學校招生方案

2022-06-09 方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的學校招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學校招生方案1

　　一．項目介紹

　　美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。

　　根據(jù)美國教育機構的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學習成績?nèi)Q于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。

　　自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義�；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。

　　美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學習成績有個質(zhì)的飛躍。

　　二．暑期招生方案。

　　1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

　　2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。

　　3招生步驟:第一階段

　�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

　�。�2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動�；顒右孕⌒突顒訛橹�。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。

　�。�3）相關小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。

　　（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。

　　（5）聯(lián)合相關地方性網(wǎng)站，做好相關網(wǎng)絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

　　(6)收集好相關家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內(nèi)心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。

　�。�7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。

　�。�8）做好相關的打折優(yōu)惠活動。三好學生，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。

　�。�9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。

　　(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據(jù)學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

　　(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。

　　（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。

　　3.招生步驟第二階段

　　（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構打下堅實基礎。

　�。�2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當?shù)亟逃袌�。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

　　（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡渠道。

　　( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

　�。�5）形成火熱的樣板市場后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。

　　(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模。

　　(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質(zhì)。

　�。�8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。

學校招生方案2

　　為切實推進縣域義務教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學�！按蟀囝~”“大校額”問題，規(guī)范義務教育階段學校招生及學生入學行為，保障適齡兒童公平接受義務教育權益，按照《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī)的有關規(guī)定，根據(jù)《教育部辦公廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學區(qū)“大穩(wěn)定，小調(diào)整”的原則，結合我縣實際，制定本方案。

　　一、總體原則

　　(一)堅持免試就近入學原則。以學生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實際居住地和戶籍為依據(jù)，落實免試就近入學政策；學生與直系親屬須在同一戶口簿，凡屬單掛戶和掛靠戶的，一律不予考慮。

　　(二)堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)原則。由xx縣中小學招生工作領導小組負責統(tǒng)籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現(xiàn)的各類問題。

　　(三)堅持均衡發(fā)展原則。規(guī)范班額標準，縣域內(nèi)各公(民)辦義務教育階段學校必須按省定標準班額開班。其中：小學起始年級班額人數(shù)不得超過45人/班，初中起始年級班額人數(shù)不得超過50人/班。

　　(四)堅持公平、公正、公開原則。義務教育階段學校全面實行“陽光招生”，取消各種形式的特長生招生，嚴禁通過考試等方式選拔優(yōu)生；加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學資格、報名時間、報名材料、入學結果“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督。

　　(五)堅持公辦民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”方針，加大對民辦學校監(jiān)管力度，規(guī)范民辦學校的辦學行為，促進民辦學校健康有序發(fā)展。

　　二、招生對象

　　(一)一年級新生。凡年滿6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。

　　(二)七年級新生。全縣范圍內(nèi)的小學畢業(yè)生及符合轉學條件的小學畢業(yè)生。

　　(三)其他特殊情況的學生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學生要采取“送教上門”方式幫助其入學。

　　三、招生辦法

　　全縣義務教育學校劃片招生工作在xx縣中小學校招生工作領導小組(以下簡稱“領導小組”)的統(tǒng)一領導下進行。其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務教育學校劃片招生由當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、中學具體負責組織實施；城區(qū)義務教育學校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區(qū)義務教育階段學校具體負責組織實施。

　　(一)公辦義務教育學校的招生。

　　1.公辦小學。按照免試就近入學的原則，學生監(jiān)護人按義務教育學校學區(qū)劃分及入學條件(具體見附件2)，并持戶口簿、房產(chǎn)權屬證書等報名所需提供的材料(具體見附件4)，在規(guī)定時間內(nèi)到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、村小或城區(qū)學區(qū)內(nèi)的小學進行報名。

　　2.公辦初中。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、村小畢業(yè)生按劃片就近入學原則，直升至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學校，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的初中學校進行報名。

　　城區(qū)小學畢業(yè)生上交入學條件證明原件和復印件，學校進行初審，實行編號登記，統(tǒng)一交領導小組進行資格復審；根據(jù)復審結果，領導小組將學生錄取到相應的初中，并統(tǒng)一下發(fā)《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的初中學校進行報名。

　　在外地就讀的小學畢業(yè)生，現(xiàn)需到我縣就讀初中的：

　　⑴具有xx戶籍且回到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中就讀的，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學登記；

　�、品铣菂^(qū)初中入學條件的，憑戶口簿、房產(chǎn)權屬證書、學籍表到領導小組進行登記，審核合格后，領導小組將根據(jù)城區(qū)初中學校學位進行調(diào)劑安排入學。

　　(二)民辦義務教育學校招生。民辦義務教育學校初中招生不劃定學區(qū)，優(yōu)先招收城區(qū)小學畢業(yè)生，嚴禁通過考試選招優(yōu)生。按照“家長申請、學生自愿”的原則，根據(jù)招生計劃和申請到民辦學校就讀人數(shù)，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學校小學畢業(yè)生對口直升到琴海學校初中部就讀。

　　(三)錄取辦法。各公(民)辦義務教育階段學校招收新生，將根據(jù)各校師資配備、教育教學條件等情況逐校進行核定，結合學區(qū)劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時，如實際符合學校入學條件的學生數(shù)少于下達招生計劃時，該校不允許招收不符合入學條件的新生或轉入學生，其中差額由領導小組統(tǒng)一調(diào)劑；如學校實際符合入學條件的學生數(shù)多于下達招生計劃時，按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4)；當某一類學生數(shù)超過招生計劃時，該類別學生全部實行搖號錄取，未錄取的學生由領導小組統(tǒng)一調(diào)劑。

　　四、工作要求

　　(一)加強組織領導。為切實加強對招生工作的組織領導，成立xx縣中小學校招生工作領導小組，負責全縣義務教育階段學校20xx年秋季招生工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關部門和單位要充分認識做好義務教育階段學校招生工作的重要性和嚴肅性，切實加強組織領導，成立義務教育階段招生工作機構，細化招生方案及辦法，協(xié)調(diào)解決招生入學中出現(xiàn)的具體問題，不斷提高招生工作規(guī)范化水平。全縣各義務教育階段學校要制定具體招生實施細則，認真落實招生計劃；要成立招生工作小組和監(jiān)督小組，選派業(yè)務精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作，進一步增強服務意識，耐心細致地做好宣傳和解釋工作，及時化解招生工作中出現(xiàn)的矛盾和問題；要遵守招生紀律，堅持招生原則，確保招生工作公開、公平、公正。

　　(二)強化宣傳引導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門和單位、各義務教育階段學校要站在服務大局、維護穩(wěn)定、促進公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會的關心和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關部門和單位要利用電視、網(wǎng)絡、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學動員工作，確保每一位學生不因貧困而失學。各義務教育階段學校要在學校公示欄等顯著位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時間地點、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內(nèi)要設置招生咨詢窗口，公布招生咨詢電話，爭取社會各界和廣大群眾的理解和支持，自覺接受社會監(jiān)督，維護義務教育的公平、公正。

　　(三)嚴肅招生紀律。領導小組及其成員單位要進一步加大查處力度，重點糾正違規(guī)考試招生、不按就近原則安排入學、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學資格的學生，一經(jīng)查實，一律回原戶籍所在地學區(qū)學校就讀；對頂風違紀、情節(jié)惡劣和造成嚴重社會影響的個人，將依法依規(guī)予以嚴肅處理；對違反政策、違規(guī)收費的學校和相關責任人予以責任追究。各義務教育階段學校不得擅自擴大招生規(guī)模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學生、不得跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學區(qū)招生，切實維護我縣義務教育階段學校新生入學的公平、公正、公開，維護適齡兒童基本受教育權益。(縣教育體育局招生舉報電話：xx)

　　五、本方案由xx縣中小學校招生工作領導小組辦公室負責解釋。

學校招生方案3

　　一、招生計劃背景概述:

　　學校簡介：

　　當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

　　職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的`材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

學校招生方案4

　　根據(jù)《區(qū)教育局關于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學招生工作的相關要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女都能按時升學，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：

　　一、指導思想：

　　堅持以《中華人民共和國義務教育法》和上級有關的文件、政策等為依據(jù)，以大力推進義務教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學校和積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學政策，著力構建科學、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行。

　　二、招生工作領導小組

　　組長：楊國斌

　　副組長：張健吳新華楊建華劉小平王修明嚴秋明姚愛萍

　　成員： 吳莉莉向忠秋湯傳軍趙治清殷曉安馬茂兵劉震寶韓英

　　下設辦公室主任：嚴秋明

　　副主任：吳莉莉

　　三、初中與時間安排

　　（一）今年，我校初一：

　　1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學畢業(yè)生；

　　2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應屆小學畢業(yè)生；

　　3、對年滿15周歲、已接受義務教育9年以上的小學生，原則上不再發(fā)給初中入學通知。對其中要求繼續(xù)升學的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請，可作為非義務教育學生試讀；

　　4、具有一定學習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學校入學的，應同時到我校登記備案。

　　（二）我校施教區(qū)：

　　新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿(mào)城屬張綱中學），文昌東路以北，西至廣州路。

　　（三）報名登記

　　1、在本施教區(qū)內(nèi)小學就讀的，均由畢業(yè)學校集體辦理報名登記手續(xù)。

　　本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應屆小學畢業(yè)生要求回本校升學的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

　　2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學的應屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領取“派位卡”后到我校報名登記。

　　3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學保障實施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開展報名；申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學生全國學籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準。已在區(qū)內(nèi)小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。

　　（四）招生時間

　　按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。

　　四、工作時序

　　（一）驗核準備過程：

　　1、成立驗核小組并召開小組會議：6月18日

　　2、發(fā)放驗核預備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。

　　3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認卡”：

　　6月24日驗核龍川小學；

　　6月25日上午驗核建樂、雙語小學；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；

　　6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；

　　外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。

　　4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。

　　5、準備錄取通知書（6月29日—6月30日）。

　　（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：

　　憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書時序：

　　（1）7月1日龍川小學

　�。�2）7月2日雙語小學、建樂小學

　�。�3）7月3日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心、附小

　�。�4）7月4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；

　�。�5）、如招生計劃內(nèi)還有空余學額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。

　　7月5日先后次序是：

　�、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關部門出具的證明材料）；

　�、诰哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）；

　　③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；

　�、軐W生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。

　　五、招生原則與實施方法

　　（一）招生原則

　　20xx年我校招生將嚴格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學的原則。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，不以各種學科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

　　堅持關注教育民生，促進教育公平。落實《市政府關于進一步推進戶籍制度改革的意見》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學權利，優(yōu)先安排具有一定學習能力的殘疾兒童少年就近接受義務教育。

　　（二）招生辦法

　　嚴格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學生身份資格：

　　1、具有江都城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；

　　2、具有江都城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）。

　　學生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關的房屋產(chǎn)權證為證明材料）是確定學生就讀學校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認定，學生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學校。

　　學生和家長必須如實填寫《小學畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》。學生按《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》到實驗初中報名，逾期不報名的作自動放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學校就讀。

　　（三）新生入學編班辦法

　　1、20xx年初一新生入學前不舉辦分班考試，力求實行均衡分班，每班班額不超過省定標準。

　　2、新生入學編班程序公正合理，公開透明，保持平行班之間的學額數(shù)量、教師配備、教學條件相對的公平均衡。

　　3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；

　　4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案；

　　六、工作要求

　　（一）大力促進義務教育均衡發(fā)展

　　鼓勵學生就近入學，促進初中教育均衡發(fā)展，改革熱點高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學生，到20xx年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數(shù)（在該校讀滿三年且學籍與就讀學校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設分數(shù)底線，進一步推進義務教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學籍與就讀學校一致。

　　20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績均達到B及其以上等級的在升學時方可享受熱點高中指標生待遇；會考成績達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績可能會計入升學總分，具體情況以文件為準。

　　20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。

　　（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導

　　擬定招生方案，成立招生領導小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學生和家長理性、有序入學，減少盲目、非理性擇校行為。

　　（三）嚴格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀律

　　按照《關于進一步嚴肅招生紀律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領導，嚴格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強招生工作的透明度，保障學生及其家長對各類學校招生的知情權，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學生合法權益，不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生。嚴格執(zhí)行招生序時進度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。進一步嚴格規(guī)范學籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學籍，學生不得無故退學，其他學校也不得錄取。堅持學生學籍與就讀學校一致原則。

　　（四）切實加強招生工作的過程管理和責任追究

　　成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執(zhí)行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。

　　（五）努力提高招生工作的服務質(zhì)量

　　招生工作是社會關注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負責制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務質(zhì)量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

　　招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會辦公室

　　聯(lián) 系電話： 13626127808 15905256258

　　揚州市江都區(qū)實驗初中

　　二〇XX年六月十五日

學校招生方案5

　　一、工作目標

　�。ㄒ唬┞殬I(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校20xx人。

　　（二）各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。

　　二、招生學校

　�。ㄒ唬┱猩鷮W校

　　1．區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術學校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。

　　2．市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。

　�。ǘ�20xx年應（往）屆初中畢業(yè)學生，高中應（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。

　　三、招生工作階段安排

　　20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。

　　（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

　　3月：各中職學校按國家有關規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

　　3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。

　　4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

　　4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

　　各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

　�。ǘ┲驹柑顖箅A段（20xx年4月至5月）

　　1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。

　　2.對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。

　　3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。

　　（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

　　1.根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。

　　2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

　　3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

　　四、有關要求

　　（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

　�。ǘ┞鋵崻剳椭贫取８鶕�(jù)《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

　�。ㄈ﹫猿謱W生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規(guī)定嚴肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。

學校招生方案6

　　為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

　　一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

　　（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動

　　時間：5月4日上午10：00—12：00

　　地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳

　　參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。

　　活動內(nèi)容：1、活動啟動儀式；2、學校職業(yè)教育成果展示。

　　特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

　　（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”

　　時間：5月13日

　　地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

　　活動內(nèi)容：

　　1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。

　　2、特區(qū)報社報道方案：

　�。�1）為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果；

　　（2）請專家對調(diào)查結果進行分析；

　�。�3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。

　　（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

　　時間：5月14日至6月16日

　　地點：南屏中學五樓烹飪操作室

　　宣傳報道方案：

　　1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

　　2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。

　　二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道

　　時間：4月26日—6月23日

　　宣傳：

　�。ㄒ唬┨貐^(qū)報社專題報道半版專題；

　　（二）消息2-3篇

　　報道內(nèi)容：

　　1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處提供材料）；

　　3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

　　三、對全市各中學進行招生宣傳活動

　　（一）時間：5月4—6月15日

　�。ǘ┗顒觾�(nèi)容：

　　1、送招生簡章到全市各中學；

　　2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；

　　3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

　　四、系列活動及宣傳報道組織架構。

　　珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

學校招生方案7

　　為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關文件精神，結合我山實際，制定本方案。

　　一、

　　（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；

　�。�2）外來務工（經(jīng)商）人員子女。

　　二、時間安排

　　報名時間：8月25日

　　三、報名地點

　　九華山中心學校多功能廳

　　四、入學須知

　　(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復印件報名。

　　(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉學手續(xù)。

　　五、招生紀律

　　1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統(tǒng)一領導下進行。

　　2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關手續(xù)。

　　3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。

　　4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。

　　5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。

　　6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：

　�。�1）九華鎮(zhèn)戶口的；

　�。�2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；

　�。�3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；

　　(4)特殊情況需要安排的學生；

　　7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關人員的責任。

　　六、舉報電話：xx

學校招生方案8

　　一年一度的高一招生是我校的大事，它關系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點負責人認真落實，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：

　　一、在我市初三學生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學校宣傳。

　　要求：

　　1、散發(fā)招生資料；

　　2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關招生政策。

　　目的：

　　在初三班主任和我校招生點負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務。

　　二、各招生點負責人返校后，把初三各班前20名學生或全體學生信息（電話號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話上交學校，以便招生時能及時聯(lián)系學生和獎勵初三班主任。

　　三、赴各招生點負責人一覽表。（后附其表）

學校招生方案9

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　兩個注冊戰(zhàn)略

　　1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

　　第二階段：重點攻擊

　　具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

　　具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

　　具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

　　招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學習者

　　不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

　　2、審查注冊組

　　對于大部分招生來說，80336020的法則。

　　招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

　　(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

　　(2)編制現(xiàn)有機構清單

　　(3)現(xiàn)有機構分類

　　(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學習者。

　　經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

　　4、預約學生

　　約定的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

　　(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

　　6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

學校招生方案10

　　考試科目分Ⅰ和Ⅱ。科目Ⅰ的考試結果是高中階段學校招生錄取的重要依據(jù)，科目Ⅱ的考試結果是普通高中招生錄取的前置條件。

　　科目Ⅰ：語文、數(shù)學、英語(德語/法語)、物理、化學、體育6科，總分720分，成績以分數(shù)形式呈現(xiàn)。其中，體育滿分50分。

　　科目Ⅱ：思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績均以等級形式呈現(xiàn)，分A、 B、C、D四個等級，D等為不合格；等級劃分標準為：依成績排序，考生總數(shù)的前40%為A等，前70%為B等及以上，前90%為C等及以上，成績達不到合格水平(60分)且排序在最后10%的為D等。

　　同等學歷社會考生和初中畢業(yè)生，已參加過科目Ⅱ考試，等級為D等的，可允許參加下一屆同科次單科補考，補考成績按C等(合格)和D等(不合格)計;等級為C等(含)以上的，不安排補考。

　　外地回蘭考生和因休學、轉學等原因缺考生物、地理的考生，須參加生物、地理補考，補考后成績按正常等級標準核算。

學校招生方案11

　　一、組織實施

　　1.忻州城區(qū)義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

　　2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

　　3.市教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)市直學校招生工作，忻府區(qū)教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學校招生工作。

　　二、服務范圍

　　1.納入城區(qū)劃片的學校

　　(1)小學17所

　　長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。

　　北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結合部歸忻府區(qū)秀容學區(qū)、長征街學區(qū)、新建路學區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結合部由忻府區(qū)播明學區(qū)管理。

　　(2)初中13所

　　五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

　　20xx年城區(qū)17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

　　2.20xx年服務范圍調(diào)整

　　根據(jù)城區(qū)學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調(diào)整。

　　調(diào)整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。

　　三、有關政策

　　1.服務范圍內(nèi)學生報名認定條件

　　(1)依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(所有)證。

　　(2)依據(jù)《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。

　　具體報名條件見附件三。

　　2.公辦學校招生

　　公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。

　　3.民辦學校招生

　　民辦學校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區(qū)民辦學校招生實行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取。

　　4.進城務工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學

　　進城務工農(nóng)民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農(nóng)民工同住子女到團結路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農(nóng)民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。

　　未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。

　　四、時間安排

　　1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。

　　2.城區(qū)小學、初中學校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。

　　3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發(fā)放給學生家長或監(jiān)護人。

　　4、9月1日正式開學，開學后15天之內(nèi)建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續(xù)。

　　五、工作要求

　　1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

　　2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協(xié)調(diào)政府相關部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學關鍵環(huán)節(jié)和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。

　　3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀檢監(jiān)察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規(guī)違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學的監(jiān)督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。

　　4.公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協(xié)助招生工作。

學校招生方案12

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、注冊戰(zhàn)略

　　1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

　　具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

　　第二階段：重點攻擊

　　具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。

　　具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標：路邊的家長，路邊的中年路人。

　　具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

　　招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學習者

　　不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

　　2、注冊組審查

　　對于大部分招生來說，80336020的法則。

　　80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

　　(1)圈出市長/市場范圍

　　(2)編制現(xiàn)有代理機構名單

　　(3)現(xiàn)有代理分類

　　(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學習者。

　　經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

　　4、預約學生

　　約定的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

　　(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

　　6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

學校招生方案13

　　一、指導思想

　　堅持以市和區(qū)的有關法律法規(guī)文件為依據(jù)，以推進義務教育均衡發(fā)展，辦好每一所學校為目標，構建面向每一位學齡兒童、少年的教育服務體系，切實維護小學生的合法權益，規(guī)范學校招生行為，依法實施小學招生工作。

　　二、組織機構

　　1.工作小組組長：焦虎東

　　組員：劉軍、薛宇、賀彥峰

　　2.工作職責

　　組長全面負責招生工作；組員具體實施招生工作，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。 3.工作要求

　　優(yōu)化服務，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

　　三、招生原則

　　堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、錄取結果公開。

　　四、招生辦法

　�。ㄒ唬┤雽W年齡

　　凡在孟家灣鄉(xiāng)有正式戶口，年滿6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學。年滿6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學習能力等特殊原因，欲暫緩入學或免予入學的，須持區(qū)級以上(含區(qū)級)醫(yī)療機構出具的證明，向服務區(qū)小學辦理相應手續(xù)，并報區(qū)教育局備案。各小學不應招收未滿6周歲的兒童入學。

　�。ǘ﹫竺浫�

　　1.在孟家灣鄉(xiāng)有戶籍的學齡兒童

　　具有孟家灣鄉(xiāng)戶籍的學齡兒童，在規(guī)定時間內(nèi)，到學校辦理報名手續(xù)。辦理手續(xù)時需攜帶的證件有戶口本、兒童預防接種證、學前教育登記卡等。

　　當報名人數(shù)超過該校招生計劃時，學校應根據(jù)學齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”在本轄區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)先原則錄取：

　　4.符合條件的外來務工人員隨遷子女也可報名入學。

　　入學條件

　　凡暫住在孟家灣鄉(xiāng)內(nèi)的外來務工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學，其父母必須同時具備以下條件：

　　1、父（母）在孟家灣鄉(xiāng)有合法穩(wěn)定職業(yè)，持有勞動合同

　　2、父母無違反計劃生育政策，持有《榆陽區(qū)外來義務教育對象父母計劃生育狀況證明》；

　　3、父母雙方在孟家灣鄉(xiāng)有相對固定住所,同時持有暫住地租房合同正式文本。

　　報名辦法

　　符合條件的外來務工人員隨遷子女，請于開學第二日來學校預報名，經(jīng)初審后符合條件者，按規(guī)定時間持該學齡兒童的戶口簿及相關證明材料，到學校提出接受義務教育的就學申請，經(jīng)審核符合條件的學齡兒童，由校長安排到班額許可的班級就讀。

　　五、日程安排

　　1、每學年初張貼《孟家灣小學招生工作實施意見》、填寫、發(fā)放《孟家灣小學新生入學通知書》。

　　2、每學年開學第1-2日辦理本校服務區(qū)新生入學登記手續(xù)，每學年開學第二日外來務工人員隨遷子女預報名。第3日日現(xiàn)場審核預報名后初審符合條件的進城務工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。

　　六、招生區(qū)域

　　孟家灣鄉(xiāng)15個行政村的適齡兒童。

學校招生方案14

　　根據(jù)市區(qū)教育局有關招生工作的文件要求，XXX小學定于20xx年X月XX日(8：00-4：00)招生。

　　凡屬我校學區(qū)的適齡兒童(20xx年8月31日前出生)均可報名。屆時請家長攜帶孩子、戶口本、房證(外來務工人員請攜帶戶口本、XX區(qū)房屋管理中心開具的租賃合同、居住證、務工合同或就業(yè)證明)、疫苗接種手冊到我校辦理報名手續(xù)。

　　一、學制

　　小學六年

　　二、招生對象

　　招收小學一年級學生60名。(出生年月為：20xx年9月1日—— 20xx年8月31日)

　　學生報名須具備的基本條件為：

　　1、身體健康，口齒清楚，聽力、視力正常;

　　2、聰慧活潑,反應敏捷、接受力強。

　　三、招生辦法

　　1 、認為符合條件的學生登陸上海市實驗學校網(wǎng)站進行登記。登記時間為：20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日。學校網(wǎng)址:。

　　2、學校對登記學生進行審核。

　　3、通過審核的學生在網(wǎng)上下載推薦表。

　　4、面談。

　　5、被錄取學生將由學校書面通知。

　　四、收費標準

　　按公辦學校標準收費。

　　五、小學部地址

　　XXX區(qū)XX路XX弄XX號

　　六、咨詢電話

　　68XXXXXX

xxx

　　20xx年X月X日

學校招生方案15

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　�。�1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；

　　（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；

　�。�3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；

　　（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

　　2、競爭者狀況

　　（1）達州所有培訓學校數(shù)目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

　�。�2）數(shù)目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新。

　　3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀

　　洛陽華富商學院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學院始創(chuàng)于20xx年1月，經(jīng)河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學院積極響應國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為學院發(fā)展的核心目標，以提高教學質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場，服務企業(yè)，以應用學科為主，多學科協(xié)調(diào)發(fā)展

　　的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

　　二、經(jīng)營策略

　　1、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。

　　2、廣告策略

　�。�1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

　�。�2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

　�。�3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

　　三、推廣策略：

　　學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

　　活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，拓展市場。

　　活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。

　　活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。