不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的完整營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一部分市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐（尤其兒童中西餐）的看法與評(píng)價(jià)，以及對(duì)兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀(guān)與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
一、兒童中餐市場(chǎng)宏觀(guān)分析與研究
為問(wèn)卷調(diào)研提供線(xiàn)索、奠定基礎(chǔ)。
1.宏觀(guān)行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀(guān)信息的搜集和分析
2.兒童餐食制品分析（現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)）
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀（主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等）
4.兒童中餐產(chǎn)品分析（發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)）
二、兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研
目的：概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI
對(duì)象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人（百樂(lè)麥承擔(dān)200人），（已工作未生育）年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試
對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測(cè)試內(nèi)容包括：
中西餐文化測(cè)試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試
產(chǎn)品形式測(cè)試
銷(xiāo)售渠道測(cè)試
產(chǎn)品包裝概念測(cè)試
2、測(cè)試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母：2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)（已工作未生育）：1場(chǎng)
在校學(xué)生：1場(chǎng)
祖父母：1場(chǎng)
注：每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討，對(duì)有爭(zhēng)議的'問(wèn)題進(jìn)行論證。
1.辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2.探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3.探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4.對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))
參加人員：百樂(lè)麥周總、百樂(lè)麥?zhǔn)袌?chǎng)總監(jiān)、海大苗錫哲、海大張英（或王大軍）、海大張樨樨、龍道李志民、其他人員（何方正、初紅橋等）。
二、調(diào)研結(jié)論
書(shū)面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明
第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分：?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論
第四部分：數(shù)據(jù)附件
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