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如何寫銷售工作總結和計劃

2024-08-10

如何寫銷售工作總結和計劃

  總結:

  一,成功案例分析:1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

  二,從以上案例中總結得到的好的經(jīng)驗

  三,出現(xiàn)了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

  計劃:

  1、訂好年度大目標——比如:你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的,全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因為你沒有方向。

  2、將年度目標細化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

  3、從問題中總結出來的不足之處,新的一年如何來學習,補足。

  最后,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,可以給自己獎勵一些什么。

  如果你有很好的定目標的想法的話,可以把它畫成簡單明了的圖表。完成之后劃上勾,如果你在堅持讓自己劃越多的勾,那么,我相信,當XX年年再寫總結的時候,你會發(fā)現(xiàn),你是真的成長了很多進步了很多。

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