進(jìn)入20xx年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們分廠認(rèn)真貫徹“以生產(chǎn)為主體，積極促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，注重生產(chǎn)效率的提高；以市場為導(dǎo)向，積極促進(jìn)新成果、新材料、新工藝的應(yīng)用，注重由節(jié)約性降低成本向開發(fā)性降低成本的轉(zhuǎn)移；以質(zhì)量為根本，積極促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)精細(xì)化，注重自主管理與自我控制。”的經(jīng)營方針，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求實(shí)、發(fā)展進(jìn)步的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地做好了各項(xiàng)工作，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)取得了突破性的進(jìn)展。全年共實(shí)現(xiàn)銷售收入10500萬元，利潤600萬元，分別完成計(jì)劃的150%和143%。其中銷售收入比去年的6750萬元增長3750萬元，利潤比去年的325萬元增長275萬元，企業(yè)取得了飛躍式的發(fā)展。下面就一年來的工作做一總結(jié)。 強(qiáng)化營銷管理，擴(kuò)大了市場空間。
在今年初，分廠就呈現(xiàn)出了健康向上的發(fā)展態(tài)勢。為此，我們確定了借勢把企業(yè)做大、做強(qiáng)的工作思路：對外擴(kuò)張市場，對內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。而銷售工作是整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的龍頭，龍頭抓好了就能帶動其他工作的進(jìn)展。在這方面我們具體做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、鞏固老用戶，擴(kuò)大了市場占有份額。今年我們對老用戶實(shí)施了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，靠感情投入擴(kuò)大市場占有份額，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的策略，爭取到了xx公司三種變型運(yùn)輸車擋泥板及拖拉機(jī)九十余套模具沖壓件的生產(chǎn)，為企業(yè)增加銷售收入1500萬元。
2、開辟新用戶，擴(kuò)大了市場占有空間。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場，滿足生產(chǎn)擴(kuò)張的需求，完成全年?duì)I銷任務(wù)，我們重點(diǎn)主攻了xx集團(tuán)和xx車輛廠，通過各方面的共同努力，1005自卸豪華車身在xx車輛廠站住了腳；1305c車身在xx集團(tuán)投入了使用。該兩個(gè)市場的開辟今年增加銷售收入300萬元。
3、加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，為企業(yè)發(fā)展增添了后勁。
一是今年2月份我們承接了xx公司換代三輪車的開發(fā)任務(wù)。根據(jù)xx公司提供的三輪車數(shù)模，組織技術(shù)人員認(rèn)真分析零件的工藝方案，對多家模具廠進(jìn)行了考察，合理布點(diǎn)，盡管當(dāng)時(shí)“非典”橫行，但也沒有阻止我們的工作進(jìn)展，我們多次去疫區(qū)或疫區(qū)周圍的模具廠協(xié)調(diào)進(jìn)度及技術(shù)服務(wù)，使三輪車模具盡早的到位。在這項(xiàng)工作中，我們的工程技術(shù)人員和車間工作人員一起，插高峰生產(chǎn)的空隙，或安排在三班后進(jìn)行模具調(diào)試，用不到兩個(gè)月的時(shí)間就完成了180套的模具調(diào)試任務(wù)，樣車在xx公司也一舉評審成功。二是抓緊了加寬三輪車駕駛室的開發(fā)任務(wù)，預(yù)計(jì)20xx年二月份完工。
以上兩種產(chǎn)品的開發(fā)，預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬元。三是承接了g20b20駕駛臺的開發(fā)任務(wù)，從工裝制作到投入使用不到一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品今年為我們增加銷售收入240萬元。
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