藥店促銷方案

2022-11-29 方案

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的藥店促銷方案模板，希望對大家有所幫助。

藥店促銷方案模板1

　　一、拓展引流

　　既然此刻顧客不來，那我們更應(yīng)該主動出擊，把店外的顧客“請進(jìn)來”，具體妙招有：

　　1、老顧客回訪

　　有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考話術(shù)：“您好，xx女士，我是xx店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套xx化妝品，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋、保養(yǎng)建議、積分兌換、店面服務(wù)升級等話題讓老顧客感到被關(guān)心，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。

　　2、新會員發(fā)展

　　新會員從哪里來?重點關(guān)注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū)、廣場、單位、學(xué)校、商場等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進(jìn)行集中拓展、比如下小區(qū)、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等。

　　3、客戶端引流

　　有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進(jìn)店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用成本。

　　4、社交化營銷

　　自媒體營銷是非常重要的方式，一員工每個人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，而平時可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。

　　二、能力提升

　　促銷期內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內(nèi)功”的時機(jī)，可以更專心的為自己充電。比如：

　　1、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品知識，研究功能賣點，趁機(jī)玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品。

　　2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。

　　3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程。

　　三、商品出樣及布展

　　1、重點新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購買決策。

　　“淡場”時往往是整理柜臺的時機(jī)，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。有沒有有賦予手機(jī)樣機(jī)“色香味”可以利用這個時間段去進(jìn)行調(diào)整。

　　2、產(chǎn)品

　　這類產(chǎn)品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補給庫存。

　　3、老品清倉

　　對老品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定清理計劃。

　　四、改善環(huán)境

　　一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。

　　而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成。因此改善購物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動布展、店員儀容儀表等。

　　五、市場調(diào)研

　　我們的淡場，是不是竟?fàn)帉Φ牡瓐?不一定。趁著店內(nèi)顧客不多，可以外出針對竟?fàn)帉κ诌M(jìn)行調(diào)研，了解他們的客流情況，活動信息，竟品信息，人員排班等。

　　有經(jīng)驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟?fàn)帉κ帜抢镎{(diào)研，針對我們的重點產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢放大”(通過POP宣傳獨特賣點、廣播喊麥等)吸引客流。

藥店促銷方案模板2

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“xx”

　　三：活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4.活動的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

　　(二)：活動形式

　　1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

　　3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

　　4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護(hù)眼

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的'合作打下基矗

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　3、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

　　八：控制點

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場

　　2.促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

　　3.堆頭的落實

　　九：效果預(yù)估

　　1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

藥店促銷方案模板3

　　一、活動背景

　　該店位于xxxxxxxx商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：

　　1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費能力處于中等水平;

　　2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強的保健需求;

　　3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。

　　市場沖擊：

　　1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是xxxx藥房進(jìn)行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價也略有下降;

　　2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費能力很強的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

　　3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

　　市場契機(jī)：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季;

　　2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;

　　3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;

　　4、兒童節(jié)即將到來，幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

　　二、活動主題及整體思路

　　1、主題：迎六一、送清涼

　　2、主題思路：

　　通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進(jìn)行促銷。

　　三、活動時間

　　5月29日至6月1日。

　　四、活動地點

　　門店(主活動場地)、門店所在商場門前廣場(次活動場地)。

　　五、促銷目的

　　1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

　　2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況;

　　3、拉動保健品、非藥品的銷售。

　　六、活動主要促銷舉措

　　1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥(特價藥除外)超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元;

　　2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進(jìn)行超低價銷售;

　　3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇;

　　4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品(特價除外)金額每滿100元，即贈送10元現(xiàn)金抵用券(共計五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明)時當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

　　5、進(jìn)店有獎。活動期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結(jié)算時，享受八折優(yōu)惠價，特價藥除外。

　　七、DM單設(shè)計思路

　　1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上;

　　2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。

　　3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

　　八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

　　場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客;

　　在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。

　　店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀;

　　心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結(jié)算。

　　門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。

　　九、主要人員分工