企業(yè)策劃書

2024-04-09 策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編收集整理的企業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)策劃書1

　　一、背景

　　***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒有沒有進(jìn)入市場(chǎng)的'領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)目的

　　推廣***達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達(dá)----***移動(dòng)電話

　　四、時(shí)間

　　**年九月六日---九月七日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　徐州**學(xué)院東大門

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)共需四人

　　指揮：**（活動(dòng)安排及問卷調(diào)查）

　　副指揮：***（現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能）

　　工作人員：兩人（發(fā)海報(bào)）

　　3、9月6日和7日

　　8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺(tái)、擺機(jī)模等

　　8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁、介紹

　　12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯

　　1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁、介紹

　　問卷調(diào)查間歇進(jìn)行

　　七、預(yù)算

　　橫幅制作費(fèi)50元

　　噴繪制作費(fèi)50元

　　城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

　　復(fù)印費(fèi)10元

　　合計(jì)160元

企業(yè)策劃書2

　　一、活動(dòng)目的

　　隨著全國(guó)高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，為了給職院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高職院學(xué)生在未來求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)，學(xué)院團(tuán)委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會(huì)。

　　1、企業(yè)方面

　�、偻ㄟ^本次模擬招聘會(huì)大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

　�、诳梢蕴崆敖槿肴瞬耪衅赋绦�，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

　�、劭梢宰屍髽I(yè)更好地了解我院的教育狀況，有針對(duì)性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。

　　2、學(xué)生方面

　　大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿意的工作和位置，而往往會(huì)有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會(huì)可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)招聘場(chǎng)面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個(gè)招聘會(huì)各選手也將會(huì)深入了解到目前的`市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來走向社會(huì)作好準(zhǔn)備。

　　二、大賽主題

　　展現(xiàn)自我才能塑造精彩人生

　　三、大賽口號(hào)

　　關(guān)愛大學(xué)生攜手就業(yè)路

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　本次活動(dòng)主要面向全校大三學(xué)生，以個(gè)人參與為主，歡迎同學(xué)報(bào)名參加。

　　五、組織安排

　　本次活動(dòng)由院團(tuán)委主辦，院就業(yè)指導(dǎo)中心協(xié)辦，將邀請(qǐng)企業(yè)或社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

　　六、組委會(huì)

　　主任：宋麗麗、曲雪玉

　　成員：王允、魏嵐及各系分團(tuán)委負(fù)責(zé)人

　　七、活動(dòng)方式

　　1、采取單公司多聘者的模式，邀請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會(huì)單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。

　　2、參加招聘的公司可直接面向?qū)W生做實(shí)際招聘，為同學(xué)提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　八、活動(dòng)日程（略）

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1。海報(bào)宣傳

　　在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)。

　　2。咨詢點(diǎn)宣傳

　　活動(dòng)階段設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動(dòng)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)。

　　3。發(fā)通知到各系（分院），請(qǐng)各個(gè)院學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

　　4。邀請(qǐng)?jiān)簝?nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動(dòng)

　　5。邀請(qǐng)?jiān)和庥浾�，媒體前來報(bào)道。

　　十、活動(dòng)具體安排

　�。ㄒ唬┗I劃準(zhǔn)備階段

　　1、參加活動(dòng)的企業(yè)，確立招聘職位

　　參加活動(dòng)的企業(yè)要求：

　�、儆休^大的知名度和信譽(yù)度；②熱心于教育事業(yè)；

　�、蹖�(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有需求；④擁有自己的獨(dú)特文化。

　　企業(yè)校園招聘策劃書

　�。ㄒ唬┍尘埃耗壳埃髮W(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的事實(shí)，自從20xx年大學(xué)擴(kuò)招以來，普通高等院校畢業(yè)生大幅度增長(zhǎng)，我校畢業(yè)生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，09屆畢業(yè)生將近1401人，就業(yè)工作任務(wù)將更加困難和艱巨。為促進(jìn)我校畢業(yè)生就業(yè)，特舉辦此次校園招聘會(huì)。

　�。ǘ┳谥迹盒麄鲗W(xué)校，促進(jìn)就業(yè)

　�。ㄈ┲鬓k單位：廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院

　　（四）協(xié)辦單位：就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、青年志愿者協(xié)會(huì)、組織宣傳部、外聯(lián)部、組織部、資訊部、各系的部門

　�。ㄎ澹⿲�(duì)象：本次校園招聘會(huì)將面向我校20xx屆畢業(yè)生及有實(shí)習(xí)需求的在校生

　　（六）時(shí)間：20xx年3月12日（星期四）1：30—17：00

　�。ㄆ撸┑攸c(diǎn)：學(xué)校正門廣場(chǎng)

　　（八）目的：為吸引招聘單位來校參會(huì)選才，我們需通過各種途徑大力宣傳此次校園招聘會(huì)，作為我校舉辦的大型綜合畢業(yè)生校園招聘會(huì)，學(xué)校相關(guān)部門和各院（系、部）要高度重視、全力配合，確保本次招聘會(huì)的成功舉辦。

　�。ň牛┗顒�(dòng)事件與負(fù)責(zé)單位：

　�。ㄊ�(zhǔn)備工作

企業(yè)策劃書3

　　一、組織人員分工

　　指揮員：總經(jīng)理

　　培訓(xùn)師：副總經(jīng)理

　　裁判員：行政經(jīng)理

　　二、團(tuán)隊(duì)比賽

　　1、破冰活動(dòng)

　　時(shí)間：20分鐘

　　活動(dòng)目的：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會(huì)感覺到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松、愉快。

　　活動(dòng)目的：主要是激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念。

　　協(xié)作系數(shù)：

　　體能要求：

　　危險(xiǎn)系數(shù)：

　　3、過軟橋

　　時(shí)間：60分鐘

　　活動(dòng)內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端。隊(duì)員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組，各組經(jīng)過團(tuán)隊(duì)協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內(nèi)通過軟橋。

　　活動(dòng)目的：打破心理舒適區(qū)生理反應(yīng)，遇到危機(jī)的退縮趨勢(shì)，突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用，也能幫助員工突破心理舒適區(qū)。

　　協(xié)作系數(shù)：

　　體能要求：

　　危險(xiǎn)系數(shù)：

　　4、解手鏈形式：10人一組

　　時(shí)間：20分鐘

　　活動(dòng)內(nèi)容：1、讓每組成員圍著站成一個(gè)向心圈。2、先舉起自己的右手，握住對(duì)面那個(gè)人的'手；再舉起自己的左手，握住另外一個(gè)人的手；現(xiàn)在組員面對(duì)一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開，但答案會(huì)有兩種。一種是一個(gè)大圈，另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。4、如果過程中實(shí)在解不開，可允許組員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。

　　活動(dòng)目的：讓隊(duì)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

　　三、團(tuán)隊(duì)野餐

　　團(tuán)隊(duì)比賽預(yù)計(jì)17：00結(jié)束，隨后在風(fēng)情園舉行燒烤晚會(huì)活動(dòng)。

　　四、保護(hù)環(huán)境、熱愛生活

　　保護(hù)環(huán)境是人類最深遠(yuǎn)、長(zhǎng)久的課題。近幾年，世界各國(guó)遭受著不同程度的自然災(zāi)害，人類要想征服可怕的大自然，就必須尊重自然。建議利用此次戶外活動(dòng)的時(shí)機(jī)，從我們自己做起，及時(shí)清理活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的各種垃圾，保護(hù)環(huán)境，善待家園，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的生活環(huán)境。

企業(yè)策劃書4

　　一、晚會(huì)主題時(shí)間地點(diǎn)

　　主題：xx精英薈萃新年大展宏圖

　　時(shí)間：xx年12月31日晚20：00整

　　地點(diǎn)：xx創(chuàng)業(yè)沙龍（主會(huì)場(chǎng)）

　　二、主辦單位

　　xx“創(chuàng)業(yè)沙龍主會(huì)場(chǎng)”聊天室

　　三、晚會(huì)宗旨

　　通過這臺(tái)聯(lián)歡晚會(huì)給五湖四海的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，表彰我們系統(tǒng)的精英，歡度元旦佳節(jié)。豐富朋友們的業(yè)余文化生活，再次擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)沙龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上的影響力。使想抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)千載難逢機(jī)遇的朋友，有一個(gè)施展自己才華的空間。

　　四、晚會(huì)工作人員

　　特別顧問：xxx

　　晚會(huì)監(jiān)制：xxx

　　藝術(shù)總監(jiān)：xxx

　　晚會(huì)策劃：xxx

　　策劃助理：xxx

　　晚會(huì)導(dǎo)演：xxx

　　導(dǎo)演助理：xxx

　　晚會(huì)總指揮處：處長(zhǎng)：xxx，組員：全體管理、策劃、導(dǎo)演、主持等

　　晚會(huì)主持組：xxx

　　晚會(huì)場(chǎng)景字幕組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)廣播組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)遞麥組：xxx當(dāng)日總值班

　　晚會(huì)片花組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)音樂組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)聯(lián)絡(luò)組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)男模特組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)女模特組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)服裝組：組長(zhǎng)：xxx.

　　晚會(huì)攝影組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)迎賓組：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)邀請(qǐng)函：組長(zhǎng)：xxx

　　晚會(huì)督察組：組長(zhǎng)：xxx

　　謎語組：組長(zhǎng)：xxx

　　對(duì)聯(lián)組：組長(zhǎng)：xxx

　　五、晚會(huì)工作人員的主要職責(zé)

　　晚會(huì)總監(jiān)職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)指導(dǎo)。

　　晚會(huì)策劃職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的策劃、協(xié)助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

　　藝術(shù)總監(jiān)職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目指導(dǎo)工作。

　　晚會(huì)導(dǎo)演職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目編排、審核工作。

　　晚會(huì)撰稿職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的開場(chǎng)白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

　　晚會(huì)主持職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

　　晚會(huì)場(chǎng)景職責(zé)：負(fù)責(zé)片花的滾動(dòng)字幕的設(shè)計(jì)。

　　晚會(huì)片花職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和字幕的制作及晚會(huì)進(jìn)行中的播放工作。

　　晚會(huì)聯(lián)絡(luò)職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)與主持人通報(bào)情況。

　　晚會(huì)遞麥職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，負(fù)責(zé)房間的遞麥。

　　晚會(huì)廣播職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報(bào)廣播，播放迎賓廣播以及兄弟房間的祝賀廣播，可以分工協(xié)作，誰發(fā)預(yù)報(bào)廣播，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制作好。

　　晚會(huì)服裝職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并協(xié)助調(diào)好語音視頻。

　　晚會(huì)迎賓職責(zé)：負(fù)責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的'要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花廣播。

　　晚會(huì)攝影職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象、照相資料的拍攝工作，晚會(huì)精彩片段的拍照工作，發(fā)在群里共享。

　　晚會(huì)督察職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)。

　　六、晚會(huì)注意事項(xiàng)

　　1、晚會(huì)在12月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，7點(diǎn)半以前請(qǐng)房間管理換好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，沒有演出節(jié)目的管理，全部換上迎賓或保安馬甲。

　　2、晚會(huì)期間有專人迎賓和發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

　　3、晚會(huì)安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

　　4、熱情接待每一位來房間的朋友，多給表演人員鮮花支持。

　　5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管，由指定的管理來操作。

　　6、晚會(huì)請(qǐng)柬。（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)柬，務(wù)必在晚會(huì)舉行前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

　　七、晚會(huì)要求

　　1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

　　2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一馬甲，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

　　3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利完成。

　　4、遇各類突發(fā)問題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

　　5、晚會(huì)工作人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其他部門的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

企業(yè)策劃書5

　　一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié) 創(chuàng)新和諧發(fā)展迎新納財(cái)，年終慶典暨抽獎(jiǎng)

　　農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束，我們要做好充分的準(zhǔn)備去迎接利明公司的另一個(gè)春天。在

　　過去的一年，公司在全體員工的共同、努力下，順利度過了行業(yè)的.談旺季節(jié)，也取得了階段性的成績(jī)，在這辭舊迎新納財(cái)之際，公司為了答謝一直以來與公司同命運(yùn)的兄弟姐妹們，為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力，豐富員工的文化生活;表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，公司將組織舉行尾牙聚餐暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的氣氛，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年新春佳節(jié)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話; 2、座談交流及晚宴; 3、舉行文藝晚會(huì)及抽獎(jiǎng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月02日下午17：30-18：30用餐;18：00—20：30(活動(dòng))

　　活動(dòng)地點(diǎn)：回家湘(鱷魚島酒吧城)

　　四、活動(dòng)規(guī)模

　　本次活動(dòng)規(guī)模共153人，其中生產(chǎn)車間50人(目前);品質(zhì)部11人;倉庫7人;軟件事業(yè)部9人;辦公室、后勤等管理人員31人;愛美27人;華本13人;總經(jīng)辦5人;供應(yīng)商代表X人，邀請(qǐng)嘉賓 X人。公司年會(huì)抽獎(jiǎng)方案

　　五、組織機(jī)構(gòu) 主

　　辦單位：利明

　　協(xié)辦單位：回家湘(鱷魚島酒吧城)

　　六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　其中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總金額元，明細(xì)如下：

　　2、通過電腦系統(tǒng)分別抽取三、二、一、現(xiàn)金獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。未中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)后憑兌獎(jiǎng)券直接領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng) 3、今晚中獎(jiǎng)人員根據(jù)中獎(jiǎng)結(jié)果，必須由本人持兌獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品(但在值班的四位保安可由蔡對(duì)代領(lǐng)取)請(qǐng)大家監(jiān)督。前面中獎(jiǎng)的朋友請(qǐng)不要隨便離開現(xiàn)場(chǎng)，后面還可以通過游戲互動(dòng)獲大獎(jiǎng)。 4、今年的抽獎(jiǎng)中采用中獎(jiǎng)即止的原則，也就是說不管是主管還是VIP，誰中獎(jiǎng)即歸誰。不允許現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)移獎(jiǎng)品。但允許獲獎(jiǎng)?wù)咴诮裢砘顒?dòng)后請(qǐng)大家進(jìn)行下半場(chǎng)的活動(dòng)。

　　七、宴會(huì)議程( )

　　15：00 工作人員現(xiàn)場(chǎng)布置，音響設(shè)備及調(diào)式情況，物品擺放，服務(wù)員、禮儀接待人員及工作人員安排情況;

　　17：00 迎接來賓。禮儀在門口迎接，指引到簽到處簽到、禮儀給領(lǐng)導(dǎo)指引進(jìn)入會(huì)場(chǎng)入座;參會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)兌獎(jiǎng)券(入場(chǎng)前)，并入場(chǎng)簽到。表演等娛樂活動(dòng)，豐富晚會(huì)

企業(yè)策劃書6

　　一、活動(dòng)主題

　　冬至一家親

　　二、活動(dòng)目的

　　以冬至節(jié)為契機(jī)，通過各種溫馨的的互動(dòng)環(huán)節(jié)讓同事們?cè)僖院蟮墓ぷ髦懈佑心�，同事也體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)心，讓大家體驗(yàn)到久違的家個(gè)感覺!

　　三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：利濤信息科技有限公司

　　承辦單位：左右廣告

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　利濤的.全體同仁

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：12月22日(冬至)

　　地點(diǎn)：大舜酒店(廣州大道中)

　　六、活動(dòng)流程

　　1、前期準(zhǔn)備

　�、�12月14日展開會(huì)議，討論活動(dòng)方案，確定宣傳策略

　�、�12月16日制作邀請(qǐng)函，確定邀請(qǐng)函

　�、�12月17日打印邀請(qǐng)函

　�、�12月18-20日采購(gòu)，發(fā)邀請(qǐng)函

　�、�12月21日?qǐng)龅夭贾�，展開工作人員會(huì)議，明確分工

　�、�12月22日酒店餐廳細(xì)節(jié)安排

　　2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排：

　�、乓宰罏閱挝�，一桌視為一個(gè)臨時(shí)家庭，以營(yíng)造家的氛圍。由餐廳提供材料，進(jìn)行DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)。面粉免費(fèi)提供，餃子餡另計(jì)費(fèi)，并為每位參與者免費(fèi)提供紅桃粿特色小吃一份。19：00活動(dòng)正式開始，由老板評(píng)出獲勝者并為獲勝“家庭”頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“精致馬克杯一個(gè)”。

　　⑵在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)中加入一個(gè)小游戲，每桌選派兩名組員參加游戲，游戲內(nèi)容為參與者須盡可能多地寫出跟“久”字同音的諺語、俗語、成語，游戲時(shí)間為15分鐘，規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫得最多者則獲勝，獎(jiǎng)品“金飛燕鼠標(biāo)一個(gè)”。

　�、浅楠�(jiǎng)活動(dòng)，每位參與DIY餃子制作的顧客都有相應(yīng)的號(hào)碼牌，抽獎(jiǎng)箱中有另外一份號(hào)碼牌，在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)結(jié)束時(shí)由老板進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邽槌橹械南鄳?yīng)號(hào)碼的同事，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次，由老板頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為“索尼數(shù)碼相機(jī)一個(gè)”。

　　3、活動(dòng)人崗調(diào)配表

　　馮挺記：主持人

　　由于本次活動(dòng)以競(jìng)賽游戲貫穿全場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)主持人來主持整場(chǎng)活動(dòng)，使顧客更加清晰地了解游戲流程、規(guī)則以及獎(jiǎng)勵(lì)，并起著引導(dǎo)顧客按照流程先后順序完成活動(dòng)的作用。

　　負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：

　　a.在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行介紹，介紹完以后，若其他同事仍有不解之處，須給予解答。

　　b.宣布游戲開始，現(xiàn)場(chǎng)示范包餃子也開始：在負(fù)責(zé)示范指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)的工作人員示范結(jié)束后，提示大家在制作過程中如有問題，可以向工作人員請(qǐng)教。

　　c.主持19點(diǎn)30分(制作過程中)插入的小游戲，宣布游戲規(guī)則，明確指出獲勝者的獎(jiǎng)品，使大家積極參與，游戲結(jié)束后宣布游戲結(jié)果，獲勝者以及頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　d.餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)時(shí)間截止，宣布獲勝隊(duì)伍，主持頒獎(jiǎng)儀式。

　　宋姝江和紫富祥：指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)

　　考慮到參加餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)的消費(fèi)者中有的不會(huì)包餃子(湯圓)，特安排1-2位工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：

　　a.活動(dòng)開始時(shí)首先為不懂的同事總體示范包餃子(湯圓)，在示范的過程中應(yīng)該對(duì)制作方法以及制作中應(yīng)注意的問題進(jìn)行適當(dāng)?shù)�，相關(guān)的描述。

　　b.示范結(jié)束以后(開始展開制作期間)，留場(chǎng)等候，當(dāng)在制作過程中仍有問題時(shí)給予解答及指導(dǎo)。

　　劉燊杰and黃旭鵬：記錄、監(jiān)督

　　負(fù)責(zé)該工作的工作人員須負(fù)責(zé)以下內(nèi)容：

　　a.在活動(dòng)沒有開始前對(duì)各桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

　　b.按人數(shù)給每桌安排特色小吃

　　c.按人數(shù)送出餃子(湯圓)制作的材料.用具

　　d.監(jiān)督詞語游戲“久”，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果

　　余璐伊：機(jī)動(dòng)人員

　　負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)秩序，配合并協(xié)助其他工作人員工作

　　具體時(shí)間流程

　　19：00-19：30主持人宣布活動(dòng)開始，餃子制作指導(dǎo)者進(jìn)行示范。負(fù)責(zé)記錄的工作人員對(duì)每桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按人數(shù)送出餐廳特色小吃

　　19：30-19：50詞語游戲

　　21：00-21：10DIY餃子制作截止，選出最佳餃子，頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　21：10-21：20抽獎(jiǎng)活動(dòng)，頒獎(jiǎng)

　　21：30--活動(dòng)結(jié)束

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　酒店餐廳包場(chǎng)：18:00-21:3015000RMB(含活動(dòng)食材)

　　馬克杯10只：50RMB

　　金飛燕鼠標(biāo)10只：200RMB

　　索尼W350數(shù)碼相機(jī)2只：2000RMB

　　音響及其他設(shè)備租金：1000RMB

　　抽獎(jiǎng)箱，道具：左右廣告提供

　　合計(jì)經(jīng)費(fèi)18250RMB(壹萬捌仟貳佰伍拾圓整)

企業(yè)策劃書7

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　為了豐富同學(xué)們的校園生活，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，同時(shí)也讓同學(xué)更深入了解食品企業(yè)的優(yōu)秀文化，生產(chǎn)管理，運(yùn)營(yíng)方式等，加強(qiáng)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐能力和交際能力。我系實(shí)踐部計(jì)劃舉辦參觀光陽蛋業(yè)的活動(dòng)。此外，我們也希望通過此次活動(dòng)可以開闊在校生的視野，了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及大專生就業(yè)壓力的嚴(yán)峻性，有利于讓同學(xué)更好的適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展，更好的了解和適應(yīng)食品企業(yè)的用人需要。

　　二、活動(dòng)主題：

　　深入了解企業(yè)優(yōu)秀文化，提高學(xué)生實(shí)踐能力

　　三、活動(dòng)目的：

　　為學(xué)校、企業(yè)搭建一個(gè)交流平臺(tái)，也為提高同學(xué)的'社會(huì)交際能力，實(shí)踐能力，讓大家更深入的了解食品企業(yè)的文化及生產(chǎn)知識(shí)，了解自己專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)信息

　　四、主辦單位：

　　生物技術(shù)系

　　五、策劃承辦單位：

　　實(shí)踐部

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　生物系大一新生

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月20日；上午9點(diǎn)

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　光陽蛋業(yè)股份有限公司

　　九、準(zhǔn)備工作：

　　（1）通知網(wǎng)絡(luò)部準(zhǔn)備相機(jī)。

　�。�2）準(zhǔn)備系旗。

　　（3）收集參觀人員名單（保持在40人左右）

　　十、宣傳方式：

　　以海報(bào)宣傳為主，我系還將通知各班班長(zhǎng)并由其傳達(dá)給各班同學(xué)。

　　十一、注意事項(xiàng)：

　�。�1）參觀人員需服從統(tǒng)一安排。

　�。�2）參觀人員注意衛(wèi)生，不得亂丟垃圾。

　�。�3）參觀過程中跟從組織人員，不得隨意走動(dòng)。

　　（4）參觀人員保持安靜，不得大聲喧嘩，注意用語文明。

　　十二、活動(dòng)流程：

　�。�1）全體參加人員在上午8點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)在校門口集合（要求佩戴校徽），由自律部負(fù)責(zé)點(diǎn)名，步行至光陽蛋業(yè)。

　　（2）聽工作人員講光陽蛋業(yè)的企業(yè)文化，企業(yè)的生產(chǎn)管理，市場(chǎng)的開拓，參觀的注意事項(xiàng)等。

　�。�3）在工作人員的帶領(lǐng)下參觀各車間的生產(chǎn)流水線，實(shí)地考察各生產(chǎn)的工藝流程，與一線工人進(jìn)行交流，實(shí)地了解工人的生產(chǎn)工作及生活狀況。

　�。�4）在工作人員的指導(dǎo)下參與流水線工作，體驗(yàn)生產(chǎn)工作。

　�。�5）在會(huì)議室集中，向各部門負(fù)責(zé)人自由提問，相互交流。

　　（6）由網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行拍照。

　�。�7）在企業(yè)門口集合，由自律部負(fù)責(zé)點(diǎn)名，返校。

企業(yè)策劃書8

　　只有在比賽中，才能激發(fā)員工的潛能，為了開發(fā)員工的潛能，我們經(jīng)常會(huì)舉辦一些競(jìng)賽活動(dòng)。

　　一.活動(dòng)背景

　　沈陽藥科大學(xué)的員工但是高中學(xué)習(xí)名次不錯(cuò)的員工，對(duì)書本上的知識(shí)應(yīng)該說是很了解了，但是社會(huì)需要的人才并不是課本上的`強(qiáng)者，而是涉獵較廣的復(fù)合型人才，大員工應(yīng)該了解更多課本之外的知識(shí)，無論是天文還是地理。開展一次課外知識(shí)競(jìng)賽，員工們一定會(huì)受益匪淺的。

　　二.活動(dòng)目的

　　一方面借此活動(dòng)活躍員工間的氣氛，充分調(diào)動(dòng)員工們主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，另一方面可以增加員工們知識(shí)的寬度，能夠很好的拓寬員工們的知識(shí)面。

　　三.活動(dòng)單位

　　沈陽藥科大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

　　四.活動(dòng)對(duì)象

　　創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員大一或大一大二員工

　　五.活動(dòng)時(shí)間

　　六.活動(dòng)地點(diǎn)

　　七.人員安排：

　　主持人兩名(一男一女)，會(huì)場(chǎng)布置人員兩名，會(huì)場(chǎng)控制人員兩名，監(jiān)督員一名，多媒體設(shè)備操作人員一名

　　八.比賽規(guī)則：

　　賽前，參賽選手站在一起，賽場(chǎng)有兩個(gè)區(qū)域，分別為A區(qū)和B區(qū)，。比賽開始，以為主持人宣讀題目，并給出兩個(gè)選項(xiàng)(A和B，其中一個(gè)為正確答案)。然后倒計(jì)時(shí)十秒鐘，在倒計(jì)時(shí)的過程中，參賽選手可以自由選擇進(jìn)入A區(qū)或者是B區(qū)(站在哪個(gè)區(qū)代表選擇哪個(gè)答案)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，另一位主持人解釋這道題目相關(guān)的背景資料，最后說出答案，那么選錯(cuò)答案的參賽選手們就會(huì)被淘汰，如此反復(fù)進(jìn)行，最終產(chǎn)生勝利者。

　　(注：1，如果時(shí)間充裕，可以把淘汰者再進(jìn)行篩選，得到另一位勝利者，這兩位勝利者在進(jìn)行終極PK。如果時(shí)間不充裕，可以有自救模式—參賽者被淘汰后想復(fù)活，可以和其他想復(fù)活的選手表演節(jié)目，表演之后，其他未表演節(jié)目的選手投票，票數(shù)多的一方繼續(xù)參加比賽。2，監(jiān)督員負(fù)責(zé)監(jiān)督參賽選手的違紀(jì)行為)

　　九，經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　十，注意事項(xiàng)：

　　1。在進(jìn)行比賽前，提醒選手不要發(fā)生推擠現(xiàn)象

　　2.提醒選手將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)模式

　　友誼第一，比賽第二。希望員工能在比賽中學(xué)到的不僅僅是知識(shí)。

企業(yè)策劃書9

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx大學(xué)xx花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的xx將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)xx，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類在校生近x萬人，則投入x校共有近xx萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有xx萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)xx的.各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷xx份，收回xx份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　�、瀑�(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿�(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)x支(你是我的唯一)，x支(我愛你)，xx支(愛情路上久久長(zhǎng)久)，xx支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　2、營(yíng)銷策略分析

　　2、1品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

　　2、2價(jià)格策略

　　xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　2、3促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

　�、品⻊�(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

　　2、4渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外x個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過x到x個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年xx月xx日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為x-x條，以"x花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放x-x臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

　�、钦�(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)xx元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

　　四，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在xx元以上。

　　2、支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到xx%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jìn)入"xx花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

　　4、客戶特點(diǎn)

　　年輕化，xx%為青年人，以男性學(xué)生為主。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5、消費(fèi)特點(diǎn)

　　xx元以下的鮮花最受歡迎。

　　6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成。xx網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

　　五、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入。

　　六、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

　　2、系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　七、項(xiàng)目小結(jié)

　　1、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

　　最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

企業(yè)策劃書10

　　一、企業(yè)策劃書范文之營(yíng)銷企劃書的款式

　　一份完整的營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

　　(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

　　要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容：

　　(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

　　(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析。

　　(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。

　　(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。

　　(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。

　　(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。

　　(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。

　　(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。

　　(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。

　　(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)企劃書正文

　　營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)闡明如下：

　　(1)公司的.首要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

　�、贁喽繕�(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)，制定價(jià)格政策，斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　�、阡N售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。

　�、弁茝V企圖

　　企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。

　　目標(biāo)

　　企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

　�、诓呗�

　　抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼

　　望達(dá)到目標(biāo)是什么。

　�、奂�(xì)部企圖

　　詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)

　　促銷運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

　　公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。

　　(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

　　市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。

　　然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。

　　(5)銷售管理企圖

　　舉如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

　　(6)損益預(yù)估

　　任何營(yíng)銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企業(yè)策劃書11

　　一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

　　(一)市場(chǎng)發(fā)展分析

　　“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國(guó)內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識(shí)到:消費(fèi)者購(gòu)物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購(gòu)物行為而且對(duì)價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長(zhǎng)的爆炸期。我們必然要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

　　(二)需求環(huán)境分析

　　1、消費(fèi)能力極強(qiáng)

　　女性從懷孕開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等�？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。

　　2、信息需求旺盛

　　現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?

　　3、交流分享需求強(qiáng)

　　由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西?往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。

　　二、建站的總體思路

　　(一)網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

　　網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個(gè)頁面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

　　由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡(jiǎn)單、溫馨的感覺，同時(shí)要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

　　(二)頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)

　　咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對(duì)此類人群的分析他們對(duì)培育下一代的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，對(duì)于對(duì)孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受能力比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

　　(三)網(wǎng)站欄目策劃

　　兩個(gè)模塊整體布局

　　1:精品導(dǎo)讀(熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點(diǎn)擊率排行)把每天重點(diǎn)推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個(gè)小微博。

　　欄目細(xì)化

　　1:準(zhǔn)備懷孕【寶貝計(jì)劃】

　　準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。

　　2:懷孕期【孕育生命】

　　孕媽媽剛剛懷孕，對(duì)很多知識(shí)掌握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很害怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個(gè)豐富的知識(shí)庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

　　3:分娩期

　　分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點(diǎn)。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

　　4:0-1歲

　　母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加

　　5:1-3歲

　　開口說話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營(yíng)養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

　　6:3-6歲

　　學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

　　7:無私母愛

　　所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

　　8:父愛如山

　　所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

　　9:安全防范

　　父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長(zhǎng)大過程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

　　10:早教100分

　　孩子是祖國(guó)的未來，民族的希望，也是每個(gè)家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量出現(xiàn)，家長(zhǎng)的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對(duì)于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長(zhǎng)期生活中概括出來的一條相對(duì)真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識(shí)。

　　三、SEO相關(guān)

　　(一)關(guān)鍵詞

　　TITLE：愛嬰寶–專業(yè)的孕嬰保健資訊

　　Key中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素就是網(wǎng)站的色彩設(shè)計(jì)，我們以FLASH動(dòng)畫和3D技術(shù)制作一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)感展示內(nèi)容穩(wěn)重大方而又具吸引力的扉頁

　　首頁設(shè)計(jì)以粉紅色為基本色調(diào)運(yùn)用黃色和藍(lán)色進(jìn)行融合搭配突出網(wǎng)站穩(wěn)重清爽的格調(diào)，既穩(wěn)重大方又清爽明朗

　　基本欄目有：

　　1企業(yè)介紹(企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采、組織機(jī)構(gòu)、公益事業(yè))

　　2產(chǎn)品展示

　　3銷售網(wǎng)絡(luò)(FLASH展示公司和代理商的具體交通路線和詳細(xì)資料)

　　4售后服務(wù)

　　5在線論壇

　　6會(huì)員注冊(cè)(會(huì)員主要分兩種一種是網(wǎng)站管理員一種是普通會(huì)員)

　　產(chǎn)品展示模塊設(shè)計(jì)

　　1產(chǎn)品展示模塊以××公司最新上市的FLASH全方位互動(dòng)展示技術(shù)進(jìn)行制作，用戶進(jìn)入產(chǎn)品展示頁面可以看到產(chǎn)品勻速的將各個(gè)角度進(jìn)行展示，當(dāng)用戶需要詳細(xì)察看某角度時(shí)可將鼠標(biāo)放在產(chǎn)品圖片上圖片即停止轉(zhuǎn)動(dòng)，如需進(jìn)一步察看可以將產(chǎn)品展示圖片進(jìn)行放大當(dāng)用戶需要查看某個(gè)部件時(shí)還可以點(diǎn)擊產(chǎn)品部件進(jìn)行放大

　　2訂購(gòu)系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)

　　我們可通過一次示范性的網(wǎng)上訂購(gòu)來簡(jiǎn)要描述其實(shí)現(xiàn)功能及操作流程：在產(chǎn)品展示框下設(shè)有我要訂購(gòu)按鈕如果沒有進(jìn)行會(huì)員登陸點(diǎn)擊按鈕，將會(huì)彈出登陸對(duì)話框如果已經(jīng)進(jìn)行會(huì)員登陸點(diǎn)擊按鈕將彈出電子定單用，戶需填寫訂單然后提交既可完成訂購(gòu)定單中設(shè)有必填欄目例如會(huì)員用，戶名和密碼訂購(gòu)人收貨地點(diǎn)配貨方式等，取消訂購(gòu)則點(diǎn)擊電子訂單上的取消訂購(gòu)按鈕，用戶提交定單后所有數(shù)據(jù)全部載入數(shù)據(jù)庫管理人員根據(jù)用戶所填信，息進(jìn)行分析確認(rèn)然后上報(bào)有關(guān)部門安排相關(guān)事宜。

　　3在線教習(xí)在線里面教授一些簡(jiǎn)單的玩具制作那樣那個(gè)可以要喜歡自己動(dòng)手的的人那樣那個(gè)就可以吸引人氣

　　四、可行性分析

　　1.代銷和自銷玩具的劣勢(shì)：

　　第一、網(wǎng)站發(fā)布初期，人氣不夠，代銷產(chǎn)品這一塊不會(huì)有多少盈利。而自己產(chǎn)品的銷售也遇到很大困難，在加上網(wǎng)上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對(duì)本網(wǎng)站來說也是一大挑戰(zhàn)

　　第二、資金不足、設(shè)備有限也會(huì)限制對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

　　第三、對(duì)于銷售玩具來說，貨源方面是處于劣勢(shì)。玩具店只有能夠進(jìn)到最低廉優(yōu)質(zhì)的貨源，才能有更大的盈利空間。

　　2、代銷和自銷的優(yōu)勢(shì)：

　　第一、規(guī)模巨大的黃金產(chǎn)業(yè)

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)

　　第二、正在高速增長(zhǎng)的黃金產(chǎn)業(yè)

　　我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。進(jìn)入20xx年以后將玩具作為教必須品的早教機(jī)構(gòu)發(fā)展，這些都預(yù)示著玩具高速發(fā)展期的到來。近年來，中國(guó)玩年消費(fèi)額正以每年40%的速度增長(zhǎng)

　　第三、永不枯竭的.黃金產(chǎn)業(yè)

　　專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，20xx年前，人口增長(zhǎng)將保持每年1600-20xx萬人的水平，這將出現(xiàn)一個(gè)更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體。

　　第四、具有巨大延伸空間的黃金產(chǎn)業(yè)

　　玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地。

　　3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)目標(biāo)：

　　在各個(gè)階段，我們都制定了明確的目標(biāo)。初期主要以代銷和銷售自己的產(chǎn)品為主，在賺取利潤(rùn)后加大投資;在中期網(wǎng)站趨于完善，更多的廠商加入代銷產(chǎn)品的項(xiàng)目，我們將一年盈利目標(biāo)定在35萬人民幣。

　　4、本網(wǎng)站的特色：

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上玩具網(wǎng)站多以銷售產(chǎn)品為主，一些做的比較好的網(wǎng)站還提供了批發(fā)商品項(xiàng)目、招商代理等，為了要突破這些局限，使網(wǎng)站能持久經(jīng)營(yíng)下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產(chǎn)品的欄目，既可以增加網(wǎng)站人氣，也能賺得利潤(rùn);第二，為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，還增加了自主定制欄目。

　　5、盈利模式

　　初期：我們網(wǎng)站主要為提高訪問量完善網(wǎng)站的功能(利用網(wǎng)站特色提高訪問量)，銷售自己的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)

　　中期：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;

　　A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品;

　　B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品;

　　后期網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;特殊會(huì)員收費(fèi)，收取居盟商費(fèi)用

　　6、現(xiàn)行系統(tǒng)

　　現(xiàn)在比較大些的玩具網(wǎng)站有酷炫風(fēng)、世紀(jì)興、中國(guó)玩具網(wǎng)等，這些網(wǎng)站從他們自身以及產(chǎn)品、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略經(jīng)行了比較分析，除了這些方面本網(wǎng)站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿足消費(fèi)者需求。將人體工程學(xué)與設(shè)計(jì)美術(shù)學(xué)結(jié)合起來，不僅能讓孩子強(qiáng)身健體，而且促進(jìn)智力發(fā)育，迎合當(dāng)今市場(chǎng)需求，當(dāng)然倍受尊崇。

　　五、網(wǎng)站規(guī)劃

　　人員規(guī)劃主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1)項(xiàng)目?jī)?nèi)容;

　　2)執(zhí)行時(shí)間;

　　3)負(fù)責(zé)人;

　　4)檢查人;

　　5)檢查日期;

　　6)預(yù)算;

　　規(guī)劃制定者;(劃制定者可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)部門)

　　規(guī)劃制定時(shí)間;

　　制定人員規(guī)劃的原則如下：

　　1、充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化

　　2、確保企業(yè)的人力資源保障

　　3、使企業(yè)和員工都得到長(zhǎng)期的利益

　　六、網(wǎng)站后期實(shí)施與維護(hù)

　　1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間;

　　2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視;

　　3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等;

　　4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化;

　　5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

企業(yè)策劃書12

　　適逢國(guó)慶節(jié)，為回饋廣大消費(fèi)者，金升購(gòu)物中心的各位商家，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷活動(dòng)，營(yíng)造“國(guó)慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍。

　　為與一般促銷活動(dòng)相區(qū)別，金升購(gòu)物中心與商家合作促銷活動(dòng)的X天中，將實(shí)惠，精品，快樂傳遞到每個(gè)人身邊，

　　精彩的節(jié)目，實(shí)惠的商品，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購(gòu)物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備X萬回饋豪禮。

　　基礎(chǔ)信息

　　o時(shí)間：20xx年10月1日10月4日

　　o地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘金升購(gòu)物中心

　　o形式：國(guó)慶促銷、節(jié)目表演

　　o風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素

　　活動(dòng)目的

　　o回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國(guó)慶，促銷金升購(gòu)物中心商品。

　　o倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念。

　　o打造實(shí)惠、便捷的購(gòu)物模式。

　　o倡導(dǎo)低碳建材生活。

　　1，達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷目的;

　　2，提高品牌知名度，美譽(yù)度;

　　3，擴(kuò)大金升購(gòu)物中心品牌影響力。

　　商家互動(dòng)

　　此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)

　　者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。

　　在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費(fèi)者在參與過程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果。

　　為商家自行出資定制宣傳冊(cè)，宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷信息

　　商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng)，消費(fèi)優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。

　　制作宣傳冊(cè)

　　建議商家制作宣傳冊(cè)頁。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。

　　此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物，進(jìn)行對(duì)外宣傳。

　　國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);

　　2、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息;

　　3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一;

　　4、由于以宣傳冊(cè)的'形式出現(xiàn)，利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存，達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。

　　宣傳冊(cè)規(guī)格

　　尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米

　　總頁數(shù):預(yù)計(jì)為48P(實(shí)際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)

　　宣傳冊(cè)刊例

　　提供商品獎(jiǎng)項(xiàng)

　　為增加本次活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，特設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。

　　目的：

　　o1、增加活動(dòng)趣味性

　　o2、提高消費(fèi)者參與積極性

　　o3、樹立商家回饋客戶的形象

　　o4、與獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品的操作方式相結(jié)合直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　幸運(yùn)卡片，現(xiàn)金獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)20xx元;二等獎(jiǎng)1000元、三等獎(jiǎng)500元從低至高派送。引發(fā)懸念，聚集人氣

　　2、商品贈(zèng)送

　　商家實(shí)物商品贈(zèng)送。(互動(dòng)游戲環(huán)節(jié))樹立商家樂于回饋顧客的形象，增加消費(fèi)信心

　　3、紀(jì)念獎(jiǎng)

　　凡參與游戲、互動(dòng)環(huán)節(jié)，均可得到紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。吸引眼球，聚集人氣

　　4、禮券

　　凡購(gòu)買商品的消費(fèi)者滿500元送100元抵用券，以此類推，按照消費(fèi)金額發(fā)放。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲

　　商家提供商品

　　序號(hào)

　　參與環(huán)節(jié)

　　商品

　　獎(jiǎng)金

　　操作方式

　　備注

　　現(xiàn)金大禮

　　現(xiàn)金獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)20xx元

　　二等獎(jiǎng)1000元

　　三等獎(jiǎng)500元

　　抽獎(jiǎng)

　　1元拍賣

　　商品實(shí)物

　　以商品價(jià)格為準(zhǔn)

　　拍賣

　　消費(fèi)禮券

　　消費(fèi)抵用券

　　設(shè)立100元消費(fèi)抵用券

　　購(gòu)買商品獲得

　　參與獎(jiǎng)

　　商品紀(jì)念品

　　以參與獎(jiǎng)品價(jià)格為準(zhǔn)

　　參與者獲得紀(jì)念

　　競(jìng)猜價(jià)格

　　商品實(shí)物

　　以商品價(jià)格為準(zhǔn)

　　競(jìng)猜價(jià)格相近獲得

　　紀(jì)念獎(jiǎng)

　　以商家品牌定制小禮品

　　以紀(jì)念獎(jiǎng)品價(jià)格為主

　　按照節(jié)目演出由演員隨時(shí)派送

　　商家填寫參與活動(dòng)申請(qǐng)表

　　公司名稱

　　產(chǎn)品名稱

　　公司聯(lián)系人

　　聯(lián)系電話

　　展示商品

　　宣傳DM單

　　參與時(shí)間

　　消費(fèi)抵用券

　　參與環(huán)節(jié)

　　提供物品金額

　　現(xiàn)場(chǎng)廣告位

　　宣傳冊(cè)頁

　　提供資料

　　其他

　　商家與消費(fèi)者互動(dòng)促銷效果分析

　　1，活動(dòng)中拉近與消費(fèi)者的距離，在與消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，宣傳商品，易于被消費(fèi)者接受。

　　2，贈(zèng)送紀(jì)念品，讓消費(fèi)者感受與商家互動(dòng)的實(shí)惠。

　　3，以先購(gòu)物再抽獎(jiǎng)的形式達(dá)成直接促銷效果。

　　4，聚攏人氣。

　　5，迎合消費(fèi)者實(shí)惠購(gòu)物心里。

　　6，打造金升購(gòu)物中心“實(shí)惠購(gòu)物城”的形象。

　　7，以回饋消費(fèi)者的形式提升各商家與金升購(gòu)物中心的知名度與形象。

　　活動(dòng)策劃

　　節(jié)目設(shè)計(jì)

　　為表現(xiàn)節(jié)日氣氛，從10月1日起到10月4日，每天在廣場(chǎng)里舉行小型的表演，加強(qiáng)促銷氣氛。

　　o主要形式：唱歌、雜技表演、舞蹈。

　　(后附詳細(xì)節(jié)目演出流程)

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　加強(qiáng)有獎(jiǎng)互動(dòng)，與參與市民交流，增強(qiáng)趣味性。

　　o主要形式：互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)游戲等。

　　(確定后附詳細(xì)互動(dòng)流程)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　o節(jié)目演出。(雜技表演、特色歌舞)

　　o互動(dòng)環(huán)節(jié)、競(jìng)賽游戲、有獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　o抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　o好禮相送。(小禮品、購(gòu)物代金券由主持人或者演員派發(fā))

　　現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)

　　o主背景墻

　　o商家品牌展示墻

　　o贈(zèng)品禮物統(tǒng)一LOGO設(shè)計(jì)

　　o購(gòu)物禮券、禮品袋、包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)

　　o金升購(gòu)物中心節(jié)日氣氛渲染

　　o主持人麥卡、嘉賓胸卡、邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)

　　o現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)

　　演出活動(dòng)流程

　　表演工作流程

　　事前準(zhǔn)備

　　9月30日下午17：00點(diǎn)前，現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備調(diào)試工作全部結(jié)束。10月1日上午7點(diǎn)，項(xiàng)目組工作人員巡查現(xiàn)場(chǎng)，確保所有物料齊備等待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體入場(chǎng)。

　　工作流程

　　時(shí)間

　　時(shí)長(zhǎng)

　　環(huán)節(jié)

　　工作人員

　　主持人

　　禮儀

　　演員

　　13：45

　　音樂暖場(chǎng)

　　配合

　　引來賓入場(chǎng)

　　候場(chǎng)

　　14：00

　　主持人開場(chǎng)

　　介紹金升購(gòu)物中心及參加領(lǐng)導(dǎo)

　　引領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話

　　14：15

　　剪彩儀式

　　串詞

　　引導(dǎo)剪彩嘉賓

　　14：20

　　演出開始

　　串詞

　　候場(chǎng)

　　演出準(zhǔn)備

　　15：00

　　好禮相送

　　配合演出派送禮品

　　配合

　　派送禮品

　　17：30

　　演出結(jié)束

　　宣布明天節(jié)目及抽獎(jiǎng)大禮

　　謝幕離場(chǎng)

　　17：45

　　結(jié)束

　　互動(dòng)節(jié)目工作流程

　　事前準(zhǔn)備

　　9月30日下午17：00點(diǎn)前，現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備調(diào)試工作全部結(jié)束。10月1日下午13：00點(diǎn)，項(xiàng)目組工作人員巡查現(xiàn)場(chǎng)，確保所有物料齊備等待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體入場(chǎng)。

　　工作流程

　　時(shí)間

　　時(shí)長(zhǎng)

　　環(huán)節(jié)

　　工作人員

　　主持人

　　禮儀

　　備注

　　14：45

　　幸福摩天輪

　　配合

　　串詞邀請(qǐng)觀眾參與

　　配合

　　15：10

　　幸運(yùn)號(hào)碼抽獎(jiǎng)

　　介紹游戲規(guī)則

　　展示禮品

　　15：35

　　唱歌接龍

　　演員配合

　　16：00

　　一元競(jìng)拍

　　配合

　　展示商品

　　拍賣師配合

　　16：35

　　互動(dòng)游戲

　　介紹規(guī)則邀請(qǐng)參與人

　　發(fā)放獎(jiǎng)品

　　戳氣球等

　　17：00

　　抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)

　　串詞

　　現(xiàn)金大禮展示

　　領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放

　　項(xiàng)目執(zhí)行

　　o獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　o節(jié)目清單

　　o物料準(zhǔn)備

　　o現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

　　1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　o現(xiàn)金獎(jiǎng)

　　o商品實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)

　　o贈(zèng)券

　　o紀(jì)念獎(jiǎng)

　　2、表演節(jié)目清單

　　確定后，選定表演節(jié)目及人員。

　　確定后，附互動(dòng)節(jié)目流程及玩法

　　3、物料準(zhǔn)備

　　附所有物料準(zhǔn)備清單報(bào)價(jià)。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

　　現(xiàn)場(chǎng)管理

　　整體秩序及各流程順利進(jìn)行

　　禮儀小姐配合商品的展示

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，控制會(huì)場(chǎng)氛圍

　　管理好現(xiàn)場(chǎng)演出團(tuán)隊(duì)

　　工作人員管理

　　專人負(fù)責(zé)指引工作

　　專人負(fù)責(zé)促銷商品

　　演員、禮儀管理

　　專人負(fù)責(zé)演出工作

　　提前彩排，發(fā)放演出流程

　　對(duì)攝影、攝像人員，提出要求

　　調(diào)音師主持人管理，發(fā)放流程表，配合每個(gè)環(huán)節(jié)的效果

企業(yè)策劃書13

　　引言

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費(fèi)品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個(gè)不斷增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，到20世紀(jì)末國(guó)內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元，而我國(guó)玩具市場(chǎng)也將會(huì)因?yàn)橥婢咭I(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。如今，孩子對(duì)于玩具的需求再不是好看、好玩，他們迫切需要的是既能開發(fā)智力、又能動(dòng)手動(dòng)腳的新視覺、新感受，所以玩具行業(yè)是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年，我國(guó)16歲以下兒童和青少年有3.8億左右，他們的消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，即使按照一個(gè)孩子平均一年的玩具花費(fèi)200元計(jì)算，即是一個(gè)多1000—1200億的市場(chǎng)。目前，我國(guó)玩具的消費(fèi)量正以每年30%—40%的速度增長(zhǎng)，未來市場(chǎng)揩更加廣闊——最流行、最I(lǐng)N的時(shí)尚新奇街頭玩具攻占千億市場(chǎng)，財(cái)富之門盛大開啟。

　　一、網(wǎng)站功能

　　本網(wǎng)站是一個(gè)銷售網(wǎng)站，主要經(jīng)營(yíng)系列玩具。

　　網(wǎng)站主要功能有：

　　1、會(huì)員管理系統(tǒng)（會(huì)員注冊(cè)信息管理、會(huì)員查看產(chǎn)品價(jià)格、內(nèi)外銷報(bào)價(jià)方式等等）

　　2、強(qiáng)大的產(chǎn)品搜索功能

　　3、完善的在線定購(gòu)功能，讓客人訪問我們的網(wǎng)站就像逛超市一樣，可隨心選購(gòu)自己的產(chǎn)品放入自己的購(gòu)物車

　　4、強(qiáng)大而有完善的網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)，更方便管理注冊(cè)會(huì)員、留言的回復(fù)、會(huì)員定單的管理等等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化、系統(tǒng)化

　　5、提供自主定制與代銷產(chǎn)品是本網(wǎng)站的兩大亮點(diǎn)

　　二、版面設(shè)計(jì)

　　版面主體顏色：

　　色彩是一切視覺藝術(shù)的基礎(chǔ)是人類辯別物質(zhì)的基礎(chǔ)依據(jù)在Internet中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素就是網(wǎng)站的色彩設(shè)計(jì)，我們以FLASH動(dòng)畫和3D技術(shù)制作一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)感展示內(nèi)容穩(wěn)重大方而又具吸引力的扉頁

　　基本欄目有：

　　1、企業(yè)介紹（企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采、組織機(jī)構(gòu)、公益事業(yè)）

　　2、產(chǎn)品展示

　　3、銷售網(wǎng)絡(luò)（FLASH展示公司和代理商的具體交通路線和詳細(xì)資料）

　　4、售后服務(wù)

　　5、在線論壇

　　6、會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員主要分兩種一種是網(wǎng)站管理員一種是普通會(huì)員）

　　產(chǎn)品展示模塊設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品展示模塊以××公司最新上市的FLASH全方位互動(dòng)展示技術(shù)進(jìn)行制作，用戶進(jìn)入產(chǎn)品展示頁面可以看到產(chǎn)品勻速的將各個(gè)角度進(jìn)行展示，當(dāng)用戶需要詳細(xì)察看某角度時(shí)可將鼠標(biāo)放在產(chǎn)品圖片上圖片即停止轉(zhuǎn)動(dòng)，如需進(jìn)一步察看可以將產(chǎn)品展示圖片進(jìn)行放大當(dāng)用戶需要查看某個(gè)部件時(shí)還可以點(diǎn)擊產(chǎn)品部件進(jìn)行放大

　　2、訂購(gòu)系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)

　　3、在線教習(xí)在線里面教授一些簡(jiǎn)單的玩具制作那樣那個(gè)可以要喜歡自己動(dòng)手的的人那樣那個(gè)就可以吸引人氣

　　三、可行性分析

　　1、代銷和自銷玩具的劣勢(shì)：

　　第二、資金不足、設(shè)備有限也會(huì)限制對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

　　第三、對(duì)于銷售玩具來說，貨源方面是處于劣勢(shì)。玩具店只有能夠進(jìn)到最低廉優(yōu)質(zhì)的貨源，才能有更大的盈利空間。

　　2、代銷和自銷的優(yōu)勢(shì)：

　　第一、規(guī)模巨大的黃金產(chǎn)業(yè)

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3。8億，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20—30元人民幣（2.4—3.6美元）

　　第二、正在高速增長(zhǎng)的黃金產(chǎn)業(yè)

　　第三、永不枯竭的黃金產(chǎn)業(yè)

　　專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，20xx年前，人口增長(zhǎng)將保持每年1600—20xx萬人的水平，這將出現(xiàn)一個(gè)更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體。

　　第四、具有巨大延伸空間的黃金產(chǎn)業(yè)

　　玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人——成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年；玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地。

　　3、網(wǎng)站設(shè)計(jì)目標(biāo)：

　　在各個(gè)階段，我們都制定了明確的目標(biāo)。初期主要以代銷和銷售自己的`產(chǎn)品為主，在賺取利潤(rùn)后加大投資；在中期網(wǎng)站趨于完善，更多的廠商加入代銷產(chǎn)品的項(xiàng)目，我們將一年盈利目標(biāo)定在35萬人民幣。

　　4、本網(wǎng)站的特色：

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上玩具網(wǎng)站多以銷售產(chǎn)品為主，一些做的比較好的網(wǎng)站還提供了批發(fā)商品項(xiàng)目、招商代理等，為了要突破這些局限，使網(wǎng)站能持久經(jīng)營(yíng)下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產(chǎn)品的欄目，既可以增加網(wǎng)站人氣，也能賺得利潤(rùn)；第二，為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，還增加了自主定制欄目。

　　5、盈利模式

　　初期：我們網(wǎng)站主要為提高訪問量完善網(wǎng)站的功能（利用網(wǎng)站特色提高訪問量），銷售自己的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)

　　中期：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品；

　　A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品；

　　B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品；

　　后期網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式；特殊會(huì)員收費(fèi)，收取居盟商費(fèi)用

　　6、現(xiàn)行系統(tǒng)

　　四、網(wǎng)站規(guī)劃

　　人員規(guī)劃主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容；

　　2）執(zhí)行時(shí)間；

　　3）負(fù)責(zé)人；

　　4）檢查人；

　　5）檢查日期；

　　6）預(yù)算；

　　規(guī)劃制定者；（劃制定者可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)部門）

　　規(guī)劃制定時(shí)間；

　　制定人員規(guī)劃的原則如下：

　　1、充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化

　　2、確保企業(yè)的人力資源保障

　　3、使企業(yè)和員工都得到長(zhǎng)期的利益

　　五、網(wǎng)站后期實(shí)施與維護(hù)

　　1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

　　2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；

　　3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

　　4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

　　5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

企業(yè)策劃書14

　　1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。

　　根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。

　　2. 產(chǎn)品

　　根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。

　　3. 服務(wù)要求

　　我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。

　　5. 營(yíng)銷策略

　　我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

　　6. 具體目標(biāo)

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。

　　長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。

　　7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

　　8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。

　　9. 注意的問題

　　假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

　　10. 可行性分析總結(jié)

　　市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。

　　產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

　　盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

企業(yè)策劃書15

　　物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè)，它向客戶提供的主要是服務(wù)，因此，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合時(shí)應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動(dòng)：

　　產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、組合等。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù)，物流服務(wù)主要是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務(wù)。

　　價(jià)格策略

　　價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來吸引客戶。它包括了基本價(jià)格、價(jià)格的折扣與折讓、付款方式等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)分享市場(chǎng)和增加利潤(rùn)至關(guān)重要。為此，降低生產(chǎn)成本是一方面，還需合理控制物流費(fèi)用支出，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用在成本中占有較大比重。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求，合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并根據(jù)企業(yè)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平，制訂適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時(shí)候也會(huì)采用中介機(jī)構(gòu)，常見的有代理、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式。

　　促銷策略

　　促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對(duì)自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施。它包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)等各種營(yíng)銷溝通方式。

　　物流企業(yè)如何優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)

　　物流是為客戶的營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的，物流要滿足客戶營(yíng)銷的目標(biāo)，高效的物流服務(wù)是確保競(jìng)爭(zhēng)有利性和差別性的重要手段。物流企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，離不開正確應(yīng)用營(yíng)銷策略。只有不斷優(yōu)化物流企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，才能使物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷推出特色服務(wù)，使企業(yè)立于不敗之地。

　　1、營(yíng)銷渠道策略

　　營(yíng)銷渠道策略是指物流企業(yè)再選擇采用何種營(yíng)銷渠道去銷售現(xiàn)代物流服務(wù)的策略。這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略，借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種。其中，自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營(yíng)銷策略；借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略；而建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略。

　　2、關(guān)系渠道策略

　　關(guān)系營(yíng)銷策略是指通過吸引、開拓、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系，從而推動(dòng)物流企業(yè)營(yíng)銷的策略。這一營(yíng)銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶，將實(shí)際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作。這一營(yíng)銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力，確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，全面考慮客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障，對(duì)于客戶的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，拓寬服務(wù)面，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，以提高客戶滿意度等等。

　　對(duì)于物流企業(yè)而言，關(guān)系營(yíng)銷策略應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷策略組合中的核心策略。因?yàn)椴捎眠@一營(yíng)銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系，并通過這種依存關(guān)系獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售。

　　3、貫徹4Cs營(yíng)銷組合策略

　�。�1）瞄準(zhǔn)客戶需求（Consumption）。物流企業(yè)首先要了解、研究、分析客戶的需要與需求，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)。現(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上，他們主要致力于對(duì)物流市場(chǎng)的分析和開發(fā)，爭(zhēng)取做到有的放矢。

　�。�2）客戶愿意支付的成本（Cost）。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢（成本），而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià)，即向客戶要多少錢。該策略指出物流的價(jià)格與客戶的支付愿意密切相關(guān)，當(dāng)客戶對(duì)物流的支付愿意很低時(shí)，及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí)，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實(shí)現(xiàn)。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶量體裁衣，設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶所接受。

　�。�3）客戶的便利性（Convenience）。此策略要求物流企業(yè)要始終從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來什么樣的效益。如時(shí)間的節(jié)約，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等。只有為物流需求者對(duì)物流的消費(fèi)帶來效益和便利，他們才會(huì)接受物流企業(yè)提供的服務(wù)。

　�。�4）與客戶溝通（Communication）。即以客戶為中心，實(shí)施營(yíng)銷策略，通過互動(dòng)、溝通等方式，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起，為用戶提供一體化、系統(tǒng)化的物流解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上，物流企業(yè)就可以爭(zhēng)取到更多的物流市場(chǎng)份額，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模，取得規(guī)模效益。

　　4Cs營(yíng)銷組合策略以客戶對(duì)物流的需求為導(dǎo)向，積極地適應(yīng)客戶的需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷，著眼于企業(yè)與客戶間的互動(dòng)，通過與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與目前我國(guó)的'物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng)，達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面。因此，該營(yíng)銷組合將會(huì)成為我國(guó)物流企業(yè)目前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，主要運(yùn)用的營(yíng)銷策略。

　　4、了解客戶的潛在需求

　　潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識(shí)，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤、物流企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的源泉，有潛在需求，必然存在潛在客戶，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，是在激烈的市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的主要目標(biāo)。

　　企業(yè)面對(duì)著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，除了穩(wěn)固實(shí)際客戶之外，還要在潛在客戶上尋求突破，以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購(gòu)買者的潛在需求，全方位地滿足他們的需求，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求�？傊�，需求是社會(huì)發(fā)展的前提，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提。正確地了解客戶的潛在需求，對(duì)于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

　　5、科學(xué)細(xì)分物流市場(chǎng)

　　物流市場(chǎng)細(xì)分的原因：一是通過市場(chǎng)細(xì)分使物流企業(yè)能夠識(shí)別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特征和購(gòu)買行為，有效地提供專業(yè)的物流服務(wù)；二是市場(chǎng)細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶，制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求的營(yíng)銷組合；三是市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷的目的一致，都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿足客戶的需求。一般說來，市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃形成的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模必須足夠大，以保證發(fā)展和維持專門的營(yíng)銷組合，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源。

　　市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)有力的營(yíng)銷工具，在營(yíng)銷策略中起著關(guān)鍵的作用，市場(chǎng)細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營(yíng)銷目標(biāo)，更好地分配物流資源。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)以后，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況以及細(xì)分市場(chǎng)客戶的服務(wù)需求、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場(chǎng)，并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

　　由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)物流市場(chǎng)的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別，因此物流市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場(chǎng)又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場(chǎng)。

　　6、提供物流組合服務(wù)

　　物流組合服務(wù)（logisticsComplexCombinedServices）是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合，如計(jì)劃、供給、裝卸、倉庫管理、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能。任何一個(gè)物流企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場(chǎng)的需求。因此，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。

　　7、建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群

　　客戶是物流服務(wù)的對(duì)象，是物流企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的源泉，建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群是物流營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長(zhǎng)期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù)，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整，主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求，在通常情況下，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“利誘”。

　　當(dāng)然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長(zhǎng)期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的。在延續(xù)物流企業(yè)生命上，物流客戶群對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響，因此，物流企業(yè)必須像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營(yíng)”客戶，以獲得客戶的信賴為經(jīng)營(yíng)目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對(duì)物流服務(wù)的欲望；其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購(gòu)買”能力；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷策略，滿足客戶需求。

　　物流企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)物流與營(yíng)銷相結(jié)合，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動(dòng)力”，儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量，持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，不斷降低成本、擴(kuò)大利潤(rùn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保有充沛的體力、靈活的頭腦。

　　只有把營(yíng)銷和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)行一體化，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁的支持。