　　內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿x元，即可將自己所喜歡的`商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過xx元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時(shí)間：x月x日——x月x日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。

　　地點(diǎn)：各連鎖分店。

　　內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球。

　　2.凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取），同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。

　　3.散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配x公斤，小店可減少，合計(jì)約x公斤。x月x日前下發(fā)各店。

　　4.其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 8

　　一、活動(dòng)主題

　　元旦大酬賓，購物送大禮。

　　購物送禮活動(dòng)時(shí)間：12月30日——1月7日

　　禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　凡在本店購物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

　　購物1000元以上（含1000元），贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶；

　　購物3000元以上（含3000元），贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè)；

　　購物6000元以上（含6000元），贈(zèng)送電飯煲一個(gè)；

　　購物9000元以上（含9000元），贈(zèng)送床上用品一套。

　　三、活動(dòng)細(xì)則

　　1、活動(dòng)期間，顧客購物滿1000元，并在家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng)；

　　2、本活動(dòng)憑“品位空間”購物憑證單票消費(fèi)，金額不累計(jì)；

　　3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng)；

　　4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)；

　　5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

　　6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序

　　1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái)；

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)；

　　3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。

　　五、退、換貨程序

　　1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的'包裝完整；

　　2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金；

　　3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)；最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)……（以此類推）；

　　4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品；

　　5、其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 9

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、年底將至，圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，通過系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣；

　　2、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面，加強(qiáng)與顧客溝通，有利于進(jìn)一步情感銷售，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績；

　　3、結(jié)合系列促銷活動(dòng)，做好節(jié)日新品推廣，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

　　4、通過活動(dòng)的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的.印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：12月24日——1月8日

　　地點(diǎn)：賽菲爾全國各品牌加盟店

　　三、活動(dòng)主題：

　　今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)（以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時(shí)尚品位）

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、菲你莫屬為美麗保值

　　活動(dòng)期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿三年可進(jìn)行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值；

　　活動(dòng)方式：針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動(dòng)期間購本系列產(chǎn)品，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動(dòng)配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售；

　　2、菲凡豪禮驚喜不間斷

　　活動(dòng)期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng)，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份；

　　活動(dòng)方式：活動(dòng)期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)（購換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購換），購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

　　3、菲常圣誕砸蛋也快樂

　　活動(dòng)期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚，參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包，100%中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包，金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品，以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。（金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購）

　　4、菲比尋常飾品免費(fèi)做美容

　　活動(dòng)期間，來店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)前期宣傳：

　　（1）手機(jī)信息：通過移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái)，借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

　�。�2）信息內(nèi)容：“菲潮來襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng)，更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電：xxxxxx（電話）

　�。�3）車體廣告：活動(dòng)前一周，利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息，打開活動(dòng)推廣度。

　�。�4）電視廣告：活動(dòng)開始前一周到活動(dòng)結(jié)束，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體。（針對(duì)有條件的商戶可以選擇）

　　2、活動(dòng)期間宣傳：

　�。�1）DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁，宣傳活動(dòng)信息。

　�。�2）路演：邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng)，以吸引進(jìn)店人氣。

　　結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳，達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、活動(dòng)物料：

　　DM單、海報(bào)、金蛋、圣誕樹及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品。

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　　活動(dòng)主題：

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮。

　　活動(dòng)優(yōu)惠：

　　驚喜一、實(shí)惠加實(shí)惠。

　　活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）�？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

　　驚喜二、六六大順。

　　活動(dòng)期間，購物滿66元以上的`顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜香港七日游。

　　1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

　　2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

　　4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名。

　　以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

　　針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

　　場(chǎng)內(nèi)外布置：

　　場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、的氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

　　場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 11

　　一、活動(dòng)背景

　　元旦這個(gè)促銷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的：

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)方式：

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一

　　1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳：

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)注意:

　　1.所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。

　　2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3.贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 12

　　活動(dòng)主題：

　　新年新景象 xx好禮多

　　活動(dòng)目的：

　　講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的.樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月1日—3日

　　活動(dòng)形式：

　　特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

　　活動(dòng)要點(diǎn)：

　　有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

　　活動(dòng)辦法：

　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　d、好禮賀新年—購物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　活動(dòng)推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

　　具體內(nèi)容：

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍。

　　發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

　　商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

　　商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

　　設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

　　樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

　　節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場(chǎng)。

　　活動(dòng)促銷：

　　①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

　　特賣場(chǎng)布置：

　　設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

　　在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

　　各品牌貨架上的pop擺放。

　　開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

　　特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

　�、谛履晁腕@喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺(tái)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

　�、酆�(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場(chǎng)的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

　　④好禮賀新年—購物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會(huì)員卡活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 13

　　一、活動(dòng)名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日（周六）―1月23日（周日）

　　三、活動(dòng)說明：

　　1、市場(chǎng)概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

　　競(jìng)爭對(duì)手方面，xxxx已日趨成熟，xxxx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個(gè)企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

　　b、會(huì)員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

　�、�、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

　　c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┤藲饣顒�(dòng)：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)目的：形成大排長龍的.氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付xx400付=400元

　　暖瓶10元/付xx400付=1000元

　　化妝鏡2元/只xx400只=200元

　　杯組5元/只xx300只=500元

　　2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

　　活動(dòng)辦法：20

　　15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

　　小輪車手：200元/人xx6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只xx60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　�。ǘ┵I氣活動(dòng)

　　1、十分友禮，購物滿額贈(zèng)

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛xx400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套xx200元=4000元

　　買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只xx15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只xx8元/只=800元

　　小計(jì)：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可xx。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)�？ḿ纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎(jiǎng)流程：顧客購買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)xx2臺(tái)=10000元

　　2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)xx2臺(tái)=3000元

　　3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)xx8臺(tái)=2400元

　　4、暖手寶20元/個(gè)xx40個(gè)=800元

　　5、精美禮品146個(gè)5元xx146個(gè)=730元

　　小計(jì)：16930元

　　（三）會(huì)員活動(dòng)

　　vip主顧客行銷活動(dòng)

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營銷。

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、活動(dòng)預(yù)算：

　　略

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 14

　　一、活動(dòng)說明

　　xxx

　　二、主要內(nèi)容

　　啟動(dòng)儀式(簡介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說明)

　　三、主要內(nèi)容

　　平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

　　四、主要促銷方略

　　(xx商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人)

　　五、媒體計(jì)劃

　　六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)

　　(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)

　　一、圣誕節(jié)活動(dòng)說明

　　1、時(shí)間：20xx年11月26日——12月25日

　　2、地點(diǎn)：xx商場(chǎng)一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

　　1、簡介

　　(1)時(shí)間：最新或20xx（歷屆）11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

　　2、場(chǎng)景設(shè)置

　　說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在xx商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的.圣誕樹;

　　(2)作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場(chǎng)面描述

　　19：00起

　　顧客一進(jìn)入xx商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　19：20

　　小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。

　　19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

　　19：30

　　(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，xx商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

　　(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　晚20：10時(shí)

　　啟動(dòng)儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴cxx商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

　　三、平安夜晚會(huì)

　　1、時(shí)間：20xx年12月24日晚21：00時(shí)——24：10時(shí)

　　2、地點(diǎn)：xx商場(chǎng)一樓大廳

　　3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

　　整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 15

　　一、新年促銷活動(dòng)的目的：

　　新年是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　新年對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。

　　三、促銷活動(dòng)的主題：

　　愛就推門迎兔年送大禮

　　四、促銷活動(dòng)的方式：

　　1、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系

　　在1月18日新年前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

　　圣誕祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的`美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

　　促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六、促銷方法

　　方法一：

　　1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。

　　2、活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）

　　3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

　　方法二：

　　1、購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

　　2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　3、最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

　　4、幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

　　5、參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）

　　備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

　　八、早期的準(zhǔn)備工作

　　1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

　　新年的主色調(diào)：新年以紅、白、黃三色為新年色，新年來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　a、賣場(chǎng)氛圍

　　整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“新年歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種新年的氛圍！

　　b、貨架布置

　　以新年元素為主，輔以其他元素。

　　2、店主的糖果派發(fā)。（糖果自行購買）

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 16

　　活動(dòng)主題：

　　“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻(xiàn)大禮

　　促銷時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　促銷目標(biāo)：

　　雙節(jié)聯(lián)合促銷，推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度

　　促銷形式：

　　贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)結(jié)合

　　促銷對(duì)象：

　　所有新老顧客（該活動(dòng)不包括頭彩內(nèi)部人）

　　促銷地點(diǎn)：

　　全國頭彩專賣店

　　促銷內(nèi)容：

　　一）微信關(guān)注頭彩，大獎(jiǎng)停不下來

　　1、凡于活動(dòng)期間，回復(fù)頭彩官方微信號(hào)“我要消費(fèi)券”，系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)并贈(zèng)送10元電子消費(fèi)券。收到電子消費(fèi)券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。

　　2、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元，只要拍下您的`購物小票及產(chǎn)品，將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號(hào)，并附上“微信號(hào)+姓名+聯(lián)系電話”，就有機(jī)會(huì)參與系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，系統(tǒng)將在全國范圍內(nèi)于活動(dòng)期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客，抽中者將獲贈(zèng)價(jià)值2500元白色ipad mini一部。注意：當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)，逾期不候！

　　3、活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)，工作人員將通過公共賬號(hào)及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎(jiǎng)客戶信息及領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。中獎(jiǎng)幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個(gè)工作日內(nèi)將自己的詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領(lǐng)獎(jiǎng)事宜，未在指定日期內(nèi)提供個(gè)人信息者，將視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。

　　二）“玩”美三部曲，新年獻(xiàn)賀禮

　　一部曲：平安夜送平安福

　　凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客，無論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福。

　　二部曲：好運(yùn)金蛋送驚喜

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額，可獲得相對(duì)應(yīng)“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫上獎(jiǎng)品等級(jí)）抽獎(jiǎng)次數(shù)，中獎(jiǎng)幾率百分之百。

　　活動(dòng)全場(chǎng)購物滿188元，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次；購物滿288元，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次；購物滿388元，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次，以此類推，抽獎(jiǎng)次數(shù)以十次為最高限度。獎(jiǎng)品設(shè)置種類繁多，備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮，時(shí)刻等著給你驚喜！

　　三部曲：歡樂新年送大禮

　　活動(dòng)期間，顧客購買任意產(chǎn)品，可獲得對(duì)應(yīng)如下新年禮包；凡購物滿188元，可獲價(jià)值58元禮品一份；凡購物滿388元，可獲價(jià)值108元禮品一份；凡購物滿688元，可獲得價(jià)值288元禮品一份；

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 17

　　活動(dòng)重點(diǎn)說明：

　　1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日－31日，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日－1月3日

　　2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的.商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┒译婓@爆大放送

　　xx=xx+2

　　購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　　商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的`商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　�。ǘ﹛x朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈(zèng)完為止。

　　操作說明：

　　此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　活動(dòng)時(shí)間可以為1——2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

　�。ㄈ┬碌囊荒辍嵋慌杌ú莼丶�

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

　　操作說明

　　1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

　　2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

　�。ㄋ模┬碌囊荒陱倪\(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

　　二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

　　三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　操作說明

　　報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是xx年12月25日－31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30－50人左右。

　　為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2－3臺(tái)跑步機(jī)。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 18

　　活動(dòng)主題：

　　繽紛時(shí)代、冬日情懷

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1：全場(chǎng)商品3折起

　　部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

　　活動(dòng)2：購物送券、超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的.50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

　　9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

　　活動(dòng)3：吉祥年、歡喜月

　　幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　活動(dòng)4：樓百元街酬賓送禮

　　活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

　　2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

　　3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 19

　　一：促銷主題

　　圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

　　二：促銷目的

　　1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三：促銷時(shí)間

　　12月23日至1月6日

　　四：促銷形式

　　換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼

　　五：促銷內(nèi)容

　　1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的.其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。

　　2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。

　　3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

　　4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

　　5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

　　六：備注事項(xiàng)

　　1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

　　迎元旦賀新春開門紅營銷方案 20

　　一、營銷目的

　　立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升元旦品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年月1日——2月24日

　　四、消費(fèi)者分析

　　在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。

　　4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的`打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

　　2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。

　　4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

　　在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖�；顒�(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。