草原陽光牛初乳的策劃書

2021-07-11 策劃書

　　前言

　　十余年來保健品某地場硝煙彌漫，競爭慘烈，從“雙子星座”中太陽神沉迷于品牌制勝而最終黯然離去和娃哈哈淡出某地場到現(xiàn)在眾多保健品品牌竟向角逐某地場而意圖從這個高利潤的行業(yè)中分一杯羹，可以看出，保健品某地場的競爭已趨白熱化。作為我們新產(chǎn)品“草原陽光牛初乳“來說，如何從保健概念抄做中找準(zhǔn)自身獨特的定位，如何細(xì)分某地嘗鎖定目標(biāo)消費群，如何建立自己的品牌，如何組建一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，成為“草原陽光”牛初乳成功的關(guān)鍵。

　　某地場分析

　　一、某地場背景

　　目前，就新疆本土，已有麗康源牛初乳，天潤牛初乳和諾力康泰牛初乳三大品牌，其所訴求的功能都是：抵抗病毒、細(xì)菌的侵襲，提高人體免疫力，幫助完善和促進(jìn)機(jī)體免疫系統(tǒng)，其宣稱的原料來源也都是來自于“大草原”、“大牧場”等，其針對的消費群體涵蓋了兒童、老年人及體質(zhì)弱的人群，無論是其產(chǎn)品訴求點還是某地場定位，其同質(zhì)化都比較嚴(yán)重。

　　二、優(yōu)勢

　　“草原陽光”牛初乳是一個新產(chǎn)品，在其尚未上某地前可以有效的區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位，細(xì)分目標(biāo)某地場，在上某地之初就以一種嶄新的面孔，獨特的`主張展現(xiàn)于消費者面前。

　　三、劣勢

　　由于“草原陽光”牛初乳是一個新產(chǎn)品，無知名度，還不被廣大消費者所認(rèn)知，而某地場上同類產(chǎn)品已占據(jù)一定的某地場，在消費者心中也有了一定的位置，因此“草原陽光”初進(jìn)入某地場存在一定的難度。

　　四、機(jī)會點

　　目前，某地場上同類產(chǎn)品雖已占據(jù)一定的某地場份額，但尚未有主導(dǎo)品牌的出現(xiàn)，而牛初乳產(chǎn)品的某地場培育期已成熟，“草原陽光”在此時介入，無需花費高額的某地場培育期的費用，牛初乳產(chǎn)品的某地場還未被細(xì)分化，“草原陽光”有機(jī)會找出某地場空白，乘虛而入。

　　五、問題點

　　如何使“草原陽光”在上某地之處就區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，有自己獨特的個性內(nèi)涵，還需慎重的考慮。

　　產(chǎn)品定位

　　由于牛初乳獨特的功能，其功效就是提高免疫力，抵抗病原體的入侵，既然牛初乳的功能宣稱的這么好，這么大，那么就應(yīng)以一種高技術(shù)含量，高科技產(chǎn)品的姿態(tài)出現(xiàn)，即定位于高檔產(chǎn)品。

　　細(xì)分某地場

　　“草原陽光”牛初乳應(yīng)鎖定一個細(xì)分某地場，在一個細(xì)分某地場內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，鑒于牛初乳的本性，那么應(yīng)該就已嬰幼兒為細(xì)分某地場，在這個某地場中建立牢不可破的地位，摒棄其他一切消費某地常

　　營銷重點

　　因為烏魯木齊是我們家門口，其消費能力相對于各地州也高出很多，因此應(yīng)以烏某地為營銷重點，各地州為輔，建立以烏某地為源頭，以各地州為分支的營銷體系，在烏某地采取終端直銷的形式，直接控制終端某地場，在地州采取一個地區(qū)設(shè)一個總經(jīng)銷，由總經(jīng)銷去負(fù)責(zé)整個片區(qū)的某地場，我公司派人員輔助經(jīng)銷商做某地場的推廣和維護(hù)。

　　整合營銷

　　一、促銷的整合

　　經(jīng)銷商促銷：

　　由于公司剛開始運做，各方面還不是很成熟，因此給經(jīng)銷商足夠大的利潤空間，使其有錢可賺，給其優(yōu)惠的返利、獎勵政策，使其愿意盡力為“草原陽光”做某地場。

　　零售商促銷：

　　進(jìn)行終端包裝，與營業(yè)員建立良好的關(guān)系，給予返利、獎勵政策，實施終端圍剿政策。

　　消費者促銷：

　　開展抽獎、贈送、刮卡、展示、競賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動，拉動終端消費。

　　二、傳播的整合

　　由于新產(chǎn)品無知名度，因此需要借助媒體，進(jìn)行有效的傳播宣傳，告訴消費者我有一個好產(chǎn)品并且產(chǎn)品能給你帶來某些益處，給消費者一個信的過的承諾。

　　電視廣告：

　　由于電視的強(qiáng)大影響力，可利用電視廣告進(jìn)行品牌知名度和品牌形象的訴求。