牛奶促銷實踐感想
時間：20xx年9月5日下午-20xx年9月6日
地點：山東省曲阜市裕隆購物中心前的裕隆廣場
活動：銀鷺花生牛奶促銷大型活動
具體內(nèi)容：
因為是第一次參與這類促銷活動，所以認(rèn)真地按照促銷負(fù)責(zé)人員的指揮完成自己的工作。
這次活動共有四個環(huán)節(jié)，分為銷售環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)，抽獎兌獎環(huán)節(jié)和免費(fèi)電影放映環(huán)節(jié)。
凡在銷售區(qū)購買超過x元的產(chǎn)品，就可以得到一張游戲抽獎券，拿到該券的顧客就可以在四個游戲區(qū)進(jìn)行闖關(guān)挑戰(zhàn)，如果過了一關(guān)，就可得到四等獎獎品，過了兩關(guān)就可以得到三等獎獎品，以此類推。顧客也可以選擇不玩游戲直接到抽獎區(qū)抽獎，百分之百中獎。
剛開始，我們每個人拿著厚厚的傳單到裕隆購物中心附近的街道小區(qū)發(fā)傳單，每個人都面帶微笑的向路過的行人細(xì)心的解釋該次活動，并作宣傳，一些老人、以及帶著孩子的家長對我們的活動很感興趣，并且表示一定會來，對我們說謝謝，我的內(nèi)心很是溫暖。當(dāng)然，也有一些人并不理睬我們，這也不能降低我們對工作的熱情。
由于我們的預(yù)備工作做的到位，到下午6點多的時候就有大量的人群來到裕隆廣場，其中主要是孩子們。負(fù)責(zé)人對我們進(jìn)行了工作分配。我被分配在抽獎兌獎環(huán)節(jié)，是比較松的工作。主要負(fù)責(zé)顧客的兌獎和抽獎事宜，還有很多顧客并不明白我們的運(yùn)作環(huán)節(jié)，我都面帶微笑的向他們一一解釋，促使他們更多的購買產(chǎn)品。
第二天的時候，我們進(jìn)行了工作交換，我這次在銷售區(qū)。在認(rèn)真的記好了商品價格后，我的工作正式開始了。有很多顧客在我們的銷售點前停留，我就向他們一個一個產(chǎn)品的講解，包括產(chǎn)品的營養(yǎng)，價格優(yōu)惠等。在我們的不懈努力下，僅上午就賣出了很多箱產(chǎn)品。不過大多數(shù)顧客還是選擇購買零散的瓶裝產(chǎn)品。這可以看出消費(fèi)者對于商品的嘗試心理。
有很多年齡比較小的顧客停留在我們的銷售點前怎么也不肯走，他們的父母出于無奈只好購買我們的產(chǎn)品。這說明不光女人的錢好賺。孩子們也是一個雷打不動的消費(fèi)群體。由于我們的游戲策略吸引了很多孩子，帶動了他們對產(chǎn)品的消費(fèi)，這說明公司的決策是有一定的收益的。
晚上工作到很晚，10點左右我們才領(lǐng)到這兩天微薄的薪水，工資雖少，但對我們的鍛煉占了這次實踐的重大比例。讓我們明白了怎樣用態(tài)度和策略來對待消費(fèi)者，也明白了大學(xué)生是怎樣廉價的勞動力。
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