海爾營銷方案最新

2022-11-10 方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的海爾營銷方案最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

海爾營銷方案最新1

　　前言：______

　　海爾集團是世界大型家用電器第一品牌、中國最具價值品牌，世界品牌500強企業(yè)前50名，于1984年創(chuàng)立于中國青島。目前海爾在全球建立了25個制造基地10個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超7萬人。20xx“中國最有價值品牌”發(fā)布，海爾集團以907.62億的品牌價值連續(xù)十年位居榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。

　　一、市場分析

　　20xx年家電市場分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級是家電業(yè)的重點任務(wù)，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機遇實現(xiàn)產(chǎn)品的升級呢？這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。

　　我國家電市場增長迅速，年增長速度介于3%至5%之間。近年來海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一。海爾的出口量逐年翻番，以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國際市場的信譽，并堅持在發(fā)展中對國際市場布局進行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，有利地開拓了國際市場的大好局面。海爾目前屬于明星類產(chǎn)品。

　　二、海爾SWOT分析

　　三、海爾冰箱STP分析

　　市場細分：______任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看對質(zhì)量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認為海爾冰箱質(zhì)量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，還是有點差距的。根據(jù)低端高端消費者。海爾冰箱均有相應(yīng)的種類劃分。

　　目標市場：______海爾空調(diào)考慮到消費者收入多少及住房多少和對產(chǎn)品的了解程度，將

　　目標市場定位于25歲到35歲之間，但考慮到最近實行的“家電下鄉(xiāng)”活動，在消費者年齡方面定位不再那么明顯。其長期目標是維持良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，短期目標是在20xx年實現(xiàn)銷售20xx萬臺，并在年終消除海爾的庫存壓力，從而有利于新機型的市場力量。

　　產(chǎn)品定位：______海爾空調(diào)不僅立足于中高端市場，并與近期開展“家電下鄉(xiāng)”活動，在中低端市場也均有涉及。

　　產(chǎn)品市場份額：______20xx年第一季度中國空調(diào)市場品牌分布中，海爾而空調(diào)以21.6%的高市場份額名列前茅。

　　四、營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　海爾以顧客為中心，從滿足不同的消費者需求出發(fā)，在對市場進行合理細分的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)出品種繁多，格局特色的產(chǎn)品，每個消費者群都能從海爾的產(chǎn)品中選出適合自己的款式。

　　創(chuàng)新是海爾品牌的核心，這也是海爾在過去26年快速發(fā)展繁榮并從青島當?shù)匾患抑袊圃焐贪l(fā)展成為家電領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品開發(fā)上，海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的.環(huán)形新產(chǎn)品開發(fā)機制。 “小小神童”洗衣機就是一個典型的例子。1996年，一位用戶在給海爾的來信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動，占地小，適合現(xiàn)代人洗衣頻率的洗衣機。根據(jù)“從市場中來，到市場中去”的環(huán)形產(chǎn)品開發(fā)機制，海爾立即組織科研人員進行研制，并于1996年10月開發(fā)出中國第一臺填補世界洗衣機市場空白的即時洗“小小神童”洗衣機。

　　2、定價策略

　　海爾集團采用需求導向的定價法，即以目標市場的消費者的需求為定價的基礎(chǔ)。海爾集團同時采用差別定價法，在低端市場，采用價值定價法，即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而非犧牲質(zhì)量的前提下降低成本；在高端市場，通常采取撇脂定價

　　海爾對產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。價格優(yōu)勢不等于低價格，一個企業(yè)應(yīng)該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費者認可的價格優(yōu)勢。為適應(yīng)不同消費層次的消費者的需求，海爾采取的是拉長產(chǎn)品價格戰(zhàn)線的做法。在國內(nèi)冰箱市場疲軟的大環(huán)境下，海爾系列冰箱產(chǎn)品卻能以高出國內(nèi)市場同類產(chǎn)品20-30%的價格占領(lǐng)市場并暢銷。在各種家電品牌紛紛采取有獎銷售，降價等促銷手段的情況下，許多商家在廣告中打出“本店家電一律幾折（海爾除外）”的廣告，而海爾在不降價的情況下，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說明了消費者對海爾產(chǎn)品價值的認可。

　　3、渠道策略

　　海爾的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國性網(wǎng)絡(luò)，由全國性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程。經(jīng)營發(fā)展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。此后，海爾對營銷渠道重新進行設(shè)計，即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道轉(zhuǎn)變。在全國每一個一級城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在一級城市設(shè)有海爾營銷中心，負責當?shù)厮泻　柈a(chǎn)品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理；在二、四級市場按“一縣一點”設(shè)專賣店。這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理業(yè)績。

　　4、促銷策略

　　海爾，中國造。在中國家電工業(yè)走向成熟的時候，海爾果斷地打出“中國造”的旗號，加強了消費者的民族自豪感和產(chǎn)品的忠誠度。海爾的促銷策略是以社會為導向的促銷策略。從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾，20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場，制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略，最終海爾在農(nóng)村市場上取得巨大的成功，迅速占據(jù)了農(nóng)村市場。

　　在目前國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取降價銷售、買一送一、特價銷售等促銷手段。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷產(chǎn)品為中心的“市場營銷觀念”階段。相反，海爾集團的每次的宣傳促銷活動都是集中于一個共同目標——在“海爾”的目標社會公眾中塑造、傳播和維護海爾良好的企業(yè)形象。

　　五、結(jié)束語

　　綜上所述，海爾二十多年發(fā)展歷程中，始終以觀念創(chuàng)新為先導、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標，始終堅持顧客是第一位，顧客永遠是對的，采取以顧客為導向的現(xiàn)代營銷策略，從而能夠牢牢把握用戶的需求，不斷去創(chuàng)造市場，不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代，不斷地去創(chuàng)造用戶的需求，從而使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。

海爾營銷方案最新2

　　姓名：______

　　學號：______班級：______

　　一、產(chǎn)品市場分析：

　　剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領(lǐng)導剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象，現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發(fā)風采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務(wù)人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強大的組合功能，更時尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破，為了應(yīng)付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網(wǎng)，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。

　　這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華。使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新樂趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時尚與功能。充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。

　　二、活動目的：

　　通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。

　　三、活動主題：

　　時尚全天候，動感隨身行

　　四、活動地點：

　　海爾具備推廣剃須刀資格的各貿(mào)易公司

　　五、推廣時間：

　　7月25日~~~8月底（待定）

　　六、主推型號：

　　RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1

　　七、賣點建議：

　　創(chuàng)意貼面，干濕兩剃，動感按摩，隨心所欲

　　八、宣傳形式：

　　1、針對賣場：

　　A、小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；B、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

　　2、針對媒體：

　　A、電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實際情況，在各地有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點；

　　B、上市地區(qū):廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；

　　C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

　　D、新聞：每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道；

　　3、針對戶外：懸掛巨幅、過街橫幅。

　　九、一般促銷活動：

　　1、活動內(nèi)容：

　�。�1）海爾老用戶參與部分：

　　A、活動時間：20xx年7月27—8月25日B、活動地點：______各地42個貿(mào)易公司C、活動方式：______

　　1、凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲得動心大禮一份；

　　2、凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品的購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠；

　　3、凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均可享受票價優(yōu)惠。（2）顧客參與部分：______A、‘時尚全天候，動感隨身行’

　　B、活動時間：20xx年7月27日—8月25日

　　C、活動地點：各地42個商貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；

　　D、活動方式：

　　a、凡是在活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮包一份；（所贈品數(shù)量有限，贈完為止）

　　b、獎品設(shè)置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈海爾精品打火機一個或者贈海爾禮品手表一只或者贈海爾禮品金筆一只或者贈海爾禮品鑰匙包一個。

　�。�3）經(jīng)銷商參與部分：

　　A、活動地點：各地42個商貿(mào)公司

　　B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀系列項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷商；

　　C、評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累積積分情況確定排名。

　　D、累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓用戶填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當?shù)厣藤Q(mào)公司。當?shù)厣藤Q(mào)公司以此來確定該直銷商的

　　積分情況；

　　E、具體獎項如下：

　　一等獎1名，累計積分排名第一且分數(shù)超過200分，頒發(fā)《---地區(qū)---月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎勵8萬元左右是海爾剃須刀小展臺一個；

　　二等獎1名，累計積分排名第二且分數(shù)超過100分頒發(fā)《---地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳銷商證書》并獎勵2萬元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個。另外：______所有經(jīng)銷商每次提貨超過20萬元時，獎勵海爾禮品打火機10個；(4)直銷員部分：______

　　A、活動地點：各地42個商貿(mào)公司；

　　B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，商貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加）

　　C、具體獎項如下：一等獎1名：活動期間指定品牌RSCW系列銷量在當?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過RSCH款辦法《--地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180萬元的海爾禮品盒一個。

　　二等獎2名：活動期間指定品牌RSCW銷量在當?shù)刂行呐琶诙页^RSCH獎勵價值108萬元左右的海爾禮品盒一個。

　�。�5）新聞報紙宣傳：

　　A、每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場形象；

　　B、在推介活動之后，繼續(xù)炒作海爾剃須刀在各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；

　　C、通過炒作海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品銷量同時可以提升海爾整體的市場形象，提升產(chǎn)品美譽度；

　　D、海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞；

　　新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇，每月免費新聞至少2篇，負激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。

　　十、特別推介促銷

　　1、針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會：______A、‘體面應(yīng)對每一天’在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協(xié)會的會員，司機可以在指定的時間內(nèi)，在國家標準加油站，和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須，并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查試卷；

　　2、戶外小型推介會：______B、‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現(xiàn)場為丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；

　　C、問卷問題：______爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩的感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等

　　D、活動串詞：______如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：______“男人三件寶：______錢包、打火機、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍報名來參加吧！另外。凡購買指定型號剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）本次推薦剃須刀明星：______商務(wù)型RSCW—B6

　　十一、費用預算：______

　　A、海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預算：______

　　B、責任分工。