旅行社產(chǎn)品營銷策劃書

2021-04-07 策劃書

　　策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是小編整理的旅行社產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎閱讀！

　　為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

　　可行性分析：

　　一、長沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。

　　二、而且通過簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長沙游玩。

　　三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

　　四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。

　　五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。

　　營銷目標(biāo)：

　　通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：

　　一、產(chǎn)品

　　1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)

　　2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

　　3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的.賓館選在岳麓山腳下。

　　4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。

　　5.行程安排

　　第一天：

　　7：40門口集合。

　　8：00 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長沙。

　　12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

　　家安排了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

　　3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后

　　為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領(lǐng)大家來到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。

　　第二天：

　　早餐自行解決

　　8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，

　　參觀岳麓書院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。

　　二、價(jià)格

　　1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。

　　2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

　　3.因?yàn)榈谝惶斓介L沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。報(bào)價(jià)：

　　說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。

　　2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

　　況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）

　　3.交通是豪華空調(diào)大巴。

　　4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

　　5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購買紀(jì)念品。

　　三、促銷

　　1. 制作海報(bào)，以長沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。

　　2. 選擇長沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

　　3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。

　　四、渠道：

　　在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。

　　營銷行動(dòng)實(shí)施方案

　　1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。

　　2.實(shí)地考察，確定具體的方案。

　　3.組團(tuán)去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

　　營銷活動(dòng)控制

　　1. 先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。

　　2. 在活動(dòng)開始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)（訂車、訂房、購票）并召開動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

　　3. 活動(dòng)開始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

　　4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。

　　5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。

　　6. 注意沿途的交通安全。

　　預(yù)算：

　　營銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元

　　游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元