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中國人的優(yōu)勢談判讀后感

2021-07-02 讀后感

  深圳的六月是炎熱的,在深圳__公司的六月同樣是熾熱的。在劉總提議下,公司從六月開始了“一月讀一本書”的活動,大家也是熱情高漲,每個人都選擇了自己喜歡的書讀了起來。我選擇的是《中國人的優(yōu)勢談判》一書,讀書不僅讓我充實了自己的生活,也豐富了知識,讀完全書讓我對談判有了一種全新的認識,也讓我認識到許多談判的技巧以及藝術。

  首先我們要明確談判的目的,要知道為什么談判,要達到一個什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標,在企業(yè)中談判的最好的結果不是自己獲勝了,這聽起來有點奇怪,是的,最好的談判是要做到雙贏。談判其實是銷售,所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤,從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術。明白了談判的一個目的,我們也要對自己有一個清晰的認識:自己是否是一個優(yōu)勢談判者?其實作為一個優(yōu)勢談判者一般具備有幾個特質:1.可以發(fā)掘更多的信息,事情永遠都不是表象的那些東西,我們應該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質。2.要有耐力,談判的過程可能是一個長期的,不是短時間可以談好的,這就需要我們有長期抗戰(zhàn)的準備。3.有勇氣開高價。4.追求雙贏的局面,雙贏是最好的結果,不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽,只有多聽,多看,我們才能發(fā)現(xiàn)問題,抓住事情的本質。當然我們具備了這些特質還遠不夠,還應該有自己在談判中的基本原則,比如談判中不要放棄你本應該主張的權利,要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的`練習,熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習,思考問題才會更全面看待事情,才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判,你也可以看到不同的人的談判風格是不一樣的。有的人比較實際,有的是和善,有的是善于分析,當然不用國家的人談判的方法也是不一樣的,一般中國人是比較注重人脈。中國有句話叫:凡事預則立不預則廢。所以在談判前,我們一定要做好準備工作,也要有自己無比清晰的目標,要發(fā)揮團隊的力量去收集對手的信息,分析信息做到對談判最有利。除了收集信息,我們也要運用一些技巧:比如讓對方先開價,不要讓談判陷入僵局,還可以通過擠壓法,通過假設得到答案,交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。

  讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法,也讓我感覺談判是一門藝術,是人生實現(xiàn)夢想的工具,可以在與別人交流溝通中突破自己的關鍵,在談判中也可以找到自信,從而對未來生活感到更加美好!

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  首先我們要明確談判的目的,要知道為什么談判,要達到一個什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標,在企業(yè)中談判的最好的結果不是自己獲勝了,這聽起來有點奇怪,是的,最好的談判是要做到雙贏。談判其實是銷售,所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤,從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術。明白了談判的一個目的,我們也要對自己有一個清晰的認識:自己是否是一個優(yōu)勢談判者?其實作為一個優(yōu)勢談判者一般具備有幾個特質:1.可以發(fā)掘更多的信息,事情永遠都不是表象的那些東西,我們應該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質。2.要有耐力,談判的過程可能是一個長期的,不是短時間可以談好的,這就需要我們有長期抗戰(zhàn)的準備。3.有勇氣開高價。4.追求雙贏的局面,雙贏是最好的結果,不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽,只有多聽,多看,我們才能發(fā)現(xiàn)問題,抓住事情的本質。當然我們具備了這些特質還遠不夠,還應該有自己在談判中的基本原則,比如談判中不要放棄你本應該主張的權利,要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的`練習,熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習,思考問題才會更全面看待事情,才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判,你也可以看到不同的人的談判風格是不一樣的。有的人比較實際,有的是和善,有的是善于分析,當然不用國家的人談判的方法也是不一樣的,一般中國人是比較注重人脈。中國有句話叫:凡事預則立不預則廢。所以在談判前,我們一定要做好準備工作,也要有自己無比清晰的目標,要發(fā)揮團隊的力量去收集對手的信息,分析信息做到對談判最有利。除了收集信息,我們也要運用一些技巧:比如讓對方先開價,不要讓談判陷入僵局,還可以通過擠壓法,通過假設得到答案,交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。

  讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法,也讓我感覺談判是一門藝術,是人生實現(xiàn)夢想的工具,可以在與別人交流溝通中突破自己的關鍵,在談判中也可以找到自信,從而對未來生活感到更加美好!

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