項目策劃書其實不難寫，只要根據(jù)它的格式來就好了，最主要的是你的策劃內(nèi)容，下面是關(guān)于swot項目策劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　篇一：計劃書SWOT分析

　　優(yōu)勢：已經(jīng)通過的檢測，證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過82.5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過99%。由于一改傳統(tǒng)多層鍍膜的老式結(jié)構(gòu)使造價極低，工藝簡單容易大批量生產(chǎn)，且定價不高，可以留給銷售商充足利潤，使產(chǎn)品的銷量容易迅速擴大。

　　這些優(yōu)勢會給我們帶來快速強占已有市場、迅速獲得大量未知市場等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強產(chǎn)品性能，擴大產(chǎn)品用途等方法來保持優(yōu)勢。

　　劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場名氣不夠，各類假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。

　　這些劣勢會給我們造成前期銷售銷量可能不高等影響，我們將采取和國家各類監(jiān)督檢測部門進行檢測并配合各類媒體對檢測結(jié)果進行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費者介紹和各類有禮、有獎促銷等方法來克服劣勢。

　　通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 我們的產(chǎn)品將會有很大的市場。

　　策略分析

　　1.價值體現(xiàn)

　　公司的價值來源主要在于其實用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，通過面向所有電腦用戶的市場定位來體現(xiàn)公司的價值

　　2.市場策略

　　開拓市場包括以下幾方面策略：

　　定價策略：

　　產(chǎn)品定價主要是一讓消費者能接受，二能讓銷售商接受，高價位的產(chǎn)品老百姓買不起銷量低，太低價位的東西老百姓信任度不高、銷售商無法獲得可觀利潤也不好賣。所以將價格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂于接受。也就避開了高端產(chǎn)品的高價，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價格比屹立與同類產(chǎn)品之林。

　　推廣策略：

　　推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進行銷售。再好的產(chǎn)品沒有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事網(wǎng)絡(luò)銷售的代理商，在銷售渠道方面的卓越表現(xiàn)使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國市場，而聯(lián)想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯(lián)想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現(xiàn)在全國的每個聯(lián)想1+1專賣店，或和每臺聯(lián)想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無人可比）

　　廣告制定策略：

　　以最經(jīng)濟的價格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開產(chǎn)品鑒定會、新聞發(fā)布會、新品推廣會和各類有獎促銷活動等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進行各類宣傳活動等。

　　公共關(guān)系策略：

　　也可和各大經(jīng)常大量、長時間使用電腦的國家單位進行一些免費使用、公益贈送等活動。以宣傳產(chǎn)品的功效。

　　銷售策略：

　　銷售體系的建立 制定好銷售體系的價格策略后首先建立全國所有省會城市及直轄市約40個左右的總代理商進行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個代理商在每個地區(qū)在建立5到10個小地區(qū)經(jīng)銷商和每個地區(qū)2-3個的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國范圍依托這幾百家銷售商進行大范圍的全國銷售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎(chǔ)上積極展開和電腦制造商的合作進行OEM銷售，以爭取統(tǒng)治整個市場。

　　銷售目標(biāo)

　　第一階段的銷售目標(biāo)是10萬片平均每個總代理半年的銷量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標(biāo)是30萬片，第三階段力爭達到 100萬片。

　　銷售管理

　　管理方面要嚴格按照銷售價格體系、控制代理商的數(shù)量和銷售業(yè)績來做，不可盲目發(fā)展銷售商和隨意變動價格，以切實保護各級銷售商的長期利益，和確保和銷售商的長久合作關(guān)系。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　我們準(zhǔn)備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們的幫助取得市場的競爭優(yōu)勢。

　　威脅：

　　市場上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價廉物美的特點，逐步提高市場份額。

　　篇二：商業(yè)計劃書的SWOT分析

　　SWOT是一種商業(yè)計劃書分析方法，是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

　　SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。

　　根據(jù)這個分析，可以將企業(yè)面臨的各種問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

　　運用SWOT進行商業(yè)計劃書分析的步驟：

　　1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

　　2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

　　【SWOT分析矩陣】

　　優(yōu)勢劣勢

　　機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

　　威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

　　【分析項目詳解】

　　競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

　　競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：

　　●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能

　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化

　　●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗

　　●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

　　可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

　　●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

　　●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

　　公司面臨的潛在機會(O)：

　　市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。

　　潛在的發(fā)展機會可能是：

　　●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場

　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

　　●前向或后向整合

　　●市場進入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴張

　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

　　危及公司的外部威脅(T)：

　　在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產(chǎn)品市場增長率下降

　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

　　篇三：房地產(chǎn)項目SWOT分析

　　課程作業(yè)

　　姓名：xxxxx

　　學(xué)號：xxxxxxx

　　專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理

　　班級： 房管122班

　　關(guān)于蘭庭仙灣里SWOT分析

　　一、房地產(chǎn)SWOT分析

　　1、定義：是一種對企業(yè)或項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括項目的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。

　　2、SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

　　二、結(jié)合蘭庭仙灣里項目來分析

　　優(yōu)勢分析（包括機會和威脅）：

　　1、商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂于一體；彌補了本地區(qū)中 高檔商娛的空缺；（機會）

　　2、周邊政府部門烏魯木齊開發(fā)區(qū)國稅局，周邊商業(yè)擁有萬達、寶能商 業(yè)廣場；金融機構(gòu)有建行、興業(yè)銀行；（機會）

　　3、周邊醫(yī)院：醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（機會）

　　4、周邊學(xué)校：實驗小學(xué)、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機 會）

　　5、道路的修建加強了與市區(qū)的連接，會對本項目有正面的影響；（機會）

　　6、專業(yè)的物業(yè)管理，小區(qū)全戶型安裝鋁塑材質(zhì)窗體并配備鍍膜玻璃，24小時安保，多點安防監(jiān)控；（機會）

　　7、公平交易，沒有內(nèi)部操作；（機會）

　　8、地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較�。唬�機會）

　　9、商業(yè)部分門面會隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值；（機 會）

　　10、國學(xué)園林景觀設(shè)計，小區(qū)實行人車分流規(guī)劃，園內(nèi)行人；（威脅）

　　11、電子可視對講門禁，樓內(nèi)電梯直達地下停車場，方便業(yè)主出入居所；（機會）

　　12、采用南北朝向現(xiàn)代簡約風(fēng)格的圍合式高層合院設(shè)計，擁有80-250㎡院落式臻品戶型；（威脅）

　　劣勢分析（包括機會和威脅）：

　　1、交通可基本滿足業(yè)主出行之需，交通路線為BRT 4號線、5201（威脅）；

　　2、本地區(qū)收入及購買力不高；（威脅）

　　3、居民對電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高； （威脅）

　　4、后面有一個同期開發(fā)的樓盤形成了強烈的對比及競爭；（機 會）

　　5、開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高；（威脅）

　　6、三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大；（威脅）

　　7、本地商業(yè)品牌較為簡單，檔次不高；（機會）

　　8、整個市場房價在逐步下降，而居民的收入沒有明顯看漲； （威脅）

　　9、二套房營業(yè)稅清算會對開發(fā)商施壓，可能影響價格決策；（威 脅）

　　三、總結(jié)

　　從上表可以看出，優(yōu)勢機會，劣勢機會以及優(yōu)勢威脅，如果策略處理得當(dāng)，完全可以轉(zhuǎn)化為對本項目有利的因素。而劣勢威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長趕不上房價增長，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能改變的。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點我們現(xiàn)在無法改變，只能引導(dǎo)，就像大禹治水，只可疏不可堵。當(dāng)洪峰呼嘯的時候，我們沒有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災(zāi)害降到最低。所以從理論上來看，只要方法做到位，本項目是完全可以達到理想狀態(tài)的。

　　篇四：項目策劃書格式

　　一、市場營銷策劃書大綱：

　　1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)：

　　2 目前營銷狀況：

　　(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。

　　3 swot和問題分析

　　優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。

　　4 目標(biāo)：

　　財務(wù)目標(biāo)：略

　　5 營銷戰(zhàn)略：

　　目標(biāo)市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)） 服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡 廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送

　　6 行動方案

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

　　7 預(yù)計的損益表

　　二、項目策劃的必要性

　　從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過思考并付諸實施，從而達到目標(biāo)的一切努力。

　　技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：

　　1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者，在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢引進的技術(shù)能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進行決策的特點，對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動，帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。

　　2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是追求未來的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認為這個技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準(zhǔn)備，多一份把握，而將來是一個未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。

　　3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是在技術(shù)市場中，以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進他人技術(shù)交易而進行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃就是對mit資源進行調(diào)度和安排的過程。

　　三、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃

　　項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。

　　1、收集資料。

　　技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來源可分為媒體資料（如報刊、雜志、網(wǎng)頁），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術(shù)報告（如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時的技術(shù)交底）等。

　　市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。

　　收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的基礎(chǔ)性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的.工作不能停頓。

　　2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。

　　需要特別指出的是，由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對項目的關(guān)注就會大打折扣。

　　3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程�？尚�、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。

　　篇五：學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)項目策劃書

　　導(dǎo)言

　　天津大學(xué)時中國近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會2萬名左右，常住校學(xué)生登記1萬名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、教學(xué)等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質(zhì)上，所有的學(xué)生登記入住花名冊仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關(guān)的如學(xué)生床位安排、調(diào)動、注冊、注銷、查詢都相當(dāng)不便與落后，并且，隨著天津大學(xué)朝一個全世界知名大學(xué)的發(fā)展，學(xué)校擴招，這些問題日顯嚴重，為了使學(xué)校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實現(xiàn)更多的資源功能整合，于是便開發(fā)這套宿舍信息管理系統(tǒng)

　　功能介紹

　　天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng)

　　△ 功能：實現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作

　　△ 網(wǎng)絡(luò)：實現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時出現(xiàn)在各點的電腦上，并且安全也相對提高，所有信息傳輸加密

　　△ 財務(wù)：實現(xiàn)財務(wù)分開，包括公寓資產(chǎn)表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表

　　△ 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序

　　△ 維護與升級：能實現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù)

　　可行性分析

　　從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進日顯嚴重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化

　　現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進行中，經(jīng)過討論、分析，一致認定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞。

　　本系統(tǒng)基于microsoft .net framework，采用microsoft visual stdio .net環(huán)境開發(fā)，采用sql server數(shù)據(jù)庫作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求

　　1．軟件介紹（組成）：

　　△參數(shù)設(shè)置：主要是對房源類型、學(xué)生類別、部門、院系、單位參數(shù)設(shè)置、△收費標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生評比標(biāo)準(zhǔn)以及操作人員的權(quán)限設(shè)置

　　△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢

　　△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調(diào)整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛(wèi)生管理、違紀(jì)記錄

　　△物品與財務(wù)：公寓財產(chǎn)表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表 參數(shù)設(shè)置：

　　2． 學(xué)生身份證：此模塊可設(shè)置不同類別學(xué)生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標(biāo)準(zhǔn)，以便相關(guān)聯(lián)的模塊自動獲取

　　3． 部門設(shè)置：對院系、專業(yè)、年級進行設(shè)置

　　4． 選項：對收費標(biāo)準(zhǔn)及衛(wèi)生星級評比標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)置

　　5． 數(shù)據(jù)處理：對軟件的數(shù)據(jù)進行局部或全部刪除

　　6． 用戶管理：對每位操作人員使用模塊的權(quán)限進行設(shè)置，不僅可對用戶組進行增加、刪除，還可對用戶組下的用戶進行增加、刪除、授權(quán)

　　基本數(shù)據(jù)：

　　房源庫：對每棟樓房的基本情況進行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數(shù)、總床位數(shù)、宿舍的電話和房屋的類型

　　房屋分配

　　1． 住房測算：根據(jù)房源測算出學(xué)校所容納的寄宿生數(shù)，這對學(xué)校招生有指導(dǎo)性作用

　　2． 住房分配：對學(xué)生的住宿進行分配管理，它不僅可以單個分配，還可以同一房間的學(xué)生批量分配，系統(tǒng)自動按順序分床號

　　3． 分配查詢：查詢某學(xué)生情況

　　住宿概況

　　1． 住宿情況：系統(tǒng)自動對相同院系中不同性別學(xué)生數(shù)分別統(tǒng)計

　　2． 住宿查詢：查詢某個學(xué)生的住宿情況

　　3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩余床位

　　住宿管理

　　1． 住宿登記：對住宿人員的具體情況進行登記

　　2． 退房管理：它包括集體退房、個人退房、住宿歷史

　　3． 住房調(diào)整：在此模塊進行住房調(diào)整后，系統(tǒng)將在宿舍情況中進行自動調(diào)整

　　4． 外來人員登記：對進入學(xué)生宿舍的外來人員進行登記，以保證學(xué)會生命財產(chǎn)的安全

　　5． 維護管理：包括宿舍維護記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區(qū)域面積、維護單、維修處理

　　6． 衛(wèi)生管理：對公共衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生情況進行登記管理

　　7． 學(xué)生管理：對學(xué)生的違紀(jì)、違章、活動、請假情況進行管理

　　物品與財務(wù)

　　1． 物品管理：對學(xué)校購買的物品進行購、發(fā)、存登記；查詢物品使用情況

　　2． 費用明細表：對學(xué)生的全部交費情況進行統(tǒng)計

　　3． 費用支持表：學(xué)生欠款的費用查詢與結(jié)帳表

　　逾期住宿提醒

　　獨有的逾期提醒功能，當(dāng)住宿登記中登記過的學(xué)生的住期到期后，系統(tǒng)會自動在首頁界面提醒住宿逾期。

　　篇六：一份完整的營銷企劃案的組成元素

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　�。�1）、營銷情報與調(diào)研

　�。�2）、預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　�。�1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　　（3）、判定競爭者的目標(biāo)

　�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

　�。�1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

　�。�2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　　（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　�。�3）、市場追隨者戰(zhàn)略

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