連鎖藥店母親節(jié)活動方案

2022-05-05 方案

　　為了確�；顒拥靡皂樌M行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的連鎖藥店母親節(jié)活動方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　連鎖藥店母親節(jié)活動方案1

　　活動目的

　　藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

　　活動主題

　　以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”

　　目標(biāo)顧客群

　　目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體

　　三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力

　　四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費能力

　　六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的

　　活動具體形式

　　母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！

　　活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人

　　為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張

　　活動宣傳

　　活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

　　DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)、一戶一份

　　在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費能力的小學(xué)生，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點、發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”

　　有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

　　感恩母親孕育我們的生命

　　感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄

　　感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強大后盾支持

　　感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

　　感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

　　另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日

　　最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放

　　活動業(yè)績指標(biāo)預(yù)算

　　在活動開始前，應(yīng)對各項業(yè)績指標(biāo)進行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負責(zé)人名單發(fā)給各門店

　　銷售指標(biāo)活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3x1.5

　　毛利指標(biāo)活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3x1.5

　　成交筆數(shù)指標(biāo)活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3x1.5

　　毛利率指標(biāo)活動期間平均毛利率為不低于30％

　　費銷比指標(biāo)活動期間費銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

　　客品數(shù)指標(biāo)活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

　　客單價指標(biāo)活動期間客單價指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3x1.2

　　活動造勢

　　活動前期造勢

　　社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

　　活動當(dāng)天造勢

　　當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發(fā)放

　　門店氣氛布置

　　在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

　　活動注意事項

　　1．門店的`禮品發(fā)放必須由專人負責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處

　　2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進行登記

　　3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處

　　4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一位員工

　　5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長

　　6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

　　7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作

　　8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排

　　9．活動結(jié)束后及時將禮品、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將剩余物品上交

　　10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理

　　活動總結(jié)和評估

　　在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進行分析，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

　　連鎖藥店母親節(jié)活動方案2

　　一年一度的母親節(jié)即將來臨，為歌頌偉大的母親，紀(jì)念母親的恩情，發(fā)揚孝敬母親的道德準(zhǔn)則，柵堰社區(qū)計生協(xié)會和婦聯(lián)共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動�；顒右笥蓪W(xué)生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節(jié)的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農(nóng)莊度過一個輕松愉快的節(jié)日。

　　通過活動培養(yǎng)孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。

　　活動安排如下：

　　1、8：30社區(qū)門口集合出發(fā)，9：00到農(nóng)莊（大地之春休博園）

　　2、9：00—10：30參觀農(nóng)莊，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀(jì)念冊一本。）

　　3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）

　　4、12：00—13：00用餐（社區(qū)統(tǒng)一安排，每人50元標(biāo)準(zhǔn)）

　　5、13：30—14：30釣魚（農(nóng)莊提供魚具）

　　6、15：00上車回嘉興

　　報名條件：

　　以家庭為單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。

　　報名人數(shù)：

　　8對家庭，

　　報名費用：

　　每個家庭150元

　　報名地點：

　　柵堰社區(qū)居委會二樓

　　報名電話：

　�。裕�

　　報名截止日期：

　　5月9日

　　獎項設(shè)置：

　　由五項游戲的總成績分別設(shè)一等獎一名（奧運紀(jì)念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。

　　連鎖藥店母親節(jié)活動方案3

　　一、母親節(jié)活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域?qū)毝x夏草的認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注�！梆B(yǎng)兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節(jié)之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高藏域?qū)毝x夏草品牌知名度。

　　二、活動主題

　　買得到的藏域?qū)毝x夏草，享不盡的幸福晚年——母親節(jié)系列活動

　　三、活動目標(biāo)

　　1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高藏域?qū)毝x夏草的銷售量。

　　2、通過母親節(jié)活動提高藏域?qū)毝x夏草的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　5月11日--14日(星期天)

　　五、目標(biāo)客戶群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由于事務(wù)繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動內(nèi)容

　　“三重”好禮獻母親

　　好禮一：購買藏域?qū)毝x夏草任何種類產(chǎn)品均可獲贈一朵康乃馨。

　　好禮二：根據(jù)客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。

　　好禮三：當(dāng)天購買任何種類產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠。

　　七、活動流程：

　　1、活動預(yù)熱期

　　時間：4月22日—5月13日

　　(1)廣告宣傳

　　(2)活動前期準(zhǔn)備

　　2、活動執(zhí)行期

　　2)各賣點通知到位，統(tǒng)籌到位

　　3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管

　　八、氛圍裝飾(簡單裝飾)

　　各賣點橫幅，傳單等，1000元

　　九、費用總預(yù)算

　　宣傳費用：2500元、禮品費用：2000元、裝飾：1000元

　　合計費用：5500元

　　連鎖藥店母親節(jié)活動方案4

　　1、活動主題

　　濟遠感恩回饋

　　主題一：專家現(xiàn)場免費義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）

　　主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

　　主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

　　主題四：整點購藥打折（營業(yè)時間內(nèi)整點前后5分鐘，購藥9折）

　　主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）

　　主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

　　2、活動準(zhǔn)備

　　一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

　　二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動廣告。

　　三、人員:確立活動小組及職責(zé)，現(xiàn)場執(zhí)行

　　四、店內(nèi)布置及氛圍

　　五、員工培訓(xùn)（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）

　　六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場布置等。

　　3、活動目標(biāo)

　　一、增加店內(nèi)銷售額，客單量，人氣。

　　二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

　　三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對濟遠醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認知

　　4、活動預(yù)算

　　一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

　　二、買贈禮品

　　分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

　　二檔58元500份每份價值1元，計500元

　　三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

　　四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

　　三、免費測量血糖

　　血糖儀一臺，血糖試紙300張，

　　計400元

　　四、DM單

　　4000份

　　計320元

　　五、電視臺廣告

　　7天

　　計200元

　　六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

　　合計：4620元

　　連鎖藥店母親節(jié)活動方案5

　　一、促銷目的:

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2.制造重復(fù)消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷思路:

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣。以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象:

　　四、促銷時間:

　　20xx年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題:

　　六、活動形式:

　　終端現(xiàn)場促銷活動

　　七、促銷活動方案:

　　進店送溫，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　　捆綁銷售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

　　贈品銷售

　　提供附加贈品，搭配銷售;

　　贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

　　抽獎銷售

　　購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客。加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　專家免費咨詢指導(dǎo)

　　提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。

　　公關(guān)策略

　　贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　七、促銷操作流程及人員安排:

　　1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排:4-6人/組。選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

　　3、活動前期準(zhǔn)備:

　　3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確�；顒赢�(dāng)天賣場有充足庫存;

　　3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

　　八、促銷地點選擇:

　　選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;