國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案

2022-07-19 方案

　　在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，難免會(huì)出現(xiàn)一些事故，為了避免事情愈演愈烈，往往需要預(yù)先進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案編制工作。怎樣寫(xiě)應(yīng)急預(yù)案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案1

　　一、活動(dòng)主題

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）2、活動(dòng)思路

　　充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日1、定位

　　促銷對(duì)象人群定位：國(guó)慶節(jié)婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷宣傳手段定位：針對(duì)有意圖購(gòu)買的和街道過(guò)往人群的潛在客戶促銷主題定位：價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送方向

　　促銷力度定位：全場(chǎng)品牌專柜加強(qiáng)促銷力度、主打價(jià)格戰(zhàn)、給消費(fèi)者各種心理的滿足

　　促銷時(shí)間定位：不超過(guò)1個(gè)月的短期特定促銷

　　本次國(guó)慶促銷活動(dòng)根據(jù)人群來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，合理配置商品結(jié)構(gòu)，更加符合“國(guó)慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據(jù)我們所針對(duì)的定位人群需要，我們活動(dòng)也將分成相對(duì)應(yīng)板塊進(jìn)行促銷，增加購(gòu)買人群和吸引消費(fèi)。

　　二、目的

　　1、蘇寧電器有限責(zé)任公司，為更好的證明了蘇寧的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在上海開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日（周一）—10月5日（周日），同時(shí)又是商場(chǎng)_周年慶，為了提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，應(yīng)對(duì)_周年慶促銷活動(dòng)，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　三、蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案

　　1、柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)

　　柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

　　活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

　　及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已

　　抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案2

　　活動(dòng)主題一：金豐首屆家電節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx、7、14——20xx、7、17

　　活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購(gòu)

　　9：01——10：00 特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)；

　　10：01——11：00 特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)；

　　14：01——15：00 特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)；

　　15：01——16：00 特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)。

　　2、家電凡單張購(gòu)物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元；滿5000元可返現(xiàn)金券100元；滿10000元可返現(xiàn)金券200元（最多返200元）

　　注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過(guò)期無(wú)效（此券不可以兌換現(xiàn)金）

　　活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過(guò)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張；

　　100元現(xiàn)金券50張；

　　200元現(xiàn)金券20張。

　　活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià) 服飾滿200元減100元

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx、7、14——20xx、7、17

　　活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元

　　2、休閑服裝滿200元減50元

　　3 、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起

　　活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿168元，可參加快樂(lè)搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類以3倍金額計(jì)算

　　機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多！

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽（沒(méi)有）

　　礦泉水

　　啤酒

　　洗衣液（有庫(kù)存300）

　　香皂（沒(méi)有）

　　提紙

　　宣傳方式及費(fèi)用：

　　電視字幕：包年暫不計(jì)

　　DM： 10000張 850元拱門： 4天*80元=320元

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案3

　　背景說(shuō)明：

　　今影年5月，基本上會(huì)是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給五月的整月的`銷售業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣�，所以五一活�?dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　一、活動(dòng)主題：

　　a案：《激情五月紅/購(gòu)物天天樂(lè)》

　　b案：《迷人五月/美麗共享》

　　c案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

　　二、活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日起——5月7日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、《購(gòu)滿300送100元購(gòu)券》

　　活動(dòng)時(shí)間：5/1—7日

　　2、《勞動(dòng)就會(huì)美/勞模來(lái)就送》

　　在5月1日憑市級(jí)以上勞模證到本商場(chǎng)購(gòu)物的勞模可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取

　　3、《層層有活動(dòng)/柜柜有驚喜》

　　各樓層推出的“層層有活動(dòng)、柜柜有驚喜”活動(dòng)，根據(jù)各柜實(shí)際上報(bào)情況。

　　特別企劃：

　　4、《彩裙舞起來(lái)/炫彩霓裳秀》演出（建議2場(chǎng)）

　　演出時(shí)間：5/1日晚7：00—9：00

　�。�1）、推出XX年夏季女式新款服裝展示會(huì)，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

　�。�2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；

　　其中強(qiáng)力推薦部分充滿個(gè)性的新版t恤；體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長(zhǎng)褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。

　　特別企劃：

　　5、《五一歡樂(lè)購(gòu)/滿額抱大獎(jiǎng)》

　　5/1日—7日購(gòu)物滿100元參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（詳案另附）

　　6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈(zèng)的祝福禮品：金箔畫(huà)和金卡各一份。具體時(shí)間是：下午5時(shí)20分，贈(zèng)發(fā)地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)（準(zhǔn)備一條8米長(zhǎng)橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場(chǎng)恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）

　　7、《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

　　5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　媒體廣告：

　　主題：“激情紅五月、購(gòu)物天天樂(lè)

　　4月31日/彩通

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行；

　　2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　②、各樓層五一期間開(kāi)展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動(dòng)大比拼。以造就良好外媒文化。

　　四、廣播宣傳內(nèi)容：

　　“購(gòu)物天天樂(lè)、激情紅五月”

　　重點(diǎn)：買300送100抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行中，商場(chǎng)負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動(dòng)，層層有驚喜，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部還開(kāi)展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動(dòng)，以期體現(xiàn)以誠(chéng)取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

　　五、廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

　　5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序

　　準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置

　　準(zhǔn)備：音響

　　準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置

　　六、戶內(nèi)外看板及美陳

　　1、在主門口分別設(shè)立2塊看板，詳細(xì)公布5、1期間活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

　　3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺(tái)告示等

　　4、中央頂部懸掛kt板掛牌（5塊）

　　6、一樓場(chǎng)內(nèi)懸掛展賣會(huì)吊旗

　　7、氣膜拱門條幅

　　再掀風(fēng)暴、狂購(gòu)8天

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案4

　　主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

　　1、凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）

　　2、凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3、我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：

　　4、主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、購(gòu)買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）

　　2、購(gòu)買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）

　　3、購(gòu)買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）

　　4、購(gòu)買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）

　　5、購(gòu)買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）

　　6、以次類推

　　活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5

　　主題：五重奏，愛(ài)他就送他（她）內(nèi)容：

　　1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2、買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

　　3、與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。

　　4、凡來(lái)本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5、凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6、廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案5

　　活動(dòng)目的：配合應(yīng)季市場(chǎng)商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成

　　計(jì)劃銷售任務(wù)為目的；打造品牌常青樹(shù)歷年舉辦的“廣

　　匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。

　　活動(dòng)主題：第6屆廣匯家電節(jié) 盛裝開(kāi)幕

　　雪城論價(jià) 誰(shuí)與爭(zhēng)峰

　　百余廠家鼎力加盟千萬(wàn)巨資打造家電盛宴

　　告知性宣傳語(yǔ)：您見(jiàn)過(guò)世界上最大的等離子電視嗎？ 65寸等離子電視您想嘗嘗萬(wàn)元咖啡機(jī)的美味嗎？飛利浦咖啡機(jī)

　　您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢(mèng)

　　您的廚房能看電視、聽(tīng)音樂(lè)嗎？帥康煙機(jī)能做到

　　您家的泡菜是怎么制作的呢？ LG 保鮮泡菜冰箱

　　———— 體驗(yàn)科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！

　　活動(dòng)時(shí)間： 7月11日—— 19日（9天）

　　活動(dòng)形式：家電節(jié)舉辦重點(diǎn)以推新機(jī)、高端商品銷售為主，活動(dòng)期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭(zhēng)取如：“100寸液晶電視、豪華頂級(jí)大冰箱、高清藍(lán)光DVD等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據(jù)價(jià)位品牌訂出順序；整套活動(dòng)本著歷年家電節(jié)日、展銷會(huì)形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來(lái)觀賞、購(gòu)物。

　　主線活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、家電盛宴大獎(jiǎng)天天見(jiàn)！

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)物滿299元以上即可參加此項(xiàng)活動(dòng)；

　　第一天：豆漿機(jī) 10臺(tái)

　　第二天：飲水機(jī) 10臺(tái)

　　第三天：電烤箱 10臺(tái)

　　第四天：電風(fēng) 扇 10臺(tái)

　　第五天：掛燙機(jī) 10臺(tái)

　　第六天：爐具 10臺(tái)

　　第七天：茶香枕 10臺(tái)

　　第八天：洗衣機(jī) 10臺(tái)

　　第九天：微波爐 10臺(tái)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：每天100份；

　　開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：每天下午 17：30分抽取，次日循環(huán)；

　　抽獎(jiǎng)細(xì)則：活動(dòng)期間購(gòu)物滿299元即可參加，憑信譽(yù)卡門前抽獎(jiǎng)辦理處辦理手續(xù)；兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)須攜帶購(gòu)物信譽(yù)卡原件、本人身份證；循環(huán)兌獎(jiǎng)直至中獎(jiǎng)為止！

　　獎(jiǎng)品注明：所中獎(jiǎng)品不退、不換、不折現(xiàn)！正常保修，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中出，不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品保留到活動(dòng)最后天，過(guò)期不付后果自負(fù)！

　　紀(jì)念獎(jiǎng)/獎(jiǎng)品不兼得，當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止！

　　操作提示：辦理處工作人員要求做好信譽(yù)卡復(fù)印工作，同時(shí)發(fā)放100張紀(jì)念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡，為了抽獎(jiǎng)結(jié)束后發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)是保障現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)；講解活動(dòng)內(nèi)容要清楚，中得獎(jiǎng)品者紀(jì)念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡收回；

　　2、購(gòu)物 —— 送

　　活動(dòng)期間購(gòu)單品滿 9999元送整齊清潔機(jī)

　　滿 5999元送不銹鋼開(kāi)水煲

　　滿 1999元送電子滅蚊燈

　　滿 299元送水晶套杯

　　注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購(gòu) 活動(dòng)不兼得！

　　3、套購(gòu) 送“筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)DVD”

　　活動(dòng)期間套購(gòu)滿 39999元送筆記本電腦

　　滿 29999元送液晶電視

　　滿 19999元送數(shù)碼相機(jī)

　　滿 9999元送移動(dòng)DVD

　　滿 8999元送豆芽機(jī)

　　注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購(gòu) 活動(dòng)不兼得！

　　4、至尊VIP 會(huì)員積分兌現(xiàn)金

　　活動(dòng)期間凡廣匯家電會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品；

　　購(gòu)物累計(jì) 5分—— 10分返 5—10元現(xiàn)金券

　　11分—— 20分返11—20元現(xiàn)金券

　　21分—— 30分返21—30元現(xiàn)金券

　　以此類推… …

　　注明：憑消費(fèi)券購(gòu)物有效期為活動(dòng)內(nèi)，不能購(gòu)買特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、

　　家電下鄉(xiāng)機(jī)型；單品/套購(gòu)活動(dòng)不參加！

　　免費(fèi)中液晶活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客即可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)中液晶電視活動(dòng)；抽獎(jiǎng)僅限 7月11日 12日（2天）

　　注明：

　　財(cái)富增值預(yù)存20元套購(gòu)滿6000元以上

　　可低值200元再加贈(zèng)299元茶香枕

　　空調(diào)活動(dòng) 活動(dòng)期間購(gòu) 空調(diào) 即可免費(fèi)上門按裝，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元

　　空調(diào)保養(yǎng)卡一張；（一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)3次）

　　注明：此卡由企劃制作，在空調(diào)柜組發(fā)放；

　　大禮包活動(dòng)期間凡購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送家電節(jié) 大禮包1份！

　　注明：服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取與單品套購(gòu)贈(zèng)品同時(shí)發(fā)放；

　　輔助活動(dòng)內(nèi)容：

　　5、高考學(xué)子、新婚、新居免費(fèi)送鮮花！

　　活動(dòng)期間凡單品、套購(gòu)滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“ 鮮花1束”；購(gòu)物當(dāng)天到服務(wù)臺(tái)登記（詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話）

　　注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；市區(qū)近郊可以，外縣不參與；

　　6、

　　家電下鄉(xiāng) 現(xiàn)場(chǎng)折現(xiàn)！

　　活動(dòng)期間凡家電下鄉(xiāng) 顧客憑辦理手續(xù)即可在廣匯家電“家電下鄉(xiāng)”辦理處辦理手續(xù)當(dāng)場(chǎng)支付補(bǔ)貼金；詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)或到電內(nèi)辦理處咨詢

　　7、真情永不變豪禮天天送

　　活動(dòng)期間每天門前免費(fèi)發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品！

　　先到先得，發(fā)完為止！

　　8、廠家參與活動(dòng)花絮

　　各廠商、品牌活動(dòng)以 DM、報(bào)紙與廣匯整體活動(dòng)結(jié)合形式宣傳；

　　店內(nèi)裝飾：

　　統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作“家電主題”標(biāo)簽、價(jià)簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料，要求賣場(chǎng)員工粘貼使用此次活動(dòng)體制宣傳物料及POP，賣場(chǎng)內(nèi)裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排制作；廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實(shí)施；店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色、白色、綠色等”僅供參考。

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案6

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段，促銷指定產(chǎn)品；

　　2、通過(guò)優(yōu)惠政策，配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷，活躍客戶，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

　　二、活動(dòng)范圍：

　　廚衛(wèi)家電，電視機(jī)，洗衣機(jī)，小家電。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　08月08日—08月21

　　四、促銷內(nèi)容：

　　精彩亮點(diǎn)1（經(jīng)典驚爆價(jià)）

　　經(jīng)典款總是備受矚目，卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步，但是在活動(dòng)期間，你無(wú)須再有所顧忌，花小錢就能買到經(jīng)典款�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國(guó)統(tǒng)一的驚爆價(jià)，怎能錯(cuò)過(guò)？

　　（1）廚房電器：康佳，現(xiàn)派燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī)，消毒柜一律6。5折優(yōu)惠。史麥斯，好太太燃?xì)庠�，抽油煙機(jī)，消毒柜一律8折優(yōu)惠。

　�。�2）電視：32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià)：1688元

　�。�3）格力空調(diào)：格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K（26356）K1CN2（B）掛機(jī)驚爆價(jià)：3090元

　�。�4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià)：868元

　�。�5）電飯煲：美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià)：168元

　　（6）商場(chǎng)另設(shè)立特價(jià)家電區(qū)，優(yōu)惠多多，特價(jià)多多。

　　精彩亮點(diǎn)2

　�。ň蚣�(xì)算付全款，最高立減500元）過(guò)日子還需精打細(xì)算，現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái)，精明的您一定知道怎么做，活動(dòng)期間您只要當(dāng)場(chǎng)付清全款，就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿20__元，立減100元；全額滿3000元，立減160元；全額滿5000元，立減260元；全額滿7000元，立減360元；全額滿10000元，立減500元；

　　精彩亮點(diǎn)3

　�。ㄘS盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買多就愛(ài)能省更多�；顒�(dòng)期間，按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購(gòu)，就能享受看得見(jiàn)的實(shí)惠。

　　精彩亮點(diǎn)4

　�。ň艏�(xì)選心儀品，買一贈(zèng)一任你挑）會(huì)生活，當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此，活動(dòng)期間購(gòu)買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品。歡迎選購(gòu)。

　　五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、專場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間，過(guò)期不予補(bǔ)訂。

　　2、全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

　　六、活動(dòng)流程：

　　客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)→自主看樣→購(gòu)買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案7

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　　（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　　（二）訴求重點(diǎn)：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　家電！

　　2、S、P、訴求：

　　買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　　（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ㏕V廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　�。ǘ┗顒�(dòng)地區(qū)

　　在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5—4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū)　別　次　別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合　　計(jì)200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　�、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激

　　消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　　（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

　�、偃珉娨�5120美元即送5張。

　�、谛疫\(yùn)券填妥寄總公司。

　�、廴馗鞣直�、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限買家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。

　　E、x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

　�。�2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。

　�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬(wàn)美元以內(nèi)。

　�。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案8

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20__B，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20__B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

　　—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　九、促銷點(diǎn)評(píng)

　　1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。