時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編收集整理的招生策劃書_策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
成立中學(xué)部xx年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
�、賱�(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
�、劢M建營銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;
�、芏ㄆ诜治錾词袌�，合理細(xì)分市場并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫;
�、菁訌�(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;
�、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】
精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】
細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng);三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】
首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進(jìn)招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的.學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】
網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場營銷】
精心組織策劃幾場大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。
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